市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板(編輯修改稿)
2025-08-30 12:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶來源淘寶、天貓、微商、特產(chǎn)超市、各零售批發(fā)群體、個(gè)人及集體、超市，食品批發(fā)商、旅游特產(chǎn)店，糧油市場(chǎng)，單位福利，代理加盟，終端銷售、專賣場(chǎng)、散客、老人、小孩、婦女、主婦 、食品廠等4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳方式主要有面向電腦用戶宣傳，走市場(chǎng)面對(duì)面做宣傳，面向市場(chǎng)鬧市街道宣傳，面向?qū)W校學(xué)生宣傳，電視宣傳等。 現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) 大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。 目前來看，高端紫米的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者為日本紫米、泰國(guó)香米等一些國(guó)外的品牌,這些品牌實(shí)力強(qiáng)勁，標(biāo)準(zhǔn)化高。隨著高端紫米市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量的急劇增減，現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 潛在進(jìn)入者分析 新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。 紫米行業(yè)介于入門門較高,又是個(gè)重復(fù)購(gòu)買率很高的產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)無序?，F(xiàn)在各個(gè)糧食企業(yè)都注重紫米品牌的包裝和宣傳,新進(jìn)入者將持續(xù)存在?！ √娲吠{分析紫米作為老百姓的主要食物已經(jīng)有幾千年的歷史了, 紫米有滋陰補(bǔ)腎，健脾暖肝，明目活血，補(bǔ)血益氣，收宮滋陰，治療神經(jīng)衰弱等作用。但是容易被其他大米替代?！ 」?yīng)商議價(jià)能力 供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。 目前，各大牌品高端紫米都是公司自己承包土地,自己種植,自己包裝,自己銷售,所以供應(yīng)商就是公司本身，稻米的成本價(jià)格控制的比較穩(wěn)定。 客戶議價(jià)能力 購(gòu)買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。紫米的購(gòu)買者就是消費(fèi)者,在大型超市或者網(wǎng)上購(gòu)買,這些賣場(chǎng)都是不議價(jià)的,但是高端紫米的一個(gè)銷售賣場(chǎng)選擇是大型知名超市,這些超市對(duì)公司來說是變相的購(gòu)買者,議價(jià)能力很強(qiáng),就是所謂的店大欺客?！ 《?、高端紫米行業(yè)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)格局分析 目前在中國(guó)市場(chǎng)上生產(chǎn)銷售紫米企業(yè)大概分為四類:一是做紫米起家,慢慢積累形成品牌,以北大荒為代表。二是其他行業(yè)起家中途涉及紫米的企業(yè),這類企業(yè)由于資金雄厚并且已經(jīng)在其他領(lǐng)域建立起了一定知名度,因此能迅速撬開紫米市場(chǎng),并在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)制高點(diǎn)。三是小品牌紫米,主要是產(chǎn)地品牌,以湖南紫米、墨江紫米為代表。四是無品牌企業(yè),主要做散裝米,走批發(fā)市場(chǎng)。但是各種產(chǎn)品在價(jià)格和質(zhì)量上都非常接近,同質(zhì)化明顯,沒有一個(gè)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和品牌,消費(fèi)者認(rèn)同感普遍不強(qiáng)?！ ∨c此同時(shí)國(guó)外的高端紫米品牌林立,價(jià)格不菲,總之國(guó)產(chǎn)紫米是處于小品牌林大品牌未穩(wěn)的格局,尚品質(zhì)的有機(jī)米、綠色米賣不出應(yīng)有的價(jià)值。國(guó)產(chǎn)有機(jī)米和綠色紫米大部分價(jià)格比較恒定,價(jià)格一直沒有上浮。在5080元/公斤之間徘徊,包裝也跟國(guó)外紫米的包裝基本一致都是以小包裝為主?！ ∪?、高端紫米行業(yè)集中度分析 從2015年我國(guó)高端子米消費(fèi)區(qū)域集中度來看，我國(guó)高端紫米的消費(fèi)主要集中在華東東區(qū)，占比接近三分之一，%；其次是華北、華南、以及華中地區(qū)，占比均在10%以上?？偟膩砜矗覈?guó)高端紫米的消費(fèi)分布主要與當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣有關(guān)，西北地區(qū)習(xí)慣吃面食，因此高端紫米的消費(fèi)相對(duì)來說就較小。六、消費(fèi)者分析 消費(fèi)購(gòu)買涉及到每一個(gè)人和每個(gè)家庭，購(gòu)買者多而分散。為此，消費(fèi)者市場(chǎng)是一個(gè)人數(shù)眾多、幅員廣闊的市場(chǎng)。由于消費(fèi)者所處的地理位置各不相同，閑暇時(shí)間不一致，造成購(gòu)買地點(diǎn)和購(gòu)買時(shí)間的分散性。墨江紫米作為紫
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