【文章內(nèi)容簡介】 ，新產(chǎn)品的市場壽命期也越來越短。高佰鞋要想保持良好的營銷態(tài)勢(shì)，必須要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。“ 創(chuàng)新求變”是高佰人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上，高佰目前共獲得多項(xiàng)國家級(jí)專利，并成為美腿瘦身行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。5市場創(chuàng)新高佰鞋要想在市場立于不敗之地，就得善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求，不斷尋找商機(jī)并抓住商機(jī)，尋求最佳的目標(biāo)市場二 人才戰(zhàn)略高佰集團(tuán)必須堅(jiān)持“以人為本”的思想。企業(yè)盈利的多少，關(guān)鍵在于解決“才”和“財(cái)”的關(guān)系。對(duì)高佰集團(tuán)來說，要樹立全員培訓(xùn)觀念。高佰一直以來都十分重視對(duì)員工素質(zhì)的全面提高。三 文化戰(zhàn)略企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時(shí)，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來，它又通過對(duì)企業(yè)所形成的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范等以文字或社會(huì)心理方式對(duì)企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功，是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價(jià)值觀的結(jié)果。四 形象戰(zhàn)略在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)形象開始變得尤為重要。在這樣的情況下，高佰集團(tuán)要利用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，促使消費(fèi)者消費(fèi)。五 產(chǎn)品策略1產(chǎn)品生命周期策略高佰鞋在“試銷期”銷售增長率十分緩慢，有快速、緩慢撇脂策略；快速、緩慢滲透策略。在“暢銷期”，要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展新款式；加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力產(chǎn)品形象；鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售；在價(jià)格決策上，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭取更多顧客。在“飽和期”，應(yīng)進(jìn)行市場改良策略；產(chǎn)品改良策略；營銷組合改良策略。在“滯銷期”，采取放棄策略。2 品牌策略作為一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)品牌，高佰一直將電視營銷擺在重要位置。在這方面，高佰積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，致力于從每一項(xiàng)營銷活動(dòng)都獲得分后的回報(bào)。因此，在2010年以及今后更長的一段時(shí)間內(nèi)，高佰將繼續(xù)堅(jiān)持電視營銷。高佰鞋采取品牌策略有著重要的意義，有利于產(chǎn)生品牌溢價(jià)，提升無形價(jià)值，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長，培養(yǎng)顧客忠誠，高筑競爭壁壘。圍繞著新的品牌形象，高佰開始呈現(xiàn)出更多的品牌個(gè)性和內(nèi)涵，其切入點(diǎn)是草根文化。3 包裝策略高佰鞋在包裝時(shí)要注意遵循包裝設(shè)計(jì)原則：安全；適于運(yùn)輸，便于保管和陳列，便于攜帶；美觀大方，突出特色；應(yīng)于商品價(jià)值質(zhì)量相適應(yīng)；尊重消費(fèi)者宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣；符合法律規(guī)定，兼顧社會(huì)利益。高佰鞋采用美觀大方，輕便易于攜帶的紙盒包裝，遵循了包裝設(shè)計(jì)原則。高佰鞋還采用附贈(zèng)品包裝策略，將贈(zèng)送的小禮物與鞋包裝在一起，節(jié)省資源，有利環(huán)保。六 價(jià)格策略1 新產(chǎn)品的滲透穩(wěn)定策略高佰鞋可依靠新開發(fā)產(chǎn)品的新鮮與時(shí)尚，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場滲透，獲取市場占有率，打擊市場同級(jí)的競爭者，這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。2 組合產(chǎn)品的價(jià)格策略隨著競爭的加劇，高佰鞋可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，讓消費(fèi)者覺得物超所值。3 差別價(jià)格策略高佰鞋可以根據(jù)不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場區(qū)域，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價(jià)，或在換季時(shí)的優(yōu)惠特價(jià)，在新品上市提高價(jià)格等。七 促銷策略促銷是指企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。企業(yè)的促銷策略有推動(dòng)型和拉動(dòng)型兩種基本策略。