【文章內(nèi)容簡介】 司，對校內(nèi)外開展策劃業(yè)務，具有創(chuàng)業(yè)、實訓、窗口等多種功能。九、培植一個商務策劃專業(yè)協(xié)會以商務策劃管理專業(yè)學生為基礎在學生中成立商務策劃協(xié)會，負責學習和傳播商務策劃知識，開展商務策劃實踐活動，旨在提高同學們的商務策劃素質(zhì)和能力。十、抓緊高職教材的規(guī)劃和建設基礎課和通用性較強的專業(yè)課優(yōu)先選用教育部規(guī)劃的或推薦的公開出版的高職教材，其余教材立足于自編，力爭在3年內(nèi)，形成與教學計劃相適應的、配套的、特色明顯的高職教材系列（包括實習實訓指導書）。十一、課程建設的目標及措施（一）商務策劃管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標高職高專商務策劃管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標是面向國民經(jīng)濟創(chuàng)意行業(yè)、商務策劃領域，培養(yǎng)擁護黨的基本路線，德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)素質(zhì)和文化修養(yǎng)，掌握商務管理和商務策劃知識，具備各類商務活動中進行戰(zhàn)略策略構思、設計、實施、管理及控制能力，能從事商務領域商務管理和商務策劃工作的高素質(zhì)技能型專門人才。（二）課程建設的措施第一階段，雙基（公共基礎課、職業(yè)基礎課）教學訓練運作。時間安排在第3 學期，主要進行公共基礎課和商務策劃與管理職業(yè)基礎課學習，單項理論學習和單項能力實訓相結合。第二階段，生產(chǎn)實習運作。商務策劃生產(chǎn)實習是指在基本上完成認知實習和學過大部分職業(yè)技術基礎課之后，到專業(yè)對口的現(xiàn)場直接參與策劃過程，綜合運用本專業(yè)所學的知識和能力，以完成一定的策劃生產(chǎn)任務，并進一步獲得感性知識，掌握策劃技能，養(yǎng)成正確的勞動態(tài)度的實踐教學形式。專業(yè)學生第4 學期進入策劃企業(yè)進行兩個月實習，體驗企業(yè)、了解崗位及專業(yè)問題，以便回校后有針對性進行專業(yè)課程的學習。這一階段的主要任務是讓學生在真實的環(huán)境下認識商務策劃流程、見證策劃項目、學習商務策劃技巧。第三階段，職業(yè)技術教育與訓練運作。時間安排在第5 學期，主要進行商務策劃與管理職業(yè)技術課學習，商務策劃模塊理論學習和模塊能力實訓相結合，商務策劃綜合理論學習和綜合能力實訓相結合。第四階段，職業(yè)素養(yǎng)綜合訓練運作。時間安排在第5 學期1 2 周時間。市場調(diào)研表明，高職畢業(yè)生的敬業(yè)精神、合作精神、自信心、耐心、細心和抗挫能力有待提升，影響畢業(yè)生的順利擇業(yè)和就業(yè)。我國的高職大學生平常在校的單項素質(zhì)訓練缺乏系統(tǒng)性和綜合性，以至于一些公司不得不對新員工進行綜合素質(zhì)訓練補課，由此可見高職院校在學生頂崗前進行綜合素質(zhì)訓練迫在眉睫。項目拓展訓練是提升上述綜合素質(zhì)和能力的有效途徑，因此學生頂崗實習前以項目拓展訓練為依托進行職業(yè)素養(yǎng)綜合實訓很有必要。頂崗實習前增強自信，職業(yè)素質(zhì)拓展意義深遠。本階段項目拓展與職業(yè)素養(yǎng)綜合實訓相結合。第五階段，頂崗實習運作。時間安排在第6 學期，學生到商務策劃公司、企事業(yè)單位、管理咨詢公司、活動策劃公司真實的崗位上鞏固知識，鍛煉能力，提升素質(zhì)，頂崗運作，是就業(yè)的橋梁和紐帶。第四部分 專業(yè)人才培養(yǎng)計劃一、專業(yè)名稱 商務策劃管理二、專業(yè)代碼 三、學 制 三年四、招生對象 高中畢業(yè)生和中職畢業(yè)生五、培養(yǎng)目標培養(yǎng)擁護黨的基本路線，堅持科學發(fā)展觀，適應社會主義市場經(jīng)濟需要，掌握商務策劃、企業(yè)經(jīng)營與管理、連銷經(jīng)營的基本知識理論與基本方法，具有對應職業(yè)所需的職業(yè)素養(yǎng)，德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有較強的職業(yè)動態(tài)發(fā)展規(guī)劃能力，適應工商企業(yè)、經(jīng)濟管理部門的營銷、推銷基層工作和策劃、管理等中高層工作崗位，屬于應用型一線策劃管理人才。