【文章內(nèi)容簡介】 莞長安鎮(zhèn)設(shè)有分銷部。? 西安市廣聯(lián)射線防護(hù)工程有限公司? 西安廣聯(lián)醫(yī)療凈化裝飾工程有限公司是由多個(gè)從事放射防護(hù)工作十多年資深專家，注冊成立的有限公司，公司設(shè)在西安西北四省設(shè)有分支機(jī)構(gòu)? 西安鼎盛機(jī)器人防輻射工程有限責(zé)任公司? 西安鼎盛機(jī)器人防輻射工程有限責(zé)任公司是經(jīng)國家衛(wèi)生部射線防護(hù)器材防護(hù)器材研制，生產(chǎn)和銷售的高科技企業(yè)。? 深圳市凌波科技有限公司 13? 深圳市凌波科技有限公司是專業(yè)從事凌波牌防輻射服飾，電磁兼容屏蔽工程、技術(shù)、產(chǎn)品的研究、開發(fā)、應(yīng)用、工程安裝一體化的綜合性專業(yè)公司? 北京水華青陽科技有限公司? 北京水華青陽 (SinoQ)科技有限公司長期致力于高新技術(shù)產(chǎn)品的研制、開發(fā)和服務(wù)，其核心技術(shù)人員在電磁輻射防護(hù)領(lǐng)域研究近 30年。? 河南鄭州射線防護(hù)材料公司? 公司主營產(chǎn)品:防輻射材料，射線防護(hù)材料，射線屏蔽材料，防射線材料，放射防護(hù)材料，射線防護(hù)建筑材料，射線防護(hù),防射線屏蔽材料。? 深圳市吸波防輻射材料科技有限公司? 深圳市吸波防輻射材料科技有限公司專業(yè)從事吸波防輻射技術(shù)、材料、產(chǎn)品的研制開發(fā)。本公司生產(chǎn)的吸波系列產(chǎn)品，可凈化和建立健康電磁波時(shí)空...競爭者優(yōu)勢與劣勢分析 顧客對競爭者的評價(jià)品牌 顧客知曉度 產(chǎn)品質(zhì)量 心理份額 價(jià)格策略 企業(yè)形象深圳吸波材料有限公司 5 5 3 3 3北京水華青陽科技有限公司 4 4 4 4 3鄭州宇航防護(hù)工程有限公司 2 3 2 1 21分別表示優(yōu)秀、良好、中等、較差和差。有上述分析可以得出：深圳吸波材料有限公司的產(chǎn)品知名度和質(zhì)量都是最好的，但是價(jià)格策略和 14企業(yè)形象方面遜色一些，導(dǎo)致心理份額下降。競爭者B的產(chǎn)品知名度和質(zhì)量都不及A，但是在價(jià)格策略和企業(yè)形象方面優(yōu)于A，所以心理份額較大。競爭優(yōu)勢分析較大。我們的產(chǎn)品種類涉及范圍廣，價(jià)格相比較廉價(jià)，具有新技術(shù)、新設(shè)備的應(yīng)用的優(yōu)勢。競爭劣勢分析（1）在生產(chǎn)技術(shù)方面，同國內(nèi)外成熟的相比，技術(shù)尚處于成長期，需要繼續(xù)研究和完善，爭取在提高產(chǎn)量、降低成本、提高產(chǎn)品的質(zhì)量上不斷有新的突破。 （2）作為初期投入市場的產(chǎn)品，尚無足夠的品牌知名度，需要開拓產(chǎn)品的市場，作為成長期的產(chǎn)品，產(chǎn)品的效果、特點(diǎn)需要更大的營銷力度和時(shí)間深入人心搶占和取代同類的市場。競爭應(yīng)對策略在目標(biāo)市場中，我們可能會(huì)遇到習(xí)慣勢力、產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性等壁壘，與其他國內(nèi)外生產(chǎn)者展開市場競爭，同時(shí)銷售產(chǎn)品并不是最困難的。因?yàn)閾?jù)市場容量分析（參見附錄） ，在可預(yù)見的若干年內(nèi)，產(chǎn)品的市場需求不斷擴(kuò)大，再加上我們尋求產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格、生產(chǎn)效率上的優(yōu)勢，完全有實(shí)力打開市場，并不斷擴(kuò)大市場份額，在競爭中贏得一席之地。為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，在今后的競爭中，我們可采取以下應(yīng)對策略。（1）創(chuàng)新制勝。創(chuàng)新是活力的源泉，我們應(yīng)通過加強(qiáng)市場調(diào)查和預(yù)測，洞察市場需求變化，充分利用防輻射產(chǎn)品的功能，開發(fā)相關(guān)的適銷對路的新產(chǎn)品，掌握市場競爭的主動(dòng)權(quán)。（2）優(yōu)質(zhì)制勝。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)競爭力的核心，在以前，國產(chǎn)的防輻射產(chǎn)品質(zhì)量不及進(jìn)口的產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的出現(xiàn)要改寫了這段歷史。