【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來(lái)越方便，白色垃圾也越來(lái)越多，甚至影響到到了社會(huì)，破壞了大自然。什么是白色污染呢?所謂“白色污染”，是人們對(duì)塑料垃圾污染環(huán)境的一種形象稱(chēng)呼。各類(lèi)生活塑料制品使用后被棄置成為固體廢物，由于隨意亂丟亂扔．難于處理，造成城市和農(nóng)村中環(huán)境嚴(yán)重污染的現(xiàn)象。在“白色垃圾”中，污染最明顯、最令人頭痛、群眾反映最強(qiáng)烈的，是那些遍布城市街頭和農(nóng)村中的廢舊塑料包裝袋，一次性塑料快餐具。給人們的視覺(jué)帶來(lái)不良刺激，影響環(huán)境的美感。并且白色垃圾污染的危害是多方面的：一次性發(fā)泡塑料飯盒和塑料袋盛裝食物嚴(yán)重影響我們的身體健康。當(dāng)溫度達(dá)到65℃時(shí)，一次性發(fā)泡塑料餐具中的有害物質(zhì)將滲入到食物中，會(huì)對(duì)人的多個(gè)器官造成損害。若把廢塑料直接進(jìn)行焚燒處理，將給環(huán)境造成嚴(yán)重的二次污染。焚燒垃圾排放出的有毒有害氣體，人聞到后惡心、嘔吐，渾身無(wú)力，時(shí)間長(zhǎng)了人就會(huì)生病。每年暑假出去旅游，看到人們都在用一次性飯盒，車(chē)站、路邊、廣場(chǎng)，還有火車(chē)道的兩旁，到處扔的都是，既難看，又污染了環(huán)境。怎樣減少白色污染保護(hù)環(huán)境呢？我們應(yīng)盡量減少塑料袋和塑料餐具的使用。應(yīng)少使用塑料袋買(mǎi)菜或盛裝食物，買(mǎi)菜可用菜籃子或布袋避免使用上的一次性，減少對(duì)環(huán)境的污染。盛裝食物可以使用自備的不銹鋼或塑膠飯盒，既衛(wèi)生，又環(huán)保，還不會(huì)對(duì)身體造成危害?；厥諒U塑料再加工利用是解決白色污染的根本途徑。加強(qiáng)環(huán)保宣傳，在社會(huì)上形成好的環(huán)保氛圍。還有對(duì)塑料垃圾回收進(jìn)行分裝，把不同類(lèi)的垃圾放在不同的垃圾桶內(nèi)，提高人們的環(huán)保意識(shí)?！鞍咨廴尽睂?duì)社會(huì)和環(huán)境帶來(lái)許多不利影響。讓我們攜起手來(lái)，共同來(lái)消滅“白色污染”，讓地球更干凈，天空更藍(lán)，水更清，人們生活得更好。近年來(lái)，中國(guó)的消費(fèi)觀念發(fā)生了顯著的變化：從重節(jié)儉的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橹匕l(fā)展的消費(fèi)觀念；由量入為出的消費(fèi)觀念到即時(shí)消費(fèi)觀念又到超前消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變；生態(tài)消費(fèi)觀念越來(lái)越深入人心。發(fā)生這些變化的原因有很多，生產(chǎn)力的發(fā)展，西方文化的沖擊等等，除此之外，工業(yè)社會(huì)的發(fā)展造成環(huán)境危機(jī)和能源匱乏促成生態(tài)、環(huán)保消費(fèi)觀念的形成和發(fā)展。所以以舊換新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是可以讓我公司在市場(chǎng)站住腳的。第五章 公司戰(zhàn)略白色垃圾處理有限責(zé)任公司是308環(huán)保組模擬創(chuàng)立的，以保護(hù)環(huán)境，引領(lǐng)世界環(huán)保的新興企業(yè)。廢舊材料，保證質(zhì)量與效率，達(dá)到產(chǎn)業(yè)的個(gè)性化和生產(chǎn)與宣傳的一體化。定期開(kāi)展環(huán)境及企業(yè)文化交流會(huì)，以降低我公司投資成本，減小投資風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大公司推銷(xiāo)渠道，以多種方式宣傳我公司的形象。與國(guó)內(nèi)各大服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校和各大高等院校的環(huán)境專(zhuān)業(yè)建立聯(lián)盟，為我公司培養(yǎng)有關(guān)環(huán)境保護(hù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的優(yōu)秀人才。并與一些知名的環(huán)境工程師鑒定合同，聘其來(lái)我公司就職以增強(qiáng)我公司的知名度和信譽(yù)度。我公司除了請(qǐng)名人作為環(huán)保公司的形象代言，還會(huì)與一些電視電影文化傳播公司建立聯(lián)盟，由我公司提供其影視拍攝過(guò)程中所需的道具。以電影電視的大宣傳力度帶動(dòng)我白色垃圾處理公司的知名度。與一些大學(xué)聯(lián)盟，將我公司作為學(xué)生實(shí)習(xí)基地提高我公司的知名度。（1—2年）生產(chǎn)并積極宣傳，打穩(wěn)在北京人們心目中的信譽(yù)及品牌形象，大力贏得更多消費(fèi)者的青睞，并逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。（3—4年）打開(kāi)省內(nèi)市場(chǎng)，在品牌上狠下功夫，并開(kāi)辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地。逐步將我公司的影響力擴(kuò)展到以北京為中心的周邊地區(qū)，擴(kuò)大公司銷(xiāo)售規(guī)模，增開(kāi)連鎖店和加盟店。（5—8年）擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采取特許連鎖經(jīng)營(yíng)的策略，即公司將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店，加盟店要使用漢林風(fēng)公司的商標(biāo)、商號(hào)、服務(wù)方式等，并向公司交納一定的特許費(fèi)。將公司生產(chǎn)的現(xiàn)代漢服推廣到全國(guó)各大城市，形成全國(guó)的連鎖生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈條，并著力發(fā)展副產(chǎn)業(yè)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到海外華僑及國(guó)外人群中，真正將環(huán)保事業(yè)推向全世界。