【文章內(nèi)容簡介】 銷備4） 海關(guān)登記：到所屬市區(qū)管轄海關(guān)辦理備案登記手續(xù)，同時到公安局指定的地點申報報關(guān)專用章，領(lǐng)取《自理報關(guān)單位注冊登記證明表》5） 電子口岸登記： 向海關(guān)中國電子口岸申請聯(lián)合審批，取得入網(wǎng)許可，購IC卡、軟件、讀卡器、17999撥號上網(wǎng)卡，從而成為中國電子口岸正式會員。6） 退（免）稅登記：到所在市區(qū)國稅局、地稅局分別辦理經(jīng)營范圍的變更手續(xù)， 辦理相關(guān)的退稅登記。7） 檢驗檢疫登記：到出入境檢驗檢疫局辦理注冊備案登記，如有需要可申請原產(chǎn)地證。注： 1. 若政府收費有變動，以變動后為準 2. 代辦進出口權(quán)手續(xù)費用：1800 元人民幣 合計： 約6000元人民幣 二、經(jīng)營產(chǎn)品種類的確定與方向： 首先：對外銷售以LED產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，原因：第一，目前公司主要生產(chǎn)LED 產(chǎn)品，且工程師和工人在這方面有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，但是考慮到外貿(mào)產(chǎn)品和內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品可能會有一定的差別，生產(chǎn)時請按照客戶的需求；第二，LED 是未來燈具行業(yè)的主流產(chǎn)品，現(xiàn)在技術(shù)不是非常成熟，所以發(fā)展空間很大。 其次節(jié)能鹵素燈，原因：價格比 LED 便宜，暖光，與之前的白熾燈相比節(jié)能，壽命長，光效高，產(chǎn)品應(yīng)用范圍比較廣； 再次相關(guān)配件：燈頭、電線、燈杯等。主營產(chǎn)品可由市場調(diào)查結(jié)束后具體分析。 目前客戶對市場產(chǎn)品要求多樣化并且更新快，在穩(wěn)定客戶后，應(yīng)逐步建立一個科研中心，根據(jù)客戶的要求來設(shè)計產(chǎn)品，滿足客戶需求，同時在生產(chǎn)的過程中要嚴格產(chǎn)品的質(zhì)量，使客戶信賴產(chǎn)品，以便更好的長期合作。 三、客戶群分析: 目前全國客戶的購買力如下圖所示，分為四大區(qū)域，歐洲買家：%，亞洲 %，北美 %，南 美 %。 1. 歐洲區(qū)客戶群占比例最大，是最大的客戶群，這些國家及地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，客人比較守信譽，付款及時，但對貿(mào)易條件要求比較嚴。同此區(qū)客人做生意一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量、包裝細節(jié)、交貨時間。一定要確認的樣品或所簽的合同為準。 （此區(qū)作為公司重點開發(fā)市場） 2. 亞洲為第二大市場，主要集中為中東。東俄羅斯等國家，東亞日本、韓國，東南亞新加坡、泰國、馬來、 印尼等是燈具采購量不是很大。中東市場的特點 是以批發(fā)為主要的經(jīng)營方式，產(chǎn)品以中低價為主，質(zhì)量要求中等，求購數(shù)量巨大，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時進行。做貨時候要以提供樣品為準，注意出貨時間，一定要在客戶規(guī)定時間出貨，還要注 意貨款回收，一定要在確保貨款到位之后再發(fā)貨（此區(qū)客戶要小心對待，特別是印度客戶，因為價格低，特別容易出現(xiàn)質(zhì)量索賠問題） 3. 北美市場；第三大市場，北美包括美國加拿大，經(jīng)濟發(fā)達，人們生活水平高，所以對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，客人較守信譽，付款及時，對貿(mào)易條件要求也比較嚴。