人才職業(yè)成長(zhǎng)網(wǎng)站商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-30 08:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 底發(fā)放給服務(wù)提供方的制度，確保服務(wù)接受方的資金安全。并建立服務(wù)投訴舉報(bào)與處罰反饋機(jī)制，保障服務(wù)的健康有序發(fā)展。五、市場(chǎng)推廣策略 發(fā)展中高端人才 通過(guò)招聘一批有大量?jī)?yōu)質(zhì)中高端人才資源的教育培訓(xùn)行業(yè)或獵頭行業(yè)從業(yè)人員作為我們平臺(tái)的全職或兼職業(yè)務(wù)員，利用培訓(xùn)學(xué)費(fèi)與職業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)費(fèi)5%歸中高端人才介紹人所得的機(jī)制；充分利用平臺(tái)中高端人才所得占比例高（80%）、中高端人才隨時(shí)隨地都可以講課、學(xué)員規(guī)模龐大、中高端人才開(kāi)課自主定價(jià)、同類(lèi)課程講師之間公平競(jìng)爭(zhēng)等網(wǎng)絡(luò)教室獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)；按照不同行業(yè)逐步發(fā)展的思路來(lái)積累中高端人才資源，然后再通過(guò)老會(huì)員介紹新會(huì)員加入措施，實(shí)現(xiàn)講師數(shù)量滾雪球式爆炸增長(zhǎng)。 發(fā)展低端人才 通過(guò)在平臺(tái)舉辦各行業(yè)專家免費(fèi)講座來(lái)吸引廣大有學(xué)習(xí)興趣的網(wǎng)民前來(lái)注冊(cè)聽(tīng)課；通過(guò)進(jìn)入大學(xué)學(xué)校做會(huì)銷(xiāo)來(lái)前提發(fā)展大學(xué)生用戶。通過(guò)發(fā)展各大學(xué)學(xué)生會(huì)干部、學(xué)生輔導(dǎo)員老師、各大型企業(yè)與工廠中層管理人員為我們平臺(tái)的兼職業(yè)務(wù)員，利用學(xué)員學(xué)費(fèi)總額5%歸學(xué)員介紹人所得的機(jī)制,充分利用平臺(tái)課程涉及范圍最廣、師資力量最強(qiáng)、學(xué)員可以在同一類(lèi)課程中的幾十個(gè)上百個(gè)老師中自主選擇講師，學(xué)員每一門(mén)課程按每小時(shí)付費(fèi)，學(xué)習(xí)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，在家就可以利用業(yè)務(wù)時(shí)間學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)費(fèi)用因講師自由競(jìng)爭(zhēng)而比外面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)低30%以上等優(yōu)點(diǎn)，激勵(lì)他們?cè)谧约簩W(xué)校或單位內(nèi)充分發(fā)動(dòng)在校大學(xué)生與基層員工來(lái)我們平臺(tái)選擇自己感興趣的課程參與學(xué)習(xí)；然后再通過(guò)老學(xué)員介紹新學(xué)員加入措施，實(shí)現(xiàn)學(xué)員數(shù)量滾雪球式爆炸增長(zhǎng)。六、與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)比分析比較項(xiàng)目 C2C培訓(xùn)平臺(tái)B2C培訓(xùn)平臺(tái)與社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（新東方、北大青鳥(niǎo)等）S優(yōu)勢(shì)講師講師所得占學(xué)費(fèi)比例高（80%）；學(xué)員規(guī)模龐大，招生容易；講師授課自動(dòng)錄制，可以零成本供其他學(xué)員收費(fèi)點(diǎn)播；講師開(kāi)課自主定價(jià)；同類(lèi)課程講師之間公平競(jìng)爭(zhēng)。講師只負(fù)責(zé)講課，不管招生，收入有保障；學(xué)員課程涉及范圍最廣、幾乎可以無(wú)所不包；學(xué)員可以在同一類(lèi)課程中的幾十個(gè)上百個(gè)老師中自主選擇講師；學(xué)員每一門(mén)課程按每小時(shí)付費(fèi)，中間可隨時(shí)退出，學(xué)習(xí)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)；在家就可以利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)費(fèi)用因講師自由競(jìng)爭(zhēng)而比外面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)低30%以上；職業(yè)輔導(dǎo)讓所有學(xué)員能高效快速找到合適工作，快速提高自己薪酬水平。學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課，學(xué)習(xí)效果比網(wǎng)絡(luò)聽(tīng)課要好；知名品牌學(xué)校能夠給學(xué)員發(fā)認(rèn)證證書(shū)；學(xué)員有機(jī)會(huì)親自動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)。