【文章內(nèi)容簡介】 機用戶提供技術(shù)增值服務(wù)，成為其真正意義上的技術(shù)合作戰(zhàn)略伙伴，融入國際產(chǎn)業(yè)鏈中，并成為其不可或缺的一個環(huán)節(jié)，..最終實現(xiàn)企業(yè)自身的良性發(fā)展。同時，由于下游行業(yè)發(fā)展速度快，產(chǎn)品生命周期短，微電聲元器件行業(yè)大部分產(chǎn)品需要針對客戶的具體需求進行研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)。因此，進入本行業(yè)的技術(shù)實力障礙較大，微電聲元器件生產(chǎn)企業(yè)如果沒有長期積累的雄厚技術(shù)實力，將很難在市場上長期生存與發(fā)展。 嚴格的合格供應(yīng)商認證障礙 微型電聲元器件是下游產(chǎn)品的核心部件或配件，因此知名大客戶除了重視微型電聲元器件產(chǎn)品本身的性能與質(zhì)量外，更十分注重供應(yīng)商的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制與保證能力，需要對供應(yīng)商進行嚴格的考察和全面的認證，確保企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量等都能達到認證要求后，才會與其建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。 客戶選擇供應(yīng)商時會考慮供應(yīng)商的綜合能力，一般包括新產(chǎn)品開發(fā)能力、完整的品質(zhì)體系與品質(zhì)保證能力、健康的財務(wù)狀況、持續(xù)盈利能力、具有競爭力的價格、快速反應(yīng)能力等方面因素。不同客戶在選擇供應(yīng)商時的側(cè)重考慮因素會有所不同，如索尼愛立信更關(guān)注供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)和價格，索尼更關(guān)注供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)保證能力和價格，華為更關(guān)注供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品品質(zhì)保證能力。 為了便于管理、提高議價能力、降低采購成本，保持產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)性，同時盡量避免對供應(yīng)商的依賴，客戶一般會采取集中采購的策略，選取兩至五家供應(yīng)商?？蛻舻牟少彶呗院凸?yīng)商數(shù)量一..般會保持穩(wěn)定，集中或分散的趨勢不明顯。 供應(yīng)商需通過客戶認證，正式供貨前還需參與客戶的前期開發(fā)，雖然不同供應(yīng)商的產(chǎn)品在技術(shù)水平、性能等方面有一定差異，但由于實現(xiàn)的功能相同，同一客戶的同一終端產(chǎn)品從不同供應(yīng)商處采購的產(chǎn)品具有一定的可替代性。 具體而言，合格供應(yīng)商認證一般包括以下內(nèi)容： 工廠認證：認證內(nèi)容主要包括供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略與客戶匹配性、研發(fā)能力、裝備水平、規(guī)模生產(chǎn)能力、質(zhì)量保證體系等方面。 產(chǎn)品認證：目前微型電聲元器件產(chǎn)品雖然已經(jīng)具有國際和國家通用標(biāo)準(zhǔn)，但是客戶要求往往高于上述通用標(biāo)準(zhǔn)，而且多具有個性化要求?？蛻粢话阋罁?jù)自身的技術(shù)要求，在電氣參數(shù)、外型尺寸、裝配要求、可靠性等方面建立個性化標(biāo)準(zhǔn)，并據(jù)此對供應(yīng)商的產(chǎn)品進行各項性能檢測與可靠性評價。供應(yīng)商若要持續(xù)通過客戶的產(chǎn)品認證，往往需要與客戶進行長期的技術(shù)溝通，具備針對性研發(fā)創(chuàng)新的能力和提供整體解決方案的能力。 過程認證：客戶為了保證供應(yīng)商的批量生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，在對供應(yīng)商完成產(chǎn)品認證后，均要對該產(chǎn)品批量生產(chǎn)全過程的保證能力進行認證。國際中高端客戶自身具備較高的管理水平，在進行過程認證時，對供應(yīng)商提出與其過程管理水平相近的管理要求。要想通過多區(qū)域客戶認證，除具備長期的經(jīng)驗積累外，供應(yīng)商還需要具備嚴格高效的產(chǎn)品生產(chǎn)過程質(zhì)量控制和保證體系。 