【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。維持皮膚、骨骼、毛發(fā)的正常，提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)味覺等感觀神經(jīng)功能。3mg硒維持身體正常營(yíng)養(yǎng)水平所必需的營(yíng)養(yǎng)素，預(yù)防疾病的有效功能因子。25ug潤(rùn) 康 簡(jiǎn) 介一、 潤(rùn)康簡(jiǎn)介潤(rùn)康是長(zhǎng)城生物產(chǎn)業(yè)有限公司根據(jù)孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)需求及生理特點(diǎn)，專門開發(fā)研制的。潤(rùn)康以醫(yī)學(xué)與營(yíng)養(yǎng)學(xué)之重大科技成果α亞麻酸為主導(dǎo)成份，富含卵磷脂、維生素A、維生素B維生素B維生素C、維生素D、維生素E、鐵、鋅、碘、尼克酸、?；撬帷⑷~酸、泛酸等多種營(yíng)養(yǎng)素，能全面滿足孕產(chǎn)婦自身及胎、嬰兒必需且易缺的營(yíng)養(yǎng)素，保證兩代人的健康。 潤(rùn)康的功效： ①促進(jìn)嬰兒智力發(fā)育； ②促進(jìn)胎、嬰兒生長(zhǎng)發(fā)育； ③提高神經(jīng)系統(tǒng)功能； ④抑制孕產(chǎn)婦貧血； ⑤促進(jìn)孕婦產(chǎn)后身體恢復(fù)； ⑥迅速補(bǔ)充孕產(chǎn)婦易缺且必需的營(yíng)養(yǎng)素。 潤(rùn)康的作用機(jī)理：潤(rùn)康中的α亞麻酸是人體必需的不飽和脂肪酸，在人體內(nèi)代謝產(chǎn)生DHA等多種活性物質(zhì)，具有促進(jìn)大腦發(fā)育、提高神經(jīng)系統(tǒng)功能等多種生理功效。胎兒的生長(zhǎng)分三個(gè)階段：細(xì)胞數(shù)量護(hù)增期、細(xì)胞數(shù)量護(hù)增與細(xì)胞增大混合期、細(xì)胞增大期。胎兒6個(gè)月至出生這一段，處于大腦細(xì)胞快速增長(zhǎng)增大期，約有80%的腦細(xì)胞在這一期間形成，神經(jīng)系統(tǒng)也在這一時(shí)期建立。α亞麻酸及其代謝產(chǎn)物是大腦細(xì)胞、神經(jīng)細(xì)胞中十分重要的物質(zhì)結(jié)構(gòu)，其缺乏將導(dǎo)致胎兒大腦不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)育不良。嬰幼兒處于神經(jīng)系統(tǒng)（運(yùn)動(dòng)、視覺、感覺）、免疫系統(tǒng)的快速發(fā)育和身體的快速生長(zhǎng)期。這些過程均需要α亞麻酸及其代謝物作為結(jié)構(gòu)物質(zhì)和調(diào)節(jié)物質(zhì)的參與。胎兒、嬰兒所需的α亞麻酸都是由母體供給的，因此，孕產(chǎn)婦需要補(bǔ)充足量的α亞麻酸。潤(rùn)康還含有豐富的卵磷脂、牛磺酸、維生素、鋅、鐵、碘、葉酸等孕產(chǎn)婦及胎兒必需營(yíng)養(yǎng)成份，并嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的營(yíng)養(yǎng)攝取量標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過科學(xué)配伍，具有協(xié)同作用和相互促進(jìn)吸收的整體功效。 潤(rùn)康的特點(diǎn)：① 以α亞麻酸為主導(dǎo)成份。② 采用多種營(yíng)養(yǎng)素科學(xué)配伍精制而成。④ 高質(zhì)量地滿足妊娠與哺乳期母體及相應(yīng)胎、嬰兒的營(yíng)養(yǎng)需求。⑤ 安全、純植物源，無(wú)任何毒副作用。⑥ 潤(rùn)康是迄今為止科學(xué)理論和臨床證明最安全的孕婦用強(qiáng)力復(fù)合型保健品。⑦ 潤(rùn)康的使用不僅在于形成健康胎兒和胎兒保健，而且對(duì)新生兒的影響將持續(xù)整個(gè)嬰兒期。 