六、專業(yè)培養(yǎng)規(guī)格及能力結構要求1）知識結構與要求 表1序號知識結構知識要求相應課程或教學環(huán)節(jié)備注1公共基礎知識具有馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論的基礎知識，擁護國家的各項方針政策，遵紀守法。有強健的體魄，吃苦耐勞的精神，一定的英語翻譯能力，正確的就業(yè)理念。較熟練掌握計算機科學理論和軟硬件基礎知識，具有較強計算機應用及基本操作能力；思想道德修養(yǎng)與法律基礎、毛澤東思想和中國特色社會主義概論、體育、實用英語、就業(yè)指導、計算機基礎（辦公自動化）必修課2專業(yè)基礎知識掌握經(jīng)濟學、管理學基本原理營銷學的基本理論和商務策劃管理的基本方法；熟悉我國有關商務策劃的方針、政策、法規(guī)以及國際慣例與規(guī)則；掌握二手資料調(diào)查方法、商務調(diào)查問卷設計方法以及抽樣調(diào)查相關知識；統(tǒng)計學概論、管理學概論、基礎會計、市場營銷學、經(jīng)濟法、商務策劃原理必修課3專業(yè)實踐知識熟悉銷售計劃體系的內(nèi)容、銷售配額知識和銷售預算知識，掌握銷售活動分析方法；掌握銷售代理與代理商管理知識，熟悉連鎖經(jīng)營管理知識；熟悉商務洽談的各種策略與技巧；掌握銷售促進策劃、廣告策劃、公共宣傳策劃等知識；掌握經(jīng)營管理、采購、庫存管理、商品配送客戶服務及經(jīng)營管理的知識?？蛻絷P系管理、商務談判、營銷策劃、商務調(diào)查與預測、廣告策劃、管理心理學、企業(yè)形象策劃、創(chuàng)意思維設計、電子商務實作必修課2) 能力結構與要求 表2序號能力結構能力要求相應課程或教學環(huán)節(jié)考證考級要求1基礎能力具有一定的英語應用能力，通過重慶市英語應用能力A級（或B級）考試，能夠較順暢地閱讀和書寫本專業(yè)崗位所涉及的英文信息和相關技術資料；較熟練掌握計算機科學理論和軟硬件基礎知識，具有較強計算機應用及基本操作能力；具有收集二手資料、設計商務調(diào)查問卷及進行抽樣調(diào)查的基本能力；大學英語、計算機基礎、統(tǒng)計學基礎、獲得英語A（或B）級證書、計算機一級證書2專業(yè)核心能力具有分析消費者與產(chǎn)業(yè)購買者決策過程、針對不同購買決策過程階段提出不同營銷對策的能力；具有策劃銷售促進活動、制定廣告策略、策劃公共宣傳活動、與媒體建立聯(lián)系的能力；能夠在互聯(lián)網(wǎng)上與客戶進行交流，具有利用電子郵件進行營銷、利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息的能力；能夠分析顧客購買心理、根據(jù)顧客心態(tài)進行推銷，具有接近潛在顧客、引起顧客興趣、激發(fā)顧客購買欲望的能力；能夠制定讓步策略、正確運用常見談判策略與技巧，具有商務風險分析、談判進程控制、合同糾紛的分析與處理能力；能夠處理顧客異議并尋找合適時機提出成交建議，具有合同磋商與條款修訂的能力；商務策劃、廣告策劃、電子商務、商務溝通與禮義、商務談判、推銷方法與技巧、客戶關系學獲得初級商務策劃員資格證書3）素質(zhì)結構與要求 表3序號素質(zhì)結構素質(zhì)要求相應課程或教學環(huán)節(jié)備注1思想道德素質(zhì)掌握馬克思列寧主義的基本原理，掌握鄧小平理論的基本思想，有理想、懂政策、有法律意識，熱愛祖國，熱愛本職工作，有較強的社會公德意識，遵紀守法，勤奮上進。思想道德修養(yǎng)與法律基礎、毛澤東思想和中國特色社會主義概論2身心素質(zhì)具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。具有健康的體魄、良好的心理素質(zhì)和身心保健的知識與能力，良好的生活習慣、意志品質(zhì)和較強的應變能力，具有一定的審美能力，心理健全，形成健全的人格和健康的個性。