【文章內容簡介】 姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 （三）實際修復：保險人自行或委托他人修理修復受損標的。 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿 楚么菇拾 第二部分 銷售指引 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 一、市場機會與銷售分析 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產 品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 （一） 近幾年國家經濟迅猛增長，房地產業(yè)更是火爆。這使得可保標的的價值迅速增加，也使得房地產業(yè)由于租售狀況良好而具備更強的經濟實力參加保險。 2020年 全 國 房地產開發(fā)投資 36232億元，比上年增長 %。其中，商品住宅投資 25619億元，增長 %；辦公樓投資 1378 億元，增長 %；商業(yè)營業(yè)用房投資 4172億元，增長 %。 作為一名保險銷售人員，要注意抓住這種機會，才能享受到房地產業(yè)高速發(fā)展所帶來的保險業(yè)務。 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 （二） 隨著 商業(yè) 樓宇的迅速發(fā)展，大型樓宇的不 斷崛起，樓宇面臨的風險越來越集中，越來越復雜。為保證樓宇的安全運作，樓宇業(yè)主會成立（或聘請）專門的物業(yè)管理公司或設置專門的部門負責樓宇的安全。這些物業(yè)管理公司或安全部門的主管對樓宇的安全負有直接的不可推卸的責任。樓宇的業(yè)主從保障自身財富的角度出發(fā)，物業(yè)管理公司主管或安全部門主管從履行其安全管理職能的角度出發(fā)，都有內在的保險動力和保險需求。 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五 部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 二、產品賣點 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 （一） 客 觀風險： 由于樓宇自身風險的客觀存在，業(yè)主 都面臨天災人禍帶來的財產安全的潛在風險。 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 （二） 穩(wěn)定經營的需要。通過購買保險，轉嫁 樓宇 財產損失風險。以較小的固定成本支出，解除經營者的后顧之憂 。 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 （三） 當前大量 商業(yè)樓宇建設都需要 抵押貸款 ，投保不僅是保障銀行資金的安全，也是獲得 投資的必要條件。 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 三、目標客戶 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞 造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 金融服務業(yè)、租賃商務服務業(yè)、住宿和餐飲服務業(yè) 、科研技術服務業(yè)、水利環(huán)境和公司管理業(yè)、 居民服務和其他服務業(yè) 、教育、 衛(wèi)生社會保障和福利 、 文化體育和娛樂業(yè) 、 交通運輸和郵政業(yè) 、 信息傳輸計算機服務和軟件業(yè) 、 公共管理和社會組織 、房地產業(yè) 、 批發(fā)和零售業(yè) 、 國際組織等 各類目標客戶 。 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政 策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 四、銷售渠道 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 （ 一） 銀行 。當前大量商業(yè)樓宇 因抵押貸款要求通過銀行代理渠道承保。 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 （二） 物業(yè)管理公司 。 與物業(yè)管理公司聯(lián)系，由其統(tǒng)一對樓宇進行投保，或由其代理樓內的保險，也可以通過物業(yè)管理公司張貼通知， 發(fā)放宣傳單，收集對保險有興趣的業(yè)主，租戶信息，業(yè)務員前往集中介紹，定期回訪。 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 （三） 行業(yè)主管部門 。如 消防部門 、 旅游局 等部門對商業(yè)樓宇保險的購買 有一定影響力。 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售 手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 （四） 業(yè)主 。 尋找業(yè)主，它們擁有決定權。最有可能負責保險的部門為物業(yè)管理 部門、財務部， 但也有工程部、人事部、保險代理部門（如銀行，銀行自有財產的保險也通過代理部門辦理）等負責保險的情況。 《商業(yè)樓宇財產保險產品 銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 （五）原有業(yè)務的承接 。 大樓竣工建工險到期的，要注意 商業(yè)樓宇財產保險 產品的承接。 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分： 銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 五、價格策略 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌 卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 遵循依法合規(guī)、公平合理和市場化價格策略，靈活運用費率 。 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 六、費用政策 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務 部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 在符合監(jiān)管政策和行業(yè)自律規(guī)定的前提下，根據銷售費用在市場上有競爭力、對銷售人員有吸引力和投入產出最大化原則確定。 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分： 銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 七、促銷策略 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞 淌股傣莉勿撿楚么菇拾 （一）借助公司品牌優(yōu)勢，開展產品上市宣傳，增強客戶吸引力； 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 （二）開展 主管部門的 公關，共同做好產品宣傳和銷售工作； 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保 險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 （三）發(fā)動業(yè)務人員加強對優(yōu)質目標客戶公關。 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實 務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 八、銷售流程 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總公司營銷業(yè)務部 2020年 8月目錄 第一部分：產品介紹第二部分：銷售指引第三部分：銷售技巧第四部分：承保政策第五部分：理賠實務第六部分：附件 錫嚎橢鹿訴瘤勿豆撂性腹茸七鴦三嘔珠草艱氛荒鄒版胞造羌庚恍踞圍瓦輸窗筑我者桓猴壺騎黍嶼欄闡彌卉矮洶袒起微放姻胞淌股傣莉勿撿楚么菇拾 （一）銷售基本流程示 意圖 《商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊》商業(yè)樓宇財產保險產品銷售手冊總