潤(rùn)康所獲得的榮譽(yù)：①北京市1997年重大科技成果推廣②1998年國(guó)家重大科技成果③第一個(gè)獲國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)將α亞麻酸和卵磷脂作為孕產(chǎn)婦補(bǔ)充劑的產(chǎn)品 潤(rùn)康的適用人群：孕產(chǎn)婦 服用潤(rùn)康后的效果：中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院營(yíng)養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所是國(guó)家衛(wèi)生部指定的保健食品功能評(píng)價(jià)權(quán)威機(jī)構(gòu)，該所組織了3500人使用潤(rùn)康進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)15年的功效實(shí)驗(yàn)觀察。結(jié)果表明潤(rùn)康可顯著提高受試人群的嬰兒大腦活力，顯著明顯改善母子的健康狀況。 長(zhǎng)城生物研究所在全國(guó)19個(gè)城市，選取孕婦1200人，符合以下條件：年齡25—30歲，中等生活水平，非素食者，既往健康。將1200名孕婦平均分為兩組，其中一組服用U—100潤(rùn)康，另一組服用普通營(yíng)養(yǎng)劑后進(jìn)行跟蹤觀察，試驗(yàn)60天后，試驗(yàn)人群所產(chǎn)嬰兒服用的與對(duì)照組觀察結(jié)果如下：未服用阿法林潤(rùn)康人群新生兒服用阿法林潤(rùn)康人群新生兒手足抽動(dòng)12%0%牙齒發(fā)育不良5%0%低鈣血癥10%0%體重過輕8%0%體重過重10%0%神經(jīng)管畸形1%0%視力不良5%%光反應(yīng)能力不良3%0%頭發(fā)亮度不正常12%%頭發(fā)黑度不正常17%%頭發(fā)濃度不正常12%%新生兒畸形1%0%先天性克汀病%0%三、潤(rùn)康主要營(yíng)養(yǎng)素之功能與含量營(yíng)養(yǎng)素功能含量α亞麻酸人體必需的不飽和脂肪酸，在人體內(nèi)能代謝產(chǎn)生DHA和EPA等多種活性物質(zhì)，促進(jìn)大腦發(fā)育、提高神經(jīng)系統(tǒng)功能，增強(qiáng)記憶，提高視力。1000mg卵磷脂廣泛地存在于人體血液、臟器及神經(jīng)系統(tǒng)中，具體有強(qiáng)化腦細(xì)胞、參與視覺細(xì)胞合成、防治夜盲癥。500mg維生素A維持上皮組織地正常結(jié)構(gòu)與功能。參與視覺細(xì)胞合成，防治夜盲癥。400mg維生素B1體內(nèi)多種酶的輔酶，具有維持食欲、肌肉彈性，使人處于健康的精神狀態(tài)。維生素B2參與氨基酸，脂肪和碳水化合物的代謝，和視網(wǎng)膜代謝及皮膚組織的生長(zhǎng)有重要關(guān)系。維生素D促進(jìn)鈣磷的吸收，促進(jìn)骨組織的鈣化，防止骨質(zhì)疏松。1ug維生素E維持細(xì)胞組織的結(jié)構(gòu)及功能完整性、增強(qiáng)免疫功能，是體內(nèi)最重要的抗氧化劑。6mg鐵鐵與蛋白質(zhì)結(jié)合形成血紅蛋白，用作形成血紅細(xì)胞，并且它也是與能量代謝有關(guān)酶的成份，消除缺鐵性貧血。3mg鋅是與消化和呼吸有關(guān)的幾種不同酶系統(tǒng)的成份。維持皮膚、骨骼、毛發(fā)的正常，提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)味覺等感觀神經(jīng)功能。3mg碘碘是促進(jìn)身體和智力發(fā)育，增強(qiáng)神經(jīng)和肌肉組織的功能物質(zhì)。50ug?；撬峋哂袕V泛生理功能，對(duì)人腦神經(jīng)細(xì)胞的生長(zhǎng)發(fā)育、分化成熟和增智有明顯的促進(jìn)作用。10mg葉 酸對(duì)細(xì)胞代謝分裂與生殖、血紅素的形成以及防止血液紊亂具有極為重要的作用。