【文章內(nèi)容簡介】 趨勢，我公司通過可行性分析，研制人體紅外智能控制插板，引導(dǎo)智能插板行業(yè)之路。市場容量，指的是在一段時間內(nèi)、特定區(qū)域市場中、消費者有購買力支撐的，對某種商品的現(xiàn)實的和潛在的市場總需求量。人體紅外線智能控制插板是采用紅外線感應(yīng)器及其它控制電路器實現(xiàn)智能控制的插板。它具有能“堵”耗能源頭、增強安全保障、智能控制斷與通、安裝簡單等突出優(yōu)點，有效的彌補了當(dāng)前插板市場中在智能控制方面的空白。在以后較長時間內(nèi)，產(chǎn)品的潛在市場將逐漸被挖掘出來，越來越多的消費者選擇節(jié)能、安全的低端智能插板，這將形成低端智能產(chǎn)品市場，也將促進產(chǎn)品的銷售及市場的擴大。五．市場營銷 目標(biāo)市場產(chǎn)品自身的特點、目前電器銷售的特點，以及消費心理和水平的不同，我們將市場切入點放在我國三級以上城市，初期重點目標(biāo)是人口較多及需求較大的超大型城市和大型城市，以這些地方為中心，逐步向全國其他地方延伸。在不斷的市場進入中，一方面將產(chǎn)品打入這些大型城市，另一方面又能為以這些大型城市為中心的銷售區(qū)域建設(shè)好銷售中心，形成良好的銷售模式，促進產(chǎn)品的銷售和市場的擴展。此產(chǎn)品是低端智能型產(chǎn)品，且產(chǎn)品本身所具有的良好性能和其他產(chǎn)品具有差異性，也是日常必需品，主要服務(wù)于普通家庭和企事業(yè)單位辦公室以及小型企業(yè)生產(chǎn)車間等，需求較大，因此它的市場面較寬廣。根據(jù)我國現(xiàn)有市場現(xiàn)狀的空缺和消費者現(xiàn)實需求，我公司優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價格合理的新型智能插板，將受到消費者的歡迎，從而迅速提高市場占有率。 產(chǎn)品名稱 “某”牌人體紅外智能控制插板 　企業(yè)將根據(jù)產(chǎn)品線狀況，針對市場的變化，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而尋求和保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，保持良好的產(chǎn)品組合，采取現(xiàn)實可行的產(chǎn)品組合策略，例如：可采取擴大產(chǎn)品組合策略、縮減產(chǎn)品組合策略、高檔產(chǎn)品策略等，以保持產(chǎn)品滿足市場各種各樣需求，更適應(yīng)變化中的市場。 作為新品牌的產(chǎn)品我們具有明顯的差異化和獨特優(yōu)勢，并細(xì)分消費群體，并將積極宣傳產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢讓消費者充分了解產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品覆蓋面，提高市場占有率。 我們的產(chǎn)品以“實用實惠”和“綠色安全”為宗旨，將把安全和方便帶給每一個電器使用的場所，讓消費者買的放心、用的稱心，同時促進社會和諧。產(chǎn)品“環(huán)保節(jié)能”的特點也與建設(shè)節(jié)約型社會相吻合。外包裝方面，產(chǎn)品采用簡單、易識別且區(qū)別于傳統(tǒng)電插板的包裝，使消費者在選擇時簡單明了的了解產(chǎn)品的性能及與其他產(chǎn)品的差別，突出產(chǎn)品特點、擴大產(chǎn)品的知名度。 我公司具有優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)團隊保證了新產(chǎn)品開發(fā)，并將結(jié)合銷售部的提供的市場調(diào)查及分析和銷售反饋信息，及時設(shè)計出滿足市場多樣化需求的產(chǎn)品，針對不同的客戶群體推出適合其需求的產(chǎn)品，致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，不斷創(chuàng)新進取。 我公司堅持以客戶為中心的產(chǎn)品服務(wù)宗旨，始終堅持服務(wù)至上的原則，建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)健全的服務(wù)。致力于打造品牌服務(wù)，樹立良好的產(chǎn)品形象及企業(yè)形象，進而形成良好口碑，為后續(xù)市場擴展等方面產(chǎn)生積極效應(yīng)。 首先，我們在以質(zhì)量求生存和以科技求發(fā)展的前提下，我公司將以高質(zhì)量的產(chǎn)品樹立良好的產(chǎn)品形象。