【正文】 到一定程度的經(jīng)銷商給予利潤返還，以此作為激勵(lì)；服務(wù)：將建立好一套服務(wù)態(tài)度好，素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的售后服務(wù)隊(duì)伍，并將在未來逐步的成長改善。 營銷方案在執(zhí)行過程中往往會出現(xiàn)一些問題：比如計(jì)劃脫離實(shí)際；長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾；因循守舊的惰性；缺乏系統(tǒng)、完善、規(guī)范的監(jiān)控機(jī)制。七 附錄 市場調(diào)查問卷市場調(diào)查：調(diào)查資料顯示：人口已經(jīng)超過13億人的中國，其中約占48%，2004年中國女鞋市場的消費(fèi)總量為60億雙，市場消費(fèi)總額達(dá)2100億元，并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長。顧客價(jià)值有別于產(chǎn)品或服務(wù)的客觀指標(biāo)，它是一個(gè)基于顧客感知的概念，是顧客導(dǎo)向。你有幾雙運(yùn)動鞋單選項(xiàng)）選項(xiàng)1 1雙 18票選項(xiàng)2 2雙 24票選項(xiàng)3 3雙 19票選項(xiàng)4 3雙以上 10票請問你的運(yùn)動鞋是什么顏色的？（單選項(xiàng)）選項(xiàng)1 黑色 22票選項(xiàng)2 白色 22票選項(xiàng)3 灰色 10票選項(xiàng)4 混合色 13票選項(xiàng)5 其他 4票你喜歡哪個(gè)品牌的運(yùn)動鞋？（單選項(xiàng)）選項(xiàng)1 耐克 22票選項(xiàng)2 adidas 20票選項(xiàng)3 安踏 13票選項(xiàng)4 特步 8票選項(xiàng)5 喬丹 5票選項(xiàng)6 其他 3票你購買運(yùn)動鞋時(shí)，品牌重要嗎？（單選項(xiàng)）選項(xiàng)1 非常重要 26票選項(xiàng)2 比較重要 25票選項(xiàng)3 一般 15票選項(xiàng)4 不重要 5票你購買運(yùn)動鞋的價(jià)格定位是什么？（單選項(xiàng)）選項(xiàng)1 100200元 27票選項(xiàng)2 200400元 26票選項(xiàng)3 400600元 10票選項(xiàng)4 600元以上 8票你經(jīng)常在哪里買運(yùn)動鞋？（單選項(xiàng)）選項(xiàng)1 專賣店 34票選項(xiàng)2 網(wǎng)上 15票選項(xiàng)3 市場 13票選項(xiàng)4 百貨商場 9票你喜歡什么類型的運(yùn)動鞋？（單選項(xiàng)）選項(xiàng)1板鞋 24票選項(xiàng)2 跑鞋 21票選項(xiàng)3 休閑鞋 11票選項(xiàng)4 耐磨鞋 14票選項(xiàng)5 其他 1票你從哪里了解到運(yùn)動鞋的信息？（單選項(xiàng)）選項(xiàng)1 互聯(lián)網(wǎng) 28票選項(xiàng)2 電視 17票選項(xiàng)3 雜志 13票選項(xiàng)4 報(bào)紙 4票選項(xiàng)5 其他 9票購買運(yùn)動鞋你受到什么的影響？（單選項(xiàng)）選項(xiàng)1 秒殺 23票選項(xiàng)2 大降價(jià) 24票選項(xiàng)3 廣告宣傳 16票選項(xiàng)4 售后服務(wù) 6票選項(xiàng)5 其他 2票你買運(yùn)動鞋注重什么功能？（單選項(xiàng)）選項(xiàng)1 防水 23票選項(xiàng)2 保暖 16票選項(xiàng)3 透氣 19票選項(xiàng)4 耐穿 11票選項(xiàng)5 其他 2票 本報(bào)告對運(yùn)動鞋產(chǎn)品感知質(zhì)量調(diào)查和分析完全基于我公司針對全國50個(gè)大中城市（包括直轄市和省轄市）城區(qū)和郊區(qū)家庭人口中18歲以上人群進(jìn)行的隨機(jī)抽樣電話訪談數(shù)據(jù)，調(diào)查采用美國Sawtooth公司的WinCATI電話訪談系統(tǒng)實(shí)施，有效樣本量3311個(gè)，其中安踏、李寧雙星等十一個(gè)品牌的樣本數(shù)在240份以上，華倫天奴和享達(dá)的樣本數(shù)分別為212份和145份?