鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)新團隊經(jīng)驗材料(編輯修改稿)
2025-08-30 09:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中國這個世界最大的木材集散地，通過構(gòu)建分銷平臺，打造出一條資源與市場的樞紐，以實現(xiàn)國外資源與國內(nèi)市場的有效對接。針對不同的上游供應(yīng)商、下游客戶，提供專業(yè)而獨具特制的服務(wù)，開展合作關(guān)系，形成市場規(guī)模，促使交易發(fā)生，增加市場效率。這是一種介于代理進口與自主自營之間的一種獨特模式，在規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險的同時，提高利潤，更具靈活性。同時通過對下游需求信息和上游供應(yīng)信息的管理，實現(xiàn)對木材行業(yè)的影響力和控制力。我們這個團隊，擁有專業(yè)的外貿(mào)型人才，成熟的國內(nèi)銷售團隊與營銷網(wǎng)絡(luò)，在總公司領(lǐng)導(dǎo)支持與指導(dǎo)下，我們有信心成為一個在國內(nèi)，有影響力的大規(guī)模分銷平臺的營運者，為公司打造出一個全新的獨具魅力的鄉(xiāng)企品牌。階段成效經(jīng)過20XX年部門全體成員的不懈努力，分銷平臺構(gòu)建初見成效，初步形成了垂直整合的產(chǎn)業(yè)鏈布局，構(gòu)建了獨特的商業(yè)模式，成功實現(xiàn)了資源控制型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式的有效創(chuàng)新，經(jīng)營成果突顯。全年共新增國際壟斷性原木供應(yīng)商9家，進口原木50,000立方米，約合美金2500萬；新增國內(nèi)客戶48家，全面覆蓋全國主要市場，銷售金額達一億人民幣，進入國內(nèi)知名進口商行列。（三）強化風(fēng)險意識，規(guī)范操作流程，打造全新防控體系訂制購銷協(xié)議，實行預(yù)付貨款，規(guī)避市場風(fēng)險在進口木材的過程中，及時對每一位國內(nèi)客戶進行備案留檔工作，并且根據(jù)其注冊資金、規(guī)模大小等信息，及時進行風(fēng)險評估與客戶分類，嚴(yán)格把好客戶來往門坎，堅決將信用較差的不合格客戶拒之門外，全力保障來往客戶的優(yōu)質(zhì)性，提升公司的客戶檔次。在正式簽訂合同之前，加強與客戶的協(xié)調(diào)溝通，收取最低20%的貨物保證金，保障公司的基本權(quán)益。并及時簽訂購銷協(xié)議，幫助客戶了解協(xié)議內(nèi)容，使客戶全面了解貨權(quán)的歸屬，了解公司的銷售模式，以及回款收取等情況，對外支付時，需提前收取貨款等重點信息，不斷向客戶強調(diào)，同時讓客戶了解無論遇到任何不可預(yù)估的變化，如原木價格驟變，匯率異常波動，雙方都
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