其次，公司將通過前期有效的廣告來打響品牌，如電視字幕廣告、墻體廣告、路邊廣告、 公共汽車廣告、樓臺廣告、 短信廣告等方式，使人們認(rèn)識到傳統(tǒng)插板和智能插板的差距，并讓人們切實聯(lián)想到平日使用電器的種種安全隱患和電能的浪費，將“某”牌智能插板的品牌留在消費者印象中。再次，完善的服務(wù)體系也是品牌提升的重要因素，我公司堅持完善服務(wù)體系，致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將進一步提升產(chǎn)品及企業(yè)形象。高質(zhì)量、低價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們產(chǎn)品最大的特點，因此，我們的品牌效應(yīng)能夠迅速地被市場反映,并迅速占領(lǐng)市場，擴大市場份額。 產(chǎn)品因為其開發(fā)的特殊優(yōu)勢，以接近于傳統(tǒng)插板的價格投入市場，以實用、實惠、安全、節(jié)能、綠色獲得市場的認(rèn)可，并以低廉的價格和高質(zhì)量奪得市場主動權(quán)。它是以一個較低的產(chǎn)品價格打入市場，目的是在短期內(nèi)加速市場成長，提高市場占有率，進而產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟效益，使成本和價格得以不斷降低。滲透價格并不意味著絕對的便宜，而是相對于價值來講比較低，產(chǎn)品性價比較高，且廠商利潤客觀，可行性較高。 公司所開發(fā)的產(chǎn)品有足夠大的市場需求 ，消費者對價格敏感且不是具有強烈的品牌偏好，大量生產(chǎn)能產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟效益，低價策略能有效打擊現(xiàn)存及潛在的競爭者。這樣產(chǎn)品特點、市場特征及定價策略打破了傳統(tǒng)市場滲透定價策略的劣勢。首先，低價可以使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；其次，市場的占領(lǐng)阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。基于市場的定價策略和兼顧成本的定價策略必將使我公司產(chǎn)品迅速打開市場。同時企業(yè)也會保持一定的高端產(chǎn)品賺利潤，樹立良好社會影響，創(chuàng)造出屬于自己的產(chǎn)品和企業(yè)形象。但更多的是以中低價位高品質(zhì)走銷量，吸引經(jīng)銷商并促進消費購買，占領(lǐng)市場份額，更好的服務(wù)于消費者。 為使得我公司產(chǎn)品順利進入目標(biāo)市場，更好的推廣人體紅外智能插板，讓消費者在一定時間了解本產(chǎn)品，企業(yè)將選擇經(jīng)濟、合理的分銷渠道，把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場。根據(jù)我國現(xiàn)有經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和地理狀況，我公司計劃在全國建立東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大銷售服務(wù)中心。各區(qū)域銷售服務(wù)中心主要負(fù)責(zé)每一區(qū)域代理商的尋求和合作，積極開拓市場，逐步建設(shè)二級銷售網(wǎng)絡(luò)，進而擴大產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品銷售及公司知名度和影響力，維護好本地區(qū)售后服務(wù)等一系列事宜，并為公司提供各區(qū)域市場調(diào)查和供銷情況反饋，利于公司及時調(diào)整策略，同時也可為科研團隊新產(chǎn)品的開發(fā)提供有效數(shù)據(jù)支持。 初期公司可采取尋求經(jīng)銷商，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)減少自身在銷售上的支出，從而擴大市場范圍，通過高質(zhì)量的服務(wù)和優(yōu)惠條件尋求經(jīng)銷代理。處理好廠商關(guān)系，讓經(jīng)銷商滿意，建立廠商互動交流機制，加強廠商之間的交流次數(shù)和深度，并長期堅持下去。同時可利用經(jīng)銷商良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系積極促進自有網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進一步擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步完善銷售網(wǎng)絡(luò)不完善的地方。