迪奧真我香水廣告策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 07:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場細(xì)分根據(jù)MINTEL公司公布的市場報告，消費者在雜貨店能以大眾香水的價格買到高檔香水。這使得雜貨店成為更多消費者購買香水的目的地。雜貨店出售女用香水的銷售額占香水銷售額的8%。%。相比而言，%。雖然目前雜貨店香水銷售額增長速度比百貨商場增長速度高，但是，百貨商場香水銷售額仍雄居市場榜首。二．消費者分析現(xiàn)有消費者分析在奢侈品消費中，人們追求的核心價值已不再側(cè)重于商品本身的功能利益，他們更看重的是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”，即商品的象征性利益。奢侈品的消費者在滿足了精神需求后，對價格是不怎么在乎的，或者愿意付出相當(dāng)?shù)拇鷥r。目標(biāo)消費者分析（1）．主要市場（活躍客戶）A、主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、時尚年輕女士、闊太太。這類人群多是有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，并且注重自己的儀表和品味，迪奧真我香水的高貴優(yōu)雅正好符合她們所追求的，正是體現(xiàn)她們品味與地位的依托。B、美容界的專業(yè)人士。如美容師、化妝師等。這類人群由于工作的原因，更注定了他們的品味與欣賞水平要高于平常人，迪奧品牌自1947年創(chuàng)始以來，就一直是華貴與高雅的代名詞，使用迪奧香水自然也是華貴與高雅的品味的體現(xiàn)。（2）．次要市場（不活躍客戶）A、18～22歲的未婚白領(lǐng)時尚女性。這類人群大多一時尚為生活的追求，迪奧香水雖然是優(yōu)雅高貴品味的代名詞，但也是時尚的代言。與22～45歲的高層白領(lǐng)女士、時尚年輕女士、闊太太相比較，這類人群的經(jīng)濟基礎(chǔ)不是多好，但其中也不乏家庭條件本身就很好的，所以只能作為次要市場。B、18～40歲的男性。雖然男性是用香水的并不是很多，但也不排除他們買來作為禮物贈送給她人，所以作為次要市場。潛在消費者分析潛在消費者特征：收入偏高、感性、愛美、時尚潛在消費者的購買行為：對各類高檔香水頗有研究；但之前一直使用別的品牌，后被迪奧真我香水自身魅力所吸引；消費者本身也樂意嘗試不同香水或是對香水瓶身感興趣。三．產(chǎn)品分析1． 產(chǎn)品性能分析J’adore真我香水以玫瑰和大馬士革梅的花果香調(diào)，極其女性氣質(zhì)的表達(dá)，以及金色，絕對女性氣質(zhì)的象征。 J’adore真我香水，絕對的女性氣質(zhì)：現(xiàn)代優(yōu)雅，明亮感性！前調(diào)： 卡不利亞香檸檬：收獲于意大利南部，通過冷軋取果實的果皮獲得香檸檬精油，它帶給香水一種出挑的清甜味道，給柑橘香調(diào)增加了獨特的活力。 中調(diào)： 大馬士革玫瑰：原產(chǎn)地為土耳其和保加利亞，大馬士革玫瑰被用于制成香精油和純香 后調(diào)： 茉莉：是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提煉中最常用到的香料，它是有著自己獨特的香味非常易碎的花種，時而狂野和奔放，時而又像朝露一般純潔。茉莉香是迪奧小姐香水永久充滿Diorissimo干裂的的后調(diào)同時又是迪奧甜心香水充滿清新愉悅感的前調(diào)。產(chǎn)品價格商品規(guī)格：50ml 市場價格：￥520商品規(guī)格：100ml 市場價格：￥980產(chǎn)品的材質(zhì)與生產(chǎn)工藝迪奧純香香水重新調(diào)配了花香中調(diào)和基調(diào)，表達(dá)了花朵的另一面，展示了令人震驚的深度。在尊重原配方結(jié)構(gòu)的同時，香水設(shè)計師重新調(diào)合，使用四種主要花朵的純香：依蘭純香、土耳其玫瑰純香、茉莉純香、晚香玉純香。產(chǎn)品的外觀與包裝瓶身設(shè)計完美彰顯了成熟和精美感覺。無論香芬還是瓶子的形體設(shè)計均以體現(xiàn)優(yōu)雅、高貴風(fēng)格為主調(diào)。貴婦般的高雅！清新甜美
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