【文章內(nèi)容簡介】 以擁有自己的虛擬小屋。I幣是異想空間的一種虛擬貨幣，可以在買情侶禮品時和參加一些活動中獲得，I幣積累到一定數(shù)量可以兌換我們送的創(chuàng)意小禮品，也可以咨詢到“愛情金點子”，當然也能用它來購買我們的虛擬禮品和一些增值服務(wù)！總之，I幣用處很多很廣泛。五、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略目標（1） 初創(chuàng)期異想空間愛情服務(wù)網(wǎng)站建立初期，主要的目標市場定位于武漢市所有渴望戀愛和正在戀愛的年輕人。雖然市場很惹人，但是就是因為沒有可以仿效的成功案例，做起來需要更多的創(chuàng)新。所以我們這個網(wǎng)站增設(shè)了愛情金點子、虛擬空間服務(wù)等創(chuàng)新的的板塊。初步建立時期，我們會建設(shè)起完整的基本銷售網(wǎng)站，做到一些基本情侶禮品的銷售與定制，以及虛擬空間的開放。同時我們會著力于去做網(wǎng)站的宣傳，通過各種人際關(guān)系、宣傳手段讓客戶了解我們的網(wǎng)站，增強我們網(wǎng)站的信任度。在做出影響力，打出知名度的前提下盡量不虧損是我們前期的目標。（2） 成長期異想空間愛情服務(wù)站的主要目標是在這個成長期階段，我們打算在這個階段將其市場擴張到全國范圍內(nèi)。我們會進一步完成網(wǎng)站的建設(shè)（虛擬服務(wù)和增值服務(wù)），聘請更知名的愛情專家對有需要的情侶們進行相應(yīng)的指導(dǎo)，提供寶貴的意見。同時聯(lián)系更多廠家，增添更多的情侶禮品，增開更多的可供定制的產(chǎn)品類型，以及可以團購的禮物品。成長期對于我們這個網(wǎng)站具有決定性的作用，我們的目標是在前期工作的基礎(chǔ)上，挖掘更多的空間，這是我們網(wǎng)站不僅會盈利而且還會打出情侶文化。（3） 成熟期異想空間愛情服務(wù)站成熟期的整體目標是：將會在適當?shù)臅r機，與國內(nèi)其他情侶文化方面的企業(yè)或網(wǎng)站聯(lián)合起來，推出“雙向盈利”模式，盡大可能的發(fā)揮出我們網(wǎng)站的特有板塊，在把我們異想空間愛情服務(wù)網(wǎng)站推向全國所有情侶的同時，能夠刮起一股情侶文化的颶風(fēng)。成熟期是一個收獲的時期，我們在這時期的目標是：完善已有的特色板塊，開拓更寬廣的市場，贏得更大的可觀利潤。、SWOT分析（1）S分析①情侶市場在我國目前還是初步啟蒙階段。雖然各地也有過賣情侶產(chǎn)品的商店，但都是一些其他的品牌產(chǎn)的情侶衫，情侶表等，而且價位偏高。目前做情侶物品的廠家還不多，產(chǎn)品則更少。與之相反的是，我們國家現(xiàn)在的年輕情侶不在少數(shù)。而年輕人在一起談戀愛的時候也是最有消費能力和消費沖動的時候，結(jié)婚后他們的消費沖動要理性許多。這就為情侶產(chǎn)品的開發(fā)和銷售提供了一個非常大的市場和空間，在這個市場和空間里自然存在廣闊的商機。②無品牌營銷：雖然情侶服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)市場前景很大，但是對于我們大學(xué)生這些創(chuàng)業(yè)的群體而言，沒有足夠的經(jīng)濟實力去打響品牌，所以實行無品牌的營銷策略，或許會給我們提供一個更廣闊的空間，更有利于我們網(wǎng)站的生存和持續(xù)發(fā)展。同時所經(jīng)營的產(chǎn)品的價格彈性很?。ㄋ^的價格彈性小就是說同一種產(chǎn)品不同品牌間的價差不大，不象服裝，有的只能賣幾十元，而有的卻能賣上幾千元，之間的價差幾十上百倍），這些靈敏的市場反映度，靈活多變的通路策略等就能使得在激烈的市場競爭中活下來，并獲得穩(wěn)定發(fā)展。