【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)五年內(nèi)，產(chǎn)業(yè)銷售收入突破2億行業(yè)目標(biāo)成為中國(guó)制造業(yè)中小企業(yè)成長(zhǎng)的助推器公司在38年替代傳統(tǒng)電飯煲并逐步占領(lǐng)家用遠(yuǎn)程控制電器市場(chǎng)，并開(kāi)發(fā)引進(jìn)新技術(shù)，拓展其他家電產(chǎn)品，從而真正成為一個(gè)成熟的家電產(chǎn)品實(shí)力企業(yè)。. 公司使命公司的遠(yuǎn)景是成為中國(guó)遠(yuǎn)程控制智能家電類產(chǎn)品的發(fā)起者與領(lǐng)跑者。通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)保證持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，以趕超世界先進(jìn)水平尤其是技術(shù)水平為目標(biāo)。公司的業(yè)務(wù)，無(wú)論是設(shè)備、系統(tǒng)集成、生產(chǎn)線還是科研服務(wù)和行業(yè)服務(wù)，都將為客戶提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。. 公司宗旨“科技彰顯生活質(zhì)量”產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)化發(fā)展在中短期追求的是夯實(shí)基礎(chǔ)、歸束做強(qiáng)。公司在產(chǎn)業(yè)化中短期工作重點(diǎn)應(yīng)放在積極建立為所有業(yè)務(wù)開(kāi)展所需要的管理體系、市場(chǎng)體系和科研體系（技術(shù)趕超體系）上，即公司整體的財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略、投資、人力資源管控和市場(chǎng)、科研體系要針對(duì)所有業(yè)務(wù)進(jìn)行加強(qiáng)，同時(shí)建立規(guī)模化業(yè)務(wù)的篩選機(jī)制和培育機(jī)制。產(chǎn)業(yè)化發(fā)展在中長(zhǎng)期追求的是重點(diǎn)突破、快速發(fā)展。中長(zhǎng)期，在內(nèi)部建設(shè)逐步完善的基礎(chǔ)上，公司除了抓整體管控外，應(yīng)把產(chǎn)業(yè)突破的重心向規(guī)?；拖鄬?duì)規(guī)模化業(yè)務(wù)傾斜，即公司的工作中心要從以一體化業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的難規(guī)模化業(yè)務(wù)向規(guī)?；较虬l(fā)展。具體方式可以有現(xiàn)有難規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)的相對(duì)規(guī)?；?，以及逐漸向好的新設(shè)規(guī)?；a(chǎn)品和業(yè)務(wù)傾斜（前提是有好的規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)）等，通過(guò)集中優(yōu)勢(shì)力量，運(yùn)用重點(diǎn)快速突破的策略迅速在細(xì)分領(lǐng)域建立優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展。而一體化業(yè)務(wù)，技術(shù)掃描式業(yè)務(wù)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還應(yīng)該繼續(xù)發(fā)展。. 初期(13年)主要產(chǎn)品是新型遠(yuǎn)程控制電飯煲，市場(chǎng)策略為逐步替代傳統(tǒng)電飯煲的市場(chǎng)份額；建立并提高自己的品牌認(rèn)知度，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，努力發(fā)展家電產(chǎn)業(yè)多元化。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入地區(qū)市場(chǎng)，逐漸替代傳統(tǒng)電飯煲，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)重慶電飯煲市場(chǎng)；（第一年5萬(wàn)，估占重慶中低端相對(duì)市場(chǎng)占有率的2%3%；，估占重慶相對(duì)市場(chǎng)占有率3%4%）。第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到15萬(wàn)臺(tái)，重慶市場(chǎng)占有率提升到8%10%左右；開(kāi)發(fā)引進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)其他家用電器，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)家電市場(chǎng)；產(chǎn)品基本成熟，增加技術(shù)和成本投入，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。. 中期（46年）進(jìn)一步完善和健全其他各個(gè)地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，逐步向全國(guó)幾個(gè)潛在需求的市場(chǎng)地區(qū)擴(kuò)展；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到12%15%，居于主導(dǎo)地位；. 長(zhǎng)期（510年）利用節(jié)能原理研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)其它節(jié)能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，建立以重慶為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，并逐步向西南、華東、中南、華北、東北、西北汽摩涂料市場(chǎng)進(jìn)軍，以多個(gè)市場(chǎng)，多個(gè)代銷點(diǎn)的形式組成有效的分銷系統(tǒng)。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，最終成為家電領(lǐng)域的領(lǐng)先者。公司長(zhǎng)期在發(fā)展家電的同時(shí)還會(huì)有意的向其他方向延伸。目前農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越受到國(guó)家重視，而且其發(fā)展速度的加快，對(duì)科技的要求也越來(lái)越高。