在企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，可考慮投資建廠，有自己的生產(chǎn)基 發(fā)展戰(zhàn)略：設(shè)計(jì)、宣傳兩手抓。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)新式產(chǎn)品宣傳節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展等一些環(huán)保信息加大廣告的投入以吸引更多消費(fèi)者采取品牌和低價(jià)手段擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤(pán)：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)一條龍的發(fā)展戰(zhàn)略增多設(shè)計(jì)款式樣式，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，著力發(fā)展副產(chǎn)業(yè)，與影視公司、影樓等加大合作力度，促使產(chǎn)業(yè)多元化。集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量、市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售服務(wù)和信息化管理等全過(guò)程提升管理品質(zhì)。 公司管理體系企業(yè)管理模式圖 總經(jīng)理是公司行政管理首腦,向公司董事會(huì)負(fù)責(zé),主要負(fù)責(zé)公司的日常行政管理、公司財(cái)務(wù)收支管理，總經(jīng)理參與業(yè)務(wù)決策。財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理、資金支出與合理控制公司的資金結(jié)構(gòu)和分析經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況。外聯(lián)部負(fù)責(zé)和政府與其他企業(yè)一切對(duì)外事務(wù)。銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)聯(lián)系, 做好客戶(hù)的售后服務(wù)工作。公關(guān)部進(jìn)行公關(guān)策劃，對(duì)外事宜等業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)本公司的后勤保障和衛(wèi)生等方面。策劃部負(fù)責(zé)對(duì)顧客需求的服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)造，不斷創(chuàng)造新穎時(shí)尚符合現(xiàn)代人需求的服裝，對(duì)公司形成的產(chǎn)品形象進(jìn)行宣傳策劃,負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、分析。辦公室負(fù)責(zé)制訂公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和所有規(guī)章制度，對(duì)公司規(guī)章制度進(jìn)行監(jiān)督維護(hù)，負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司形文的規(guī)定及備案。生產(chǎn)車(chē)間負(fù)責(zé)生產(chǎn)公司的服裝，這個(gè)部門(mén)至關(guān)重要。它的運(yùn)行關(guān)系著公司將來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)美譽(yù)度。第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是通過(guò)對(duì)顧客需求差異予以定位，來(lái)取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。眾所周知，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷(xiāo)費(fèi)用的相應(yīng)增長(zhǎng)，所以，企業(yè)必須在市場(chǎng)細(xì)分所得收益與市場(chǎng)細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡。由此，我們得出有效的細(xì)分市場(chǎng)必須具備以下特征：可衡量性。即市場(chǎng)特性的可衡量性：指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無(wú)法界定市場(chǎng)?？哨A利性或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效益性：指企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利。可進(jìn)入性或進(jìn)入市場(chǎng)的可行性：指所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng)。可進(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入、產(chǎn)品進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入。考慮市場(chǎng)的可進(jìn)入性，實(shí)際上是研究其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可行性。差異性或細(xì)分標(biāo)志的動(dòng)態(tài)性：指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng)。 市場(chǎng)目標(biāo)　　，在許多領(lǐng)域中，塑料甚至比鋼材更具有使用優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)前景很廣闊，可以將氣制成生活用、建筑用品，兒童玩具等等很多的所料產(chǎn)品。