山東省科技風險投資資金項目申報書格式(編輯修改稿)
2024-08-30 12:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展趨勢、市場需求、市場增長率、潛在市場。2．目標產(chǎn)品/服務、經(jīng)營業(yè)務市場情況要詳細描述你產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶；為何使用你的產(chǎn)品；為什么購買你的產(chǎn)品或服務，是由于你產(chǎn)品價格獨特，還是考慮其它因素；用戶對你的產(chǎn)品或服務有何改進要求。此外，你還要以表格形式，按照銷售額自高而低的順序，給出五個經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。同時，你要說明你產(chǎn)品市場的分布、總銷售額和銷售成長率，以及這類產(chǎn)品或服務的市場總需求量，為簡明起見，有關(guān)的市場數(shù)據(jù)可列表說明,如：年 份行業(yè)銷售額（萬元）成長率前 年100001去 年1200020今 年1500025明 年2000033后 年2800040 市場和分布可作圖表示。 3．競爭情況及公司優(yōu)勢必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況，要注意各競爭公司的銷售額和市場占有率及其變動情況，同時，要十分注意各公司的財力。此外，還必須準確說明你的產(chǎn)品有哪些區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的特點。如果你尚沒有競爭對手，則應描述缺少競爭的原因；如果你認為將來可能有競爭，則應指出每個潛在的競爭對手?？捎脠D表來比較產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有哪些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有哪些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設計上或其它方面的獨特之處，公司采取哪些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是哪些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品。六、市場營銷1．市場研究（1）主要客戶群分析；（2）觸及客戶并提供服務的計劃；（3）市場結(jié)構(gòu)、細分市場和微分市場的大小和成長率；（4）估計銷售量和銷售額、預計市場份額；（5）顧客付款期；（6）定價戰(zhàn)略（價格性能比、價格價值比、價格效益比等）；（7）對競爭對手的市場分析。2．市場營銷計劃列明公司的營銷管理和營銷渠道和現(xiàn)狀和下一步的發(fā)展思路，即你的產(chǎn)品如何離開工廠送到用戶手中。在此請說明你是靠強有力的自身銷售力量還是需要中間環(huán)節(jié)；銷售你的產(chǎn)品需何種銷售商和中介人；你與中間媒介何種關(guān)系；還必須說明為銷售你的產(chǎn)品已采取什么銷售方案，銷售合同中付款條件以及應收款狀況等情況。并提供目前主要的意向合同的情況說明，包括合同金額，合同對方、合同性質(zhì)、合同付款情況等。（1）總體計
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