今后，我們要立 15足優(yōu)勢，面向市場，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)名牌產(chǎn)品。（3）廉價(jià)制勝。國產(chǎn)的價(jià)格偏高。我們的產(chǎn)品不僅要在質(zhì)量上有優(yōu)勢，而且要尋求生產(chǎn)工藝的優(yōu)勢，可以有效減少成本，減低產(chǎn)品價(jià)格。在今后的競爭中，我們在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本和營銷成本，為低價(jià)競爭奠定基礎(chǔ)。（4）技術(shù)制勝。在技術(shù)上要達(dá)到甚至超過國際先進(jìn)水平，但現(xiàn)代科技一日千里，誰落在后面，誰就將被市場淘汰，我們應(yīng)不斷加大科研力度，開發(fā)科技含量高、附加價(jià)值高的谷胱甘肽新產(chǎn)品，在市場競爭中占領(lǐng)制高點(diǎn)。（5）服務(wù)制勝。在銷售服務(wù)上，我們應(yīng)建立信息反饋系統(tǒng)，整合客戶資源，及時(shí)了解客戶對本公司產(chǎn)品的評價(jià)和新的要求，從而提供更周到的服務(wù)。（6）宣傳制勝。我們要通過運(yùn)用廣告、公關(guān)關(guān)系、人員推銷和銷售促進(jìn)等方式大力宣傳本公司和產(chǎn)品，提高知名度和美譽(yù)度，樹立良好形象，以贏得市場競爭的勝利。市場容量據(jù)二手資料推算及市場調(diào)查結(jié)果估算，市場容量估算如下：（表二）（1）防輻射產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)值總額和國產(chǎn)價(jià)值總額如下表所示： 年份 進(jìn)口總額（美元）增長率 國產(chǎn)總額（人民幣）增長率2022 年 5000 萬 80002022 年 億 260 % 163 %2022 年 億萬 33 .3% %2022 年 億 % %2022 年 億 % %如表中數(shù)據(jù)分析可知：我國防輻射產(chǎn)品的市場容量逐年擴(kuò)大，需求量也在急劇增大。第四章 公司戰(zhàn)略 16公司宗旨以綠色健康為核心，以誠實(shí)信用為標(biāo)志，以創(chuàng)新務(wù)實(shí)為精神，以團(tuán)結(jié)協(xié)作為基石，以正當(dāng)競爭為動(dòng)力，將我們公司的產(chǎn)品打造成有信譽(yù)有質(zhì)量有市場的新一代保健品。公司發(fā)展戰(zhàn)略立足本公司自身的研究開發(fā)產(chǎn)品的新型生產(chǎn)技術(shù)，吸引技術(shù)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，不斷創(chuàng)新，開發(fā)生產(chǎn)具有較高科技含量，適應(yīng)市場，滿足消費(fèi)者需求，無論是產(chǎn)品外觀、包裝材料的使用、還是組織公益活動(dòng)、品牌形象設(shè)計(jì)及公司形象塑造上，都力求體現(xiàn)“綠色，健康，關(guān)愛”的產(chǎn)品理念和“團(tuán)結(jié)、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。為人類健康可持續(xù)發(fā)展作貢獻(xiàn)。實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的途徑初期(1—3 年)主要產(chǎn)品是防輻射涂料，市場策略為創(chuàng)立新項(xiàng)目建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)市場；累計(jì)產(chǎn)量銷售收入約 4000萬元，利潤約 2022萬元；市場占有率為 4%—8%。 17第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)銷售額約達(dá)到 6000萬，利潤約達(dá)到 3600萬；市場占有率提升到 15%左右；利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個(gè)市場；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。. 中期（4—6 年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達(dá)到 17%—20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展市場。. 長期（5—10 年）利用公司在防輻射材料方面的技術(shù)，開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者?？v向延伸：立足本領(lǐng)域，進(jìn)一步完善產(chǎn)品性能；開發(fā)新型材料；生產(chǎn)制造相關(guān)更高層次的產(chǎn)品。