一頁紙的商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 07:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標題并不能起到吸引讀者的目的，只會適得其反。（二）副標題：標題的延伸副標題的目的就是進一步描述計劃書的主題，增加深度和色彩，激起讀者的好奇心，促使對方讀下去。副標題也不一定是完整的句子，長度不要超過兩行，位置就在標題的下方。這里需要字斟句酌，可以使用一些描述性的詞以增加表現(xiàn)力。副標題并不是無關(guān)緊要的，只要花點時間用心雕琢，就能把這一段描述深入到讀者的心里去。（三）目標：說明你的目的在副標題下面就是目標（加冒號）。目標陳述通常以使用表明一個目的陳述方式。從結(jié)果開始，目標陳述說明了你寫計劃書的意圖：你究竟想要什么。這里應(yīng)該盡可能圍繞一個中心目標展開討論。如果之前做過研究，就應(yīng)該對計劃書的讀者已經(jīng)有所了解。你要依據(jù)自己所了解到的對方的愿望與需求，促使對方接下這個項目，把你的愿望變成他的愿望。最好的目標應(yīng)該是你和你的讀者都希望達成的目標。標題、副標題以及目的這三個部分加起來所用的閱讀時間通常不超過 20 秒，但是在這短短的一段時間里讀者會做出一個可能是最為重要的判斷：你的計劃是否值得一看。一頁紙計劃書格式非常簡單明了，開門見山，如果讀者繼續(xù)往下看，就說明他感興趣。（四）第二目標：進一步說明你的目的計劃只有一個主要目的，這個目的在前面的目標部分已經(jīng)說明，接下來還可以羅列一些額外的其他的目的，也就是第二目的，這是對主要目的的補充。第二目標的表達方式與主目標相同，但是要在左側(cè)加上項目符號或者數(shù)字，并對各個句子分別加以強調(diào)。這些第二目標都只是些要點羅列，所以要簡短精煉。第二目標是主目標的合理延伸，應(yīng)該與計劃有內(nèi)在的聯(lián)系。所以要避免沒完沒了的添加第二目標（建議不超過 5 個），良好的第二目標列表能讓你的計劃書顯得更加有利可圖，可行性更高。應(yīng)該多讓讀者來想象，這個計劃能帶來怎樣妙不可言的好處。那些多角度、多方面的回報聽起來更是無可抗拒。（五）論證：證明主張的正確性論證就是你的推銷詞。根據(jù)你的知識和研究成果，寫下兩到三段話來證明你的主張的正確性。對于論證過程，有很多種不同的結(jié)構(gòu)，我們建議采用“搭臺”、“立柱”和“推銷”三部分結(jié)合的結(jié)構(gòu)，通常需要 200 字左右。這個部分的難度不小，你要在幾句話內(nèi)：? 抓住讀者的興趣；? 讓讀者大致了解到你是誰、你知道些什么；? 概略述及相關(guān)背景資料以及促使你寫這份計劃書的環(huán)境?；旧?，你是要說明計劃書的前因后果以及其所對應(yīng)的形勢。在這幾句話里，你要讓讀者理解一些相關(guān)的情況，是他們可以客觀地評估你的要求。搭好舞臺，是成功推銷的基礎(chǔ)。所以你要在遣詞造句方面反復(fù)斟酌、推敲，用積極正面的論述說明為什么計劃書的目標（也就是你的目的）這么重要而且必需，讓讀者認同你的推理。你的這一步完成后，也就為自己的下一步——立柱，做好了準備。在接下來的段落里，擺出貨真價實的證據(jù)來，向論述的頂點進發(fā)。利用你通過研究得來的相關(guān)數(shù)據(jù)來說明，只要執(zhí)行你的計劃，目標和第二目標就可以實現(xiàn)。