【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶資源、品牌形象、技術(shù)支持等幾個(gè)運(yùn)作共享軟件的核心要素上形成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法比擬的突出優(yōu)勢(shì)。 。擬投入300萬人民幣的資金，作為共享軟件基金。，同共享軟件作者洽談，根據(jù)產(chǎn)量、質(zhì)量、名氣、潛力等綜合指標(biāo)，選擇出200個(gè)左右的作者簽約。:買斷方式：一次性向作者支付軟件的版費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用，并限制作者出于任何目的轉(zhuǎn)讓給他人、組織、企業(yè)等使用該軟件；其它合作方式：付給作者一定酬金或購(gòu)買部分股份，買斷銷售權(quán)，并以利潤(rùn)分成的形式向作者繼續(xù)支付，從而保持作者的積極性并約束作者修改程序提供服務(wù)，并限制作者出于任何目的讓其他個(gè)人、組織、企業(yè)等使用該軟件。買斷的方式主要用于比較具備發(fā)展?jié)撡|(zhì)的軟件，費(fèi)用在5萬元以內(nèi)；合作的方式主要用于需要進(jìn)行大量服務(wù)的軟件，費(fèi)用在5000－10萬元之間。，并獲取利潤(rùn)。％提取基金，使共享軟件基金不斷壯大，并繼續(xù)尋找新的作者和軟件簽約。：充分利用上游資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)熱點(diǎn)，推出單一產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品打包組合。計(jì)劃網(wǎng)下每年推出5－6種新產(chǎn)品，網(wǎng)上配合網(wǎng)下，同時(shí)，每周推出1－2種重點(diǎn)產(chǎn)品。全年重點(diǎn)推出一種重頭產(chǎn)品。：我們目前可提供多達(dá)9種的專業(yè)銷售渠道，是國(guó)內(nèi)唯一一家具有網(wǎng)上一體化銷售和網(wǎng)下綜合銷售能力的軟件公司。由于共享軟件的特性，總體采用以網(wǎng)上下載、專業(yè)軟件銷售組織為主，配合其他銷售渠道的方式，充分展開渠道的寬度，減少渠道的長(zhǎng)度，并逐漸加強(qiáng)與各種渠道的深度合作。有意識(shí)選擇部分軟件，拓展OEM銷售渠道。 推廣方案 我們的推廣方案為網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)的解決方案，通過網(wǎng)上網(wǎng)下的綜合推廣，使一個(gè)軟件能夠在較短的時(shí)間得到全方位的推廣，其特點(diǎn)如下：（目前已合作媒體有10多家）。（如產(chǎn)品評(píng)測(cè)、產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計(jì)、與軟件相關(guān)的媒體記者、協(xié)會(huì)等），具有專業(yè)、多樣化，可提供軟件試用版、共享版等軟件下載、配套的專業(yè)教程、此外對(duì)于軟件產(chǎn)品還可提供Web CI(指提供軟件公司專業(yè)的網(wǎng)上形象設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品壁紙、FLASH動(dòng)畫、屏保程序等) （網(wǎng)站內(nèi)容商業(yè)推廣）使的網(wǎng)上產(chǎn)品推廣能夠得到最多其他網(wǎng)站的全面國(guó)內(nèi)外推廣（目前簽約的有：中公網(wǎng)、SOHU、TCL億家家、澳洲最大的華人網(wǎng)站EYAH等）；，使軟件下載更具有本地化的特點(diǎn)（即ESD），將對(duì)軟件業(yè)的推廣開辟一個(gè)更具潛力的推廣方式，開展網(wǎng)上、網(wǎng)下促銷活動(dòng)。 支付方案 與各大銀行合作，實(shí)施電子支付。充分利用渠道的寬度，用網(wǎng)下銷售為基礎(chǔ)，推出解決電子商務(wù)和下載注冊(cè)支付的過渡性新方案。我們目前提供的服務(wù)方案包括軟件網(wǎng)上升級(jí)、網(wǎng)上技術(shù)支持，產(chǎn)品教程等，將逐漸增加CALL－CENTER方案，它將面對(duì)軟件用戶提供全面的軟件售前、售后服務(wù)。 