【文章內(nèi)容簡介】 和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：1. 專利申請情況：公司已就“微孔除味廣告相框”提起專利申請，中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局已受理并核準(zhǔn)，2014年12月正式下發(fā)專利證書，并已通過相關(guān)機構(gòu)的專利無形資產(chǎn)評估認(rèn)證。2. 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：公司已就“XXXX”提起商標(biāo)注冊，國家行政工商局商標(biāo)局已受理。第四部分 行業(yè)及市場情況一、行業(yè)情況 ： 國際公衛(wèi)廣告媒體起源與現(xiàn)狀公衛(wèi)廣告媒體屬于戶外廣告行業(yè)板塊。文字在衛(wèi)生間的盥洗用具上給別的產(chǎn)品做廣告，這股風(fēng)氣最早是始于1997年。A、美國公衛(wèi)廣告媒體最早制作廁所廣告的是美國的ZoomMedia公司，它根據(jù)不同的場合推不同廣告，比如在體育場館、加油站、夜總會、歌劇院等等，各有不同。目前它的主要廣告網(wǎng)絡(luò)集中在美國2000多家酒吧及餐廳的廁所，目標(biāo)受眾為18到34歲的年輕人，據(jù)說效果相當(dāng)不錯，現(xiàn)在連像TNT和Perrier這樣的知名品牌也開始打起了廁所的主意。按照美國“室內(nèi)廣告牌協(xié)會”的統(tǒng)計，%，真可說是無處不在了。B、德國公衛(wèi)廣告媒體說起廁所廣告，我們還得提到著名的德國瓦爾公司2。瓦爾公司職工數(shù)從1990年的76人猛增到2002年的560人，銷售額也從900萬歐元增加到8800萬歐元, 在德國柏林、法蘭克福等5個城市，僅公司廁所外墻的廣告收入就可超過3000萬歐元。很多國際大公司都是瓦爾公司的廣告客戶：第一類是電子產(chǎn)品企業(yè)，如蘋果計算機、諾基亞手機、三星電子產(chǎn)品等﹔第二類是化妝品及服裝企業(yè)，如法國的夏奈爾、歐萊雅﹔第三類是其它企業(yè)，如派克鋼筆等。2003年，這家公司甚至戰(zhàn)勝了寶馬和奔馳公司，當(dāng)選德國最具創(chuàng)意企業(yè)。中國《環(huán)球時報》記者青木曾經(jīng)問瓦爾先生，假如有一天中國把公廁市場開放了，他是否愿意來中國“淘金”。他聽后笑著回答，如果中國沒有人發(fā)掘這座新的“兵馬俑”，他會馬上帶著他的“魔術(shù)箱”來中國。就像他和普京談了一次就獲得莫斯科的公廁經(jīng)營權(quán)一樣，他會說服中國人接受他。2008年—2012年中國戶外媒體行業(yè)市場發(fā)展情況： （單位：億元）年 份2008年2009年2010年2011年2012年銷售收入345365452515 566銷售增長率%6%%14%10%數(shù)據(jù)來源：《20132017年中國戶外廣告行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》2013年的市場發(fā)展和2014年市場預(yù)測：獲益于城市交通的建設(shè)和數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，中國戶外廣告市場保持穩(wěn)健增長。%(包括傳統(tǒng)和各類新型戶外廣告)。商業(yè)服務(wù)業(yè)、郵電通訊、娛樂休閑、交通和飲料依然是戶外廣告五大主力行業(yè)，均保持穩(wěn)定增長。此外房地產(chǎn)、衣著、電子和個人用品等戶外廣告增長顯著。技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字戶外漸成主流，戶外開始注重內(nèi)容創(chuàng)意，技術(shù)引領(lǐng)，互動體驗。未來隨著技術(shù)的進(jìn)步，移動支付相關(guān)配套領(lǐng)域的完善，戶外媒體最終將可能實現(xiàn)引導(dǎo)銷售的功能，從而帶動產(chǎn)品銷售。基于戶外樂觀的前景預(yù)測，2014年戶外廣告市場持續(xù)快速增長，%。未來五年，中國高鐵、高速、機場、景區(qū)以及全國各城市高端公衛(wèi)環(huán)保媒體，每年將產(chǎn)生超過100億人民幣的產(chǎn)值。二、競爭分析：競爭對手市場定位競爭優(yōu)勢競爭劣勢分眾傳媒樓宇、賣場和電梯間媒體媒體形式豐富；投資機構(gòu)支持；客戶資源。主營業(yè)務(wù)為樓宇電視、電梯間廣告；而且發(fā)展太快，上市公司財務(wù)指標(biāo)受拖累。華鐵傳媒鐵路媒體豐富鐵道媒體資源傳統(tǒng)媒體，以車廂為主中鐵傳媒鐵路媒體鐵道部背景和資源業(yè)務(wù)雜、政府背景華語傳媒電梯間廣告媒體電梯間媒體資源定位局限亮角落傳媒洗手間媒體某市場龍頭企業(yè)區(qū)域局限、傳統(tǒng)形式本公司鐵路、旅游景點、醫(yī)院等人流量大區(qū)域公衛(wèi)環(huán)保媒體媒體投放區(qū)域基本無競爭、以除味為切入點的框架媒體創(chuàng)新，有專利；某政府引導(dǎo)企業(yè)走出去的首家重點推薦企業(yè)。