我國(guó)洋酒行業(yè)調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-30 23:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 軒尼詩(shī)XO980金牌馬爹利295馬爹利XO858芝華士12年228皇家禮炮940杰克丹尼170芬蘭伏特加110皇冠伏特加95瑞典伏特加128表二：昆明市場(chǎng)部分洋酒價(jià)格（單位：人民幣，元）產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格芝華士12年175杰克丹尼135人頭馬VSOP215人頭馬XO660黑牌260軒尼詩(shī)XO745瑞典（其他口味）175瑞典原味伏特加8090俄羅斯伏特加135表三：洋酒在重慶夜場(chǎng)的價(jià)格（單位：人民幣，元）產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格人頭馬XO1280軒尼詩(shī)XO1280馬爹利XO1280人頭馬VSOP580馬爹利VSOP580軒尼詩(shī)VSOP580皇家禮炮1180芝華士12年428紅方288杰克丹尼398黑方368皇冠伏特加298瑞典（原味）298蘇聯(lián)紅牌2983. 三類產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)定位不同整體來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洋酒價(jià)格多集中在100~400元之間，其中圍繞300元上下的洋酒產(chǎn)品最多，包括威士忌和眾多品牌的VSOP。伏特加的價(jià)格整體來(lái)看要低出很多，其中尤其以瑞典的伏特加最低，價(jià)格在90~120元。洋酒最高的價(jià)格多是來(lái)自于各大品牌的XO。從主流產(chǎn)品的價(jià)格分析，三大種群的市場(chǎng)定位有所差別，XO和VSOP主要用作商務(wù)和禮品用途，威士忌是夜場(chǎng)消費(fèi)的主流產(chǎn)品，該品類對(duì)青年消費(fèi)者的吸引力最大，伏特加的走量小于進(jìn)口白蘭地和威士忌，定位尚不明朗。4. 從價(jià)位看洋酒銷售的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) VSOP的主流價(jià)格在300元左右，XO的主流價(jià)格在900元左右，二者之間存在較大市場(chǎng)空間，有利于高端品牌向下推出衍生品種，同時(shí)，企業(yè)還可以考慮有針對(duì)性定位運(yùn)作方式?！ ⊥考僧a(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上較為成熟，芝華士、黑方、紅方、杰克丹尼等品牌的產(chǎn)品價(jià)位多集中在200元左右，新進(jìn)入的威士忌產(chǎn)品應(yīng)該避開(kāi)他們的價(jià)位群，或者采用調(diào)低供貨價(jià)、終端價(jià)持平的方式，開(kāi)展渠道促銷工作。伏特加的整體價(jià)位偏低，這與伏特加的品牌缺失直接相關(guān)。塑造高檔形象、采用文化引導(dǎo)方式是伏特加未來(lái)營(yíng)銷的兩個(gè)關(guān)鍵。，不足百元的洋酒 產(chǎn)品含量?jī)r(jià)格芝華士12年700ML65元黑牌威士忌700ML60元絕對(duì)伏特加700ML60元百利甜酒750ML65元過(guò)去一提到洋酒，大家首先想到的是一些高高在上的品牌，比如、馬爹利、人頭馬等，洋酒消費(fèi)大體屬于奢侈消費(fèi)，而現(xiàn)在，芝華士12年、杰克丹尼、黑牌等威士忌酒，還有絕對(duì)伏特加和數(shù)以千計(jì)的各種進(jìn)口紅酒、干白，價(jià)格都已經(jīng)下探到百元以內(nèi)。朋友聚會(huì)、家庭佐餐，開(kāi)瓶紅酒恐怕是最正常不過(guò)的家常便飯，洋酒的平民化消費(fèi)已是事實(shí)。三、廣告定位案例1 ：絕對(duì)伏特加 2005年春節(jié)，絕對(duì)伏特加（ABSOLUT VODKA）專門為中國(guó)市場(chǎng)量身定做了的絕對(duì)“?！碧丶哟汗?jié)廣告及中文網(wǎng)站，足以證明了這一趨勢(shì)的存在。將中國(guó)的“福”字定為2005年春節(jié)絕對(duì)伏特加（ABSOLUT VODKA）的品牌傳播主題，很好地抓住了消費(fèi)者的“心”?！案！痹谥袊?guó)含祝福及財(cái)富之意，在新年到來(lái)時(shí)常常被倒寫，寓意“福到了”。絕對(duì)伏特加把這一獨(dú)特的文化含意融合到了它自1980年來(lái)一直在美國(guó)使用的以酒瓶為視覺(jué)核心的系列廣告當(dāng)中。絕對(duì)伏特加的酒瓶上印上“?！弊?，在廣告頁(yè)的上面倒印“絕對(duì)新年”。當(dāng)讀者將廣告反過(guò)來(lái)讀標(biāo)題時(shí)，就可以看到“福倒（到）”了。不僅“?！钡搅耍^對(duì)伏特加的美酒也“倒”了，美酒隨祝福送到千家萬(wàn)戶！ 如果說(shuō)，“?！弊謴V告是抓住消費(fèi)者“心智”的關(guān)鍵話，那為了與目標(biāo)受眾更好的實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，絕對(duì)伏特于新年期間在新天地南里建造出高達(dá)5米的大型戶外旋轉(zhuǎn)燈箱，畫(huà)面即為平面廣告主畫(huà)面，下方有一ABSOLUTVODKA標(biāo)志性的瓶形孔，路人經(jīng)過(guò)時(shí)可以將手伸進(jìn)去，紅外線感應(yīng)后，燈箱會(huì)發(fā)生180度的旋轉(zhuǎn)畫(huà)面完全翻轉(zhuǎn)。以及用中文架起“絕對(duì)”溝通的橋梁絕對(duì)伏特加聞名全球的英文網(wǎng)站每日吸引著上百萬(wàn)的“絕對(duì)”fans和網(wǎng)絡(luò)迷們駐足觀賞，留連忘返，則是吸引消費(fèi)者“沖動(dòng)體驗(yàn)”的創(chuàng)新所在！中文網(wǎng)站將極具中國(guó)新年文化的剪紙、焰火等與絕對(duì)伏特加的三大風(fēng)格美妙結(jié)合。互動(dòng)式的剪紙祝福Email、絕對(duì)“福”倒、海報(bào)桌面下載、絕對(duì)煙花屏保體現(xiàn)了絕對(duì)伏特加向廣大中國(guó)fans所傳遞的“新年祝福、絕對(duì)分享”。 透過(guò)絕對(duì)伏特加全球傳播，不難看出世界文化的包容與品牌個(gè)性的堅(jiān)持，是其贏得全球消費(fèi)者尊重的核心所在。在中國(guó)市場(chǎng)，絕對(duì)伏特加（ABSOLUT
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