，F(xiàn)場1；記者和剛從商場出來的一位小姐談話；記者：小姐你好，請問你平時(shí)都穿高跟鞋逛街么?小姐：是的。你現(xiàn)場可以試穿一下。小姐: 哇，瞬間就感覺身姿挺拔許多，而且款式顏色搭配也很時(shí)尚。試穿后。主持人: ● 增高瘦身無處不在！不用運(yùn)動，不用節(jié)食，穿上高佰魔力瘦腿鞋，走到哪里，哪里就是你的健身房，上下班，逛逛街，散散步，購購物，看電視，做家務(wù)，隨時(shí)隨地都在瘦身塑形！魔力瘦身美腿鞋，只要您穿，保證您瘦越穿越瘦，越穿越美苗條性感走出來.你還在猶豫什么，趕快拿起電話訂購吧，我們的訂購電話是第 42 頁 共 42 頁課程感想總結(jié)馬超：通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，在市場營銷策劃方面我學(xué)到了一定的知識。我在其中三個(gè)以上較大項(xiàng)目承擔(dān)主要工作，表現(xiàn)優(yōu)異。張老師的身上有一個(gè)非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方，我明白了學(xué)習(xí)的心態(tài)、學(xué)習(xí)的能力、學(xué)習(xí)方法等等，在這里我想談的是學(xué)習(xí)的方法，正確方法是成功的指引，擁有正確的方法對于學(xué)習(xí)而言是非常重要的，這里我對照自己目前的學(xué)習(xí)狀況略微談一下我想這個(gè)學(xué)習(xí)方法，不僅對于我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)很重要，而且，對于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要，正如一把鎖子只有找到了恰當(dāng)鑰匙我們才會迎刃而解。沒有一個(gè)好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，再好的創(chuàng)意也終究沒有結(jié)果，這就凸顯了結(jié)果導(dǎo)向的必要性。或許生活中你有不順暢，或許人與人之間有小摩擦，但我們的工作是不需要感情用事的，用理性做事。從起初的隊(duì)伍組建、起名、口號到產(chǎn)品的選擇、分工的劃分，再到最后的匯總、演練及產(chǎn)品展示。對團(tuán)隊(duì)成員來說，不僅要有個(gè)人能力，更需要有在不同的位置上各盡所能，與其他成員協(xié)調(diào)合作的能力。前者是相互推諉，不講協(xié)作。以前覺得營銷他就是推銷，平平常常買東西而已，而學(xué)完之后，發(fā)現(xiàn)他確實(shí)是門學(xué)問。《贏在中國》商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，給我的“秘方”更是甚多，知名企業(yè)家馬云﹑牛根生﹑朱新禮諸評委，還有就是從事各個(gè)行業(yè)的參賽選手。每個(gè)細(xì)節(jié)都會影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。在這些活動過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的許多不足之處，我的毅力不夠強(qiáng)，對事情只有三分鐘熱度。宋冰倩：通過這次電視直銷案例策劃，我學(xué)到了許多，每一個(gè)小小的成果背后都需要付出許多，從創(chuàng)意到查找資料，然后整理，查找不足，之后通過多次的修改終于形成了比較滿意的策劃方案。只有切實(shí)可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo)， 才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作動力和奉獻(xiàn)精神，為工作注入無窮無盡的能量。三，分工有利于提高效率，目標(biāo)初定階段，根據(jù)我們組每個(gè)人的優(yōu)勢，進(jìn)行了分工。不僅他的專業(yè)知識值得我學(xué)習(xí)，他的那種工作態(tài)度更是我們值得借鑒的