【文章內(nèi)容簡介】 基本形成了配套化的產(chǎn)業(yè)鏈和高中低檔系列產(chǎn)品齊全的格局。與此同時，隨著綠色照明消費理念在全球的興起，我國自1996年起啟動了“中國綠色照明工程”，從而加大了以緊湊型發(fā)光燈即節(jié)能燈為主的綠色照明發(fā)展速度。根據(jù)統(tǒng)計資料顯示2002年我國電光源產(chǎn)品的總產(chǎn)量達(dá)80億只，‰比例測算，年需求量將在3040萬只，按國外同類產(chǎn)品價格近1／10的價格計算，產(chǎn)值可達(dá)102億元人民幣，利稅30億元人民幣，節(jié)匯28億美元，同時將拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，為社會提供大量的就業(yè)機會。從以上分析可以看出：目前國內(nèi)幾大照明產(chǎn)業(yè)基地大都以普通常規(guī)產(chǎn)品為主，在高技術(shù)照明產(chǎn)品的開發(fā)上都較為滯后。本項目產(chǎn)品高頻無極燈是繼白熾燈、日光燈、鹵素?zé)糁蟪霈F(xiàn)的新一代照明燈，具有節(jié)能、環(huán)保、高亮度、壽命長等諸多優(yōu)點，如該項目能夠在XX化工集團(tuán)有限公司成功上馬并形成規(guī)模，則可引導(dǎo)國內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)向環(huán)保節(jié)能型轉(zhuǎn)變，也能夠為緩解我國能源緊張起到一定的積極作用。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士及有關(guān)權(quán)威專家的預(yù)測，未來五年本產(chǎn)品市場需求將以每年12％左右的速度遞增，因此我們所面臨的將是一個前景無比廣闊的市場。、我國照明市場的競爭情況我國照明市場已成為一塊誘人的大蛋糕。眼下，分食這塊蛋糕的，不僅有照明行業(yè)原有的一些老品牌，如亞明、陽光等一些在其他行業(yè)具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)也紛紛加盟，如TCL、松本、奇勝、海爾、清華同方等，這些企業(yè)憑借已被廣泛認(rèn)可的品牌知名度和美譽度，在照明領(lǐng)域進(jìn)行新的創(chuàng)業(yè)和拓展。以TCL為例，進(jìn)入這個行業(yè)只有3年多，便利用其在設(shè)備、質(zhì)量、研發(fā)力量以及品牌等方面的優(yōu)勢，使產(chǎn)品范圍很快涉及七大系列、幾十種產(chǎn)品，成為照明市場中的新秀。同時，我國照明市場所蘊藏的商機，也吸引了許多國際知名品牌對這一市場的進(jìn)入。如今，已有松下、飛利浦、GE、歐斯朗、華格、雷加尼等享譽全球的照明品牌，通過合資、合作等形式在國內(nèi)進(jìn)行照明產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)。這些企業(yè)在研發(fā)力量、資金、創(chuàng)新和品牌等方面具有明顯的優(yōu)勢，特別是在工程照明上的優(yōu)勢更加明顯，如飛利浦在體育場館 照明方面，完全擁有全球競爭的優(yōu)勢。眼下這些企業(yè)都不同程度地加大了對中國照明市場的開發(fā)力度。、我國照明市場的發(fā)展方向在激烈的競爭中，盡管我國照明行業(yè)得到了快速發(fā)展，但與進(jìn)口品牌相比，本土照明生產(chǎn)企業(yè)仍存在著一些不可忽視的競爭劣勢：企業(yè)多，規(guī)模小，手工作坊和手工生產(chǎn)現(xiàn)象普遍，缺乏核心技術(shù)和國際知名品牌，特別是缺乏自有技術(shù)和知名品牌，這些已成為制約本土照明企業(yè)能否在一些重大工程中搶占市場先機、在國際市場獲得更大效益的瓶頸。據(jù)國家科技部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前我國照明行業(yè)存在的一個主要問題是缺少擁有自主技術(shù)的產(chǎn)品。因此發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品是我國照明行業(yè)今后發(fā)展的方向。