我國(guó)目前從事軟件開發(fā)、研制、銷售、維護(hù)和服務(wù)的軟件企業(yè)有1500家左右，加上兼營(yíng)軟件的企業(yè)，總數(shù)大約有5000家，從業(yè)人員為14萬人左右，其中軟件技術(shù)人員約10萬人，另外還有30萬人在各行業(yè)從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用、科研與教育工作。我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)是以中、小企業(yè)為主的群體，50人以下的企業(yè)中55％左右，50200人的企業(yè)中42％左右，1000人以上的僅有北大方正和中軟總公司等少數(shù)幾家，集體、私營(yíng)、中外合資企業(yè)占60％以上，并呈不斷上升趨勢(shì)。與國(guó)外軟件業(yè)相比，存在如下差距：，技術(shù)創(chuàng)新能力弱經(jīng)濟(jì)實(shí)力差，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。、關(guān)鍵技術(shù)落后，市場(chǎng)占有率低。、開發(fā)、集成能力弱。，軟件向其它行業(yè)的滲透不足。 根據(jù)目前軟件產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，它由四大要素組成：技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品服務(wù)。在這里我們先就后三個(gè)環(huán)節(jié)中，目前企業(yè)存在的問題分析如下：作為一個(gè)商業(yè)化的產(chǎn)品，其基本特點(diǎn)必須有產(chǎn)品推廣這個(gè)重要環(huán)節(jié)，而目前大多數(shù)中小軟件廠商，存在如下問題：1） 推廣策劃很少，即使有也是短線性，缺乏整體策劃2） 很少進(jìn)行產(chǎn)品系列宣傳和售前服務(wù)3） 目前行業(yè)傳統(tǒng)媒體的成本費(fèi)用較高，產(chǎn)品推廣成本太高4） 由于眾多中小軟件企業(yè)大多集中少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)域中（如工具類），競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格偏低，5） 新進(jìn)入公司普遍缺乏推廣渠道和配套服務(wù)6） 沒有專業(yè)軟件推廣公司提供解決方案目前常見的軟件經(jīng)銷渠道有8種（詳見經(jīng)銷渠道），加上軟件廠商自行銷售的方式，但目前普遍存在如下問題：7） 普遍沒有一個(gè)比較完善的銷售隊(duì)伍；8） 在銷售渠道的建設(shè)上，缺乏途徑與進(jìn)入方式9） 目前基本維持在2－3種的銷售方式10） 銷售不規(guī)范，缺乏整體銷售控制11） 沒有專業(yè)銷售服務(wù)公司目前軟件產(chǎn)業(yè)由于傳統(tǒng)的原因（如作坊式），大多數(shù)廠商對(duì)于軟件的服務(wù)都不重視，只有簡(jiǎn)單的技術(shù)支持盡管目前少數(shù)廠商（如金洪恩）已經(jīng)在打服務(wù)牌，但還存在如下問題：12） 由于公司規(guī)模小，服務(wù)沒有辦法到位13） 軟件制作與測(cè)試不規(guī)范，自身存在缺陷14） 服務(wù)成本太高（如24小時(shí)技術(shù)服務(wù)）15） 售前售后服務(wù)不明確16） 沒有專業(yè)服務(wù)公司提供服務(wù)解決方案由以上有關(guān)分析可以看出，目前國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)存在一些問題，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不夠完善，軟件產(chǎn)品性價(jià)比低，導(dǎo)致軟件業(yè)的非良性循環(huán)。 作為國(guó)內(nèi)唯一軟件資源提供商（SRP），我們針對(duì)目前中小軟件廠商普遍存在地問題，我們推出了系列解決方案 我們的推廣方案為網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)的解決方案，通過網(wǎng)上網(wǎng)下的綜合推廣，使一個(gè)軟件能夠在較短的時(shí)間的到全方位的推廣，其特點(diǎn)如下1） 在網(wǎng)下我們擁有眾多的傳統(tǒng)媒體及資源（目前已合作媒體有10多家）。