商業(yè)策劃書的編寫格式(精選多篇)(編輯修改稿)
2024-08-30 10:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來，一個快速成長或穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)公司，會比一個停滯不前、甚至開始萎縮的行業(yè)中的成熟公司更有吸引力?！ ?chuàng)業(yè)者編寫商業(yè)計劃書時，最大的、最常見的謊言是：“我們沒有任何競爭對手。”沒有競爭對手的公司只有兩種解釋：第一，這個市場太小，沒有人愿意進入；第二，創(chuàng)業(yè)者對這個市場并不了解，所以沒有看到潛在的競爭對手?！ ∪绻麆?chuàng)業(yè)者看重的市場規(guī)模足夠大，客戶需求很強烈，那你一定不會孤單，肯定有、或者很快就會有競爭對手跟你搶奪客戶的。要想贏得投資人的認(rèn)可，一定要分析自己的競爭對手和競爭策略。在做競爭分析的時候，創(chuàng)業(yè)者通常需要回答一下幾個問題： 為什么有人要做類似或相同的產(chǎn)品、服務(wù)？ 進入這個領(lǐng)域有什么門檻？ 有哪些公司已經(jīng)或者可能會進入這個領(lǐng)域？ 對每一個當(dāng)前的、或潛在的競爭對手進行剖析，他們從哪兒來的？是一幫什么團隊？他們有什么經(jīng)驗？他們的優(yōu)勢在哪里？通過圖示的競爭性分析圖，找一些關(guān)鍵對比指標(biāo)，將你的公司跟競爭對手進行比較，一目了然就能看出你的競爭地位?！ ‘?dāng)然創(chuàng)業(yè)者也可以通過圖示的競爭矩陣，突出自己公司的優(yōu)勢?！ ×硗?，除了當(dāng)前在市場上面競爭的對手，還會有其他潛在的、準(zhǔn)備進入的競爭對手創(chuàng)業(yè)者最好要有“打擊”和 遏制競爭對手的辦法。同時，你還要“防打擊”的對策?！ 〉?，投資人也知道，創(chuàng)業(yè)者在做競爭分析的時候，會有很大的水分。大部分情況下，創(chuàng)業(yè)者會把大大小小的競爭對手統(tǒng)統(tǒng)劃到競爭矩陣的左下角。所以，大部分投資人不會太看重你的具體分析，而是只關(guān)注你提到的幾個競爭對手的名字，投資人自己的分析員會做到更多的分析。往好的方面想，這個問題無關(guān)大雅，但如果往壞的方面想，投資人可能會認(rèn)為你并不了解市場狀況，以及你面臨的競爭格局。因此，創(chuàng)業(yè)者在進行競爭分析時沒有必要刻意隱瞞競爭對手的情況，投資人同樣可以了解到這些信息?！ ∑摺⒐景l(fā)展規(guī)劃 在講清楚你所面臨的市場格局后，創(chuàng)業(yè)者還需要向投資人說明自己公司在未來三五年之內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃：在未來幾年，你將能實現(xiàn)多少銷售額？占據(jù)多大的市場份額？有了好的產(chǎn)品后，你將采取怎樣的營銷方式？時直銷還是分銷？投資人希望了解的還包括比如產(chǎn)品線的拓 展、
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