同歐洲客戶類似，注意事項同歐洲客戶。 （作為重點市場開發(fā)） 4. 南美市場：南美主要包括阿根廷、巴西、哥倫比亞、秘魯?shù)仍趦?nèi)的國家。南美經(jīng)濟一般，對產(chǎn)品質(zhì)量要求一般，對貿(mào)易條件限制不是很嚴，要根據(jù)合同要求或者根據(jù)樣品做貨，其地區(qū)政治不穩(wěn)定的原因，所以要注意收款問題，以及在出口前了解當?shù)卣畬Q(mào)易的一些要求和限制。 四，開發(fā)市場的途徑： 平臺阿里巴巴國際站 阿里巴巴平臺使用之前應(yīng)該做好以下準備工作： 1）阿里培訓：阿里公司的培訓是對業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶，掌握平臺技巧的一個直接要素，按照阿里巴巴的要求上傳產(chǎn) 品，能夠增加產(chǎn)品的曝光率，增加收到詢盤的機會。阿里巴巴平臺建好之后就看業(yè)務(wù)員是否能夠有效實施，是否 能夠堅持。阿里巴巴平臺有一個主賬號和子賬號，主管可以管理主賬號，并按照業(yè)務(wù)員承受能力分配詢盤。 2）準備階段：利用一個月時間上傳產(chǎn)品，建立樣品室，利用這一個月時間學習產(chǎn)品知識，整理圖片和產(chǎn)品類型， 為每個產(chǎn)品編號，先整理出一個 EXCEL 表格，然后根據(jù)已列出的產(chǎn)品編號，依次上傳產(chǎn)品，以免混淆。 3）展廳的樣品可由技術(shù)人員提供，前期只需要一些常規(guī)產(chǎn)品，以后逐漸完善樣品臺，同時做好來樣登記工作，每個樣品需要貼上標簽，包括產(chǎn)品名稱，規(guī)格，并且拍照留存建立檔案登記以便日后管理。 利用阿里巴巴平臺，分為兩種途徑，第一，批發(fā)，第二零售。 1）零售的客戶主要以樣品測試，或者一些客戶自用，因為含運費的價格比本國還有便宜，所以引起買家興趣，我們可以在阿里巴巴速賣通頻道上傳在線零售產(chǎn)品，為了吸引客戶眼球，以包郵的方式進行銷售，當然事先要設(shè)計好模塊，問清楚國際快遞的價格，基本上不賺錢，但是優(yōu)勢是能夠增加本站的信譽，零售跟國內(nèi)淘寶一樣，在客戶確認付款后能夠給予供應(yīng)商評價，以此能夠帶來一些知名度。 2）批發(fā)主要以中小型客戶為主，阿里巴巴成交量比較小，并且比較雜，但能夠積累一些客戶資源，根據(jù)客戶性質(zhì)， 做長久之后也會轉(zhuǎn)化為大客戶，在批發(fā)方式的過程中應(yīng)注意的事項： a)上傳產(chǎn)品的信息要齊全，關(guān)鍵詞要豐富，要符合阿里巴巴設(shè)置的關(guān)鍵詞原則，具體可由阿里巴巴工作人員進行 培訓。圖片要清晰，專業(yè)。 b)每周更新產(chǎn)品一次，保持自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能夠在前兩頁出現(xiàn)，保持 TRADEMANAGER16 小時以上在線。 c)收到客戶郵件后，首先應(yīng)該分析詢盤的真實性，可通過客戶的網(wǎng)站確定公司的性質(zhì)，需要產(chǎn)品的內(nèi)容和信息是否詳細，是否有產(chǎn)品具體名稱，規(guī)格參數(shù)要求，數(shù)量等等。例如：只是點擊你的產(chǎn)品圖片，發(fā)詢盤給你，說我們對你的產(chǎn)品很感興趣，請給我更多的產(chǎn)品信息，或者說請給我你們公司的目錄和價格表，并沒有給出想要的產(chǎn)品具體型號。那么這種詢盤的質(zhì)量很低，可以不用回復(fù)。在遇到有質(zhì)量有價值的詢價時，應(yīng)該有固定的回復(fù)格式的報價單，信息內(nèi)容要齊全，根據(jù)客戶要求具體問題具體分析，根據(jù)客戶所在地區(qū)，上班時間，盡早的做出回復(fù)，（例如對于美國客戶：于北 京時間晚