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正文內(nèi)容

電動(dòng)自行車上市策劃書(編輯修改稿)

2024-08-30 06:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 單位:元固定成本折舊1000/年租金6萬/年管理人員工資3500/人 變動(dòng)成本 其它鉛蓄電池4塊80/個(gè)5塊100/個(gè)車架S1300S2320S3330SK350輪胎S1/S2100/個(gè)S3120/個(gè)SK150/個(gè)充電器20/個(gè)太陽能電池板S1/S2100S3/SK150控制器S170S280S3/SK100電機(jī)5080運(yùn)輸費(fèi)600010000生產(chǎn)工人工資2200/月其它費(fèi)用200總成本一輛電動(dòng)自行車總成本1800元左右由于S閃電牌電動(dòng)自行車獨(dú)有的特性,我們總結(jié)如下:① 智能防盜,用手機(jī)時(shí)刻關(guān)注,安全無憂;② 太陽能充電,可在家充電,節(jié)能省時(shí)又方便;③ 智能調(diào)節(jié)電池輸出量,省電;④ 外觀多樣化,共不同人群選擇;⑤ 采用真空胎,減震防爆,平穩(wěn)安全出行。結(jié)論:我們的S閃電牌電動(dòng)自行車包含以上幾點(diǎn),用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),打造全新上市品牌。我們將定價(jià)分為兩個(gè)主要群體:學(xué)生(SS2)、工薪階層上班族(SSK)兩類。定價(jià)目標(biāo):短期利益最大化。①渠道來源:我們公司與各地廠商都有長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,針對(duì)地域分析采用“就近原則”,用最短的路線,將成本降至最低。②促銷:采用“購滿送車”“會(huì)員折扣”“贈(zèng)送配件”“廣告宣傳”“名人效用”和“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”等促銷手段來影響我們的定價(jià)目標(biāo)。與愛瑪、玫瑰之約這些品牌比較,我們品牌最大的優(yōu)勢(shì)在于智能化防盜與全智能化加減速以及太陽能供電補(bǔ)給。 通過智能易控法和較高的安全性能來給定價(jià)格。外部因素: 市場(chǎng)對(duì)電動(dòng)自行車,特別是智能化與安全的電動(dòng)自行車的需求仍在持續(xù)增加,對(duì)低碳、環(huán)保等方面越來越看重,市場(chǎng)需求有一定的上升空間。 電動(dòng)自行車發(fā)展幾年由寡頭壟斷型轉(zhuǎn)向?yàn)閴艛喔?jìng)爭(zhēng)型。各個(gè)商家都在挖掘各自品牌的“差異”優(yōu)勢(shì),尋求機(jī)會(huì)打入市場(chǎng)。 我們的產(chǎn)品主要通過成本競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)打入市場(chǎng),很多廠商的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在價(jià)格上,所以要用其它方面優(yōu)勢(shì)來打入市場(chǎng)。(二)定價(jià)方法(目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法)型號(hào)總成本(萬)預(yù)計(jì)銷量(萬輛)目標(biāo)利潤(rùn)(萬元)出廠價(jià)(元)經(jīng)銷商(元)S1900051015020302180S280004952023802500S32587283000032303750SK1152031350038404500:我們的產(chǎn)品采用心里定價(jià)策略和產(chǎn)品差別定價(jià)策略。(1)心里定價(jià)策略1  采用整數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者感覺不用找零。更加簡(jiǎn)單便利,不會(huì)耽誤更多時(shí)間,也會(huì)使消費(fèi)者覺得我們的產(chǎn)品很有檔次感,不會(huì)存在廉價(jià)產(chǎn)品心理,滿足消費(fèi)者的物超所值感。(2)產(chǎn)品差別定價(jià)策略2  顧客差別定價(jià) 針對(duì)學(xué)生與工薪階層上班族給予不同定價(jià),滿足不同消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的接受度。3  空間差別定價(jià)根據(jù)不同地區(qū)、城市、郊區(qū)和縣級(jí)城市的消費(fèi)能力和運(yùn)輸成本,給出不同的價(jià)格來適應(yīng)顧客的最合適價(jià)格。(1)根據(jù)產(chǎn)品生命周期變化① 導(dǎo)入期:我們會(huì)先擁有一定的市場(chǎng)和客戶量,所以會(huì)采用低價(jià)格策略,來擁有一定的市場(chǎng)占有率和客戶量。② 成長(zhǎng)期:我們的S閃電牌電動(dòng)自行車,品牌已經(jīng)打入市場(chǎng),經(jīng)過導(dǎo)入期擁有一定的資金量后,進(jìn)一步調(diào)整價(jià)格和市面同期產(chǎn)品相平衡的價(jià)格,然后投向其他營(yíng)銷組合,籌集資金。