這些事實必須是無可辯駁的，而且是近期的，能夠證明你的計劃是當前形勢下最佳解決方案。在此階段不需要激情四溢，而要用事實陳述本身的分量給讀者留下恰如其分的印象?，F(xiàn)在就要開始準備沖刺了。如果前面的鋪墊做得很好，推銷部分應(yīng)該很像是一個合理的結(jié)論，而不是強加于人。告訴你的目標讀者，如果你的計劃得到批準，則能夠?qū)崿F(xiàn)什么結(jié)果。說明各種好處——也就是目標和第二目標——為什么能實現(xiàn)，如何實現(xiàn)。在論證部分的最后要向讀者說明，一旦你的計劃得到批準，將會發(fā)生些什么，你為什么確信會出現(xiàn)這樣的結(jié)果，你為什么認定應(yīng)該由他來批準，并且用盡可能多的證據(jù)和盡可能雄辯的邏輯來證明你的論點?！紤]你的時間和對方的時間特別需要考慮你的計劃書提交的時間是否是讀者可以考慮的時間，只有當時機對雙方都合適的時候，才可以向讀者遞上一份無法拒絕的一頁紙計劃書。你的計劃書中有哪些重要的時機問題？有沒有什么期限、截止日期或季節(jié)因素，使得決策一定要趕在某個日期之前？在你的計劃中是否包含了關(guān)鍵性的重大活動、展覽會或會議？不需要考慮時間問題的項目很少見，在論證部分，你要討論各種時間問題，要說明項目期間的重要事件的日期以及你需要讀者最遲于什么時候為你提供幫助。這些時間問題不需要自成一段，而是根據(jù)具體情況貫穿于整個論證部分。（六）財務(wù)：用數(shù)字說話計劃書不是為了花錢，就是為了省錢，或者掙錢，有時候可能還是三位一體。在這一部分你要告訴讀者，你對計劃的財務(wù)方面了如指掌，而且你對這些錢是很負責、很慎重的，這里面既包括了你的錢，也包括別人的錢。要做到這一點，最好的方法就是從目標投資人的角度來思考。有經(jīng)驗的投資者會知道，導(dǎo)致項目失敗的大多數(shù)原因都是財務(wù)問題——成本超支、預(yù)算外成本、財務(wù)鏈崩潰、未投保損失、價格飆升、財務(wù)監(jiān)管不力。你要表明你已經(jīng)預(yù)見到了這些問題并且做好了準備。當然也可能你的計劃和財務(wù)問題不沾邊，那你就只需要說明為什么沒有顯性或隱性成本和支出就可以。不論計劃書的財務(wù)部分是為了提供一些信息還是直接索取財物資助，這個段落都要盡可能的簡潔易懂而且準確。抓住重點，把大頭的數(shù)字列出來即可。注意：不要試圖粉飾財務(wù)狀況，是什么樣就是什么樣。在這一部分你要誠實，要拿出實力與信心。只要有了這幾條，哪怕經(jīng)濟狀況不是那么理想，甚至于需要的錢很多，你也依然有很大的成功機會。（七）現(xiàn)狀：當面的情況如何在這一部分，你要告訴潛在投資人，你的計劃中有哪些因素已經(jīng)實現(xiàn)，哪些仍懸而未決。? 你是否已經(jīng)投入了一部分資金？投在哪里？金額是多少？是否有條件？? 是否得到了非財務(wù)性的支持？來自誰？? 計劃中有什么障礙，比如某個人、某家企業(yè)、或者某個政府部門？? 是否已經(jīng)簽署了什么合同或者授權(quán)書？? 是否有什么協(xié)議遲遲得不到批準或者正在由律師進行審查？最好能在現(xiàn)狀部分把這些情況全都交代清楚。要開誠布公，不要報喜不報憂。如實說明當前的情況就可以了。如果此前已有人拒絕了你的建議，那也應(yīng)該找照直實說。因為你的潛在投資人很有可能已經(jīng)知道了，而大多數(shù)生意人并
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