環(huán)保認證：電聲元器件產(chǎn)品要想進入歐美和日韓等發(fā)達國家或..地區(qū)的市場，必須符合歐盟的“RoHS”和“WEEE”環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。一些知名的通訊終端產(chǎn)品和便攜式數(shù)碼電子產(chǎn)品制造商往往還制訂了比歐盟標(biāo)準(zhǔn)更為苛刻的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如索尼公司的“綠色合作伙伴” 認證標(biāo)準(zhǔn)“SS00259”。供應(yīng)商必須具備國際先進的環(huán)保檢測設(shè)備，認真對原材料和產(chǎn)品按上述環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)進行檢測，確保產(chǎn)品達到環(huán)保認證需求，才能進入歐美、日韓等發(fā)達地區(qū)客戶的供應(yīng)體系。 職業(yè)健康安全和社會責(zé)任認證：國際知名企業(yè)對于供應(yīng)商認證時，還將職業(yè)健康安全和社會責(zé)任作為認證的基本條件，要求電聲元器件生產(chǎn)企業(yè)具備完善和系統(tǒng)的管理體系，在此方面達到國際管理水平。 嚴格的合格供應(yīng)商認證制度無疑是進入本行業(yè)的重要障礙。 生產(chǎn)工藝與設(shè)備障礙 微型電聲元器件具有微型化、裝配精度高、生產(chǎn)工藝精細的特點，生產(chǎn)中需要各種專用設(shè)備、精密工裝模具和與其相適應(yīng)的一整套先進的工藝流程。由于國際上缺乏相應(yīng)的制造商，生產(chǎn)微型電聲元器件的專用設(shè)備和精密工裝模具大部分需要自制，因此要求企業(yè)具有較強的自主研發(fā)、設(shè)計和制造生產(chǎn)設(shè)備的能力。客戶需求的產(chǎn)品具有多樣化、個性化的特點，因此供應(yīng)商又必須具備高精度生產(chǎn)技術(shù)，以及柔性化生產(chǎn)方式的流程設(shè)計與實施能力。另外，國際大客戶對產(chǎn)品生產(chǎn)和測試自動化程度的要求也越來越高，這已經(jīng)成為其對供應(yīng)商的限制條件，因此微型電聲元器件生產(chǎn)企業(yè)必須擁有自..動化生產(chǎn)和測試設(shè)備的研發(fā)和制造能力。這些都提高了本行業(yè)進入的門檻。 生產(chǎn)規(guī)模障礙 微型電聲元器件雖是高技術(shù)產(chǎn)品，但產(chǎn)品單價較低，生產(chǎn)企業(yè)必須具備一定的規(guī)模才能保證效益，獲得規(guī)模優(yōu)勢。由于不同客戶、甚至同一客戶不同型號終端產(chǎn)品需求的微型電聲元器件都各不相同，是典型的個性化需求產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)需要依附于具有一定規(guī)模的下游企業(yè)大批量的訂單，而這樣的下游企業(yè)大多為國際知名企業(yè)，要獲得他們的訂單必須經(jīng)過多方面的認證，而通過認證的一個先決條件是要求供應(yīng)商具備與其產(chǎn)能相匹配的生產(chǎn)規(guī)模。這對于行業(yè)新進入者來說，無疑是一個障礙。 人才障礙 微型電聲元器件行業(yè)是一個具有較高技術(shù)含量的行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)必須擁有大量的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等方面的高素質(zhì)人才，才能保持其長期的領(lǐng)先優(yōu)勢。微型電聲元器件的研發(fā)和生產(chǎn)對高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)人才的依賴性較強，而高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)往往需要一個過程，技術(shù)人才只有通過多年的研究和從業(yè)經(jīng)歷，才能對行業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)等方面有深刻的理解，才能開發(fā)出適合市場需求的產(chǎn)品，并保持與行業(yè)技術(shù)進步的一致性。隨著我國成為國際電聲元器件主要生產(chǎn)基地，具有國際化背景的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、..