企業(yè)開展廣告招商業(yè)務(wù)時間短。結(jié)論：公司前期一直在低調(diào)進(jìn)行高端公衛(wèi)環(huán)保媒體的渠道布點拓展, 基本沒有開展廣告招商業(yè)務(wù)；目前，公司已經(jīng)基本完成高鐵等主流渠道的拓展，獲得了相關(guān)渠道的高端公衛(wèi)環(huán)保媒體獨家資源，近期開始進(jìn)行市場運營，所以開展廣告招商業(yè)務(wù)時間短。但是，目前通過媒體上的招商電話主動找到公司合作的廣告客戶已經(jīng)完全能夠滿足運營需求；而且公司媒體因為定位的獨特性和創(chuàng)新，基本上不存在競爭壓力；近兩年鐵路和旅游、醫(yī)療、教育正是屬于產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展時期，幾大行業(yè)的快速發(fā)展必然會帶動行業(yè)消費者的快速增長，同時也會帶動以這幾大行業(yè)消費者為受眾群體的宣傳媒體的快速發(fā)展，XXXX作為這幾大行業(yè)公衛(wèi)環(huán)保媒體的主要運營企業(yè)，又是某政府引導(dǎo)企業(yè)走出去的重點推薦企業(yè)，前景可期！三、市場分析 ：1. XXXX目前在鐵路系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的線路站點，以及高鐵大部分線路站點的公衛(wèi)環(huán)保媒體安裝都已經(jīng)完成，占據(jù)了鐵路系統(tǒng)豐富的獨占資源。2. 某、上海、廣州等幾大重點城市醫(yī)院、地鐵、旅游景點、學(xué)校和政府機關(guān)的公衛(wèi)環(huán)保媒體安裝都已經(jīng)完成也已經(jīng)完成，尤其是天安門廣場、長城和十三陵等世界知名旅游景點的公衛(wèi)環(huán)保媒體安裝完成，不僅僅是資源和實力的象征，更讓XXXX占據(jù)了這幾大板塊公衛(wèi)環(huán)保媒體運營企業(yè)的至高點。3. 根據(jù)公司現(xiàn)有鐵路和交通資源，2015年，公司的媒體鋪設(shè)重點以鐵路和高速服務(wù)區(qū)公衛(wèi)為主：216。 鐵路板塊，繼續(xù)完成剩余鐵路局的火車站衛(wèi)生間除味環(huán)保媒體相框安裝，并在衛(wèi)生間出口增設(shè)新環(huán)保媒體廣告牌，預(yù)計新環(huán)保媒體廣告牌安裝數(shù)量10000塊；此外，2015年還將在列車衛(wèi)生間安裝除味環(huán)保媒體相框。根據(jù)2014年全國鐵路開行旅客列車總數(shù)達(dá)到2447對，每列客車標(biāo)準(zhǔn)編組是15節(jié)，每節(jié)火車2個衛(wèi)生間，每個衛(wèi)生間1塊廣告牌，80%的安裝率計算，預(yù)計安裝117456塊廣告牌。216。 高速服務(wù)區(qū)板塊，根據(jù)交通運輸部正式發(fā)布了《交通運輸“十二五”發(fā)展規(guī)劃》數(shù)據(jù)，到2015年，預(yù)計全國將保有高速公路服務(wù)區(qū)數(shù)量在2000 對左右。按照每對服務(wù)區(qū)600塊廣告牌、70%的服務(wù)區(qū)安裝概率測算，預(yù)計安裝84萬塊廣告牌。4. 另，全國各區(qū)域代理商在各大中城市高端領(lǐng)域拓展，每個代理商拓展30005000塊，2015年至2016年，公司的環(huán)保公衛(wèi)媒體數(shù)量一定會達(dá)到100萬塊，按照每塊環(huán)保公衛(wèi)媒體收入￥1000元/年計算，公司未來的環(huán)保公衛(wèi)媒體年收入在￥10億元以上。5. 此外，公司計劃在鐵路和高速等公衛(wèi)區(qū)域加裝60*90的新媒體1萬塊，按照每塊新媒體收入￥10000元/年計算，公司未來的新媒體年收入在￥1億元以上。6. 結(jié)論：無論是XXXX的公衛(wèi)環(huán)保媒體現(xiàn)狀，還是XXXX的未來發(fā)展，其公衛(wèi)環(huán)保媒體的資源和優(yōu)勢都是別的同類別競爭企業(yè)無法比擬的。四、公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測：融資不成功的情況下（單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入300010,00030,000100,000300,000戶外廣告市場份額‰‰‰%3%融資成功的情況下： （單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入7,20013,200200,000360,000500,000戶外廣告市場份額‰2‰%%5%第五部分 營銷策略一、渠道策略：公司計劃在將來的市場運作中采取線上線下相結(jié)合的渠道策略： 線上：216。 通過戶外媒體行業(yè)的銷售平臺進(jìn)行廣告客戶招商；216。 自建廣告招商網(wǎng)絡(luò)平臺。 線下：216。 通過區(qū)域代理商渠道進(jìn)行廣告客戶招商；