該項目是自主研發(fā)，獨立生產(chǎn)，符合我國照明行業(yè)今后的發(fā)展潮流。、“綠色照明”時代的到來綠色照明是指通過科學(xué)的照明設(shè)計，采用效率高、壽命長、安全和性能穩(wěn)定的照明電器產(chǎn)品（電光源、燈用電器附件、燈具、配線器材，以及調(diào)光控制調(diào)和控光器件），改善提高人們工作、學(xué)習(xí)、生活的條件和質(zhì)量，從而創(chuàng)造一個高效、舒適、安全、經(jīng)濟(jì)、有益的環(huán)境并充分體現(xiàn)現(xiàn)代文明的照明環(huán)境?！爸袊G色照明工程”是國家經(jīng)貿(mào)委會同國家計委，科技部，建設(shè)部，原國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等13個部門，在九五期間共同組織實施的一項旨在節(jié)約電能，保護(hù)環(huán)境，改善照明質(zhì)量的重點節(jié)能示范工程。其主要目的是促進(jìn)我國高效照明電器產(chǎn)品的發(fā)展，提高生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，引導(dǎo)和規(guī)范市場秩序，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)照明電器產(chǎn)品的市場份額；通過宣傳教育，提高消費者照明節(jié)電意識和對高效照明產(chǎn)品的認(rèn)識，增進(jìn)產(chǎn)品的市場消費，逐步建立一個健康的高效照明產(chǎn)品市場服務(wù)體系。 為進(jìn)一步推動中國綠色照明工程的實施，國家經(jīng)貿(mào)委與聯(lián)合國開發(fā)計劃署（UNDP）和全球環(huán)境基金（GEF）共同組織開發(fā)的“SETC/UNDP/GEF中國綠色照明工程促進(jìn)項目”于2001年9月正式啟動。 、燈具市場據(jù)中國照明學(xué)會調(diào)查資料表示：中國目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶，使用節(jié)能燈的酒店及公共場所更是多得難以統(tǒng)計；全國每年單節(jié)能燈市場的總額在100億以上，同時每年城市化的進(jìn)程在以6%的速度增長，在這一速度增長下，燈飾產(chǎn)品更是以30%的速度在增長。、市場格局在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過10億的廠家(中國照明學(xué)會資料)，可見行業(yè)的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局。而且，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化，沒有將資金及市場集中使用。、目前品牌狀況分析從以上市場背景分析，我們發(fā)現(xiàn)中國節(jié)能燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非?？捎^，需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費者心中，使產(chǎn)銷密切銜接，以銷定產(chǎn)。結(jié)合XX化工集團(tuán)有限公司當(dāng)前的實際情況制訂如下銷售策略：近期以引進(jìn)的高新技術(shù)和專利技術(shù)為支撐，節(jié)約生產(chǎn)成本，但要提高產(chǎn)品的性價比，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和較低的價格搶占市場，獲得較大的市場份額。中遠(yuǎn)期要通過融資進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實施規(guī)模經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。 高頻無極燈照明的優(yōu)勢高頻無極燈由功率變頻器產(chǎn)生高頻高壓電流，通過耦合器生成高頻交變電磁場，氣體電離轟擊發(fā)光粉發(fā)光。