我國洋酒行業(yè)調(diào)查報告(編輯修改稿)
2025-08-30 23:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 軒尼詩XO980金牌馬爹利295馬爹利XO858芝華士12年228皇家禮炮940杰克丹尼170芬蘭伏特加110皇冠伏特加95瑞典伏特加128表二：昆明市場部分洋酒價格（單位：人民幣，元）產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格芝華士12年175杰克丹尼135人頭馬VSOP215人頭馬XO660黑牌260軒尼詩XO745瑞典（其他口味）175瑞典原味伏特加8090俄羅斯伏特加135表三：洋酒在重慶夜場的價格（單位：人民幣，元）產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格人頭馬XO1280軒尼詩XO1280馬爹利XO1280人頭馬VSOP580馬爹利VSOP580軒尼詩VSOP580皇家禮炮1180芝華士12年428紅方288杰克丹尼398黑方368皇冠伏特加298瑞典（原味）298蘇聯(lián)紅牌2983. 三類產(chǎn)品中國市場定位不同整體來看，目前國內(nèi)市場上的洋酒價格多集中在100~400元之間，其中圍繞300元上下的洋酒產(chǎn)品最多，包括威士忌和眾多品牌的VSOP。伏特加的價格整體來看要低出很多，其中尤其以瑞典的伏特加最低，價格在90~120元。洋酒最高的價格多是來自于各大品牌的XO。從主流產(chǎn)品的價格分析，三大種群的市場定位有所差別，XO和VSOP主要用作商務(wù)和禮品用途，威士忌是夜場消費的主流產(chǎn)品，該品類對青年消費者的吸引力最大，伏特加的走量小于進口白蘭地和威士忌，定位尚不明朗。4. 從價位看洋酒銷售的幾個關(guān)鍵點 VSOP的主流價格在300元左右，XO的主流價格在900元左右，二者之間存在較大市場空間，有利于高端品牌向下推出衍生品種，同時，企業(yè)還可以考慮有針對性定位運作方式?！ ⊥考僧a(chǎn)品在國內(nèi)市場上較為成熟，芝華士、黑方、紅方、杰克丹尼等品牌的產(chǎn)品價位多集中在200元左右，新進入的威士忌產(chǎn)品應(yīng)該避開他們的價位群，或者采用調(diào)低供貨價、終端價持平的方式，開展渠道促銷工作。伏特加的整體價位偏低，這與伏特加的品牌缺失直接相關(guān)。塑造高檔形象、采用文化引導(dǎo)方式是伏特加未來營銷的兩個關(guān)鍵。，不足百元的洋酒 產(chǎn)品含量價格芝華士12年700ML65元黑牌威士忌700ML60元絕對伏特加700ML60元百利甜酒750ML65元過去一提到洋酒，大家首先想到的是一些高高在上的品牌，比如、馬爹利、人頭馬等，洋酒消費大體屬于奢侈消費，而現(xiàn)在，芝華士12年、杰克丹尼、黑牌等威士忌酒，還有絕對伏特加和數(shù)以千計的各種進口紅酒、干白，價格都已經(jīng)下探到百元以內(nèi)。朋友聚會、家庭佐餐，開瓶紅酒恐怕是最正常不過的家常便飯，洋酒的平民化消費已是事實。三、廣告定位案例1 ：絕對伏特加 2005年春節(jié)，絕對伏特加（ABSOLUT VODKA）專門為中國市場量身定做了的絕對“?！碧丶哟汗?jié)廣告及中文網(wǎng)站，足以證明了這一趨勢的存在。將中國的“?！弊侄?005年春節(jié)絕對伏特加（ABSOLUT VODKA）的品牌傳播主題，很好地抓住了消費者的“心”。“?！痹谥袊８＜柏敻恢?，在新年到來時常常被倒寫，寓意“福到了”。絕對伏特加把這一獨特的文化含意融合到了它自1980年來一直在美國使用的以酒瓶為視覺核心的系列廣告當(dāng)中。絕對伏特加的酒瓶上印上“?！弊?，在廣告頁的上面倒印“絕對新年”。當(dāng)讀者將廣告反過來讀標(biāo)題時，就可以看到“福倒（到）”了。不僅“?！钡搅?，絕對伏特加的美酒也“倒”了，美酒隨祝福送到千家萬戶！ 如果說，“福”字廣告是抓住消費者“心智”的關(guān)鍵話，那為了與目標(biāo)受眾更好的實現(xiàn)互動，絕對伏特于新年期間在新天地南里建造出高達5米的大型戶外旋轉(zhuǎn)燈箱，畫面即為平面廣告主畫面，下方有一ABSOLUTVODKA標(biāo)志性的瓶形孔，路人經(jīng)過時可以將手伸進去，紅外線感應(yīng)后，燈箱會發(fā)生180度的旋轉(zhuǎn)畫面完全翻轉(zhuǎn)。以及用中文架起“絕對”溝通的橋梁絕對伏特加聞名全球的英文網(wǎng)站每日吸引著上百萬的“絕對”fans和網(wǎng)絡(luò)迷們駐足觀賞，留連忘返，則是吸引消費者“沖動體驗”的創(chuàng)新所在！中文網(wǎng)站將極具中國新年文化的剪紙、焰火等與絕對伏特加的三大風(fēng)格美妙結(jié)合。互動式的剪紙祝福Email、絕對“福”倒、海報桌面下載、絕對煙花屏保體現(xiàn)了絕對伏特加向廣大中國fans所傳遞的“新年祝福、絕對分享”。 透過絕對伏特加全球傳播，不難看出世界文化的包容與品牌個性的堅持，是其贏得全球消費者尊重的核心所在。在中國市場，絕對伏特加（ABSOLUT
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