后期公司自建銷售網(wǎng)絡(luò)較完善時可減少與經(jīng)銷商合作，減少經(jīng)銷商銷售范圍，逐步控制產(chǎn)品的銷售。某公司生產(chǎn)的智能插板主要以其產(chǎn)品的智能性、安全性為賣點，主要銷售終端為大型賣場、超市、連鎖店等地，因此公司將組織優(yōu)秀銷售人員，積極與大型賣場、超市、連鎖店等銷售終端聯(lián)系，簽訂合同，建立良好合作關(guān)系，促進產(chǎn)品的銷售。與此同時積極與上述銷售終端溝通，做好銷售反饋工作，并根據(jù)市場銷售情況和反饋的信息采取相應(yīng)措施，保證產(chǎn)品的順利銷售。為謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，在公司逐漸的發(fā)展中公司將視具體情況而擴大本公司自有銷售團隊，建立良好的激勵機制，激勵銷售人員不斷地擴大銷售業(yè)績。四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式，主要針對省內(nèi)的客戶群體。 促銷策略企業(yè)將通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴大銷售的目的。 短期促銷A、樣品促銷樣品促銷被認(rèn)為是重復(fù)使用的商品最有效最直接的辦法，雖然它的費用相對也很高，但所取得的效果也不是其他促銷就能比擬的；在一些銷售終端市場適時的選擇免費贈送某智能插板，通過消費者使用可有效擴大產(chǎn)品知名度并使消費者進一步認(rèn)識到本產(chǎn)的優(yōu)越性，之后可成為本產(chǎn)品的二次消費者。B、優(yōu)惠券促銷派送優(yōu)惠券，以優(yōu)惠券換至特定產(chǎn)品，進一步擴大產(chǎn)品在消費者中的知名度。C、贈品促銷與多種終端銷售市場進行溝通并達(dá)成協(xié)議，可將智能插板以贈品的形式發(fā)送，或采取買二贈一的方式擴大銷售量。D、現(xiàn)場促銷公司可舉行大型露天活動或贊助大型露天活動、利用競賽等現(xiàn)場活動吸引消費者參與，提高銷量和企業(yè)形象。E、捆綁促銷企業(yè)將與信譽較好的家電賣場達(dá)成協(xié)議，捆綁銷售，促進雙贏。F、打折促銷通過企業(yè)或銷售終端的的讓利，將產(chǎn)品價格打折，讓利于消費者，不僅可以讓消費者得到實惠同時可以加大產(chǎn)品的銷售力度。G、戶外廣告產(chǎn)品投放市場，企業(yè)希望消費者能盡快了解本產(chǎn)品擴大產(chǎn)品知名度，而戶外廣告具有高彈性、高度覆蓋率、投入低等特點。因此可采用戶外廣告形式推廣產(chǎn)品，比如路邊廣告牌、高立柱廣告牌、燈箱、霓虹燈廣告牌、LED看板等，現(xiàn)在甚至有升空氣球、飛艇等先進的戶外廣告形式。這些形式將有效提升產(chǎn)品知名度。 長期促銷A、會員制促銷我們以客戶消費超過20個以上的插板為準(zhǔn)，使他們成為我公司的會員，以其消費積分的標(biāo)準(zhǔn)為其打折優(yōu)惠。同時，我們可以讓會員對其所持有的會員卡充值，在充值的范圍之中我們產(chǎn)生金牌、銀牌、銅牌等制度的會員，并予以一定的打折優(yōu)惠。B、電視媒體廣告電視媒體的廣告覆蓋率較高，是多種廣告形式中的佼佼者，通過圖像聲音等傳遞產(chǎn)品信息，有利于消費者更直接明了的了解我公司產(chǎn)品的特性，使消費者更易于接受產(chǎn)品形象，從而使產(chǎn)品得到較大的宣傳。公司也將請專業(yè)廣告策劃公司為我公司產(chǎn)品做電視廣告宣傳，以特定的消費主體為目標(biāo)，做好電視宣傳，也將選擇收視率較高的電視臺做廣告播出，時間也將選擇黃金時段。C、平面雜志廣告在做好電視廣告同時，公司也會在有關(guān)雜志上做好平面雜志廣告。公司將以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，建立公司網(wǎng)站與代理商進行的聯(lián)系，并積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，做好網(wǎng)絡(luò)信息反饋。網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時也將進行網(wǎng)絡(luò)銷售，與國內(nèi)B2B或B2C電子商務(wù)服務(wù)商合作, 擴大企業(yè)銷售份額。　在整個市場營銷戰(zhàn)略中我們將保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系，利用現(xiàn)有的市場調(diào)查及分析和銷售反饋信息，積極對營銷戰(zhàn)略進行分析、計劃、執(zhí)行和控制，已達(dá)到企業(yè)營銷目標(biāo)，形成企業(yè)的良性循環(huán)。 