無極燈的出現(xiàn)取代了自愛迪生發(fā)明燈泡起，沿用至今的燈絲燃燒發(fā)光的傳統(tǒng)光源形式。由于它無燈絲燃燒，加上高頻耦合，將其電能全部轉(zhuǎn)換為光能，解決了——因燈泡點亮完全依靠燈絲燃燒來完成，不但燈絲壽命有限，而且電能大部分轉(zhuǎn)換為熱量，既大量消耗電能又污染環(huán)境，這一上百年來困繞照明業(yè)之難題。因此具有節(jié)能超5倍、壽命長5倍、溫度低3倍的超強特性，對節(jié)約電力資源、減輕溫室效應(yīng)起著極其重要的作用。無極燈集節(jié)能、環(huán)保、健康、長壽命、性能穩(wěn)定為一身，是照明領(lǐng)域的一次革命，是名副其實的“第四代光源”，必將是現(xiàn)行光源的必然取代品。高頻無極燈是集電子技術(shù)、光電技術(shù)、真空技術(shù)為一體的高科技產(chǎn)品，其技術(shù)特點為：高效節(jié)能：采用高頻電磁場激勵，使燈泡內(nèi)氣體雪崩，電離形成等離子體而發(fā)光，光通量達(dá)65Lm/w是白熾燈的8—10倍，耗電量僅為白熾燈的1／10。長壽：因為無燈絲和電極、燈泡的壽命僅決定于發(fā)光粉的自然衰減，如果玻璃外殼不破，燈就不會壞。壽命達(dá)810萬小時以上，是白熾燈的60倍，鹵素?zé)舻?0倍。無頻閃：，徹底解決了照明帶來的頻閃問題。無論是白熾燈，還是日光燈都工作在電壓220伏，頻率為50Hz的電源上，50Hz是指電源電壓每秒高低變化50次，因此當(dāng)電壓低時會產(chǎn)生不良視覺。,所以視覺上無任何閃眼的不良感覺,而且對電壓的要求不高,從80V260V都能可靠地工作,而且亮度不變。高顯色性：等離子體受激原子返回基態(tài)時轟擊發(fā)光粉發(fā)光，比普通電場激發(fā)的氣體發(fā)光顯色性更好。高功率因數(shù)：采用最新APFC及功率因數(shù)校正技術(shù)，使線路功率因數(shù)≥95%。綠色光源：專門的電磁兼容電路設(shè)計，自主開發(fā)的射頻干擾濾波器，消除了對環(huán)境及電網(wǎng)的污染,是二十一世紀(jì)照明的主導(dǎo)產(chǎn)品。 本項目產(chǎn)品的市場前景新光源產(chǎn)業(yè)為陽光產(chǎn)業(yè)，根據(jù)美國最近一份調(diào)查報告指出：“對人類社會生存和發(fā)展具有重大意義的新光源，目前已快速步入商品化成長時期，在未來幾年很可能與計算機和電信產(chǎn)業(yè)一樣，成為21世紀(jì)發(fā)展最為迅猛的工業(yè)領(lǐng)域”?；谏鲜霭l(fā)展前景，XX化工集團(tuán)有限公司與雨丁公司和玉亭公司合作，引進(jìn)荷蘭Uding公司無極燈的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)高頻無極燈，經(jīng)前期項目生產(chǎn)驗證，無極燈各項指標(biāo)均處于國內(nèi)領(lǐng)先的水平。并且在技術(shù)上已經(jīng)具備了規(guī)?；a(chǎn)實施的能力。Uding無極燈掌握著無極燈成熟的尖端核心技術(shù)（世界巨頭也不具備），并已申請專利保護(hù)，作為國際品牌、國際品資產(chǎn)品配合完善的質(zhì)量保證體系，確保其性能和質(zhì)量達(dá)到世界頂級水平。超強節(jié)能（比普通無極燈提高光效36%），超長壽命（壽命達(dá)10萬小時），超廣應(yīng)用（可置換不同亮度、不同場景、不同環(huán)境、不同燈具、不同電壓的所有光源）的三超無極燈。擁有全球獨有的九項領(lǐng)先技術(shù)。 技術(shù)之—：雪崩諧振深度耦合——利用場效應(yīng)管“雪崩現(xiàn)象”的特征，將電路設(shè)計在自選最佳雪崩諧振點，整個電路和原器件完全工作在極其暢通狀態(tài)中，且選擇在充分深度耦合的狀態(tài)下，元器件參數(shù)選擇在最佳工作狀態(tài)，這使整個電路工作非常穩(wěn)定。整燈的性能非常出色，光效比普通無極燈高36%。用做太陽能照明光源，可降低總成本20%以上，優(yōu)勢特別明顯。技術(shù)之二：地對空DC高壓耦合太陽能專用——針對太陽能照明直流低壓供電，其線損大、維護(hù)難的特殊性，采用功率變頻器下置，高壓DC耦合方式，線損降低92%，減少太陽能照明總成本6％以上，維護(hù)極為便捷，進(jìn)一步降低了配值和維護(hù)成本，并結(jié)束太陽能燈無大功率的歷史。