鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)材料(編輯修改稿)
2024-08-30 09:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)這個(gè)世界最大的木材集散地，通過(guò)構(gòu)建分銷平臺(tái)，打造出一條資源與市場(chǎng)的樞紐，以實(shí)現(xiàn)國(guó)外資源與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有效對(duì)接。針對(duì)不同的上游供應(yīng)商、下游客戶，提供專業(yè)而獨(dú)具特制的服務(wù)，開展合作關(guān)系，形成市場(chǎng)規(guī)模，促使交易發(fā)生，增加市場(chǎng)效率。這是一種介于代理進(jìn)口與自主自營(yíng)之間的一種獨(dú)特模式，在規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，提高利潤(rùn)，更具靈活性。同時(shí)通過(guò)對(duì)下游需求信息和上游供應(yīng)信息的管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)木材行業(yè)的影響力和控制力。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，擁有專業(yè)的外貿(mào)型人才，成熟的國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在總公司領(lǐng)導(dǎo)支持與指導(dǎo)下，我們有信心成為一個(gè)在國(guó)內(nèi)，有影響力的大規(guī)模分銷平臺(tái)的營(yíng)運(yùn)者，為公司打造出一個(gè)全新的獨(dú)具魅力的鄉(xiāng)企品牌。階段成效經(jīng)過(guò)20XX年部門全體成員的不懈努力，分銷平臺(tái)構(gòu)建初見成效，初步形成了垂直整合的產(chǎn)業(yè)鏈布局，構(gòu)建了獨(dú)特的商業(yè)模式，成功實(shí)現(xiàn)了資源控制型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式的有效創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)成果突顯。全年共新增國(guó)際壟斷性原木供應(yīng)商9家，進(jìn)口原木50,000立方米，約合美金2500萬(wàn)；新增國(guó)內(nèi)客戶48家，全面覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)，銷售金額達(dá)一億人民幣，進(jìn)入國(guó)內(nèi)知名進(jìn)口商行列。（三）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，規(guī)范操作流程，打造全新防控體系訂制購(gòu)銷協(xié)議，實(shí)行預(yù)付貨款，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在進(jìn)口木材的過(guò)程中，及時(shí)對(duì)每一位國(guó)內(nèi)客戶進(jìn)行備案留檔工作，并且根據(jù)其注冊(cè)資金、規(guī)模大小等信息，及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與客戶分類，嚴(yán)格把好客戶來(lái)往門坎，堅(jiān)決將信用較差的不合格客戶拒之門外，全力保障來(lái)往客戶的優(yōu)質(zhì)性，提升公司的客戶檔次。在正式簽訂合同之前，加強(qiáng)與客戶的協(xié)調(diào)溝通，收取最低20%的貨物保證金，保障公司的基本權(quán)益。并及時(shí)簽訂購(gòu)銷協(xié)議，幫助客戶了解協(xié)議內(nèi)容，使客戶全面了解貨權(quán)的歸屬，了解公司的銷售模式，以及回款收取等情況，對(duì)外支付時(shí)，需提前收取貨款等重點(diǎn)信息，不斷向客戶強(qiáng)調(diào)，同時(shí)讓客戶了解無(wú)論遇到任何不可預(yù)估的變化，如原木價(jià)格驟變，匯率異常波動(dòng)，雙方都
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