【文章內(nèi)容簡介】 其公司業(yè)務(wù)主要不是在于推廣專利，與我們公司的專門負(fù)責(zé)專利推廣這一業(yè)務(wù)相比，我們更具優(yōu)勢。同時(shí)本公司的宗旨又是推進(jìn)社會教育事業(yè)的，所以，政府給予的阻力必定少于鼓勵公司發(fā)展壯大的動力，公司的核心競爭力從這兩點(diǎn)來說是很強(qiáng)的?；谀壳暗默F(xiàn)狀來看，幫助大學(xué)生將其研究成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益是一種迫切的需求。一般來說大學(xué)生的成果都具有極強(qiáng)的創(chuàng)新性，通過商業(yè)投資和包裝，對于投資者來說有著廣闊的市場前景，所以說誘惑力是很強(qiáng)的。所以尋求投資者和與投資者的磋商談判就成為了關(guān)鍵，而這也正是大學(xué)生的需求所在。獨(dú)特的目標(biāo)群體與基于盈利目的之上的社會意義是我們競爭力的主要表現(xiàn)。4.產(chǎn)品與服務(wù)階段性服務(wù)規(guī)劃第一階段（第1—2年）：創(chuàng)業(yè)期業(yè)務(wù)概述通過對上游專利擁有者（高校學(xué)生）和下游專利消費(fèi)者（目標(biāo)廠家公司）的專利供應(yīng)鏈的建立，達(dá)成專利合作開發(fā)的目的。本階段的業(yè)務(wù)主要針對北京范圍內(nèi)的高校學(xué)生，建立初步的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，開始營造品牌，為以后的成長打下基礎(chǔ)。第二階段（第3—4年）：成長期業(yè)務(wù)概述經(jīng)過創(chuàng)業(yè)期的積淀，在第二階段進(jìn)行第二次融資，在穩(wěn)定發(fā)展中擴(kuò)大資本，進(jìn)一步豐富關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并在大學(xué)生中開始發(fā)揮品牌的效應(yīng)，增加高校學(xué)生認(rèn)可度。第三階段（第5年及以后）：成熟期業(yè)務(wù)概述在全國各地建立分網(wǎng)點(diǎn)，業(yè)務(wù)由一定地域發(fā)展為全國范圍，進(jìn)行跨省跨地域的專利推廣服務(wù)。建立大學(xué)生專利開發(fā)基金，進(jìn)一步激勵高校學(xué)生的創(chuàng)新思維，對優(yōu)秀專利進(jìn)行減免費(fèi)推廣，樹立典型，做成“全國第一高校專利推廣”的品牌企業(yè)。3業(yè)務(wù)流程專利評估專家反饋雇傭發(fā) 反專利擁有者 公司 專利消費(fèi)企業(yè)開饋系統(tǒng)信息整合圖業(yè)務(wù)流程圖我公司的服務(wù)項(xiàng)目主要為推廣大學(xué)生的自主專利技術(shù)，促成大學(xué)生與目標(biāo)廠家公司的專利合作開發(fā)。面對上游，我公司的目標(biāo)服務(wù)對象定位在擁有自主創(chuàng)新精神和能力的高校學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)以及在高校的周期性實(shí)體宣傳，在高校學(xué)生中達(dá)到一定的認(rèn)知程度。面對下游，是我公司與專利推廣的目標(biāo)公司廠家關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立。在公司成立的初期階段，同盡可能多的可靠的專利消費(fèi)者（即目標(biāo)公司廠家）建立良好的合作關(guān)系，打通專利傳送的渠道?？蛻簦磳＠麚碛姓撸┛梢酝ㄟ^在我們的網(wǎng)站提交電子專利介紹書，或者向本公司投遞紙質(zhì)專利介紹書的形式與本公司建立最初的合作關(guān)系。我們將以專利的性質(zhì)為依據(jù)對客戶所提交的專利進(jìn)行分類，經(jīng)過信息系統(tǒng)的處理后自動發(fā)送給在相關(guān)領(lǐng)域中有一定權(quán)威的專家進(jìn)行初期評估。經(jīng)過專家的的評估，評估結(jié)果反饋給信息系統(tǒng)。系統(tǒng)將信息進(jìn)行再處理，并將相關(guān)的專利評估書自動發(fā)送給系統(tǒng)內(nèi)可能對該專利感興趣的公司及廠家。目標(biāo)公司廠家的相關(guān)部門在對專利評估書進(jìn)行閱讀后對我公司進(jìn)行答復(fù)，我公司根據(jù)答復(fù)同對此專利感興趣的消費(fèi)公司廠家進(jìn)行面談，促成合作開發(fā)的結(jié)果。技術(shù)支持ERP信息管理系統(tǒng)4作為本公司的核心信息管理系統(tǒng)，將與數(shù)據(jù)庫和各個(gè)目標(biāo)合作廠商的網(wǎng)絡(luò)相連接。通過本系統(tǒng)，我們就可以便利的查詢相關(guān)專利分屬哪一種類，可能感興趣的目標(biāo)廠商有哪些，能夠極大的提高業(yè)務(wù)效率。SMS短信接收系統(tǒng)此系統(tǒng)作為本公司內(nèi)部發(fā)布信息和通訊的主要手段，與ERP信息管理系統(tǒng)配合使用。