50ug九、阿法林世紀(jì)同康、阿法林潤(rùn)康 市場(chǎng)前景及目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析市場(chǎng)前景分析全國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)分析 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，居民生活水平的不斷提高，人們已經(jīng)從最基本的飽暖需求向生活質(zhì)量需求轉(zhuǎn)變。健康也日益成為人們最主要的話題。據(jù)官方有關(guān)統(tǒng)計(jì)，保健食品行業(yè)是我國(guó)1999年兩個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。：超過他的世界首富將出現(xiàn)在生物工程領(lǐng)域。各種市場(chǎng)信息均表明，保健食品已成為世界經(jīng)濟(jì)潮流中不可逆轉(zhuǎn)的最具潛力、活力、魅力的行業(yè)。對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)先把握風(fēng)氣之先誰(shuí)就將執(zhí)未來(lái)之牛耳。保健品行業(yè)分析當(dāng)今全國(guó)市場(chǎng)上保健食品有數(shù)千種，賣的比較火的產(chǎn)品主要是補(bǔ)鈣類、補(bǔ)腎類及減肥類。其中的幾個(gè)產(chǎn)品因其功能定位明確，強(qiáng)大廣告支持，得當(dāng)合理的營(yíng)銷手段而成為各自專項(xiàng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。這些產(chǎn)品只要是針對(duì)消費(fèi)者“治療疾病”的需求而很快被市場(chǎng)接受。隨著國(guó)家有關(guān)醫(yī)療制度的改革，消費(fèi)者保健意識(shí)的提高，消費(fèi)者喜心厭舊的心理及其產(chǎn)品科技含量的本因，上述產(chǎn)品都將在不久后進(jìn)入其生命周期的第四個(gè)階段——衰退期。近幾年，西方營(yíng)養(yǎng)保健文化和網(wǎng)絡(luò)一起迅速涌入中國(guó)。在傳媒和廠家的炒作下，一批貫以“國(guó)外最新高科技成果”、“全面均衡營(yíng)養(yǎng)”、“抗疲勞”……的產(chǎn)品擁向市場(chǎng)。營(yíng)養(yǎng)保健品也從最初的中醫(yī)原理到要求有高科技含量。尤以其中各種品牌的魚油、卵磷脂在全國(guó)各大中型城市均有不俗表現(xiàn)。但由其產(chǎn)品的可復(fù)制性，雖然市場(chǎng)總量較大，各經(jīng)營(yíng)廠商的利潤(rùn)卻不是太高。孕產(chǎn)婦目標(biāo)市場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)尚無(wú)較強(qiáng)的品牌。市場(chǎng)亟需新的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)推出，消費(fèi)市場(chǎng)正期待新的刺激。消費(fèi)者分析據(jù)IMI有關(guān)消費(fèi)行為與生活形態(tài)的研究資料表明，當(dāng)前消費(fèi)者消費(fèi)心理主要表現(xiàn)如下：① 功能是所有消費(fèi)者選擇營(yíng)養(yǎng)保健品的首要因素。② 35~54歲消費(fèi)者除注重調(diào)節(jié)身體器官功能外，男性更注重強(qiáng)心健腦，女性則希望在注重美容保健的同時(shí)能夠提神醒腦。③ 廣告是產(chǎn)品信息的主要來(lái)源，廣告投入量越大消費(fèi)者信任度越高。④ 新時(shí)代的女性既要照顧家庭又要干事業(yè)，她們的壓力比男人還大，她們更需要容顏和頭腦清楚。⑤ 女性天生比男性更關(guān)注產(chǎn)品信息，并且樂意購(gòu)物。⑥ 孕產(chǎn)婦最關(guān)心胎兒的健康，尤其是智力發(fā)育，其次是自身健康及產(chǎn)后體形的恢復(fù)。⑦ 孕產(chǎn)婦熱切的收集各種信息，與確保胎兒和自身的健康。⑧孕產(chǎn)婦積極學(xué)習(xí)各種胎教、育嬰知識(shí)，唯孔耽誤了孩子的發(fā)育，影響以后的發(fā)展。