商業(yè)策劃書的編寫格式(精選多篇)(編輯修改稿)
2024-08-30 10:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)，一個(gè)快速成長(zhǎng)或穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)公司，會(huì)比一個(gè)停滯不前、甚至開(kāi)始萎縮的行業(yè)中的成熟公司更有吸引力。 創(chuàng)業(yè)者編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，最大的、最常見(jiàn)的謊言是：“我們沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！睕](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司只有兩種解釋：第一，這個(gè)市場(chǎng)太小，沒(méi)有人愿意進(jìn)入；第二，創(chuàng)業(yè)者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)并不了解，所以沒(méi)有看到潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！ ∪绻麆?chuàng)業(yè)者看重的市場(chǎng)規(guī)模足夠大，客戶需求很強(qiáng)烈，那你一定不會(huì)孤單，肯定有、或者很快就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟你搶奪客戶的。要想贏得投資人的認(rèn)可，一定要分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)策略。在做競(jìng)爭(zhēng)分析的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者通常需要回答一下幾個(gè)問(wèn)題： 為什么有人要做類似或相同的產(chǎn)品、服務(wù)？ 進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域有什么門檻？ 有哪些公司已經(jīng)或者可能會(huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域？ 對(duì)每一個(gè)當(dāng)前的、或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行剖析，他們從哪兒來(lái)的？是一幫什么團(tuán)隊(duì)？他們有什么經(jīng)驗(yàn)？他們的優(yōu)勢(shì)在哪里？通過(guò)圖示的競(jìng)爭(zhēng)性分析圖，找一些關(guān)鍵對(duì)比指標(biāo)，將你的公司跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，一目了然就能看出你的競(jìng)爭(zhēng)地位?！ ‘?dāng)然創(chuàng)業(yè)者也可以通過(guò)圖示的競(jìng)爭(zhēng)矩陣，突出自己公司的優(yōu)勢(shì)?！ ×硗猓水?dāng)前在市場(chǎng)上面競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，還會(huì)有其他潛在的、準(zhǔn)備進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)業(yè)者最好要有“打擊”和 遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辦法。同時(shí)，你還要“防打擊”的對(duì)策?！ 〉牵顿Y人也知道，創(chuàng)業(yè)者在做競(jìng)爭(zhēng)分析的時(shí)候，會(huì)有很大的水分。大部分情況下，創(chuàng)業(yè)者會(huì)把大大小小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)統(tǒng)劃到競(jìng)爭(zhēng)矩陣的左下角。所以，大部分投資人不會(huì)太看重你的具體分析，而是只關(guān)注你提到的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字，投資人自己的分析員會(huì)做到更多的分析。往好的方面想，這個(gè)問(wèn)題無(wú)關(guān)大雅，但如果往壞的方面想，投資人可能會(huì)認(rèn)為你并不了解市場(chǎng)狀況，以及你面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局。因此，創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)沒(méi)有必要刻意隱瞞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，投資人同樣可以了解到這些信息?！ ∑?、公司發(fā)展規(guī)劃 在講清楚你所面臨的市場(chǎng)格局后，創(chuàng)業(yè)者還需要向投資人說(shuō)明自己公司在未來(lái)三五年之內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃：在未來(lái)幾年，你將能實(shí)現(xiàn)多少銷售額？占據(jù)多大的市場(chǎng)份額？有了好的產(chǎn)品后，你將采取怎樣的營(yíng)銷方式？時(shí)直銷還是分銷？投資人希望了解的還包括比如產(chǎn)品線的拓 展、
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