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正文內(nèi)容

艾米詩(shī)服裝店?duì)I銷策劃書(編輯修改稿)

2024-08-30 06:28 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。(四)行業(yè)分析隨著重慶市近幾年經(jīng)濟(jì)文化水平的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,重慶市民購(gòu)買能力不斷的增強(qiáng),加上區(qū)域經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系越來越密切,使得重慶的服裝行業(yè)也有了較穩(wěn)定的發(fā)展。尤其是國(guó)家近幾年對(duì)重慶市經(jīng)濟(jì)的重視和扶持,很多企業(yè)都看好重慶市的未來的發(fā)展,因而大量的企業(yè)不斷地進(jìn)駐重慶市場(chǎng),其中也包括服裝行業(yè),有不少的沿海服裝生產(chǎn)企業(yè)也在重慶投資建廠。與去年同期相比,服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)上漲26%.運(yùn)行情況總體良好,價(jià)格基本穩(wěn)定,消費(fèi)需求逐步回暖,投資實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng),行業(yè)運(yùn)營(yíng)水平和效益水平繼續(xù)提升。但行業(yè)發(fā)展仍然存在諸多不確定因素,消費(fèi)需求減弱,價(jià)格穩(wěn)中趨降,生產(chǎn)成本壓力加大,品牌企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度進(jìn)一步加劇,國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策存在變數(shù),均使得服裝行業(yè)發(fā)展在市場(chǎng)回暖的過程中不容樂觀。重慶生產(chǎn)的服裝品牌除了在市內(nèi)各大商場(chǎng)有售外,而且在全國(guó)各大商場(chǎng)占有一定份額,在全國(guó)各地深受消費(fèi)者喜愛。 當(dāng)今社會(huì)的時(shí)尚風(fēng)潮正以驚人的速度席卷全球,人們消費(fèi)服裝的心理和行為特征也是在不斷的改變著。沙坪壩中心商業(yè)圈所經(jīng)營(yíng)的主要是服裝交易。近年來,隨著重慶的直轄,經(jīng)濟(jì)、政治、文化等多方面的情形都在不斷地發(fā)生變化,居民的收入水平的不斷提高,對(duì)生活質(zhì)量的要求也不斷提高,居民的消費(fèi)需求隨之發(fā)生變化。在這種大的氣候下,服裝市場(chǎng)為了順應(yīng)瞬息萬變的消費(fèi)環(huán)境,就必須實(shí)時(shí)地了解服裝消費(fèi)特征,察覺服裝消費(fèi)特征的變化,以求獲得一個(gè)良好的生存環(huán)境。重慶服裝業(yè)要在中國(guó)發(fā)展壯大,必須以戰(zhàn)略的眼光看待為題,不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整;有針對(duì)性的進(jìn)行行業(yè)信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化的建設(shè)和虛擬經(jīng)營(yíng);加強(qiáng)品牌意識(shí),打造“渝派”精品;堅(jiān)持“走出去”和“引進(jìn)來”,加強(qiáng)和中東部合作;建立健全外地人才引進(jìn)和本土人才培養(yǎng)制度;改變落后觀念,避免閉門造車,政府多加支持。重慶將有機(jī)會(huì)再現(xiàn)輝煌,“渝派”和“杭派”、“粵派”不相上下,引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚潮流。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析(一)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析艾米詩(shī)()精品服裝品牌全力打造以滿足新時(shí)期女性消費(fèi)者物美價(jià)廉、時(shí)尚 舒適的特點(diǎn),無論從價(jià)格還是品牌檔次來說,都占有一定的優(yōu)勢(shì),同時(shí)通過對(duì)重慶女性消費(fèi)者展開的一系列調(diào)查結(jié)果來看,艾米詩(shī)十分有信心占領(lǐng)重慶女性消費(fèi)者市場(chǎng)。(2) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)全球化,科技日新月異,消費(fèi)者需求不斷翻新,人口狀況快速變化的時(shí)代里,品牌生存發(fā)展的唯一保證,是時(shí)刻謹(jǐn)記顧客的需求、偏好和期待。在合理的目標(biāo)市場(chǎng)定位分析的基礎(chǔ)上建立起來的品牌,才具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。艾米詩(shī)是重慶這片熱土中充滿生機(jī)與活力時(shí)尚女性服裝精品的品牌店,重慶女性人口多,且重慶女性服裝消費(fèi)群體十分龐大。艾米詩(shī)步入重慶服裝行業(yè)前景十分廣闊。四、具體的營(yíng)銷方案(一)市場(chǎng)細(xì)分 艾米詩(shī)()精品服裝定位16—30歲的年輕女性消費(fèi)者,該年齡段的消費(fèi)群體為服裝消費(fèi)的最主要的群體,因?yàn)樵撊后w是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,該年齡段人口在1600萬左右,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體的女性具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。(2) 目標(biāo)市場(chǎng)艾米詩(shī)()精品服裝集全公司的力量追求時(shí)尚的年輕女性消費(fèi)群體服務(wù)。選取集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,可使本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的服裝滿足該消費(fèi)群體的需求,生產(chǎn)專業(yè)化程度較高,由于該策略針對(duì)性較強(qiáng),節(jié)約了成本和營(yíng)銷費(fèi)用,減少了風(fēng)險(xiǎn),也方便李氏集團(tuán)集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)投
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