③ 成熟期:大量同型號(hào)車進(jìn)入市場(chǎng),我們競(jìng)爭(zhēng)力急增,價(jià)格可以適當(dāng)?shù)陀谑袌?chǎng)平均水平,轉(zhuǎn)向促銷、渠道以及產(chǎn)品技術(shù)方面,升級(jí)產(chǎn)品,達(dá)到創(chuàng)新。(2)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化① 若企業(yè)生產(chǎn)過剩:可以采用降價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)來擴(kuò)大供應(yīng)渠道,拓展長(zhǎng)度;② 經(jīng)濟(jì)不景氣:我們將降低產(chǎn)量水平,降低企業(yè)產(chǎn)品成本,停供高端產(chǎn)品。③ 供不應(yīng)求時(shí):提高一定的價(jià)格,取消促銷活動(dòng),減少廣告投入,增加產(chǎn)品款式。五、渠道策略(一)影響渠道選擇的因素 、重量一般,適合學(xué)生和上班族適用。 ,運(yùn)輸費(fèi)用成本低。 、抗腐蝕性能好,款式新穎百變,盡量選擇曉得分銷渠道。 ,售后很重要,一般為“一對(duì)一”對(duì)顧客進(jìn)行操作演示,上門維修,渠道盡量短。(二)渠道設(shè)計(jì)我們采用零級(jí)渠道和一級(jí)渠道模式相結(jié)合的渠道模式。德陽市區(qū)我們用直接渠道和間接渠道,中江、羅江、綿竹、廣漢和什邡只設(shè)立間接銷售。旌陽區(qū)內(nèi)我們?cè)O(shè)立2家直銷店和3家間接銷售點(diǎn),這幾家店都采用短渠道。對(duì)于其他縣。我們采用寬渠道。選擇較多的批發(fā)商與零售商,方便縣級(jí)城市較為分散的顧客也能買到我們的產(chǎn)品。 阿里巴巴 間接渠道: 我們公司將產(chǎn)品給他們 對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú) : 沃爾瑪 家代理。 廣漢區(qū)分公司:在廣漢區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng),并設(shè)立獨(dú) 有設(shè)備銷售權(quán)。(直接渠道) 在旌陽區(qū)設(shè)置了2家直銷店和3家專賣店,廣漢是一家分公司,什邡、綿竹、中江、羅江各設(shè)1家專賣店。合計(jì)10家經(jīng)銷店。如表格所示:旌陽區(qū)直銷A店:泰山南路二段202號(hào)直接B店:涼山街58號(hào)間接A店:凱江路155號(hào)(阿里巴巴)間接C店:岷江西路500號(hào)間接B店:天山北路62號(hào)(沃爾瑪)廣漢分公司:武昌路南一段81號(hào)什邡鎣峰路18號(hào)綿竹綿竹市大南路105號(hào)羅江羅江縣萬安南路112號(hào)中江華山南路48號(hào)(三)渠道成員管理、控制和激勵(lì) :供應(yīng)旌陽區(qū)、綿竹市和羅江縣。 廣漢分公司供應(yīng)渠道:廣漢本地、什邡和中江縣。 。 (1)只能到指定地方去進(jìn)貨銷售。 (2)不得允許在鄰近的兩縣之間串貨。 (3)價(jià)格策略應(yīng)按照公司指定的方案。 : (1)對(duì)銷售業(yè)績(jī)最好的店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 (2)根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況分為(綿竹市、廣漢市、什邡市)和(中江縣、羅江縣)兩大類,各自中銷售最強(qiáng)的銷售員提成翻倍。 (3)每月評(píng)選銷售之星店鋪和個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元,店鋪獲得活動(dòng)資金2000元。(四)渠道的評(píng)估與調(diào)整評(píng)價(jià)因素權(quán)數(shù)%中間商(市區(qū))中間商(縣級(jí))分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)經(jīng)營(yíng)范圍與市場(chǎng)銷售能力合作狀況信譽(yù)運(yùn)輸條件總分 (1)公司與經(jīng)銷商可能產(chǎn)生的矛盾: ①由于經(jīng)銷商所在地區(qū)不同,根據(jù)物流人力等資金的耗費(fèi),有些地區(qū)報(bào)價(jià)會(huì)不一樣,有些經(jīng)銷商就不在廠商進(jìn)貨。 ②經(jīng)銷商同時(shí)銷售幾個(gè)品牌的電動(dòng)自行車,對(duì)我們的品牌沒有忠誠(chéng)度,只為自己盈利。 ③經(jīng)銷商不以我們廠商給定的價(jià)格銷售電動(dòng)自行車,在此價(jià)格上過低或者過高銷售電動(dòng)自行車。 (2)產(chǎn)生矛盾后造成的影響: ①廠商合作如果不融洽的話會(huì)給營(yíng)銷渠道造成阻塞,影響企業(yè)盈利。 ②經(jīng)銷商在別處進(jìn)貨,只為自己賺錢,會(huì)損害公司的利益。 ③對(duì)我們的產(chǎn)品沒有忠誠(chéng)度,是銷售量下降。
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