促銷有傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知；突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求；指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售；滋生偏愛，穩(wěn)定銷售的作用。高佰運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)用促銷手段無疑會(huì)走得更遠(yuǎn)。采用拉動(dòng)型策略把工作重心放在廣告宣傳等方面。做廣告能讓品牌的知名度獲得提升，請(qǐng)形象代言人能讓品牌的個(gè)性更鮮明，資信度更高。高佰集團(tuán)可以舉辦招商大會(huì)，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)銷商的篩選，運(yùn)用電視媒體并舉辦活動(dòng)，在全過范圍內(nèi)全面鋪開，造成轟動(dòng)效應(yīng)，舉行大量促銷活動(dòng)，讓人們認(rèn)識(shí)高佰這個(gè)品牌。在全國的各省會(huì)的大型零售終端舉辦現(xiàn)場銷售活動(dòng)，舉辦游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)。具體采用如下方式：廣告：電視媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播、舉辦活動(dòng)等；銷售隊(duì)伍：對(duì)銷售量達(dá)到一定程度的經(jīng)銷商給予利潤返還，以此作為激勵(lì)；服務(wù)：將建立好一套服務(wù)態(tài)度好，素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的售后服務(wù)隊(duì)伍，并將在未來逐步的成長改善。當(dāng)然，有了這些還不是品牌的全部，品牌需要真正在消費(fèi)者中深入人心，需要穩(wěn)定強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)作支撐；至于真正要讓消費(fèi)者認(rèn)同一個(gè)品牌的獨(dú)特價(jià)值，就必須在內(nèi)涵上下工夫，這是一個(gè)日積月累的過程，一個(gè)成功的品牌要經(jīng)過多年的市場考驗(yàn)。廣告策略只是企業(yè)市場戰(zhàn)略的一部分。五 損益預(yù)測銷售費(fèi)用：單位（元）項(xiàng)目廣告費(fèi)運(yùn)用銷售費(fèi)用銷售管理費(fèi)稅金不可預(yù)測費(fèi)用費(fèi)用800020000500050001000500生產(chǎn)成本：單位（萬元）項(xiàng)目原材料費(fèi)用其他材料費(fèi)用工人工資包裝費(fèi)用費(fèi)用120501015利潤：單位（元）魔力瘦腿鞋型號(hào)銷售費(fèi)用生產(chǎn)成本銷售費(fèi)用商家廠家20775783180100906030六 營銷執(zhí)行與控制一 營銷執(zhí)行 高佰鞋營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于執(zhí)行，有效執(zhí)行是高佰鞋取得高績效的必要條件。首先作為高佰集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們要關(guān)注并參與到企業(yè)營銷系統(tǒng)的執(zhí)行中來；再者高佰集團(tuán)應(yīng)盡可能提高每個(gè)員工的執(zhí)行能力，同時(shí)努力統(tǒng)一全體員工的執(zhí)行方向；最后高佰集團(tuán)必須借助于制度的作用，建立科學(xué)完善的營銷管理制度，其中激勵(lì)機(jī)制尤為重要。高佰集團(tuán)在營銷執(zhí)行中要善于運(yùn)用四種能力：即配置能力；調(diào)控能力；組織能力；溝通能力。二 營銷控制 營銷方案在執(zhí)行過程中往往會(huì)出現(xiàn)一些問題：比如計(jì)劃脫離實(shí)際；長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾；因循守舊的惰性；缺乏系統(tǒng)、完善、規(guī)范的監(jiān)控機(jī)制。為了確保營銷活動(dòng)按期望目標(biāo)進(jìn)行可以采取以下營銷控制措施：把季度作為高佰鞋年銷售的短期目標(biāo)，根據(jù)季度特點(diǎn)確定季度銷售目標(biāo)，并在每季度末對(duì)銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)。對(duì)高佰鞋進(jìn)行調(diào)研，密切注視消費(fèi)者偏好的變化和競爭狀況，經(jīng)常測量顧客滿意程度。根據(jù)市場的變化以及消費(fèi)者偏好的變換，高佰鞋要及時(shí)調(diào)整營銷策略、銷售目標(biāo)等。七 附錄 市場調(diào)查問卷市場調(diào)查：調(diào)查資料顯示：人口已經(jīng)超過13億人的中國，其中約占48%，2004年中國女鞋市場的消費(fèi)總量為60億雙，市場消費(fèi)總額達(dá)2100億元，并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長。中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙，市場總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元在市場經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)顧客價(jià)值的關(guān)注日益凸顯其重要性。顧客價(jià)值有別于產(chǎn)品或服務(wù)的客觀指標(biāo)，它是一個(gè)基于顧客感知的概念，是顧客導(dǎo)向。大量研究表明，與耐用消費(fèi)品的理性采購決策不同，顧客對(duì)非耐用消費(fèi)品的采購很大程度上是基于其感知，而非理性指標(biāo)來決定購買何種產(chǎn)品，因此對(duì)于非耐用消費(fèi)品，了解顧客對(duì)產(chǎn)品的感知就顯得尤其重要。針對(duì)這種市場狀況，授高佰鞋業(yè)公司的委托，我們做了以下市場調(diào)研，以在競爭日益激烈的市場環(huán)境中出奇制勝。參加人數(shù)為71人。你有幾雙運(yùn)動(dòng)鞋單選項(xiàng)）選項(xiàng)1 1雙