URP聯(lián)盟體資源計(jì)劃URP構(gòu)建在ERP的基礎(chǔ)之上，包含了ERP的所有優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，通過將“E（Enterprise）”延伸到“U（Union）”。URP 軟件作用的對象是整個(gè)聯(lián)盟體；從產(chǎn)品線上看，ERP 軟件只是URP 軟件的一部分，URP 軟件包括了ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）、SCM（供應(yīng)鏈管理）、CRM（客戶關(guān)系管理）、SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理）、HR（人力資源管理）、KM（知識管理）、BI（商業(yè)智能）、PLM（產(chǎn)品生命周期管理）、EAM（企業(yè)資產(chǎn)管理）、WM（工作管理）等多種管理軟件。當(dāng)公司發(fā)展到成熟期時(shí)，可以采用URP軟件系統(tǒng)將業(yè)務(wù)的全國連鎖做的更具條理性和高效性。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)建設(shè)專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，可以作為企業(yè)的宣傳的門戶，同時(shí)也具有電子商務(wù)功能，與專利擁有者和專利消費(fèi)廠商雙方都能進(jìn)行實(shí)時(shí)交流。通過網(wǎng)站，專利擁有者可以發(fā)布自己想推廣或轉(zhuǎn)讓的專利內(nèi)容，專利消費(fèi)廠商也可以主動來尋求自己感興趣的專利產(chǎn)品。5.市場與銷售市場計(jì)劃鑒于高校入校生數(shù)量的逐年擴(kuò)大和各大院校建設(shè)研究型大學(xué)的不斷推進(jìn)，大量具有較高市場價(jià)值的研究成果不斷涌現(xiàn)，他們急需尋找能把自己的研究轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)效益的途徑，而面對652萬的全國畢業(yè)生和20余萬的北京高校畢業(yè)生，我們的服務(wù)必將吸引為數(shù)眾多的客戶。針對我們細(xì)分市場后客戶群體的特殊性，能夠保證在公司創(chuàng)建初期爭取一定的市場份額，抓緊最初的市場份額同時(shí)通過一系列鞏固發(fā)展措施，相信企業(yè)的市場前景非常有潛力。營銷策略由于我們是一個(gè)連接高校學(xué)生與企業(yè)的團(tuán)體，我們不僅要把營銷網(wǎng)絡(luò)深入在校學(xué)生，更要將營銷網(wǎng)絡(luò)布散到社會的各種行業(yè)。因此我們初步擬定如下幾種營銷策略：1. 在各高校建立專利擁有者聯(lián)系機(jī)構(gòu)。這樣不僅有利于我們的業(yè)務(wù)拓展，同樣能夠給這些富有自主創(chuàng)新意識的大學(xué)生提供一個(gè)經(jīng)驗(yàn)交流的平臺。2. 依托各專業(yè)團(tuán)體營銷方式。這些專業(yè)團(tuán)體包括各種行業(yè)協(xié)會、老鄉(xiāng)會、商會、聯(lián)5誼會等形式。3. 依托關(guān)系單位方案營銷。雖然成立初期，我們的關(guān)系單位較少，但是經(jīng)過長期的發(fā)展，關(guān)系單位將會不斷增多。4. 發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。營銷網(wǎng)絡(luò)往往是在各營銷人員社會網(wǎng)絡(luò)上而成的，所以發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)當(dāng)從我們成員的客戶網(wǎng)絡(luò)做起。建立廣泛和穩(wěn)固的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)有助于獲得大量穩(wěn)定的客戶群體和案件來源，是我們成功的基礎(chǔ)。5.實(shí)行以整體為基礎(chǔ)的企業(yè)客戶營銷。統(tǒng)一管理各個(gè)企業(yè)客戶關(guān)系：首先，制定分類標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行客戶分類。我們按照專利分類來對我們的企業(yè)客戶進(jìn)行細(xì)分，分為人類生活必需；作業(yè)、運(yùn)輸；化學(xué)、冶金；紡織、造紙；固定建筑物（建筑、采礦）；機(jī)械工程；物理；電學(xué)八個(gè)大類，便于客戶管理。其次，進(jìn)行客戶價(jià)值的分析和評估。其三，實(shí)施客戶關(guān)系的目標(biāo)管理。服務(wù)定位定位體系根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，我們建立了以提高服務(wù)質(zhì)量、挖掘價(jià)格優(yōu)勢和發(fā)展服務(wù)對象為主的服務(wù)定位。在公司的不同發(fā)展階段，我們將服務(wù)定位進(jìn)行了不同的比重規(guī)劃