【文章內(nèi)容簡介】 和國際上有一套完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，對推動本項目產(chǎn)品的延伸發(fā)展有著得天獨厚的優(yōu)勢。 項目市場分析 市場現(xiàn)狀分析14**省自治區(qū)藏香和藏紙市場,就以目前來看正處于一個產(chǎn)品美譽(yù)度與實際銷售力極不協(xié)調(diào)的局面,并且反差越來越大。造成這種局面的最終原因，最主要還是我們產(chǎn)品制造商對自己產(chǎn)品的商品力、形象力沒有給予足夠的重視，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售力與產(chǎn)品美譽(yù)度成反比例現(xiàn)象?？v觀其因，主要是大多數(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)加工沒有科學(xué)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，商品力低下，致消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑。雖然消費(fèi)者對產(chǎn)品看好，表現(xiàn)出積極的購買欲。但是，對于越來越理性的消費(fèi)市場， 產(chǎn) 品最終還是沉落商海，深埋箱底。據(jù)我公司在**市、日喀則、山南、林芝等地調(diào)查發(fā)現(xiàn)。我區(qū)藏香產(chǎn)品市場， 單就其產(chǎn)品質(zhì)量、形象來說，完全被消費(fèi)者認(rèn)同者極其甚少，即使有也是內(nèi)地企業(yè)所為。而此類產(chǎn)品商品力（產(chǎn)品品質(zhì)）往往受到消費(fèi)者質(zhì)疑，以致影響產(chǎn)品銷售力。經(jīng)走訪分析，此因主要是產(chǎn)品失去了**省原產(chǎn)地、原生態(tài)等方面的優(yōu)勢。經(jīng)調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，在市場上雖有冠名我區(qū)注冊企業(yè)生產(chǎn)加工的大量同類產(chǎn)品，但產(chǎn)品銷售收入甚是微薄。究其原因，問題主要存在于以下幾點：（1）產(chǎn)品形象力嚴(yán)重不足，包裝外觀設(shè)計，只有共性，沒有個性，大多數(shù)產(chǎn)品包裝花紅六綠，給人感覺俗套，產(chǎn)品投入市場后，很快被埋沒在琳瑯滿目的產(chǎn)品中，引不起消費(fèi)者注意。由此，導(dǎo)致了產(chǎn)品的銷售力低下。其實， 這 也是我區(qū)大部分藏香產(chǎn)品外包裝設(shè)計的通病，產(chǎn)品上市后引不起消費(fèi)者興趣，溝不起消費(fèi)者的購買欲。即使偶而有人問之，也 僅是問問而已，大多沒有買的意思。如有人勉強(qiáng)購買，也是賣主人為的極力公關(guān)結(jié)果。這進(jìn)一步說明：我區(qū)企業(yè)對產(chǎn)品的“視覺營銷” 理念模糊， 還沒有引起足夠的重視。15（2）單一產(chǎn)品，科研配方產(chǎn)品較少。在我區(qū)市場上，就項目產(chǎn)品的主原料來講，已是多之又多。這在過去感性的消費(fèi)意識形態(tài)下，曾經(jīng)一度使消費(fèi)者不知買啥好，可以說是出盡了風(fēng)頭，賺足了錢。可對于現(xiàn)在市場來說，消費(fèi)者的消費(fèi)要求和理性也隨之提高，單個產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。其主要原因是：產(chǎn)品不能完全滿足消費(fèi)者的需求愿望。（3）產(chǎn)品沒有規(guī)?；⑾盗谢?。