管理等方面的高素質(zhì)人才已成為國內(nèi)電聲元器件企業(yè)產(chǎn)品進入國際市場的重要保障。對行業(yè)內(nèi)的多數(shù)企業(yè)和新進入此行業(yè)的企業(yè)而言，高素質(zhì)人才的匱乏是其發(fā)展的障礙之一。 五、市場需求、變動趨勢及其原因 微型電聲元器件的需求來源 微型電聲元器件的需求，主要來自于其下游的消費類電子產(chǎn)品，包括手機及其周邊產(chǎn)品、筆記本電腦、平板電視、數(shù)碼相機和便攜式媒體播放器（PMP ）等。不同消費類電子產(chǎn)品對微型電聲元器件的需求情況如下表：一般一只手機上內(nèi)置一只麥克風(fēng)，根據(jù)中國電子元件行業(yè)協(xié)會信息中心的數(shù)據(jù)，2022年約30%的手機用戶為手機配備了耳機麥克風(fēng)，2022年之后這一比例不斷上升；筆記本電腦除內(nèi)置一個麥克風(fēng)之外，目前有50%以上的筆記本電腦用戶會配備一個筆記本電腦用耳機麥克風(fēng)。 ..微型電聲元器件陣列技術(shù)的應(yīng)用，使得單個消費類電子產(chǎn)品趨向于使用多個微型電聲元器件。例如，為獲得更好的降噪效果，手機采用的麥克風(fēng)由1只向24只及更多數(shù)量發(fā)展，筆記本電腦也已經(jīng)開始內(nèi)置雙麥克風(fēng)；為了滿足平板電視超薄化和更好的音響效果的要求，每臺電視采用8只或8只以上微型揚聲器。 以微型駐極體麥克風(fēng)為例，2022 年其應(yīng)用領(lǐng)域分布如下：主要下游行業(yè)的發(fā)展趨勢 （1）手機 根據(jù)中國電子元件行業(yè)協(xié)會信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022年全球。受全球金融危機的影響，從2022年第三季度開始，全球手機市場需求下降，手機出貨量連續(xù)五個季度萎縮，直至2022年第四季度才恢復(fù)增長。受此影響，2022年全球手機出貨，%。隨著全球經(jīng)濟的復(fù)蘇和市場需求的增加，以及觸摸屏和智能手機等產(chǎn)品的推出，2022年，全球手..機市場全面恢復(fù)，比2022年增長%。 由于 3G 網(wǎng)絡(luò)、智能手機的發(fā)展，以及手機更新?lián)Q代速度加快等因素，未來手機市場需求將穩(wěn)定增長。根據(jù)中國電子元件行業(yè)協(xié)會信息中心的預(yù)測，2022 年全球手機產(chǎn)量將達到 億部，2022年將達到 億部。（2）筆記本電腦 由于對臺式電腦的替代、筆記本電腦的更新?lián)Q代需求以及新增需求，近幾年筆記本電腦的市場需求穩(wěn)步增長。根據(jù)中國電子元件行業(yè)協(xié)會信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022年全球筆記本電腦的出貨量為，%，臺。 上網(wǎng)本的出現(xiàn)刺激了新增市場需求，使得筆記本電腦快速增長。根據(jù)中國電子元件行業(yè)協(xié)會信息中心的預(yù)測，2022年到2022年，包..括上網(wǎng)本在內(nèi)的全球筆記本電腦出貨量將保持15%以上的年復(fù)合增長率。 另外，平板電腦的出現(xiàn)和快速發(fā)展也將帶來了新的市場需求，預(yù)計未來幾年全球平板電腦的年出貨量將達到數(shù)千萬臺。（3）平板電視 全球彩電行業(yè)已經(jīng)由CRT電視迅速向平板電視轉(zhuǎn)變，2022年，以液晶電視為主的平板電視出貨量首次超過CRT電視，標(biāo)志著彩電市場已經(jīng)進入平板電視時代。 根據(jù)中國電子元件行業(yè)協(xié)會信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022 年全球平板電視出貨量為 億臺，2022 年為 億臺，比 2022 年增長%，2022 年達到 億臺。未來幾年，預(yù)計平板電視出貨量仍將繼續(xù)增長，2022 年全球出貨量將達 億臺，2022 年將增長到 億臺。..（4）數(shù)碼相機 根據(jù)中國電子元件行業(yè)協(xié)會信息中心的數(shù)據(jù)，2022 年全球數(shù)碼相機出貨量為 億臺，受全球金融危機的影響，2022 年全球出貨量小幅下降，為 億臺，2022 年全球數(shù)碼相機出貨量為 億臺。未來幾年，全球數(shù)碼相機出貨量將保持穩(wěn)定增長的趨勢，2022年全球出貨量預(yù)計達 億臺，2022 年將達到 億臺。（5）PMP 根據(jù)中國電子元件行業(yè)協(xié)會信息中心的數(shù)據(jù)，2022 年全球 PMP..產(chǎn)量為 億只，2022 年略有下降，為 億只，2022 年恢復(fù)增