③“異想空間”愛情服務(wù)網(wǎng)站的一個重要的優(yōu)勢就在于在傳統(tǒng)情侶文化的基礎(chǔ)上進行了革命性的創(chuàng)新，這個網(wǎng)站除了一些基本情侶禮品的銷售以外，還有個性禮品的定制、情侶產(chǎn)品的團購、愛情金點子服務(wù)、虛擬禮品的定制以及虛擬服務(wù)、增值服務(wù)等等。在這個崇尚個性的時代，而年輕的情侶更是只追求浪漫最不會掌控自己口袋的人群。在這個龐大的消費市場上，只要贏得了情侶的目光，也就得到了財富女神的青睞。④創(chuàng)業(yè)團隊是我們大學(xué)生，以后招聘成員也是針對高校學(xué)生。所以對這一年輕消費群體的消費心理特點以及需求有著較強的敏感度，能夠及時了解消費者的需求，及時響應(yīng)，及時處理。抓住了目標市場的動態(tài)，及時調(diào)整，更加貼心的為年輕人服務(wù)，更好的為情侶服務(wù)。⑤在這個電子商務(wù)快速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)銷售已成為一種時代的趨勢。我們基于網(wǎng)絡(luò)的這個異想空間愛情服務(wù)站，順應(yīng)了這種營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷是推進我國電子商務(wù)進程的最重要最直接的力量，網(wǎng)絡(luò)營銷是指以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺，最大限度地滿足客戶需求，達到開拓市場、增加盈利的目標而進行的一系列經(jīng)營活動過程。我們借助于淘寶、凡客等等這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站成功的經(jīng)驗，發(fā)揮我們的特色，使我們網(wǎng)站的一大優(yōu)勢。（2）W分析①我們的網(wǎng)站團隊剛剛建立，需要磨合。眾所周知，管理是一門大學(xué)問，由于我們的團隊才剛剛組建，都是在校大學(xué)生，在加上沒有很多的技術(shù)方面的知識，沒有什么很多可使用的經(jīng)驗，在很多方面還缺乏相互之間的了解，很大程度上會影響我們團隊的工作效率。②愛情服務(wù)方面的網(wǎng)站沒有成功的案例，所以說我們這個網(wǎng)站面臨著很大的壓力，網(wǎng)站初開，未被認知，得不到消費者的了解和信賴?，F(xiàn)實和網(wǎng)絡(luò)每天都在增加，信譽度成為網(wǎng)站被顧客所認可的第一法寶，由于我們的網(wǎng)站剛剛開業(yè)，人流量相對較小，成交量不高，導(dǎo)致信譽度不高，短期內(nèi)可能難以給顧客太大的信任感。再加上現(xiàn)實中的實體店因為種種原因沒有更大的盈利空間，所以沒能給顧客在情侶產(chǎn)品方面好的印象，這個觀念還需要一段時間去改變。③ 在這個關(guān)系復(fù)雜的社會，我們這群大學(xué)生沒有這方面的實力，很難找到很多實際的企業(yè)合作伙伴，沒有很大的實力上的支持，在把我們網(wǎng)站做好的道路上還有一定的困難。（3）O分析①愛情觸動著每一個人的心靈，這里為愛侶們提供了最貼心的購物場所，不同年齡層、不同文化背景、不同性格的情侶，都可以在這里找到自己鐘愛的禮品。推出多種產(chǎn)品和服務(wù)項目，產(chǎn)品琳瑯滿目，個個賦予了情侶文化價值，在隨手拈來的各種別具情調(diào)的小禮品中，隨時隨地品位溫馨與浪漫，感受愛與被愛的甜蜜。②區(qū)別于一般情侶網(wǎng)站，我們異想空間愛情服務(wù)網(wǎng)站舍友很多特色的經(jīng)營板塊（項目介紹里在這些方面有詳細介紹），能從很大程度上滿足不同情侶、不同時期、不同場合的多種需求，情侶創(chuàng)意用品，正為時下的消費新寵，讓想表達感情的時尚戀人們有更多的選擇空間。