為百客網(wǎng)上商城商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 08:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 突出，基本都以佐田，鱷萊特，貴人鳥，特步，安踏，361，李寧，匹克，鴻星爾克，沃特為主，其中15%左右的學生消費較為高檔的鞋，比如耐克，匡威，卡帕，彪馬，茵寶，阿迪達斯等。二、當代大學生消費結(jié)構 廣州市大學生市場主要可以分為三塊，第一塊主要有大專，三本，職高組成，這部分學生大多來自較為富裕的家庭，在非食宿上面消費比較大，這部分學生將是我們主要挖掘的對象，第二塊主要是一些二本學校構成，這部分學生的消費相對于第一塊來說較低，第三塊主要是科大，工大，安大組成，這部分學生在消費上面相對于第一二兩塊的學生來說，在消費上面較為理性，但依然有6萬左右的人口，市場是相當巨大的。三、利潤來源分析1．化妝品護膚類等對于大學生來說是必不可少的消費品，女生平均每月的化妝品的消費在100元左右，廣州市女生大約在20萬左右，這個市場大約在2000萬左右。我們力爭達爭取10%的市場，月銷售額可達200萬。2．鞋類對于我們來說是個不小的市場，大學生在鞋上的消費一個月在30元左右，總計消費額在1200萬左右。按預計10%的集散市場算，月銷售額在120萬左右。3．服飾衣褲類據(jù)我們的粗略計算，一個學生一年的消費大約在700左右，我們預計可以拿下5%的市場，即平均月銷售額在110萬左右。4．電子產(chǎn)品由于費易耗品變數(shù)較大，包括相機，電腦，手機等品牌眾多，我們由于精力有限，不可能全做，據(jù)我們幾個月的銷售經(jīng)驗看，月銷售額在100萬左右。總計我們在做成熟后月銷售額可達530萬以上。淘寶網(wǎng)（C2C）淘寶網(wǎng)是中國C2C的領頭者，也是目前中國唯一具有競爭力的C2C平臺，但是由于C2C平臺存在較多仿冒和非正規(guī)渠道商品，純粹的C2C增長速度必將放緩。對此淘寶也開設了B2C的“淘寶商城”，正醞釀轉(zhuǎn)型，但是其支付平臺以及物流等仍沿用了C2C的模式，其復雜的操作將日益落后，而其轉(zhuǎn)型必將需要耗費大量的資本和時間。淘寶初期為了擴張市場，采取免費開店的政策，這個政策的執(zhí)行必然帶來的后果就是產(chǎn)生了不法商販與合法商販的不公平競爭。而淘寶的管理體系是只要有人交易并打了好評，這個淘寶店主就獲得一個好評，這就出現(xiàn)了不法商販通過注冊成千上萬個馬甲、進行虛擬而虛假的交易幫商販增加“好評”、提升虛擬信譽。雖然淘寶也以出臺相應的措施來防止這種不公平的競爭，但是難以從根本上杜絕這種不公平競爭的出現(xiàn)。所以，信用體系是淘寶的核心，也是淘寶最有價值之處，但這樣的信用體系一直存在著很大的缺陷，這就造成了灰色產(chǎn)業(yè)鏈的誕生。另外，淘寶上假貨的泛濫和難以遏制也與信用體系的缺陷有關。有些店鋪通過信用炒作提高自己的信譽值，然后大批量地賣假貨或者質(zhì)量差的商品，這對淘寶帶來了非常不好的影響。而且，淘寶信譽體系的缺陷與我國信用體系自身的不健全息息相關，這是一個嶄新的、充滿困難的課題。我國個人征信數(shù)據(jù)分散，開放程度很低，個人信用評估公司難以獲得，從而難以建立起一個完善的個人信息數(shù)據(jù)庫?？傊?，在我國個人信征數(shù)據(jù)庫沒有完善前，淘寶等C2C產(chǎn)商的信用體系就難以健全。綜上，B2C必然會在日后逐漸搶占C2C的大部分市場份額。京東商城（B2C）京東商城是中國B2C的領頭者，日銷售額突破3000萬，但是其物流、倉儲的成本巨大，且物流效率并不太高，隨著其分公司的開設，這種模式的成本將日益增加，那么他的盈利能力必將隨之減少。他這樣的模式是否能夠覆蓋全中國大中型城市仍值得懷疑。京東不能一直不賺錢，如果它還堅持低價模式，不讓公司有正向利潤的話，后面融資的錢是很難進來的。京東的問題在于，第一它不能很準確地說出自己的贏利模式，只是便宜。第二它沒有很核心的門檻來防止別人來復制它，互聯(lián)網(wǎng)上的忠誠度很低，只要出現(xiàn)價格比京東還低的，京東立刻就失去了優(yōu)勢。而且京東的低價政策嚴重威脅到了傳統(tǒng)零售的市場以及品牌企業(yè)的傳統(tǒng)渠道商，那么京東所面臨的挑戰(zhàn)是巨大的！全買網(wǎng)（B2B2C）全買網(wǎng)可以比喻成市當?shù)馗鞔罅闶凵痰牡晷《?，全買網(wǎng)的注冊用戶可以網(wǎng)絡訂購商品，可以選擇送貨上門也可以選擇自己去商店提貨。這種模式可以理解為只要在全買網(wǎng)注冊，用戶就擁有一張?zhí)摂M的全城零售商的打折卡。這種模式必須依托零售商而不能超越零售商，所以其價格優(yōu)勢不明顯，雖然其現(xiàn)有的盈利能力強勁，但隨著其售后服務等業(yè)務的深化，其盈利能力堪憂。并且全買網(wǎng)的模式，不利于其打造自己的品牌。其次商家的篩選也是全買網(wǎng)的核心之一，選對商家可以促進全買網(wǎng)的品牌形象，而同樣一旦出現(xiàn)一些不良商家也會很大程度的影響到其品牌形象。隨著全買網(wǎng)規(guī)模的擴大，商家的不斷增多，全買網(wǎng)對商家的控制能力會隨之降低。另外，全買網(wǎng)還有協(xié)助店家網(wǎng)上開店的業(yè)務，但很多實體店家沒有網(wǎng)絡開店的經(jīng)驗，也沒有時間和精力來管理網(wǎng)店，因此這個業(yè)務并不能給商家?guī)砝妫炊稚⒘似錁I(yè)務主攻方向。廣州市團購網(wǎng)首先其先要消費者在固定的時間和地點去實體店進行消費，這樣的模式其購物流程中變量太多（如消費者購物當天是否有時間、消費者是否在團購的時間段內(nèi)有消費需求等），且仍然需要依托實體店，雖然可以為消費者創(chuàng)造利益空間但要耗費消費者大量的時間去尋找合適的商品以及團購隊伍
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1