【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 零競(jìng)爭(zhēng)的最佳狀況。 而目前唯一形成規(guī)模性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是公交車管理公司，但是由于“自行車統(tǒng)一管理租賃系統(tǒng)”成立的出發(fā)點(diǎn)就是便民、利民、收費(fèi)低廉，因此可深的廣大市民的喜愛(ài)，市場(chǎng)需求廣闊。又因該“自行車統(tǒng)一管理租賃系統(tǒng)”有利于城市管理、提升城市形象、節(jié)約能源、減少污染、營(yíng)造文明先進(jìn)社會(huì)、吸納廣告商豐厚利潤(rùn)、促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提供就業(yè)崗位等優(yōu)勢(shì)，一定能夠得到市政府的大力支持，與市公交系統(tǒng)形成良好的互補(bǔ)。在每?jī)蓷l大路的交點(diǎn)，以及中間的小路交叉點(diǎn)處，選擇靠近商場(chǎng)、公園、銀行、學(xué)校、住宅小區(qū)、綜合市場(chǎng)、辦公處等客流量大的場(chǎng)所附近設(shè)置自行車投放點(diǎn)，并對(duì)大的點(diǎn)位和小的點(diǎn)位分別進(jìn)行編號(hào)，從左向右、自上而下。在市中心的試點(diǎn)成功實(shí)施之后，“自行車統(tǒng)一管理租賃系統(tǒng)”將在市民心中樹(shù)立良好形象，并且試點(diǎn)的成功實(shí)施會(huì)積累很多管理、經(jīng)營(yíng)、招商引資、維護(hù)維修、員工工作等方面的經(jīng)驗(yàn)，以及應(yīng)對(duì)意外情況的解決辦法，然后，進(jìn)行下一步的實(shí)施計(jì)劃，即擴(kuò)大規(guī)模推廣到全市范圍內(nèi)的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。五、營(yíng)銷策略：鑒于大多數(shù)城市現(xiàn)在尚未誕生類似“自行車統(tǒng)一管理便民系統(tǒng)”的公司和企業(yè)，目前最大的任務(wù)是整合投資基金將我公司的統(tǒng)一管理系統(tǒng)投入實(shí)際運(yùn)營(yíng)，并且借鑒某些城市的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要有大投資，及由于該事業(yè)的很多公益性質(zhì)（節(jié)能減排，美化環(huán)境，提升城市形象，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提供就業(yè)崗位等），要爭(zhēng)取得到政府的政策支持（因?yàn)榇祟愖赓U公司的出發(fā)點(diǎn)是便民和環(huán)保，這與政府倡導(dǎo)的節(jié)能減排相適應(yīng)，并且此類服務(wù)在上海、杭州已試運(yùn)營(yíng)成功，所以應(yīng)該能得到政府的大力支持。具體分析當(dāng)前大城市的公交系統(tǒng)狀況，和存在的亟待解決的諸多問(wèn)題，比如乘車難，交通擁擠，“最后一公里”問(wèn)題（在目前的公共交通系統(tǒng)中，總有一部分距離無(wú)法被完全覆蓋。）等，以及“自行車統(tǒng)一管理系統(tǒng)”的很多公益性特征，可知公交車、出租車與“便民自行車統(tǒng)一管理系統(tǒng)”相結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，必將是未來(lái)各大城市發(fā)展的大趨勢(shì)。因此，在企業(yè)發(fā)展的進(jìn)度上，我公司初步將試點(diǎn)范圍規(guī)劃在市中心的范圍之內(nèi)，經(jīng)過(guò)2—3年的經(jīng)驗(yàn)積累、資金積累和宣傳實(shí)施，第二階段，將把整個(gè)系統(tǒng)向外在推廣范圍，并且將市區(qū)的自行車投放點(diǎn)的密度提高，爭(zhēng)取做到每隔幾公里就設(shè)置一個(gè)點(diǎn)位，真正地做到便民利民，解決人們出行的交通問(wèn)題（相應(yīng)地，每個(gè)站點(diǎn)的自行車數(shù)量可能適當(dāng)減少，更加科學(xué)高效）。擬定如下：第三階段，將把整個(gè)服務(wù)范圍推廣到整個(gè)市區(qū)的范圍。第四階段，在成功實(shí)施并順利運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，我公司將會(huì)對(duì)其他城市進(jìn)行實(shí)地考察，并在適合發(fā)展的城市進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。為提高企業(yè)的形象，提高“便民自行車統(tǒng)一管理系統(tǒng)”的社會(huì)優(yōu)越性宣傳，我公司會(huì)先通過(guò)政府的大力宣傳，使該政策深入民心，先讓市民認(rèn)可接受，然后，通過(guò)實(shí)際的使用，積極的參與，使市民切身感受到自己在這一新的交通方式中的收益。并且為提高產(chǎn)品質(zhì)量，我們將敦促和監(jiān)督我公司的主要合作伙伴之一自行車生產(chǎn)商嚴(yán)把自行車生產(chǎn)的質(zhì)量關(guān)，讓市民騎得放心舒適，并且在各自行車點(diǎn)位旁設(shè)置對(duì)自行車出現(xiàn)小型問(wèn)題后的維護(hù)工具，由管理人員隨時(shí)免費(fèi)為市民提供周到服務(wù)。