市場拓展計劃書樣本(編輯修改稿)
2025-08-30 12:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。第四條 華鶴集團金鶴門業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)與受許人結(jié)算貨款，貨款結(jié)算一律采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式。第八章 公司政策支持第一條 限額加盟、區(qū)域保護政策支持 公司將嚴(yán)格控制加盟區(qū)域和加盟商的數(shù)量和質(zhì)量，并建立完備的的價格控制體系和政策；第二條 加盟區(qū)域廣告支持A、公司針對目標(biāo)消費群體，實施強勢廣告覆蓋，中央電視臺、地方衛(wèi)視、時尚雜志、網(wǎng)絡(luò)等大量廣告投入；B、公司針對區(qū)域目標(biāo)群體，與特許人共同進行區(qū)域的廣告投入。第三條 活動支持A、定期促銷：公司將于各大節(jié)假日、店慶日定期舉辦各種促銷活動，并向各加盟店提供宣傳建議、宣傳用品。B、不定期促銷活動支持：公司將借助各種商機進行即時性宣傳活動，屆時公司將統(tǒng)一部署各加盟店宣傳策略，并發(fā)放巨幅海報、POP、宣傳單、贈品等。第四條 長期教育培訓(xùn)支持 公司向經(jīng)銷商提供全面系統(tǒng)的管理支持，如各種培訓(xùn)、經(jīng)營方案及相關(guān)咨詢；第九章 附則第一條 本細(xì)則為華鶴木門特許經(jīng)營體系構(gòu)建和運作的綱領(lǐng)性文件，是特許經(jīng)營體系正常運作的制度保障。第二條 《華鶴木門特許經(jīng)營合同書》是本細(xì)則的法律基礎(chǔ)。第三條 本細(xì)則解釋權(quán)屬于華鶴集團木門經(jīng)營部，針對本細(xì)則的條款和內(nèi)容，受許人可提出補充和修訂建議，建議被采納后，本細(xì)則可修訂執(zhí)行。（五）、市場推廣（品牌、產(chǎn)品）市場分析風(fēng)險分析回報（投入，產(chǎn)出比）營業(yè)分析（六）、盈利模式產(chǎn)品體系：（3大系類、***個單品）按照完整的產(chǎn)品價格體系和市場需求情況等從***元至***元分為特價、主銷、高端特價主要用來吸引客戶、打價格戰(zhàn)主銷主要用來贏利高端主要是用來體現(xiàn)品牌實力利潤在百分之五十以上，從而保障經(jīng)銷商的利益和贏利性。（七）、甄選工具：行業(yè)環(huán)境利潤空間品牌結(jié)構(gòu)經(jīng)營狀況資信（八）、資源獲得：市場走訪網(wǎng)絡(luò)資源轉(zhuǎn)介紹招商廣告展會信息（九）、開發(fā)經(jīng)銷商的招商辦法和模式 招商的方法 陌生拜訪招商 在招商過程中，陌生拜訪是運用較多的一種方法。分析品牌的目標(biāo)客戶是誰？該到哪里去尋找？目標(biāo)客戶應(yīng)該到省、地級市去尋找。通過走訪省、地級市的終端網(wǎng)絡(luò)來獲取經(jīng)銷商的資料信息，逐一拜訪。通過拜訪，洽談，來進行篩選，選擇合適的客戶進行合作。 按照品牌招商 對自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場進行市場分析，了解哪些品牌由于表現(xiàn)不好，即將被市場淘汰，經(jīng)銷商將會考慮重新選擇品牌，這就是一個很好的時機。 選擇一個在區(qū)域市場知名度和銷售比較好的品牌，和我們品牌同渠道的，對此品牌進行分析，我們的產(chǎn)品和此品牌比較有沒有優(yōu)勢，有優(yōu)勢可以嘗試，發(fā)展此品牌的經(jīng)銷商。 分析市場表現(xiàn)比較好的品類商，自己的品牌是否可以和其代理的品牌進行優(yōu)勢互補。 人脈關(guān)系招商 將自己所熟悉的其他廠家的銷售員、自己認(rèn)識的朋友寫在紙上，分析一下，看哪些人擁有的資源對自己招商有幫助。人脈關(guān)系招商是最有效的手段之一。通過朋友的轉(zhuǎn)介紹，成功率相對要高一些，有時候可以起到事半功倍的效果。 相關(guān)行業(yè)招商（家電、快消、汽車） 家電行業(yè)、快消行業(yè)、汽車行業(yè)成熟度比較高，廠家對于經(jīng)銷商的要求比較高、同時經(jīng)過多年的市場配合，有很好的經(jīng)營品牌的思路，同時學(xué)習(xí)力比較強。再次，再一個行業(yè)時間太久了，想換個行業(yè)來運作。三、市場運作及營銷模式：獨家區(qū)域代理或特約經(jīng)銷（充分保證 區(qū)域經(jīng)銷的利益）政策：前期支持，中期、后期（售后服務(wù)、返點）幫助經(jīng)銷商賣給消費者，而不是倉庫的轉(zhuǎn)移。營銷模式：特約經(jīng)銷或一般特約經(jīng)銷1．2線城市：A類省會B類地級市（一）贏利模式：代理商專賣店二級分銷自營終端小區(qū)推廣團購會網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略合作口碑團購其他（二）、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商市場運作方案：0博客營銷 （建立自己的博客，展示公司和品牌）0論壇營銷 （需要多個論壇，同時發(fā)布效果會好）0軟文營銷 0營銷 （很好的互動平臺）0分類信息網(wǎng)推廣 0友情鏈接推廣 0百度知道推廣（百度空間，效果最好，首先能搜索到的空間） 口碑推廣 1微博營銷 （推廣很好的方式） 1事件營銷 1病毒營銷 1郵件營銷 （需要建立客戶資料、或買資料）1淘寶店推廣 1百度貼吧推廣法 1即時聊天工具宣傳、空間互動營銷1網(wǎng)絡(luò)視頻廣告
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