W劣勢(shì)所有講師都沒(méi)有固定底薪，講師的收入多少全憑自己的能力與勤奮； 積累優(yōu)秀講師資源有一定難度；不能為學(xué)員發(fā)任何證書(shū)，需要學(xué)員自己去考；不能為學(xué)員提供動(dòng)手實(shí)驗(yàn)操作條件。每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或B2C培訓(xùn)平臺(tái)都只能某一兩項(xiàng)大的行業(yè)培訓(xùn)，無(wú)法為學(xué)員提供所有行業(yè)培訓(xùn)；規(guī)模有限；擴(kuò)張速度緩慢；平均單個(gè)學(xué)員招生成本大；O機(jī)會(huì) 社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前還遠(yuǎn)不能滿足中在校大學(xué)生或中低收入青年學(xué)習(xí)的需要，而且相對(duì)學(xué)員收入而言學(xué)費(fèi)還很貴，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家同類(lèi)模式規(guī)模做得很大的網(wǎng)站，因此C2C網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)在目前中國(guó)的市場(chǎng)空間還有很大很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。T威脅這種模式一旦推廣開(kāi)來(lái)，一定會(huì)有B2C培訓(xùn)平臺(tái)或大型知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的模仿，這是我們所面臨的最主要威脅。應(yīng)對(duì)辦法是：不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，永遠(yuǎn)保持網(wǎng)站在培訓(xùn)行業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注重品牌意識(shí)，建立品牌核心價(jià)值，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力。七、與同行線上平臺(tái)差異對(duì)比分析對(duì)比項(xiàng)目本方案正保遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、CC網(wǎng)產(chǎn)品定位集職業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)輔導(dǎo)于一體的人才職業(yè)成長(zhǎng)平臺(tái)，以后還計(jì)劃向招聘與職場(chǎng)SNS擴(kuò)展 目前來(lái)看只是單純的各類(lèi)資格考試培訓(xùn)。職業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品還很不清晰具體，在線答疑產(chǎn)品設(shè)計(jì)很落后。分析：以用戶需求為基礎(chǔ)，所有產(chǎn)品都圍繞同一用戶群體進(jìn)行細(xì)節(jié)創(chuàng)新，本方案的職業(yè)輔導(dǎo)與正保的在線答疑目的是一樣的，但產(chǎn)品上更貼近用戶需求，互動(dòng)形式上更加方便用戶，商業(yè)模式與贏利空間要好很多。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分精準(zhǔn)定位各行業(yè)各崗位的知識(shí)與技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)職業(yè)培訓(xùn)定位很寬泛，資格考試是其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但涉及面太廣（還包括中小學(xué)教育），用戶體驗(yàn)會(huì)很差。分析：在線職業(yè)培訓(xùn)要做得比線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更有優(yōu)勢(shì)，就必須在目標(biāo)市場(chǎng)上找出細(xì)分差異，而目前線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所做的培訓(xùn)只有少數(shù)能做到圍繞具體行業(yè)的具體職業(yè)崗位來(lái)進(jìn)行，而這種培訓(xùn)市場(chǎng)定位應(yīng)該是最能滿足用戶需求的，是最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)空間。質(zhì)量保證 專業(yè)人士進(jìn)行課程體系設(shè)計(jì)； 講師硬件資格條件準(zhǔn)入并前臺(tái)公開(kāi)； 講師預(yù)先試講；并進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量評(píng)價(jià)過(guò)濾。 學(xué)員對(duì)講師課后評(píng)價(jià)與等級(jí)體系沒(méi)有課程知識(shí)技能系統(tǒng)設(shè)計(jì)，對(duì)講師沒(méi)有明確資格準(zhǔn)入條件，只是對(duì)發(fā)布的課程申請(qǐng)進(jìn)行審核，這樣操作起來(lái)很模糊。“平臺(tái)通過(guò)一套嚴(yán)密
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