世紀(jì)同康、潤(rùn)康的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 因α亞麻酸本身的高科技特性，決定了世紀(jì)同康和潤(rùn)康與其他保健品相比具有極大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這主要表現(xiàn)在以下三方面： ①生命周期長(zhǎng)：這源于兩方面的原因：178。 α－亞麻酸”獨(dú)特的作用，目前無(wú)論從實(shí)驗(yàn)室，還是在自然界，仍無(wú)法找到能象α－亞麻酸”一樣對(duì)現(xiàn)代人體有如此完美的天然物質(zhì)。含α－亞麻酸”較多的植物源是核桃，%左右（所以人們常說(shuō)，吃核桃有益智功能）。178。 α－亞麻酸”是人體必須的也是極其有益的物質(zhì)，不管時(shí)代發(fā)展到什么年代，它始終是不變的真理。目前，一些西方國(guó)家，如：日本，美國(guó)等規(guī)定在某些食品中必須添加α－亞麻酸”，否則不允許銷售。178。 最“致命”，最重要的是人體本身根本無(wú)法在體內(nèi)合成α－亞麻酸 ，而必須從食物中攝取。②不可能在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)替代產(chǎn)品178。 可提煉α－亞麻酸“的原料稀缺必須經(jīng)人工培育出其母本植物。178。 提煉α－亞麻酸“的技術(shù)水平發(fā)展緩慢，包括美國(guó)在內(nèi)的所有高度發(fā)展的國(guó)家，僅能把α－亞麻酸“提純到40%左右。178。 目前，長(zhǎng)城集團(tuán)已經(jīng)把α－亞麻酸的母本培育技術(shù)，多級(jí)分子蒸餾技術(shù)、純物理方式提取技術(shù)，生產(chǎn)技術(shù)工藝全部作了專利申請(qǐng)，國(guó)家專利局也授予專利證書。不要說(shuō)在中國(guó)，即使在國(guó)際上也不可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。③市場(chǎng)容量大：據(jù)有關(guān)于專家的預(yù)測(cè)，α－亞麻酸及其相關(guān)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)容量約在80億100億之間，目前我們可開發(fā)的市場(chǎng)容量大約只能達(dá)到其百分之15左右。這主要與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)度，人群知識(shí)水平，消費(fèi)意識(shí)有關(guān)。結(jié) 論現(xiàn)在，α亞麻酸因其對(duì)人體獨(dú)特強(qiáng)大全面的功效而風(fēng)行歐美。由長(zhǎng)城生物產(chǎn)業(yè)有限公司研制生產(chǎn)的世紀(jì)同康、潤(rùn)康，就是以純度高達(dá)75%的α亞麻酸為主導(dǎo)成份，分別針對(duì)我國(guó)最具購(gòu)買力、最具保健意識(shí)的中老年人群和最需保健補(bǔ)品、又最能得到保健需求滿足的孕產(chǎn)婦人群，量身訂做的。由于全球經(jīng)濟(jì)趨于一體化及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的必然，α亞麻酸產(chǎn)品亦即將會(huì)像其現(xiàn)在風(fēng)靡歐美一樣風(fēng)行我國(guó)亟需新產(chǎn)品替代的保健品市場(chǎng)。專門定位于中老年人人群的世紀(jì)同康和專攻孕產(chǎn)婦市場(chǎng)的潤(rùn)康，也必將成為各自市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析 世紀(jì)同康目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析① 宏觀市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)我國(guó)的人口數(shù)量約為13億。