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并行　隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的形態(tài)正在快速形成，其本質(zhì)特征就是知識(shí)的社會(huì)化和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的知識(shí)化，知識(shí)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的基礎(chǔ)和核心資源。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的市場(chǎng)環(huán)境下，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，成為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重要課題。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，有著巨大的市場(chǎng)。無(wú)論從產(chǎn)品銷(xiāo)售的角度，還是從對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的角度，都存在一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)者的問(wèn)題。我公司將想大眾傳播漢服文化、倡導(dǎo)漢服運(yùn)動(dòng)。樹(shù)立漢服文化一定的內(nèi)涵。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)近年來(lái)發(fā)展迅速，特別在大學(xué)生等知識(shí)階層中應(yīng)用廣泛，而這部分人群正是我們的目標(biāo)人群。利用網(wǎng)上虛擬商店，陳列產(chǎn)品，顧客可直接在網(wǎng)上挑選商品，下定單、支付等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)顧客的意見(jiàn)反饋來(lái)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)者和消費(fèi)者的協(xié)調(diào)與合作水平。　產(chǎn)品服務(wù)售前服務(wù)：１保持與顧客的信息溝通，做到充分了解顧客的需要，靈活生產(chǎn)。２嚴(yán)格把手質(zhì)量關(guān)，做到產(chǎn)品出廠零質(zhì)量缺陷。售中服務(wù)：及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)發(fā)貨。盡量滿足顧客需求。售后服務(wù)：定期與顧客溝通，通過(guò)顧客的信息反饋及要求設(shè)計(jì)出更加滿足顧客需求的產(chǎn)品。 價(jià)格新式成品按市場(chǎng)價(jià)，% 銷(xiāo)售渠道本公司在經(jīng)營(yíng)上采取“特許連鎖經(jīng)營(yíng)”模式，通過(guò)契約方式將專(zhuān)賣(mài)店特許給代理商經(jīng)營(yíng)，借別人的網(wǎng)撈自己的魚(yú)。加盟店的所有權(quán)歸各個(gè)獨(dú)立的民事主體加盟商所有，各加盟商獨(dú)自承擔(dān)各自的民事責(zé)任，與特許人無(wú)關(guān)。這樣可以減少風(fēng)險(xiǎn)，避免設(shè)計(jì)的盲目性帶來(lái)的損失。 營(yíng)業(yè)推廣組織一些志愿者收集白色垃圾。主辦大型的產(chǎn)品展示會(huì)，請(qǐng)國(guó)內(nèi)明星，向社會(huì)展示公司的設(shè)計(jì)實(shí)力。擬邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名影視界明星來(lái)參加，提高企業(yè)知名度，并期望通過(guò)展示會(huì)爭(zhēng)取更多的定單。積極參加國(guó)內(nèi)文化傳播運(yùn)動(dòng)，為大型古代電影、電視提供道具贊助，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)業(yè)推廣的目的。 廣告媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、相關(guān)雜志。宣傳步驟：公司成立前期建立本公司的網(wǎng)頁(yè)，涉及公司情況介紹，產(chǎn)品推廣等內(nèi)容，力求體現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的思想。 市場(chǎng)進(jìn)入策略通過(guò)大量的調(diào)研工作來(lái)為308環(huán)保組制定了策略范圍，包括品牌定位、品牌個(gè)性、品牌形象、品牌價(jià)值等。時(shí)裝展銷(xiāo)會(huì)上介紹新產(chǎn)品，吸引顧客的注意，爭(zhēng)取定單，進(jìn)入市場(chǎng)。第七章 投資分析在以下的分析中，我們假定整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境不會(huì)產(chǎn)生很大波動(dòng)，國(guó)內(nèi)和國(guó)際政治、社會(huì)環(huán)境保持基本穩(wěn)定狀態(tài)。公司設(shè)在北京市。 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，其市場(chǎng)潛力較大，投資收益高，擬定公司注冊(cè)資本350萬(wàn)元，成立白色垃圾處理有限公司，總股本為350萬(wàn)股，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 單位：萬(wàn)元 股本來(lái)源股本規(guī)模 發(fā)起人貨幣資金 固定資產(chǎn) 無(wú)形資產(chǎn) 金額（萬(wàn)元）145105100比例（%）413029本結(jié)構(gòu)中，發(fā)起人以房屋建筑105萬(wàn)元作為固定資產(chǎn)，占股本總額的30%，另外無(wú)形資產(chǎn)商標(biāo)和專(zhuān)