③我們網(wǎng)站的市場主要是針對年輕情侶，如今經(jīng)濟發(fā)達，這一群體的消費能力也大大加強，再加上對愛情的崇尚，他們對禮品意義的考慮要遠遠大于價格，所以我們的網(wǎng)站正是把握住了這樣一種機會。④如“人人幸?！敝饕銮閭H用品的批發(fā)和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理；“賊公賊婆”其中有賣情侶禮品；淘寶、拍拍和易趣的專賣情侶用品的各大店鋪等。與我們的異想空間愛情服務(wù)網(wǎng)站相比：以上網(wǎng)上情侶用品店是專門銷售情侶之間的禮品的，市場比較集中，主體比較明確，支出與回收比較簡單；可是服務(wù)內(nèi)容比較單一，只是單純的網(wǎng)上買賣。而異想空間愛情服務(wù)網(wǎng)站是一個情侶文化的平臺，不僅包括禮品的銷售、情侶文化、愛的分享等等，可滿足消費者的不同需求。（4）T分析①沒有什么經(jīng)濟實力，如果找不到很好的合作伙伴，經(jīng)營鏈就會中斷。②我們這個關(guān)于情侶的服務(wù)網(wǎng)站打破傳統(tǒng)的思想，引領(lǐng)情侶文化的潮流，有可能會引起輿論的壓力。六、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)店鋪＋商場實體店鋪相結(jié)合的推廣現(xiàn)在中國的消費者有一個同性，就是喜歡親手感受一下商品或者摸一下商品。通過這種網(wǎng)絡(luò)店鋪＋商場實體店鋪相結(jié)合的模式，可以使大學(xué)生親身感受一下我們商品的質(zhì)量，使廣大人群更加了解情侶文化和經(jīng)營理念，可以很好地塑造網(wǎng)站的形象。 、網(wǎng)站的宣傳策略（1）網(wǎng)絡(luò)推廣利用互聯(lián)網(wǎng)信息的全球性，在網(wǎng)絡(luò)上全面鋪開宣傳廣告攻勢，通過注冊搜索、注冊新聞組、設(shè)置互惠鏈接等方式，提高網(wǎng)站的知曉度，打開消費市場。與大型搜索引擎如baidu 、google、yahoo合作，注冊購買關(guān)鍵詞，參與關(guān)鍵詞競價排名；在大型門戶網(wǎng)站如SINA中投放登廣告；與知名的行業(yè)網(wǎng)站進行友情鏈接交換；將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在顧客可能訪問的網(wǎng)站上，利用顧客在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的；以及電子郵件等多種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。 （2）線上推廣策略①微博營銷：這是隨著微博的火熱剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微博是手機短信、社交網(wǎng)站、博客和IM等四大產(chǎn)品優(yōu)點的集成者，我們可以隨時隨地更新微博，以短短幾句話高速、便捷、廣泛在網(wǎng)上發(fā)布消息。比如利用新浪騰訊等，微博現(xiàn)在作為一個主流的社交平臺，利用微博，實時公布最新的動態(tài)和消息。跟微博打通接口，實現(xiàn)即時公布，即時回復(fù)，贏得信譽，擴大宣傳。②軟文營銷 ：這是我們在經(jīng)營過程中利用或者制造新聞，以求達到宣傳自己的產(chǎn)品，最終實現(xiàn)商業(yè)利益的特殊廣告形式。其問題介于新聞和廣告之間。我們會在適當?shù)臅r機，將一些新的產(chǎn)品信息進行新聞似的報道，有針對性的對網(wǎng)站中一些板塊進行文章宣傳。我們會經(jīng)常寫一些這樣的文章，對我們的網(wǎng)站進行宣傳。