在我區(qū)藏香產(chǎn)品行業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)屬作坊式生產(chǎn)加工，對產(chǎn)品市場前景模糊，不敢對產(chǎn)品科研、生產(chǎn)等投入資金，以致產(chǎn)品規(guī)模上不去，產(chǎn)生不了市場規(guī)模效應(yīng)。另一方面，對產(chǎn)品的生產(chǎn)加工比較盲目，沒有在產(chǎn)品開發(fā)前進(jìn)行科學(xué)的論證和實施方案策劃，結(jié)果使產(chǎn)品名目繁多，產(chǎn)品上市后出現(xiàn)零亂和隨水流的難堪局面。由此， 對品牌宣傳也帶來很大的難度和資金上的浪費(fèi)，且造成消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌的模糊混亂和產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而發(fā)展到產(chǎn)品滯銷。上述現(xiàn)象和原因，都是我區(qū)香品市場客觀存在的基本現(xiàn)實問題。企業(yè)只有在解決產(chǎn)品以上最基本的自身問題，加強(qiáng)市場運(yùn)作能力，才有可能使產(chǎn)品在市場上存活和具有競爭力，才有可能創(chuàng)建我區(qū)品牌，走出雪域，走向世界。 市場前景分析中國人有祭祖的風(fēng)俗，每逢春節(jié)、清明、 7 月半都要焚香。不管道教，佛教，日常生活都要焚香，從東岳泰山，南岳衡山，西岳華山，北岳恒山，中岳嵩山，幾千年來香火不斷，源遠(yuǎn) 流長。據(jù)悉：光泰山每年16朝拜的人所燒的香就高達(dá) 8000 萬人民幣。臺灣廟宇每年春節(jié)的香油錢就達(dá)幾億元。今天，焚香己廣泛地出現(xiàn)在家庭，醫(yī)院，賓館，飯店，機(jī)場，車站，寺廟，茶 館 等等，已經(jīng)融入了人們的日常生活。香的品種及功能得到了廣泛的提升，已大大豐富了我國獨特的香文化。中國地大物博，人口眾多，大小寺廟近兩萬個，制香在我國歷史悠久，隨著人們生活水平的提高，各種香制品的需求量也越來越大，要求也越來越高，傳統(tǒng)的制香工藝已滿足不了時代的發(fā)展。所以佛香業(yè)必將成為一個方興未艾強(qiáng)勢市場，也是一個永不飽和的一次性消費(fèi)品市場。目前我區(qū)藏香生產(chǎn)加工技術(shù)日趨成熟，香品行業(yè)已向產(chǎn)業(yè)化趨勢發(fā)展。**省 香品在國外及我國香港、臺灣等地區(qū)市場上已有銷售，且受到廣大消費(fèi)者的青睞。隨著研究工作的深入和宣傳工作的進(jìn)一步展開，認(rèn)識藏香 的人會越來越多，市場前景會越來越好。大量的事實表明，藏香是潔凈空氣的天然理想產(chǎn)品，是文書防蛀的最佳選擇，具有令人滿意的效用。凈化環(huán)境，維護(hù)健康，正是源于藏香的特殊效用，決定了其獨特的市場魅力。加之**省獨特的高原文化所賦予的產(chǎn)品文化價值，又無形增加了它的附加值，可見項目產(chǎn)品前景看好，經(jīng)濟(jì)、社會效益具佳；還有**省自治區(qū)由于香業(yè)加工業(yè)比較落后，產(chǎn)品不能滿足市場需求， **市又是**省最集中的一個消費(fèi)市場，產(chǎn)品有著很大的市場空間。除本區(qū)市場外，產(chǎn)品還可運(yùn)銷青海、內(nèi)地和出口到尼泊爾、印度等南亞國際市場；這些都決定了本項目產(chǎn)品良好的市場基礎(chǔ)和廣闊的市場前景。相信，只要把產(chǎn)品前期工作做好做到位，一定能夠產(chǎn)生良好的經(jīng)17濟(jì)、社會效益，為我區(qū)農(nóng)牧民增收和經(jīng)濟(jì)社會的跨越式發(fā)展盡一份力量。18項目建設(shè)方案 項目規(guī)模優(yōu)*** 品牌藏香與原料種植基地總體建設(shè)占地面積共 60 畝（ 平方米），建筑面積達(dá) 6500 平方米，為滿足市場消費(fèi)需求，擴(kuò)大生產(chǎn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量，計劃在此建設(shè)基礎(chǔ)上再新建生產(chǎn)廠房 2022多平方米，對基地生產(chǎn)廠房和設(shè)備等進(jìn)行整體擴(kuò)建技術(shù)改造。