體育、職業(yè)生涯規(guī)劃、就業(yè)指導類課程3職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)良好的職業(yè)道德；具有較強的團結協(xié)作精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識；有遵守行業(yè)規(guī)范的工作意識和行為意識。思想道德修養(yǎng)與法律基礎、就業(yè)指導類課程4人文素質(zhì)具有一定的文化藝術修養(yǎng)，具有準確的語言、文字表達能力。商務溝通禮義、應用文寫作七、職業(yè)面向（主要就業(yè)方向）在各行各業(yè)的企、事業(yè)單位、社會團體中一切存在策劃的部門或單位從事相關的策劃或管理工作?？傻綄Ｂ毑邉澒緭尾邉潕煛⒌酱笮凸酒髣澆?、發(fā)展部、市場部、銷售部、投資部及公關部從事初級商務策劃及管理；可到新聞媒體、廣告?zhèn)鞑ス緩氖孪嚓P的策劃工作?！吧虅展芾韺I(yè)”專業(yè)面比較寬，本專業(yè)學生職業(yè)范圍涉及各種不同的行業(yè)。具體從事的就業(yè)崗位如下：表6序 號就 業(yè) 崗 位職 業(yè) 資 格（名稱、等級、頒證單位）1商務企業(yè)綜合管理類崗位，如商務企業(yè)的經(jīng)理、店長（員）等初級商務策劃師（員級）（必考）初級經(jīng)營師（選考）初級營銷師（選考）初級人力資源師（選考）初級商務管理師（選考）。以上職業(yè)資格證書的頒證單位均為國家社會勞動保障部門。2商務企業(yè)計劃調(diào)度類崗位，如商務企業(yè)計劃員、調(diào)度員等3商務企業(yè)管理策劃類崗位，商務企業(yè)商務策劃師（員）、營銷策劃師（員）等4商務企業(yè)商務代理類崗位，如各類商務企業(yè)的經(jīng)紀人等5商務企業(yè)經(jīng)銷類崗位,如商品經(jīng)銷商、經(jīng)銷員6商務企業(yè)談判溝通類崗位,商務談判專員、客戶服務專員等等八、主干課程簡介（一） 核心課程名稱該專業(yè)核心課程主要有商務策劃原理、商品流通、實用營銷定價、廣告策劃、營銷策劃、客戶關系管理、零售業(yè)態(tài)設計與選址、企業(yè)流程再造（BPR）等。（二） 專業(yè)核心課程簡介商務策劃原理（64學時）主要介紹策劃的形成和發(fā)展、策劃的特點與作用、策劃的基本原理、基本方法、商務策劃的基本原理、策劃的運作程序、策劃書的寫作等。市場營銷技術（64學時） 主要介紹市場營銷的形成和發(fā)展、市場營銷思想的科學體系以及其基本原理與基本觀點、市場營銷4P理論、市場營銷思想對企業(yè)的發(fā)展和指導作用等的概要的論述。商務調(diào)查與預測（32學時）本書內(nèi)容包括：商務調(diào)查概述、商務調(diào)查方案設計、市場預測基本理論、判斷分析預測法、商務調(diào)查與市場預測綜合案例等。創(chuàng)意思維與設計（32學時）內(nèi)容包括：創(chuàng)意思維概論，創(chuàng)意思維基本原理，創(chuàng)意思維生理機制和心理基礎，思維慣常定勢及其突破，創(chuàng)意思維的訓練，創(chuàng)意設計技法以及創(chuàng)意在文學藝術、科學技術、社會科學研究、工業(yè)設計、企業(yè)經(jīng)營管理領域和個人生涯設計中的應用。廣告策劃（64學時）從大策劃的概念入手來導入廣告策劃，立足于廣告策劃的程序并加以剖析其中每個步驟的具體內(nèi)容，然后對整體廣告策劃密切相聯(lián)的企業(yè)策劃活動進行學習，培養(yǎng)學生較為全面地了解廣告策劃所包含的具體程序與內(nèi)容，通過實訓使學生對廣告策劃過程與方法有一個完整的認識，從而熟悉廣告活動策劃與創(chuàng)意的具體過程與技巧。商務談判（64學時）該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課程。該課程主要介紹商務談判的基本原理；商務談判的內(nèi)容以及談判中的思維、心理和倫理，商務談判的準備過程以及價格談判和簽約；商務談判策略、溝通，以及談判的禮儀與禮節(jié)。零售業(yè)態(tài)設計與選址（64學時）本課程主要講授零售業(yè)務的理論、原則、技術與方法。具體包括：零售業(yè)態(tài)的發(fā)展規(guī)律；零售企業(yè)環(huán)境分析；顧客購買行為分析；