對(duì)于主要收益之一的廣告費(fèi)的征收方式，我們可以通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式，對(duì)于各點(diǎn)位處存放自行車的車棚、和自行車車身的不同部位以不同的價(jià)位分別競(jìng)拍，每半年舉辦一次競(jìng)標(biāo)。在運(yùn)營(yíng)初期，為引進(jìn)足夠的投入資金，我們以“便民自行車統(tǒng)一管理系統(tǒng)”的優(yōu)勢(shì)以及深刻的社會(huì)效益、豐富的經(jīng)濟(jì)效益、“便民自行車與公交車系統(tǒng)相結(jié)合”成為未來(lái)各大城市發(fā)展的大趨勢(shì)為誘點(diǎn)，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資基金資金流情況：初期基金投入：風(fēng)險(xiǎn)投資、銀行信貸資金、政府扶持基金、廣告商廣告費(fèi)用等；初期資金利用：自行車購(gòu)買(mǎi)、場(chǎng)地租賃、管理人員工資、自行車維護(hù)等。穩(wěn)定后資金收益：投資商入駐資金、廣告商廣告費(fèi)、市民租賃費(fèi)等；穩(wěn)定后資金支出：自行車維護(hù)與更新、場(chǎng)地租賃、基層管理員工工資、高層管理人員與投資商分紅等。六、經(jīng)營(yíng)管理： 基于“便民自行車統(tǒng)一管理租賃系統(tǒng)”的便民、價(jià)格低廉、節(jié)能、環(huán)保、健身、提升城市形象、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等優(yōu)點(diǎn)，在蘇州、杭州、上海、鄭州等地的成功實(shí)施，以及為解決目前城市公交系統(tǒng)存在的乘車擁擠、“最后一公里”等問(wèn)題，“自行車統(tǒng)一管理租賃系統(tǒng)”與公交系統(tǒng)的配合必定是將來(lái)城市發(fā)展的趨勢(shì)。運(yùn)行之初，我公司將爭(zhēng)取市政府的大力支持，在政策上給予扶持與宣傳，在融資方面，最初包括政府投入、銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資公司入駐資金、各大企業(yè)廣告費(fèi)用等。借助蘇州、上海、鄭州等地的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，我們先在市中心各大路段進(jìn)自行車流量進(jìn)行了實(shí)地考察與統(tǒng)計(jì)，然后確定試點(diǎn)范圍內(nèi)的各站點(diǎn)位置以及大致各站點(diǎn)的自行車投放數(shù)量。由自行車生產(chǎn)商負(fù)責(zé)自行車的初期生產(chǎn)、廣告噴涂、維護(hù)維修等，將自行車投放到各個(gè)站點(diǎn)后，由各個(gè)站點(diǎn)的管理人員負(fù)責(zé)各站點(diǎn)的服務(wù)工作。市民攜帶有效身份證件辦理I C卡，租車I C卡有兩種功能，第一，憑租車I C卡可在固定租車通租通還；第二，租車費(fèi)用根據(jù)I C卡刷卡取車和刷卡還車的間隔時(shí)間自動(dòng)計(jì)費(fèi)，并在還好車時(shí)，租車消費(fèi)金額自動(dòng)從卡上扣除。在指定地點(diǎn)辦理 IC卡或充值Ｉ Ｃ卡，即可開(kāi)通租車I C系統(tǒng)，取消該系統(tǒng)后立即返還租車押金和臨時(shí)租車卡的余額，I C卡辦理點(diǎn)為有人值守的服務(wù)點(diǎn)；無(wú)公交C卡的市民可憑身份證辦理臨時(shí)租車卡，開(kāi)通時(shí)需交納200元保證金和相應(yīng)的租車費(fèi)用。設(shè)置租車查詢機(jī)，每個(gè)服務(wù)點(diǎn)設(shè)有一臺(tái)相應(yīng)的查詢機(jī)，市民還車后可以把I C卡插入其中，即可查詢租還車歷史記錄包括租還時(shí)間、歷時(shí)、消費(fèi)金額以及租還地點(diǎn)，還可查詢卡內(nèi)余額。設(shè)置租車鎖止器：每個(gè)服務(wù)點(diǎn)內(nèi)的自行車都配有一個(gè)鎖止器，鎖止器是用來(lái)鎖住自行車的，鎖止器上設(shè)有感應(yīng)系統(tǒng)，用來(lái)感應(yīng)I C卡。市民租還流程如圖：刷卡還車計(jì)時(shí)扣費(fèi)刷卡租車租車：租車時(shí)，將具有租用公共自行車功能的租車IC卡交與服務(wù)人員，由服務(wù)人員在所持的手持POS機(jī)上將其信息輸入POS機(jī)，并用鍵盤(pán)輸入租用的自行車號(hào)，I C卡開(kāi)始自動(dòng)計(jì)費(fèi)。還車：還車時(shí)，租車者將租車時(shí)所持I C卡及所租自行車交與服務(wù)人員，服務(wù)人員通過(guò)手持POS機(jī)對(duì)租車人身份、車輛號(hào)、租還車時(shí)間及費(fèi)用進(jìn)行核對(duì)， I C卡自動(dòng)扣取租車費(fèi)用，并將I C卡歸還給租車人。網(wǎng)絡(luò)宣傳與服務(wù)：在信息全球化的今天，網(wǎng)絡(luò)成了人與人之間聯(lián)系的主要橋梁之一，由于網(wǎng)絡(luò)的方便、快速等優(yōu)點(diǎn)，使得人們對(duì)它的喜愛(ài)與日俱增，中國(guó)的網(wǎng)民也在短短幾年的時(shí)間里，迅速發(fā)展壯大到幾個(gè)億，為提高“自行車統(tǒng)一管理租賃系統(tǒng)”的宣傳力度，提高我公司的品牌力量，我們將特地開(kāi)設(shè)公司的互聯(lián)網(wǎng)站，并且，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日趨成熟，將來(lái)公司的很多事務(wù)辦理和服務(wù)的提供將在網(wǎng)上進(jìn)行，這樣更利于客戶的辦理、信息的推廣、服務(wù)的宣傳和工作的開(kāi)展。每年