本項目規(guī)模：待基地廠房擴(kuò)建和設(shè)備技術(shù)改造后，優(yōu)*** 品牌藏香系列產(chǎn)品將在原銷售額 2400 萬元的基礎(chǔ)上增長 40%，爭取達(dá)到3360 萬元,按 47%的利潤計算,可實現(xiàn) 萬元。 建設(shè)的主要內(nèi)容本項目主要技改內(nèi)容和指標(biāo)如下：（1）在優(yōu)***品牌藏香產(chǎn)品原有的生產(chǎn)加工設(shè)備、 實驗儀器、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù) 含量、 產(chǎn)品種 類、工 藝流程等基礎(chǔ) 上，再增加部分較先進(jìn)的生產(chǎn)線，以 擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和提升技術(shù)含量及附加值。進(jìn)一步更好的完成產(chǎn)品的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的核算。（2）對技改項目進(jìn)行設(shè)計并指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行廠房、庫房擴(kuò)建的實施，新增建筑面積共計 2022 多平方米。（3）提出新設(shè)備購置計劃，選購國內(nèi)外質(zhì)優(yōu)價廉的生產(chǎn)設(shè)備，包括優(yōu)*** 品牌藏香系列不同產(chǎn)品的生產(chǎn)線各一條和產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測設(shè)備 1 套。19 工藝技術(shù)路線與技術(shù)特點 工藝流程備料→篩選→去雜物→粉碎→篩理→碾磨 →篩粉→收集→計量→配料→浸水潤料→和料攪拌→碾壓成形→切割→上架烘甘→計量→包裝 技術(shù)特點本項目所有藏香深加工建設(shè)與原料種植基地建設(shè)根據(jù)國家認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)， 經(jīng)獨立的國家認(rèn)可的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的藏香產(chǎn)品及加工產(chǎn)品推向市場。 設(shè)備選型及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（1）前處理設(shè)備 名 稱 規(guī)格 數(shù)量 單價(萬元)金額(萬元)生產(chǎn)廠家靜電永磁除雜設(shè)備45T/h 4 套 3．6 14．4 江蘇裕達(dá)清洗機(jī)組 ．5 10 杭州創(chuàng)意水槽 1m10m 6 個 2 12 自建裝料盤 710mm600mm35mm 300 個 200 元 6 自制合計 42．4造價：前處理設(shè)備每套 42．4 萬元（根據(jù)廠家報價），20（2）配套設(shè)備（由全自動包裝線一條和全套檢測檢驗設(shè)備組成）自動包裝線 名 稱 規(guī) 格 數(shù)量 單價(萬元)金額(萬元)生產(chǎn)廠家干料混合機(jī) 500kg/h 6 臺 3．5 21 常州盛大干燥設(shè)備原料過濾器 50kg/h 5 臺 2．8 14 溫州工業(yè)科研所振動篩 325kg/h 25臺 0．95 26．12 遠(yuǎn)東制藥機(jī)械圓筒篩粉機(jī)30T/h 可篩 10 目120 目木粉5 臺 4．5 22．5 蘇州凈化高速植物粉碎機(jī) FW200 5 臺 5 25 北京偉業(yè)烘干機(jī) XJZ—3G 10個 3．8 38 上海一恒單洞普通淋香機(jī)直徑2mm5mm竹簽香5 臺 6．