技術(shù)之三：智能溫控——增設(shè)微電腦溫度自動跟蹤、自動調(diào)溫功能，確保功率變頻器始終工作狀態(tài)恒定在最佳溫度之中，延長其使用壽命20000小時。技術(shù)之四：超小體積功率變頻器——在不降低無極燈任何性能的前提下，最大幅度壓縮功率變頻器的體積，再加上專為不同結(jié)構(gòu)的燈而設(shè)計，達(dá)到可以任意安裝在不同規(guī)格、不同構(gòu)造、不同形體、不同用途的特種燈具上，擴(kuò)大了無極燈的應(yīng)用范圍。技術(shù)之五：強散熱泡座——采用雙層E型燈座，大大提高泡體和耦合器的散熱能力，延緩燈的衰老時間，進(jìn)一步延長整燈的壽命，燈泡外觀更加美觀。技術(shù)之六：平羅轉(zhuǎn)換口——根據(jù)燈具結(jié)構(gòu)的不同，Uding公司研制的平口－羅口互為轉(zhuǎn)換，無極燈可隨意與如何燈具相匹配，杜絕了換燈必?fù)Q燈具這一大項開支，減輕了換燈時的麻煩及費用。技術(shù)之七：為適應(yīng)不同場合設(shè)計各類專用燈——根據(jù)應(yīng)用的范圍、環(huán)境和要求的具體情況，Uding公司研制了太陽能專用、工礦燈專用、隧道燈專用、投光泛光專用、三防燈專用、嵌入式專用、埋地式專用、網(wǎng)球場專用等特種專用燈。并開發(fā)了置換原有各類不同燈具及光源的不同構(gòu)造的專用燈具與反射器，極大地提高了無極燈的應(yīng)用特性和范圍。技術(shù)之八：功能細(xì)分全系列燈——Uding公司人性化設(shè)計、精心打造的無極燈，從20W－200W每10W一個品種，可置換50W1500W各類光源。按照特種燈的特殊結(jié)構(gòu)設(shè)計的電路制造出：三防燈、工礦燈、隧道燈、射燈、彩燈、船舶燈、軍用燈、室內(nèi)燈、學(xué)習(xí)用及運動場燈等。盡最大可能滿足不同照明效果的需求，使無極燈的適應(yīng)范圍擴(kuò)展至照明領(lǐng)域的各個角落。技術(shù)之九：專業(yè)設(shè)計—超長壽命——Uding無極燈電子元器件，全部采用國際知名電子公司長壽命元器件，線路工作在最佳工作點，元器件性能參數(shù)匹配合理，恒溫智慧控制，功率變頻器工作在45℃左右?？梢赃_(dá)到100000—120000小時的超長壽命。減少了很大一部分的維修和更換費用，特別適用工礦碼頭、道路照明等更換光源不方便的地方。我國人口眾多，資源相對不足，如何處理人口、資源、環(huán)境的關(guān)系，提高資源利用效率，是我國政府的一項長期國策，九五期間實施的一項旨在節(jié)約電能、保護(hù)環(huán)境、改善照明質(zhì)量的重點試范工程——中國綠色照明工程，由國家經(jīng)貿(mào)委、聯(lián)合國開發(fā)計劃署、全球環(huán)境基金合作開展的“中國綠色照明促進(jìn)項目”正式啟動，加大了政策和資金的支持力度，國家經(jīng)貿(mào)委將組織實施2008年綠色奧運行動計劃，支持綠色照明示范工程的大宗采購，由此可見XX化工集團(tuán)有限公司高頻無極燈生產(chǎn)建設(shè)順應(yīng)了“綠色照明”的時代要求，必將擁有廣闊的發(fā)展空間。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，“綠色消費”越來越引起人們的關(guān)注，“綠色概念”已經(jīng)成為一個國家、一個民族綜合素質(zhì)、文明程度的體現(xiàn)。高頻無極燈系高頻電能通過燈內(nèi)的感應(yīng)線圈，產(chǎn)生交變電磁場，使放電管內(nèi)的金屬離子放電產(chǎn)生的粒子電流激發(fā)管壁的發(fā)光粉而發(fā)出可見光。它的特點是超長壽命（80000~100000小時）、無電極、瞬間啟動和再啟動、無頻閃、顯色性好。電壓適應(yīng)范圍大，從最低80V到260V，燈光不會出現(xiàn)忽明忽暗。高頻無極燈可廣泛用于公共建筑、商店、隧道、步行街、高桿路燈、保安和安全照明及其他室外照明。是國家優(yōu)先發(fā)展的綠色光源。