山西汾酒盈利能力分析調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-30 12:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）應(yīng)收賬款管理工作存在問(wèn)題的原因 應(yīng)收賬款的日常管理不規(guī)范 該公司的應(yīng)收賬款的日常管理沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)， 沒(méi)有建立一套合理的管理制度和程序。一方面是在向客戶賒銷(xiāo)產(chǎn)品或收回欠款的同時(shí)，沒(méi)有專(zhuān)人對(duì)其應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行及時(shí)增添或勾銷(xiāo)。產(chǎn)生欠款后，催收工作沒(méi)有具體的措施，一般是由產(chǎn)品銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)催收，而銷(xiāo)售人員的精力往往顧不過(guò)來(lái)；另一方面財(cái)務(wù)人員對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡分析不夠詳細(xì)，這樣一來(lái)就不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提前采取對(duì)策，盡可能減少壞賬損失。 缺乏對(duì)客戶資信度的調(diào)查 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)客戶資信的調(diào)查和管理對(duì)應(yīng)收賬款的回收具有很重要的作用，但該公司在商品銷(xiāo)售過(guò)程中，在事先未對(duì)客戶資信度作深入調(diào)查、對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行正確評(píng)估的情況下，就采取與客戶簽訂短期的、一定賒銷(xiāo)額度的銷(xiāo)售合同來(lái)吸引客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，于是產(chǎn)生了較高的賬面利潤(rùn)，忽視了資金大量被客戶拖欠占用，不能及時(shí)收回的問(wèn)題。例如，該公司在 2009 年與云南某公司達(dá)成一項(xiàng)100萬(wàn)元的合同，由于未對(duì)該客戶進(jìn)行詳細(xì)的資信調(diào)查，就給對(duì)方發(fā)貨，待付款期限到時(shí)，對(duì)方無(wú)力付款，經(jīng)調(diào)查才知該公司瀕臨破產(chǎn)，早已資不抵債了，結(jié)果給公司造成了巨大的損失，使公司的經(jīng)營(yíng)狀況陡然下滑。 應(yīng)對(duì)壞賬的措施不夠 該公司的壞賬產(chǎn)生后，對(duì)壞賬的催收工作沒(méi)有一套詳細(xì)的措施。 在安排催收人員的時(shí)候，有時(shí)今天是財(cái)務(wù)部門(mén)人員，明天可能是銷(xiāo)售人員，甚至還有可能是行政辦公室人員，這樣一來(lái)工作頭緒太多， 勢(shì)必影響工作效率和工作效果。在催收工作中不注意運(yùn)用各種技巧與方法，對(duì)有可能收不回來(lái)的壞帳沒(méi)有應(yīng)對(duì)的方法。 五、應(yīng)收賬款管理工作的改進(jìn)建議 我認(rèn)為該公司在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格加強(qiáng)公司的應(yīng)收賬款的管理工作，減少企業(yè)損失，主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：（一）實(shí)行嚴(yán)格的貨款回收責(zé)任制和清查制度 在應(yīng)收賬款的管理中， 賒銷(xiāo)審批是決定賒銷(xiāo)能否發(fā)生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以賒銷(xiāo)審批人員應(yīng)該對(duì)應(yīng)收賬款的形成與回收負(fù)一定的責(zé)任，而且每筆應(yīng)收賬款都要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。除此之外，還應(yīng)做到： 該公司要針對(duì)應(yīng)收賬款管理中經(jīng)常出現(xiàn)的狀況，以制度的形式將債權(quán)責(zé)任明確下來(lái)，以規(guī)范有關(guān)人員的行為。 要發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的監(jiān)督作用。首先要不斷完善監(jiān)控體系，改善內(nèi)控制度，檢查內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，檢查有無(wú)異常應(yīng)收賬款現(xiàn)象，有無(wú)重大差錯(cuò)、內(nèi)部舞弊、故意不收回賬款等情況，確保應(yīng)收賬款的回收。（二）加強(qiáng)客戶資信狀況的調(diào)查力度 壞賬的產(chǎn)生往往是由于企業(yè)內(nèi)部對(duì)客戶的
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