市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)樣本(編輯修改稿)
2025-08-30 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。第四條 華鶴集團(tuán)金鶴門(mén)業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)與受許人結(jié)算貨款，貨款結(jié)算一律采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式。第八章 公司政策支持第一條 限額加盟、區(qū)域保護(hù)政策支持 公司將嚴(yán)格控制加盟區(qū)域和加盟商的數(shù)量和質(zhì)量，并建立完備的的價(jià)格控制體系和政策；第二條 加盟區(qū)域廣告支持A、公司針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)廣告覆蓋，中央電視臺(tái)、地方衛(wèi)視、時(shí)尚雜志、網(wǎng)絡(luò)等大量廣告投入；B、公司針對(duì)區(qū)域目標(biāo)群體，與特許人共同進(jìn)行區(qū)域的廣告投入。第三條 活動(dòng)支持A、定期促銷(xiāo)：公司將于各大節(jié)假日、店慶日定期舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)，并向各加盟店提供宣傳建議、宣傳用品。B、不定期促銷(xiāo)活動(dòng)支持：公司將借助各種商機(jī)進(jìn)行即時(shí)性宣傳活動(dòng)，屆時(shí)公司將統(tǒng)一部署各加盟店宣傳策略，并發(fā)放巨幅海報(bào)、POP、宣傳單、贈(zèng)品等。第四條 長(zhǎng)期教育培訓(xùn)支持 公司向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面系統(tǒng)的管理支持，如各種培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)方案及相關(guān)咨詢(xún)；第九章 附則第一條 本細(xì)則為華鶴木門(mén)特許經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建和運(yùn)作的綱領(lǐng)性文件，是特許經(jīng)營(yíng)體系正常運(yùn)作的制度保障。第二條 《華鶴木門(mén)特許經(jīng)營(yíng)合同書(shū)》是本細(xì)則的法律基礎(chǔ)。第三條 本細(xì)則解釋權(quán)屬于華鶴集團(tuán)木門(mén)經(jīng)營(yíng)部，針對(duì)本細(xì)則的條款和內(nèi)容，受許人可提出補(bǔ)充和修訂建議，建議被采納后，本細(xì)則可修訂執(zhí)行。（五）、市場(chǎng)推廣（品牌、產(chǎn)品）市場(chǎng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析回報(bào)（投入，產(chǎn)出比）營(yíng)業(yè)分析（六）、盈利模式產(chǎn)品體系：（3大系類(lèi)、***個(gè)單品）按照完整的產(chǎn)品價(jià)格體系和市場(chǎng)需求情況等從***元至***元分為特價(jià)、主銷(xiāo)、高端特價(jià)主要用來(lái)吸引客戶(hù)、打價(jià)格戰(zhàn)主銷(xiāo)主要用來(lái)贏利高端主要是用來(lái)體現(xiàn)品牌實(shí)力利潤(rùn)在百分之五十以上，從而保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益和贏利性。（七）、甄選工具：行業(yè)環(huán)境利潤(rùn)空間品牌結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況資信（八）、資源獲得：市場(chǎng)走訪(fǎng)網(wǎng)絡(luò)資源轉(zhuǎn)介紹招商廣告展會(huì)信息（九）、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的招商辦法和模式 招商的方法 陌生拜訪(fǎng)招商 在招商過(guò)程中，陌生拜訪(fǎng)是運(yùn)用較多的一種方法。分析品牌的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？該到哪里去尋找？目標(biāo)客戶(hù)應(yīng)該到省、地級(jí)市去尋找。通過(guò)走訪(fǎng)省、地級(jí)市的終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取經(jīng)銷(xiāo)商的資料信息，逐一拜訪(fǎng)。通過(guò)拜訪(fǎng)，洽談，來(lái)進(jìn)行篩選，選擇合適的客戶(hù)進(jìn)行合作。 按照品牌招商 對(duì)自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解哪些品牌由于表現(xiàn)不好，即將被市場(chǎng)淘汰，經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)考慮重新選擇品牌，這就是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。 選擇一個(gè)在區(qū)域市場(chǎng)知名度和銷(xiāo)售比較好的品牌，和我們品牌同渠道的，對(duì)此品牌進(jìn)行分析，我們的產(chǎn)品和此品牌比較有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，有優(yōu)勢(shì)可以嘗試，發(fā)展此品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。 分析市場(chǎng)表現(xiàn)比較好的品類(lèi)商，自己的品牌是否可以和其代理的品牌進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 人脈關(guān)系招商 將自己所熟悉的其他廠家的銷(xiāo)售員、自己認(rèn)識(shí)的朋友寫(xiě)在紙上，分析一下，看哪些人擁有的資源對(duì)自己招商有幫助。人脈關(guān)系招商是最有效的手段之一。通過(guò)朋友的轉(zhuǎn)介紹，成功率相對(duì)要高一些，有時(shí)候可以起到事半功倍的效果。 相關(guān)行業(yè)招商（家電、快消、汽車(chē)） 家電行業(yè)、快消行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)成熟度比較高，廠家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的要求比較高、同時(shí)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)配合，有很好的經(jīng)營(yíng)品牌的思路，同時(shí)學(xué)習(xí)力比較強(qiáng)。再次，再一個(gè)行業(yè)時(shí)間太久了，想換個(gè)行業(yè)來(lái)運(yùn)作。三、市場(chǎng)運(yùn)作及營(yíng)銷(xiāo)模式：獨(dú)家區(qū)域代理或特約經(jīng)銷(xiāo)（充分保證 區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)的利益）政策：前期支持，中期、后期（售后服務(wù)、返點(diǎn)）幫助經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)給消費(fèi)者，而不是倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移。營(yíng)銷(xiāo)模式：特約經(jīng)銷(xiāo)或一般特約經(jīng)銷(xiāo)1．2線(xiàn)城市：A類(lèi)省會(huì)B類(lèi)地級(jí)市（一）贏利模式：代理商專(zhuān)賣(mài)店二級(jí)分銷(xiāo)自營(yíng)終端小區(qū)推廣團(tuán)購(gòu)會(huì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售戰(zhàn)略合作口碑團(tuán)購(gòu)其他（二）、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作方案：0博客營(yíng)銷(xiāo) （建立自己的博客，展示公司和品牌）0論壇營(yíng)銷(xiāo) （需要多個(gè)論壇，同時(shí)發(fā)布效果會(huì)好）0軟文營(yíng)銷(xiāo) 0營(yíng)銷(xiāo) （很好的互動(dòng)平臺(tái)）0分類(lèi)信息網(wǎng)推廣 0友情鏈接推廣 0百度知道推廣（百度空間，效果最好，首先能搜索到的空間） 口碑推廣 1微博營(yíng)銷(xiāo) （推廣很好的方式） 1事件營(yíng)銷(xiāo) 1病毒營(yíng)銷(xiāo) 1郵件營(yíng)銷(xiāo) （需要建立客戶(hù)資料、或買(mǎi)資料）1淘寶店推廣 1百度貼吧推廣法 1即時(shí)聊天工具宣傳、空間互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)1網(wǎng)絡(luò)視頻廣告
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