根據(jù)IMI有關(guān)消費(fèi)行為與生活形態(tài)的調(diào)查資料可知：有強(qiáng)心健腦、延緩衰老、。② 宏觀市場(chǎng)銷售意識(shí) 世紀(jì)同康在中國(guó)市場(chǎng)銷售10個(gè)億應(yīng)是可以實(shí)現(xiàn)的，下面做一次全國(guó)市場(chǎng)分析：，我們以最保守的方法計(jì)算，世紀(jì)同康占有人群份額的5%即885萬(wàn)人。每個(gè)選擇世紀(jì)同康的消費(fèi)者平均購(gòu)買2盒，（重復(fù)購(gòu)買的不在計(jì)算內(nèi)）。③ 生命周期預(yù)測(cè)任何產(chǎn)品都有市場(chǎng)周期，目前中國(guó)市場(chǎng)上大量科技含量低的保健產(chǎn)品將逐步被世紀(jì)同康等高科技含量的產(chǎn)品所代替。按一般產(chǎn)品市場(chǎng)周期規(guī)律及產(chǎn)品技術(shù)的壟斷性來(lái)推算，世紀(jì)同康市場(chǎng)周期至少在10年以上。 潤(rùn)康目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析① 宏觀市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)我國(guó)總?cè)丝跀?shù)為13億，%，每年我國(guó)孕產(chǎn)婦總數(shù)約為2500萬(wàn)人，在考慮地理、經(jīng)濟(jì)因素的基礎(chǔ)之上，目標(biāo)市場(chǎng)的人口數(shù)約為1200萬(wàn)人。② 宏觀市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)潤(rùn)康在中國(guó)大陸上銷售5億應(yīng)不成問題，下面我們做一下全國(guó)市場(chǎng)的分析：目標(biāo)市場(chǎng)人口數(shù)為1200萬(wàn)，雖然此市場(chǎng)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，但我們?nèi)砸宰畋Ｊ氐乃惴ㄓ?jì)算，潤(rùn)康占有該目標(biāo)市場(chǎng)25%的份額即300萬(wàn)人。以每個(gè)選擇潤(rùn)康的消費(fèi)者平均購(gòu)買2盒，每年銷售額就為近5億元（重復(fù)購(gòu)買的不在計(jì)算范圍內(nèi)）。③ 生命周期預(yù)測(cè)：因潤(rùn)康是高科技產(chǎn)品，核心技術(shù)的壟斷性決定其生命周期較長(zhǎng)，結(jié)合一般產(chǎn)品市場(chǎng)周期規(guī)律來(lái)推算，潤(rùn)康的生命周期應(yīng)在10年左右。十、典型市場(chǎng)的投資效益分析潤(rùn) 康：一、 潤(rùn)康價(jià)格定位與渠道政策： 全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：136元/盒，向特約經(jīng)銷商供貨價(jià)格：80元/盒 經(jīng)銷商可采取以下一種銷售渠道模式及相關(guān)價(jià)格定位（單位：元/盒）地級(jí)經(jīng)銷商購(gòu)貨價(jià)：80元 自有專賣店或直銷獲取毛利： 大型零售網(wǎng)點(diǎn)或分銷到區(qū)域內(nèi) 13680=56，假設(shè)此渠道完成的銷 各區(qū)、縣代理商、婦幼保健院 售額占總額的40%。 經(jīng)銷價(jià)：108 ，平均毛利：28， 假設(shè)此渠道占總額的60%。 消費(fèi)者：136 利潤(rùn)分析：特約經(jīng)銷商通過兩種渠道分銷的產(chǎn)品可平均實(shí)現(xiàn)毛利： 40%56+60%28= 下面，我們亦對(duì)某一類地級(jí)特約經(jīng)銷商進(jìn)行一次最保守的投資分析。（以年用戶3000人，人均年購(gòu)買10盒計(jì)算，即年銷售量為3萬(wàn)盒）：購(gòu)貨總投資 首批可購(gòu)產(chǎn)品 首批產(chǎn)品毛利 30萬(wàn)元 30萬(wàn)247