2） 我們?cè)谲浖I(yè)內(nèi)擁有很多其它資源（如產(chǎn)品評(píng)測(cè)、產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計(jì)、與軟件相關(guān)的媒體記者、協(xié)會(huì)等）3） 在網(wǎng)上的推廣更是有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，具有專業(yè)、多樣化，可提供軟件試用版、共享版等軟件下載、配套的專業(yè)教程、此外對(duì)于軟件產(chǎn)品還可提供Web CI(指提供軟件公司專業(yè)的網(wǎng)上形象設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品壁紙、FLASH動(dòng)畫、屏保程序等) 4） 我們的BC模式（網(wǎng)站內(nèi)容商業(yè)推廣）使得網(wǎng)上產(chǎn)品推廣能夠得到最多其他網(wǎng)站的全面國(guó)內(nèi)外推廣（目前簽約的有：中公網(wǎng)、SOHU、TCL億家家、澳洲最大的華人網(wǎng)站EYAH等）；5） 我們分布全國(guó)20個(gè)城市的軟件下載服務(wù)加速器，使軟件下載更具有本地化的特點(diǎn)6） 即將進(jìn)行寬帶網(wǎng)上軟件下載銷售系統(tǒng)（即ESD），將對(duì)軟件業(yè)的推廣開辟一個(gè)更具潛力的推廣方式b. 銷售方案我們目前可提供多達(dá)9種的專業(yè)銷售與渠道，是國(guó)內(nèi)唯一一家具有網(wǎng)上一體化銷售和網(wǎng)下綜合銷售能力的軟件公司我們目前提供的服務(wù)方案只包括軟件網(wǎng)上升級(jí)、網(wǎng)上技術(shù)支持，將逐漸增加CALL－CENTER方案，它將面對(duì)軟件企業(yè)與用戶提供全面的軟件售前、售后服務(wù)。通過與ISP、ICP(如中國(guó)萬網(wǎng))合作，我們提供從域名、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上服務(wù)與銷售的一條龍軟件企業(yè)Internet專業(yè)方案，我們可以在內(nèi)容建設(shè)與服務(wù)銷售方面提供全面的軟件企業(yè)合作戰(zhàn)略方案。 我們目前還陸續(xù)提供軟件評(píng)測(cè)、咨詢、培訓(xùn)、教育、人才、協(xié)作等一系列與軟件相關(guān)的服務(wù)。中小軟件廠商解決方案與傳統(tǒng)方式對(duì)比表傳統(tǒng)方式解決方案推廣單一、薄弱、效果差、費(fèi)用高全面、綜合、效果好、費(fèi)用低銷售2－3種方式9種方式服務(wù)很少、沒有系統(tǒng)化全面系統(tǒng)化Internet ASP復(fù)雜、費(fèi)用高簡(jiǎn)單、費(fèi)用低其他基本沒有多種途徑與方式從以上對(duì)比表方案，可以看到我們的優(yōu)勢(shì) 專業(yè)化軟件資源提供商 全方位推廣營(yíng)銷服務(wù)方案 軟件資源最大化綜合應(yīng)用 整體解決方案，費(fèi)用降低。3 市場(chǎng)分析 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境a． 人口環(huán)境：據(jù)統(tǒng)計(jì)，1970—1973年，是一個(gè)人口出生高峰，因而，1996－1999年，也會(huì)是一個(gè)高峰，所以從2001年起，這部分人口的智力投入會(huì)開始進(jìn)入一個(gè)高潮，而從現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)上看，家庭智力投入中，對(duì)于電腦、軟件和互聯(lián)網(wǎng)的投入會(huì)占很大的比例。b．經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著WTO的臨近，各行各業(yè)為了自身的生存，都將會(huì)有較大的發(fā)展，因而整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)會(huì)有較大的發(fā)展，無論是企業(yè)還是家庭的消費(fèi)能力和實(shí)際消費(fèi)支出都會(huì)有較大的提升。而軟件和互聯(lián)網(wǎng)作為高科技時(shí)代的基礎(chǔ)工具，必將會(huì)受到更大的重視和投入。c．技術(shù)環(huán)境：目前，軟件產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)處于低谷時(shí)期，但勿庸置