公司性質(zhì)公司的性質(zhì)為有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。每個部門設(shè)部門經(jīng)理一名。公司是一個以生產(chǎn)紅外線監(jiān)控智能插板，主要集資的方式是多方入股，股東的有力支持以壯大我公司的經(jīng)濟實力，將我公司的產(chǎn)品推向市場。 公司機構(gòu)組織形式董事長總經(jīng)理服務(wù)宣傳技術(shù)科研開發(fā)部門銷售經(jīng)理人力資源管理部市場調(diào)研經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理 由于我公司是出于初級創(chuàng)業(yè)階段，我們堅持“以技術(shù)求生存，以信譽求發(fā)展，以服務(wù)求超越”的管理理念，故我公司的人員配置主要分為服務(wù)宣傳、綜合生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)三部分，力求得到服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)都能到前列，以求發(fā)展。另一方面，我公司對每一階層員工的挑選都有一定的技術(shù)、能力要求，使我公司員工的整體素質(zhì)得以質(zhì)的飛躍。本公司設(shè)總經(jīng)理一名，副經(jīng)理兩名，銷售部經(jīng)理一名，人力資源部經(jīng)理一名，科研部經(jīng)理一名，辦公室主任一名，副主任兩名，干事三名。 市場調(diào)查及科研（1） 由總經(jīng)理親自把關(guān)市場調(diào)研和產(chǎn)品發(fā)研同步進行全面負(fù)責(zé)、主持集團公司的日常經(jīng)營、行政和業(yè)務(wù)活動，努力營造良好的企業(yè)發(fā)展運營內(nèi)外部環(huán)境。開展企業(yè)文化建設(shè)和凝聚力工程，提高企業(yè)知名度；加強班子團結(jié)，充分發(fā)揮團隊作用。 （2） 科研部根據(jù)市場調(diào)研反饋的信息不斷更新產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品跟隨時代的發(fā)展。 銷售部設(shè)部門經(jīng)理一名，專業(yè)不限，要求熟悉國內(nèi)電器銷售情況和和地區(qū)經(jīng)濟特色，具有敏銳的市場洞察力，性格外向隨和，吃苦耐勞，有良好的溝通能力，責(zé)任心強。叁年以業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售工作經(jīng)驗，有良好的市場開拓能力。 市場調(diào)查部：設(shè)職員3名，要求：有一定的工作經(jīng)驗。銷售分部：設(shè)職員20名，分別在東北、華北、華中、西北、西南、華東、華南設(shè)分區(qū)經(jīng)理，并在各地區(qū)尋求產(chǎn)品代理商。 電子商務(wù)：設(shè)職員3名。 其中2名要求精通網(wǎng)頁制作和電子商務(wù)，另外一名要求商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)大專以上學(xué)歷。 人力資源部設(shè)部門經(jīng)理一名，要求本科以上學(xué)歷，公關(guān)能力強，具有組織協(xié)調(diào)能力，有多年工作經(jīng)驗。進行企業(yè)人力資源管理和企業(yè)文化建設(shè)，實現(xiàn)人力資本不斷增值，促進公司戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)。正確貫徹執(zhí)行國家有關(guān)人事、勞動、福利等方面的政策和規(guī)定，圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營活動的開展，處理解決公司日常人事勞動方面的工作。結(jié)合公司實際，負(fù)責(zé)編制公司的勞動用工計劃，合理定編、定員，組織辦理人員選聘及錄用，安排面試、背景調(diào)查、考核上崗等各項工作。負(fù)責(zé)擬定公司勞動合同文本和實施細(xì)則，代表公司與員工簽訂勞動合同，負(fù)責(zé)合同期內(nèi)員工工作表現(xiàn)的考察工作，按期組織勞動合同續(xù)簽，員工勞動合同解除、終止的管理工作。負(fù)責(zé)員工等級評定的組織工作，加強員工考勤管理，按權(quán)限審批員工各種休假。結(jié)合公司效益情況，負(fù)責(zé)擬定公司和各類人員工資標(biāo)準(zhǔn)和獎金分配辦法，做好員工因崗位職務(wù)