5 32．5 北京偉業(yè)液壓數(shù)控多功能制香機(jī)直徑2mm20mm 多種規(guī)格，衛(wèi)生香、佛教香、 以上微煙香5 臺 7．5 37．5 江 蘇去尾機(jī) 400kg/h 5 臺 2．9 14．5 上海21111 柜式操控臺 XH—01G 3 臺 0．90 2．7 溫州工業(yè)科研所小計 233．82造價：每套 萬元（根據(jù)廠家報價），檢驗檢測設(shè)備名 稱 型號及規(guī)格 產(chǎn) 地 單位 數(shù)量 單價(萬元)金額(萬元)電子天平 CP225D/ 北 京 賽多 利 斯臺 2 5．56生物顯微鏡 XSZ—3G 重光 臺 2 水分測定儀 SWCJ1FD 蘇州凈化 臺 2 超凈工作臺 SWCJ2FD 蘇州凈化 臺 2 潔凈采樣車 JC900 蘇州凈化 臺 2 2．5 5分析天平 感量 江 蘇 臺 2 臺秤天平 100mg/500mg 上海 臺 2 合計 23．28全部配套設(shè)備總體造價為 23。28 萬元（根據(jù)經(jīng)銷商報價）。 建設(shè)地點、建設(shè)工期和進(jìn)度安排 項目建設(shè)地點本項目建設(shè)地選址位于**省**市達(dá)孜縣工業(yè)園區(qū)。地理區(qū)位概況達(dá)孜縣地勢南北高、中間低，北部和南部分別是東西橫貫的恰拉22山、郭嘎拉日山，中間為**市河谷地，是典型的“U”型地貌，全 縣平均海拔為 3685 米。達(dá)孜縣北部和南部分別是東西橫貫的恰拉山、郭嘎拉日山。氣候特點**省高原復(fù)雜多樣的地形地貌，形成了獨特的高原氣候。除呈現(xiàn)西北嚴(yán)寒干燥，東南溫暖濕潤的總趨向外，還有多種多樣的區(qū)域氣候和明顯的垂直氣候帶。達(dá)孜縣屬高原溫逞半干旱季風(fēng)氣候區(qū)。日照區(qū)充足，年日照 小時?？諝庀”?，氣溫低，日溫差大，冬春干燥，多大風(fēng)，年無霜期130 天左右。年降水量 444 毫米，80%—90%集中在夏季，多夜雨。自然災(zāi)害主要有旱、澇、山洪、泥石流冰雹、霜災(zāi)、蟲災(zāi)等。經(jīng)濟(jì)概況2022 年，全縣完成國內(nèi)生產(chǎn)總值 2 億元，人均生產(chǎn)總值達(dá) 7719元；實現(xiàn)財政收入 萬元，農(nóng)牧民人均收入達(dá) 2511 元，比 1994 年的 元增加了 元；實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)值 7000 萬元，比1994 年的 83759 元增加了 萬余元，國家投資建設(shè)項目資金9232 萬元。工 業(yè)園區(qū)從無到有，招商引資成效喜人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展，能源、交通、通訊等城 鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善?！? 達(dá)孜縣是一個以農(nóng)業(yè)為主的縣。為**省自治區(qū)商品糧生產(chǎn)基地縣之一。主要農(nóng)作物有冬小麥、春小麥、青稞、油菜、豌豆、蠶豆、蘿卜、土豆等。牲畜有牦牛、犏牛、黃牛、 綿羊、山羊、豬等。現(xiàn)有森林面積17 萬畝，鄉(xiāng)村果園 300 畝。23工業(yè)以民族手工業(yè)為主，生產(chǎn)氆氌、民族服裝和民族工藝品以及制陶等?，F(xiàn)有農(nóng)機(jī)修配廠 1 家，以車、 鉗、刨、 焊、零配件加工和生產(chǎn)少量生活用品為主。 建設(shè)工期本項目建設(shè)期為 2022 年 6 月至 2022 年 12 月，其中，建設(shè)期共15 個月，試 運(yùn)行期 3 個月，總計 18 個月。 項目建設(shè)進(jìn)度項目以實施工作計劃與實際相結(jié)合的方式，在項目實施過程中，確保最佳利用項目資源，用盡可能少的資源來完成項目工作。項目開展階段 工 作 內(nèi) 容 進(jìn)度安排可研報告