目前我國照明耗電大體占全國總發(fā)電量的10－12％，為在建三峽水利發(fā)電工程投產(chǎn)后年發(fā)電能力的兩倍，如該項產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，并在中國市場大力推廣普及，％以上，即570多億千瓦小時，相當(dāng)于節(jié)約原煤近3800萬噸，這將減少粉塵、灰渣等污染物排放量3420多萬立方米，對保護(hù)環(huán)境有著重要意義。由于本項目產(chǎn)品質(zhì)量水平起點高，可代替進(jìn)口；生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品價格更有競爭力，其銷售市場前景廣闊。依托該廠強大的銷售戰(zhàn)略和銷售網(wǎng)絡(luò)，靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更有競爭力的產(chǎn)品價格，打開巨大的國內(nèi)市場，參與國際市場競爭應(yīng)有保障。只有生產(chǎn)具有良好產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力價格的產(chǎn)品，才能在市場競爭中站得住，才能使企業(yè)有持續(xù)發(fā)展的能力，立于不敗之地。從上面的市場情況分析和發(fā)展趨勢來看，本項目產(chǎn)品在目前和可預(yù)見的將來，有著較強的市場競爭力和廣闊的市場前景。第三章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模 .1 現(xiàn)狀分析XX化工集團(tuán)有限公司始建于1979年，1997年組建企業(yè)集團(tuán)，2003年改制為民營企業(yè)，是國家民爆器材定點生產(chǎn)企業(yè)、國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)。集團(tuán)占地面積300萬平方米，總資產(chǎn)12億元，下設(shè)27個公司，形成了以民爆器材為主業(yè)，兼營抽紗飾品、鎂合金陽極、房地產(chǎn)開發(fā)、建材、機械、酒店管理等跨行業(yè)、跨地域的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品有系列工業(yè)導(dǎo)爆索、起爆具、活塞式導(dǎo)爆管雷管；系列抽紗飾品、鎂合金陽極、建材水泥、造紙機械、照明產(chǎn)品等。產(chǎn)品暢銷全國各地并出口二十多個國家和地區(qū)，工業(yè)導(dǎo)爆索、起爆具等產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年穩(wěn)居全國同行業(yè)第一位，成為XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱企業(yè)，XX省民爆系統(tǒng)排頭兵單位，經(jīng)濟(jì)效益躍居全國民爆行業(yè)三強。集團(tuán)先后被授予XX省文明單位、XX省文明誠信民營企業(yè)、XX省守合同重信用企業(yè)，集團(tuán)技術(shù)中心被評為XX省企業(yè)技術(shù)中心，集團(tuán)“XX”牌民爆器材商標(biāo)榮獲XX省著名商標(biāo)、“XX”牌導(dǎo)爆索產(chǎn)品被授予XX名牌產(chǎn)品稱號。2006年4月，XX科技有限公司在新加坡成功上市，2007年1月與澳大利亞DYNO公司開展合作，開創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元。集團(tuán)董事長、總裁孫伯文是XX省勞動模范，省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，省十屆、十一屆人大代表，省八次黨代會代表。高頻無極燈是XX化工集團(tuán)同荷蘭Uding公司合作開發(fā)的新項目，先期組裝線年生產(chǎn)能力30萬只（因燈體及配件受制約，實際年產(chǎn)僅10萬只），改造后年產(chǎn)40萬只Uding無極燈產(chǎn)品，Uding產(chǎn)品暢銷亞洲、歐洲、美洲、澳洲等26個國家和地區(qū)，準(zhǔn)備用23年的時間達(dá)到“Uding品牌國際知名、無極燈亞洲