【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷備4） 海關(guān)登記：到所屬市區(qū)管轄海關(guān)辦理備案登記手續(xù)，同時(shí)到公安局指定的地點(diǎn)申報(bào)報(bào)關(guān)專用章，領(lǐng)取《自理報(bào)關(guān)單位注冊(cè)登記證明表》5） 電子口岸登記： 向海關(guān)中國(guó)電子口岸申請(qǐng)聯(lián)合審批，取得入網(wǎng)許可，購(gòu)IC卡、軟件、讀卡器、17999撥號(hào)上網(wǎng)卡，從而成為中國(guó)電子口岸正式會(huì)員。6） 退（免）稅登記：到所在市區(qū)國(guó)稅局、地稅局分別辦理經(jīng)營(yíng)范圍的變更手續(xù)， 辦理相關(guān)的退稅登記。7） 檢驗(yàn)檢疫登記：到出入境檢驗(yàn)檢疫局辦理注冊(cè)備案登記，如有需要可申請(qǐng)?jiān)a(chǎn)地證。注： 1. 若政府收費(fèi)有變動(dòng)，以變動(dòng)后為準(zhǔn) 2. 代辦進(jìn)出口權(quán)手續(xù)費(fèi)用：1800 元人民幣 合計(jì)： 約6000元人民幣 二、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類的確定與方向： 首先：對(duì)外銷售以LED產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，原因：第一，目前公司主要生產(chǎn)LED 產(chǎn)品，且工程師和工人在這方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但是考慮到外貿(mào)產(chǎn)品和內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品可能會(huì)有一定的差別，生產(chǎn)時(shí)請(qǐng)按照客戶的需求；第二，LED 是未來(lái)燈具行業(yè)的主流產(chǎn)品，現(xiàn)在技術(shù)不是非常成熟，所以發(fā)展空間很大。 其次節(jié)能鹵素?zé)?，原因：價(jià)格比 LED 便宜，暖光，與之前的白熾燈相比節(jié)能，壽命長(zhǎng)，光效高，產(chǎn)品應(yīng)用范圍比較廣； 再次相關(guān)配件：燈頭、電線、燈杯等。主營(yíng)產(chǎn)品可由市場(chǎng)調(diào)查結(jié)束后具體分析。 目前客戶對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品要求多樣化并且更新快，在穩(wěn)定客戶后，應(yīng)逐步建立一個(gè)科研中心，根據(jù)客戶的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，滿足客戶需求，同時(shí)在生產(chǎn)的過(guò)程中要嚴(yán)格產(chǎn)品的質(zhì)量，使客戶信賴產(chǎn)品，以便更好的長(zhǎng)期合作。 三、客戶群分析: 目前全國(guó)客戶的購(gòu)買力如下圖所示，分為四大區(qū)域，歐洲買家：%，亞洲 %，北美 %，南 美 %。 1. 歐洲區(qū)客戶群占比例最大，是最大的客戶群，這些國(guó)家及地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，客人比較守信譽(yù)，付款及時(shí)，但對(duì)貿(mào)易條件要求比較嚴(yán)。同此區(qū)客人做生意一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量、包裝細(xì)節(jié)、交貨時(shí)間。一定要確認(rèn)的樣品或所簽的合同為準(zhǔn)。 （此區(qū)作為公司重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)） 2. 亞洲為第二大市場(chǎng)，主要集中為中東。東俄羅斯等國(guó)家，東亞日本、韓國(guó)，東南亞新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)、 印尼等是燈具采購(gòu)量不是很大。中東市場(chǎng)的特點(diǎn) 是以批發(fā)為主要的經(jīng)營(yíng)方式，產(chǎn)品以中低價(jià)為主，質(zhì)量要求中等，求購(gòu)數(shù)量巨大，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時(shí)進(jìn)行。做貨時(shí)候要以提供樣品為準(zhǔn)，注意出貨時(shí)間，一定要在客戶規(guī)定時(shí)間出貨，還要注 意貨款回收，一定要在確保貨款到位之后再發(fā)貨（此區(qū)客戶要小心對(duì)待，特別是印度客戶，因?yàn)閮r(jià)格低，特別容易出現(xiàn)質(zhì)量索賠問(wèn)題） 3. 北美市場(chǎng)；第三大市場(chǎng)，北美包括美國(guó)加拿大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們生活水平高，所以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，客人較守信譽(yù)，付款及時(shí)，對(duì)貿(mào)易條件要求也比較嚴(yán)。