艾米詩服裝店營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 06:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。（四）行業(yè)分析隨著重慶市近幾年經(jīng)濟文化水平的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，重慶市民購買能力不斷的增強，加上區(qū)域經(jīng)濟的聯(lián)系越來越密切，使得重慶的服裝行業(yè)也有了較穩(wěn)定的發(fā)展。尤其是國家近幾年對重慶市經(jīng)濟的重視和扶持，很多企業(yè)都看好重慶市的未來的發(fā)展，因而大量的企業(yè)不斷地進駐重慶市場，其中也包括服裝行業(yè)，有不少的沿海服裝生產(chǎn)企業(yè)也在重慶投資建廠。與去年同期相比，服裝行業(yè)經(jīng)濟上漲26％.運行情況總體良好，價格基本穩(wěn)定，消費需求逐步回暖，投資實現(xiàn)恢復性增長，行業(yè)運營水平和效益水平繼續(xù)提升。但行業(yè)發(fā)展仍然存在諸多不確定因素，消費需求減弱，價格穩(wěn)中趨降，生產(chǎn)成本壓力加大，品牌企業(yè)之間的競爭激烈程度進一步加劇，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)相關政策存在變數(shù)，均使得服裝行業(yè)發(fā)展在市場回暖的過程中不容樂觀。重慶生產(chǎn)的服裝品牌除了在市內(nèi)各大商場有售外，而且在全國各大商場占有一定份額，在全國各地深受消費者喜愛。 當今社會的時尚風潮正以驚人的速度席卷全球，人們消費服裝的心理和行為特征也是在不斷的改變著。沙坪壩中心商業(yè)圈所經(jīng)營的主要是服裝交易。近年來，隨著重慶的直轄，經(jīng)濟、政治、文化等多方面的情形都在不斷地發(fā)生變化，居民的收入水平的不斷提高，對生活質(zhì)量的要求也不斷提高，居民的消費需求隨之發(fā)生變化。在這種大的氣候下，服裝市場為了順應瞬息萬變的消費環(huán)境，就必須實時地了解服裝消費特征，察覺服裝消費特征的變化，以求獲得一個良好的生存環(huán)境。重慶服裝業(yè)要在中國發(fā)展壯大，必須以戰(zhàn)略的眼光看待為題，不斷提高競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品結構調(diào)整；有針對性的進行行業(yè)信息化、標準化、產(chǎn)業(yè)化的建設和虛擬經(jīng)營；加強品牌意識，打造“渝派”精品；堅持“走出去”和“引進來”，加強和中東部合作；建立健全外地人才引進和本土人才培養(yǎng)制度；改變落后觀念，避免閉門造車，政府多加支持。重慶將有機會再現(xiàn)輝煌，“渝派”和“杭派”、“粵派”不相上下，引領中國時尚潮流。三、市場機會與問題分析（一）營銷現(xiàn)狀分析艾米詩（）精品服裝品牌全力打造以滿足新時期女性消費者物美價廉、時尚 舒適的特點，無論從價格還是品牌檔次來說，都占有一定的優(yōu)勢，同時通過對重慶女性消費者展開的一系列調(diào)查結果來看，艾米詩十分有信心占領重慶女性消費者市場。（2） 市場機會分析在這個競爭全球化,科技日新月異,消費者需求不斷翻新,人口狀況快速變化的時代里,品牌生存發(fā)展的唯一保證,是時刻謹記顧客的需求、偏好和期待。在合理的目標市場定位分析的基礎上建立起來的品牌,才具有市場競爭力。艾米詩是重慶這片熱土中充滿生機與活力時尚女性服裝精品的品牌店，重慶女性人口多，且重慶女性服裝消費群體十分龐大。艾米詩步入重慶服裝行業(yè)前景十分廣闊。四、具體的營銷方案（一）市場細分 艾米詩（）精品服裝定位16—30歲的年輕女性消費者，該年齡段的消費群體為服裝消費的最主要的群體，因為該群體是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1600萬左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體的女性具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。（2） 目標市場艾米詩（）精品服裝集全公司的力量追求時尚的年輕女性消費群體服務。選取集中性市場營銷策略，可使本企業(yè)經(jīng)營的服裝滿足該消費群體的需求，生產(chǎn)專業(yè)化程度較高，由于該策略針對性較強，節(jié)約了成本和營銷費用，減少了風險，也方便李氏集團集中企業(yè)優(yōu)勢投
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