橫向延伸：進(jìn)一步開發(fā)保密會(huì)議室玻璃門窗、家庭窗戶、房的玻璃門窗等透明體的電磁輻射防護(hù)，、顯示器、視窗、透光孔、液晶顯示窗等電磁屏蔽。公司將以高科技參與國際競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。產(chǎn)品延伸見圖 5： 18防輻射產(chǎn)品的應(yīng)用高壓電線汽車計(jì)算機(jī).手機(jī)儀器表面醫(yī)院、電力、移動(dòng)通信 國防軍事實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的具體方式建立一個(gè)好的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)；建立一個(gè)好的員工隊(duì)伍；建立一個(gè)好的激勵(lì)機(jī)制；建立一套好的適應(yīng)中國企業(yè)的管理機(jī)制；給員工創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境；篩選研制一個(gè)好的產(chǎn)品系列；建立一個(gè)好的市場網(wǎng)絡(luò)；建立一個(gè)有利于塑造企業(yè)形象的生產(chǎn)加工園區(qū)。人才規(guī)劃堅(jiān)持以人為本，樹立人才是企業(yè)第一資源的觀點(diǎn)。建立良好的人才競爭機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，吸收和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高員工整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和企業(yè)凝聚力。資本擴(kuò)展規(guī)劃根據(jù)公司資金實(shí)力、人才實(shí)力、管理能力和發(fā)展需要，采取穩(wěn)步發(fā)展、逐步擴(kuò)張的方針，實(shí)施股本擴(kuò)張的資本擴(kuò)展戰(zhàn)略，整合社會(huì)資源，提升公司自身 19的核心優(yōu)勢，加快自身的發(fā)展，并使公司在資產(chǎn)、人才和管理上與經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益相匹配、相適應(yīng)。第五章 生產(chǎn)與管理管理團(tuán)隊(duì)及成員要求本公司管理團(tuán)隊(duì)必具有大專以上學(xué)歷，專業(yè)知識(shí)較強(qiáng)。成員身體健康、責(zé)任心強(qiáng)，具有高中以上學(xué)歷。生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期：從原料到生產(chǎn)周期為 7天。工人要求：上崗前必須經(jīng)過崗前培訓(xùn)。生產(chǎn)工藝流程原材料：重晶石，石墨，氧化鐵等生產(chǎn)設(shè)備：生產(chǎn)設(shè)備一覽表設(shè)備 SDLH 型一體化涂料成套生產(chǎn)設(shè)備HS3C 全自動(dòng)振動(dòng)混合機(jī) ATS18 全自動(dòng)調(diào)色機(jī)SDL20L 全自動(dòng)灌裝機(jī)反滲透凈水設(shè)備 20 生產(chǎn)工藝流程：重晶石石 墨氧化鐵輔助配料研 磨研 磨研 磨混 合研磨及均化 粘度調(diào)節(jié) 成 品目標(biāo)管理我們公司將采取“定點(diǎn)超越式”目標(biāo)管理。以目前最好的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和產(chǎn)品綜合合格率、勞動(dòng)生產(chǎn)率、單位時(shí)間產(chǎn)量等生產(chǎn)效益指標(biāo)）作為我們趕超的目標(biāo)，以在一定期限內(nèi)達(dá)到并超越這些目標(biāo)作為研發(fā)基地和生產(chǎn)基地的任務(wù)指標(biāo)，并圍繞這些目標(biāo)建立起我們的考核和評價(jià)體系。公司旨在培育一種追求行業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的文化和敢于向行業(yè)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)的勇氣。同時(shí)也有助于為公司同仁樹立一個(gè)外部的敵人，激發(fā)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，有效的實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。來源 中國/美國 美國/中國 中國/美國 中國 美國臺(tái)數(shù)（臺(tái)） 1