同歐洲客戶類似，注意事項(xiàng)同歐洲客戶。 （作為重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)） 4. 南美市場(chǎng)：南美主要包括阿根廷、巴西、哥倫比亞、秘魯?shù)仍趦?nèi)的國(guó)家。南美經(jīng)濟(jì)一般，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求一般，對(duì)貿(mào)易條件限制不是很嚴(yán)，要根據(jù)合同要求或者根據(jù)樣品做貨，其地區(qū)政治不穩(wěn)定的原因，所以要注意收款問(wèn)題，以及在出口前了解當(dāng)?shù)卣畬?duì)貿(mào)易的一些要求和限制。 四，開發(fā)市場(chǎng)的途徑： 平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站 阿里巴巴平臺(tái)使用之前應(yīng)該做好以下準(zhǔn)備工作： 1）阿里培訓(xùn)：阿里公司的培訓(xùn)是對(duì)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶，掌握平臺(tái)技巧的一個(gè)直接要素，按照阿里巴巴的要求上傳產(chǎn) 品，能夠增加產(chǎn)品的曝光率，增加收到詢盤的機(jī)會(huì)。阿里巴巴平臺(tái)建好之后就看業(yè)務(wù)員是否能夠有效實(shí)施，是否 能夠堅(jiān)持。阿里巴巴平臺(tái)有一個(gè)主賬號(hào)和子賬號(hào)，主管可以管理主賬號(hào)，并按照業(yè)務(wù)員承受能力分配詢盤。 2）準(zhǔn)備階段：利用一個(gè)月時(shí)間上傳產(chǎn)品，建立樣品室，利用這一個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，整理圖片和產(chǎn)品類型， 為每個(gè)產(chǎn)品編號(hào)，先整理出一個(gè) EXCEL 表格，然后根據(jù)已列出的產(chǎn)品編號(hào)，依次上傳產(chǎn)品，以免混淆。 3）展廳的樣品可由技術(shù)人員提供，前期只需要一些常規(guī)產(chǎn)品，以后逐漸完善樣品臺(tái)，同時(shí)做好來(lái)樣登記工作，每個(gè)樣品需要貼上標(biāo)簽，包括產(chǎn)品名稱，規(guī)格，并且拍照留存建立檔案登記以便日后管理。 利用阿里巴巴平臺(tái)，分為兩種途徑，第一，批發(fā)，第二零售。 1）零售的客戶主要以樣品測(cè)試，或者一些客戶自用，因?yàn)楹\(yùn)費(fèi)的價(jià)格比本國(guó)還有便宜，所以引起買家興趣，我們可以在阿里巴巴速賣通頻道上傳在線零售產(chǎn)品，為了吸引客戶眼球，以包郵的方式進(jìn)行銷售，當(dāng)然事先要設(shè)計(jì)好模塊，問(wèn)清楚國(guó)際快遞的價(jià)格，基本上不賺錢，但是優(yōu)勢(shì)是能夠增加本站的信譽(yù)，零售跟國(guó)內(nèi)淘寶一樣，在客戶確認(rèn)付款后能夠給予供應(yīng)商評(píng)價(jià)，以此能夠帶來(lái)一些知名度。 2）批發(fā)主要以中小型客戶為主，阿里巴巴成交量比較小，并且比較雜，但能夠積累一些客戶資源，根據(jù)客戶性質(zhì)， 做長(zhǎng)久之后也會(huì)轉(zhuǎn)化為大客戶，在批發(fā)方式的過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)： a)上傳產(chǎn)品的信息要齊全，關(guān)鍵詞要豐富，要符合阿里巴巴設(shè)置的關(guān)鍵詞原則，具體可由阿里巴巴工作人員進(jìn)行 培訓(xùn)。圖片要清晰，專業(yè)。 b)每周更新產(chǎn)品一次，保持自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能夠在前兩頁(yè)出現(xiàn)，保持 TRADEMANAGER16 小時(shí)以上在線。 c)收到客戶郵件后，首先應(yīng)該分析詢盤的真實(shí)性，可通過(guò)客戶的網(wǎng)站確定公司的性質(zhì)，需要產(chǎn)品的內(nèi)容和信息是否詳細(xì)，是否有產(chǎn)品具體名稱，規(guī)格參數(shù)要求，數(shù)量等等。例如：只是點(diǎn)擊你的產(chǎn)品圖片，發(fā)詢盤給你，說(shuō)我們對(duì)你的產(chǎn)品很感興趣，請(qǐng)給我更多的產(chǎn)品信息，或者說(shuō)請(qǐng)給我你們公司的目錄和價(jià)格表，并沒(méi)有給出想要的產(chǎn)品具體型號(hào)。那么這種詢盤的質(zhì)量很低，可以不用回復(fù)。在遇到有質(zhì)量有價(jià)值的詢價(jià)時(shí)，應(yīng)該有固定的回復(fù)格式的報(bào)價(jià)單，信息內(nèi)容要齊全，根據(jù)客戶要求具體問(wèn)題具體分析，根據(jù)客戶所在地區(qū)，上班時(shí)間，盡早的做出回復(fù)，（例如對(duì)于美國(guó)客戶：于北 京時(shí)間晚