商業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)格式(精選多篇)-在線瀏覽
2024-09-13 10:41本頁(yè)面
【正文】 如果商業(yè)模式中過(guò)分依賴于政策，會(huì)有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者只需要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中講清楚，你如何提供能滿足客戶需求的東西即可。 你的客戶在哪里？你準(zhǔn)備如何找到你的客戶？如何使他們買你的商品或服務(wù)？采取直銷還是分銷模式？是找代理商合作還是自己建立銷售團(tuán)隊(duì)？是通過(guò)電視、報(bào)紙做傳統(tǒng)媒體廣告還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣？具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃是什么？具體銷售手段有哪些？ 創(chuàng)業(yè)者也需要對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)前景進(jìn)行說(shuō)明，特別是那些暫時(shí)不怎么賺錢的項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者需要考慮，究竟用怎樣的方式營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，并且，一旦算進(jìn)這些市場(chǎng)和營(yíng)銷成本，你的項(xiàng)目還賺不賺錢？ 六、市場(chǎng)分析及竟品分析 市場(chǎng)分析通常包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，二是對(duì)這個(gè)行業(yè)未來(lái)的前景分析?！ ?chuàng)業(yè)者的公司要長(zhǎng)大，一方面要市場(chǎng)規(guī)模本身足夠大，另一方面，市場(chǎng)規(guī)模最好還能不斷擴(kuò)大，連通到養(yǎng)魚(yú)池以外的河流、甚至大海。 計(jì)算出市場(chǎng)規(guī)模不僅僅是在商業(yè)計(jì)劃書(shū)上添上一個(gè)巨大的數(shù)字那么簡(jiǎn)單，這個(gè)過(guò)程，可 以讓創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真考慮收入的來(lái)源，以及如何吸引用戶，這些也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一部分。不同細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)份額及發(fā)展趨勢(shì)，決定了創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目前景和潛力?！ ?chuàng)業(yè)者編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，最大的、最常見(jiàn)的謊言是：“我們沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！ ∪绻麆?chuàng)業(yè)者看重的市場(chǎng)規(guī)模足夠大，客戶需求很強(qiáng)烈，那你一定不會(huì)孤單，肯定有、或者很快就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟你搶奪客戶的。在做競(jìng)爭(zhēng)分析的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者通常需要回答一下幾個(gè)問(wèn)題： 為什么有人要做類似或相同的產(chǎn)品、服務(wù)？ 進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域有什么門檻？ 有哪些公司已經(jīng)或者可能會(huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域？ 對(duì)每一個(gè)當(dāng)前的、或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行剖析，他們從哪兒來(lái)的？是一幫什么團(tuán)隊(duì)？他們有什么經(jīng)驗(yàn)？他們的優(yōu)勢(shì)在哪里？通過(guò)圖示的競(jìng)爭(zhēng)性分析圖，找一些關(guān)鍵對(duì)比指標(biāo)，將你的公司跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，一目了然就能看出你的競(jìng)爭(zhēng)地位。 另外，除了當(dāng)前在市場(chǎng)上面競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，還會(huì)有其他潛在的、準(zhǔn)備進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)業(yè)者最好要有“打擊”和 遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辦法?！ 〉?，投資人也知道，創(chuàng)業(yè)者在做競(jìng)爭(zhēng)分析的時(shí)候，會(huì)有很大的水分。所以，大部分投資人不會(huì)太看重你的具體分析
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