所以公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略將包括生產(chǎn)遠(yuǎn)程控制種植養(yǎng)殖設(shè)備。初期將與相關(guān)的設(shè)備公司進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，以開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，發(fā)展農(nóng)業(yè)科技。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷 (Target Market)公司初期主要開(kāi)發(fā)家庭使用的無(wú)線控制系統(tǒng)，生產(chǎn)家電遠(yuǎn)程執(zhí)行器，以各大電器生產(chǎn)商作為目標(biāo)顧客。以構(gòu)建節(jié)約型可持續(xù)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)為目標(biāo)，直接面向目標(biāo)客戶進(jìn)行營(yíng)銷。 產(chǎn)品(Product)保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。公司中后期將會(huì)增加生產(chǎn)線并研發(fā)新產(chǎn)品。例如進(jìn)行燈光控制，回家前可提前打開(kāi)家中的照明設(shè)備，方便出行，如果出門忘記關(guān)燈、關(guān)水、關(guān)氣，可以進(jìn)行遠(yuǎn)程操作，節(jié)約能源，保證安全。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注生活與潮流的超前理念。采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便選購(gòu)、辨別與使用。建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況； 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門； 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“天遠(yuǎn)”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為走在搖桿技術(shù)前端的遠(yuǎn)程執(zhí)行器的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與傳統(tǒng)的遙控在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。 價(jià)格（Price）由于在研發(fā)與生產(chǎn)產(chǎn)品上降低了成本，為滿足大眾消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)真正的科技財(cái)富全民共享，我們將遠(yuǎn)程執(zhí)行器元件化，作為家用電器另一個(gè)新型的零部件，定價(jià)在一般家電生廠商接受范圍之內(nèi)；從成本及增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位較低且采取了一種心理定價(jià)法，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。目前產(chǎn)品的價(jià)位還是以中低端定位為主，定價(jià)在150元左右，促銷可能降價(jià)幅度擬定在10%到15%之間?？紤]到一般家庭消費(fèi)者已有現(xiàn)有的傳統(tǒng)的手控電飯煲，本公司還將采取“以舊換新”的營(yíng)銷策略。以舊換新補(bǔ)差價(jià)在5080元之間。 銷售渠道（Place）公司主要的渠道方式是利用現(xiàn)有代理渠道。公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用各大家電生產(chǎn)商能幫助企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)?，F(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足和不暢，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。另外，公司還將自建銷售網(wǎng)絡(luò)，建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，建立企業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。 推廣策略（Promotion） 人員推銷公司營(yíng)銷人員向消費(fèi)者進(jìn)行一系列的產(chǎn)品介紹和技術(shù)介紹并獲取消費(fèi)者的認(rèn)可；另通過(guò)活動(dòng)方式向各大家電生產(chǎn)商推廣。進(jìn)入家電零部件市場(chǎng)，并家電零部件賣場(chǎng)合作，在其合適地段進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示；發(fā)展代理商及經(jīng)銷商。為了展示本產(chǎn)品的優(yōu)越性，采取現(xiàn)場(chǎng)展示的方式（如在家電商場(chǎng)超市門口等地方），一方面演示傳統(tǒng)電器的展示給消費(fèi)者，讓他們認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)電器在時(shí)間和空間上的限制性。另一方面，用演示機(jī)，展示給消費(fèi)者本機(jī)不同于傳統(tǒng)電器的便利性。 廣告促銷公司初期在廣告投放上將有針對(duì)性的選擇投放媒體，中長(zhǎng)期將擴(kuò)大選擇投放媒體的范圍。企業(yè)初期，采用平面廣告為主，投放地區(qū)為重慶市。我們將利用重慶市公交車、路牌、燈箱等，宣傳公司的產(chǎn)品，同時(shí)在相關(guān)專業(yè)雜志上刊登廣告，如《現(xiàn)代家電》，《家電科技》《家電大視野》等。免費(fèi)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳遠(yuǎn)程遙控電飯煲的小冊(cè)子，這是宣傳企業(yè)的一種不同于一般的廣告宣傳模式，信息量較為豐富而且小冊(cè)子成本很低。小冊(cè)子首先向人們介紹遠(yuǎn)程遙控在人民生活中的便利性及相關(guān)知識(shí)，然后才介紹公司產(chǎn)品。小冊(cè)子電話卡大小有若干頁(yè)，并留有若干空白頁(yè)可以作為電話本或者便簽，這樣對(duì)于消費(fèi)者有一定的保存價(jià)值不會(huì)隨意丟棄，同時(shí)也增強(qiáng)了產(chǎn)品的宣傳范圍和效果。通過(guò)宣傳增強(qiáng)使用遠(yuǎn)程遙控系統(tǒng)意識(shí)的方式，不僅為樹(shù)立企業(yè)形象打下良好的基礎(chǔ)，