【文章內容簡介】 ，新產品的市場壽命期也越來越短。高佰鞋要想保持良好的營銷態(tài)勢，必須要進行產品創(chuàng)新?！?創(chuàng)新求變”是高佰人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上，高佰目前共獲得多項國家級專利，并成為美腿瘦身行業(yè)標準的制定者之一。5市場創(chuàng)新高佰鞋要想在市場立于不敗之地，就得善于發(fā)現(xiàn)消費者新的需求，不斷尋找商機并抓住商機，尋求最佳的目標市場二 人才戰(zhàn)略高佰集團必須堅持“以人為本”的思想。企業(yè)盈利的多少，關鍵在于解決“才”和“財”的關系。對高佰集團來說，要樹立全員培訓觀念。高佰一直以來都十分重視對員工素質的全面提高。三 文化戰(zhàn)略企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神、價值觀念、行為準則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導到企業(yè)的確定的發(fā)展目標上來，它又通過對企業(yè)所形成的價值觀念、行為準則、道德規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功，是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價值觀的結果。四 形象戰(zhàn)略在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)形象開始變得尤為重要。在這樣的情況下，高佰集團要利用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽，創(chuàng)立名牌產品，促使消費者消費。五 產品策略1產品生命周期策略高佰鞋在“試銷期”銷售增長率十分緩慢，有快速、緩慢撇脂策略；快速、緩慢滲透策略。在“暢銷期”，要不斷提高產品質量，努力發(fā)展新款式；加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力產品形象；鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，擴大產品銷售；在價格決策上，應選擇適當?shù)臅r機調整價格，以爭取更多顧客。在“飽和期”，應進行市場改良策略；產品改良策略；營銷組合改良策略。在“滯銷期”，采取放棄策略。2 品牌策略作為一個新型產業(yè)品牌，高佰一直將電視營銷擺在重要位置。在這方面，高佰積累了多年的經(jīng)驗，致力于從每一項營銷活動都獲得分后的回報。因此，在2010年以及今后更長的一段時間內，高佰將繼續(xù)堅持電視營銷。高佰鞋采取品牌策略有著重要的意義，有利于產生品牌溢價，提升無形價值，促進業(yè)務增長，培養(yǎng)顧客忠誠，高筑競爭壁壘。圍繞著新的品牌形象，高佰開始呈現(xiàn)出更多的品牌個性和內涵，其切入點是草根文化。3 包裝策略高佰鞋在包裝時要注意遵循包裝設計原則：安全；適于運輸，便于保管和陳列，便于攜帶；美觀大方，突出特色；應于商品價值質量相適應；尊重消費者宗教信仰和風俗習慣；符合法律規(guī)定，兼顧社會利益。高佰鞋采用美觀大方，輕便易于攜帶的紙盒包裝，遵循了包裝設計原則。高佰鞋還采用附贈品包裝策略，將贈送的小禮物與鞋包裝在一起，節(jié)省資源，有利環(huán)保。六 價格策略1 新產品的滲透穩(wěn)定策略高佰鞋可依靠新開發(fā)產品的新鮮與時尚，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。2 組合產品的價格策略隨著競爭的加劇，高佰鞋可以采取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，讓消費者覺得物超所值。3 差別價格策略高佰鞋可以根據(jù)不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)域，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，或在換季時的優(yōu)惠特價，在新品上市提高價格等。七 促銷策略促銷是指企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。企業(yè)的促銷策略有推動型和拉動型兩種基本策略。促銷有傳遞信息，強化認知；突出特點，誘導需求；指導消費，擴大銷售；滋生偏愛，穩(wěn)定銷售的作用。高佰運動鞋運用促銷手段無疑會走得更遠。采用拉動型策略把工作重心放在廣告宣傳等方面。做廣告能讓品牌的知名度獲得提升，請形象代言人能讓品牌的個性更鮮明，資信度更高。高佰集團可以舉辦招商大會，在全國范圍內進行經(jīng)銷商的篩選，運用電視媒體并舉辦活動，在全過范圍內全面鋪開，造成轟動效應，舉行大量促銷活動，讓人們認識高佰這個品牌。在全國的各省會的大型零售終端舉辦現(xiàn)場銷售活動，舉辦游戲互動環(huán)節(jié)。具體采用如下方式：廣告：電視媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、廣播、舉辦活動等；銷售隊伍：對銷售量達到一定程度的經(jīng)銷商給予利潤返還，以此作為激勵；服務：將建立好一套服務態(tài)度好，素質高，業(yè)務能力強的售后服務隊伍，并將在未來逐步的成長改善。當然，有了這些還不是品牌的全部，品牌需要真正在消費者中深入人心，需要穩(wěn)定強大的市場網(wǎng)絡作支撐；至于真正要讓消費者認同一個品牌的獨特價值，就必須在內涵上下工夫，這是一個日積月累的過程，一個成功的品牌要經(jīng)過多年的市場考驗。廣告策略只是企業(yè)市場戰(zhàn)略的一部分。五 損益預測銷售費用：單位（元）項目廣告費運用銷售費用銷售管理費稅金不可預測費用費用800020000500050001000500生產成本：單位（萬元）項目原材料費用其他材料費用工人工資包裝費用費用120501015利潤：單位（元）魔力瘦腿鞋型號銷售費用生產成本銷售費用商家廠家20775783180100906030六 營銷執(zhí)行與控制一 營銷執(zhí)行 高佰鞋營銷戰(zhàn)略成功的關鍵在于執(zhí)行，有效執(zhí)行是高佰鞋取得高績效的必要條件。首先作為高佰集團的領導者，他們要關注并參與到企業(yè)營銷系統(tǒng)的執(zhí)行中來；再者高佰集團應盡可能提高每個員工的執(zhí)行能力，同時努力統(tǒng)一全體員工的執(zhí)行方向；最后高佰集團必須借助于制度的作用，建立科學完善的營銷管理制度，其中激勵機制尤為重要。高佰集團在營銷執(zhí)行中要善于運用四種能力：即配置能力；調控能力；組織能力；溝通能力。二 營銷控制 營銷方案在執(zhí)行過程中往往會出現(xiàn)一些問題：比如計劃脫離實際；長期目標和短期目標相矛盾；因循守舊的惰性；缺乏系統(tǒng)、完善、規(guī)范的監(jiān)控機制。為了確保營銷活動按期望目標進行可以采取以下營銷控制措施：把季度作為高佰鞋年銷售的短期目標，根據(jù)季度特點確定季度銷售目標，并在每季度末對銷售情況進行分析總結。對高佰鞋進行調研，密切注視消費者偏好的變化和競爭狀況，經(jīng)常測量顧客滿意程度。根據(jù)市場的變化以及消費者偏好的變換，高佰鞋要及時調整營銷策略、銷售目標等。七 附錄 市場調查問卷市場調查：調查資料顯示：人口已經(jīng)超過13億人的中國，其中約占48%，2004年中國女鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達2100億元，并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長。中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元在市場經(jīng)濟條件下，對顧客價值的關注日益凸顯其重要性。顧客價值有別于產品或服務的客觀指標，它是一個基于顧客感知的概念，是顧客導向。大量研究表明，與耐用消費品的理性采購決策不同，顧客對非耐用消費品的采購很大程度上是基于其感知，而非理性指標來決定購買何種產品，因此對于非耐用消費品，了解顧客對產品的感知就顯得尤其重要。針對這種市場狀況，授高佰鞋業(yè)公司的委托，我們做了以下市場調研，以在競爭日益激烈的市場環(huán)境中出奇制勝。參加人數(shù)為71人。你有幾雙運動鞋單選項）選項1 1雙