山西汾酒盈利能力分析調查報告(編輯修改稿)
2025-08-30 12:24 本頁面
【文章內容簡介】 ）應收賬款管理工作存在問題的原因 應收賬款的日常管理不規(guī)范 該公司的應收賬款的日常管理沒有專人負責， 沒有建立一套合理的管理制度和程序。一方面是在向客戶賒銷產品或收回欠款的同時，沒有專人對其應收款項進行及時增添或勾銷。產生欠款后，催收工作沒有具體的措施，一般是由產品銷售人員負責催收，而銷售人員的精力往往顧不過來；另一方面財務人員對應收賬款的賬齡分析不夠詳細，這樣一來就不能及時發(fā)現問題，提前采取對策，盡可能減少壞賬損失。 缺乏對客戶資信度的調查 營銷過程中對客戶資信的調查和管理對應收賬款的回收具有很重要的作用，但該公司在商品銷售過程中，在事先未對客戶資信度作深入調查、對應收賬款風險進行正確評估的情況下，就采取與客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶，擴大市場份額，于是產生了較高的賬面利潤，忽視了資金大量被客戶拖欠占用，不能及時收回的問題。例如，該公司在 2009 年與云南某公司達成一項100萬元的合同，由于未對該客戶進行詳細的資信調查，就給對方發(fā)貨，待付款期限到時，對方無力付款，經調查才知該公司瀕臨破產，早已資不抵債了，結果給公司造成了巨大的損失，使公司的經營狀況陡然下滑。 應對壞賬的措施不夠 該公司的壞賬產生后，對壞賬的催收工作沒有一套詳細的措施。 在安排催收人員的時候，有時今天是財務部門人員，明天可能是銷售人員，甚至還有可能是行政辦公室人員，這樣一來工作頭緒太多， 勢必影響工作效率和工作效果。在催收工作中不注意運用各種技巧與方法，對有可能收不回來的壞帳沒有應對的方法。 五、應收賬款管理工作的改進建議 我認為該公司在進行生產經營的同時，應嚴格加強公司的應收賬款的管理工作，減少企業(yè)損失，主要應從以下幾個方面入手：（一）實行嚴格的貨款回收責任制和清查制度 在應收賬款的管理中， 賒銷審批是決定賒銷能否發(fā)生的關鍵環(huán)節(jié)，所以賒銷審批人員應該對應收賬款的形成與回收負一定的責任，而且每筆應收賬款都要有專人負責。除此之外，還應做到： 該公司要針對應收賬款管理中經常出現的狀況，以制度的形式將債權責任明確下來，以規(guī)范有關人員的行為。 要發(fā)揮內部審計的監(jiān)督作用。首先要不斷完善監(jiān)控體系，改善內控制度，檢查內控制度的執(zhí)行情況，檢查有無異常應收賬款現象，有無重大差錯、內部舞弊、故意不收回賬款等情況，確保應收賬款的回收。（二）加強客戶資信狀況的調查力度 壞賬的產生往往是由于企業(yè)內部對客戶的
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