【文章內(nèi)容簡介】 于 B2B咨詢的范疇，其它同行網(wǎng)站也有相同服務，但 XX鋼管網(wǎng)的加盟代 理中心與眾不同。第一， XX 實體市場的品牌優(yōu)勢，吸引網(wǎng)站人氣。第二，加盟代理中心采用中介式的服務，由專門的隊伍跟進，效果更明顯。 通過建立起強大的品牌、加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫，在這個數(shù)據(jù)庫中，統(tǒng)計詳細的分類資料關鍵詞，可快速的匹配雙方，雙向推薦，比如可以快速的為某品牌推薦十名西南地區(qū)的五年以上的男裝加盟商，這項服務比其它網(wǎng)站效果突出，更加有效。主要是由于其它網(wǎng)站簡單的讓用戶發(fā)代理或者招商信息，信息并不整齊，用戶在查閱時費時費力，并且只是一個簡單的發(fā)布招商和查看招商信息的過程，品牌和準客戶之間沒有一個溝通 渠道，而加盟代理中心可以很好的解決這個問題。 在一定程度上更可以代辦品牌的招商會等。 B．散貨批發(fā) 散貨批發(fā)是指商戶提供貨品或者貨品圖片到 XX鋼管網(wǎng)，說明具體的數(shù)量、尺碼、價格等， XX鋼管網(wǎng)向全球所有的采購商展示和銷售。 此業(yè)務要求有足夠豐富的產(chǎn)品信息，越多越好，不同類別，不同風格等，因為采購商經(jīng)營的風格是不一樣的，他們所需要采購的鋼管也不一樣，要滿足至少先要滿足主流群體的需求，如韓裝 /男裝市場。 有爆款吸引采購商，爆款意味著利潤，受采購商青睞。 但那些真正的爆款，走貨量大的新款鋼 管，一般在產(chǎn)品提供商內(nèi)部先提供給老客戶，這個過程是秘密的，到老客戶訂貨上市的時候，根據(jù)銷售量確定爆款，此后此款鋼管到批發(fā)市場，產(chǎn)品提供商向其它新客戶銷售，此時仿版已經(jīng)不可避免，雖然有人質(zhì)疑產(chǎn)品提供商不會提供爆款給網(wǎng)站，但總有一個防版的提供商愿意提供，因為他們需要客戶，需要走量，網(wǎng)站提供了一個銷售渠道。最后的結(jié)果是，出爆款的產(chǎn)品提供商愿意將產(chǎn)品提供給 XX鋼管網(wǎng)，通過網(wǎng)上批發(fā)，但同時指定了銷售區(qū)域，因為不能和老客戶形成市場沖突。這在網(wǎng)站技術(shù)上很簡單就可以解決。 外貿(mào)訂單 據(jù)了解， XX實體市場的商戶接外單、 OEM加工單的業(yè)務量也是一個龐大的市場，通過互聯(lián)網(wǎng)這個具有渠道、門戶作用的平臺， XX鋼管網(wǎng)更容易實現(xiàn)這一業(yè)務。 庫存處理 庫存是商戶的心病，但市場對庫存貨品的需求也是存在的，通過 XX鋼管網(wǎng)的平臺優(yōu)勢， 可有效的為商戶代銷庫存。 B2B 平臺服務的簡單模式 : B2B 和 B2C 分成兩個單獨的平臺運作 : 鋼管行業(yè)從業(yè)者和普通消費者關注的點不同。在項目的市場推廣方面存在沖突，舉例：“如果兩個平臺集成到一起，而零售業(yè)績突出，勢必影響到招商批發(fā)業(yè)績，進而影響到 XX市場”。 阻礙網(wǎng)站 建設、設計和維護。從網(wǎng)站設計的角度出發(fā)，不同的群體對網(wǎng)站平面的風格追求不一樣，操作使用的體驗需求也不一樣，就如專業(yè)市場和普通商場，作為一個普通消費者，只對零售感興趣，網(wǎng)站出現(xiàn)的大量 B2B內(nèi)容，普通用戶看不懂也沒有任何興趣，他們會一定程序上的反感，反之亦然。 兩塊業(yè)務相互之間的作用，如果其中一塊業(yè)務經(jīng)營效果不理想，在人力投入、資金方面都將受很大的影響，重要的是影響市場消費群體，從而增大風險。 先上 B2B平臺，后上 B2C平臺 公司進入電子商務領域，意味著加入到電子商務的市場競爭，為保證可行性和降低風 險，應先上 B2B平臺，后上 B2C平臺，等到按 B2B模式運作比較成熟，形成流程化運作，走上正 軌后開展 B2C平臺運作。 這是考慮到 XX鋼管網(wǎng)所處的環(huán)境，一方面，提高市場競爭力的是充分利用所獨享的核心資源，來自 XX鋼管市場的豐富的市場資源是 B2B，包括 XX品牌優(yōu)勢、商戶支撐、市場推廣資源等各方面經(jīng)營所需的資源。 另一方面， B2C市場對 XX的認知有限，需要大量的市場培育過程，大量的推廣資金等，而且 B2C市場目前有極為強勁的競爭對手，如淘寶網(wǎng)等。 再一方面， XX 鋼管網(wǎng)的運營團隊整體上需要一個過 程、一個項目來積累經(jīng)驗，選擇風險較小、有資源優(yōu)勢的項目進入有利于投資和投資回報。 最后，在 B2B平臺運作成功后，可有效的利用網(wǎng)站聚合的分銷商（全國各地的店主）資源，開展 B2C平臺，以下內(nèi)容，著重以討論 B2B為主。 開展電子商務業(yè)務的客戶定位 客戶分為鋼管提供商和采購商（顧客）及廣告客戶。 鋼管提供商 主要來源 XX現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶、流花其他市場客戶及其他品牌鋼管企業(yè)，鋼管提供商發(fā)展堅持優(yōu)質(zhì)原則，寧缺毋濫。 采購商 主要來源為具有網(wǎng)上購買習慣的下游市場采購商、零售商、鋼管加盟商、區(qū)域代理商等。 廣告 客戶 主要針對符合本網(wǎng)站定位的各類客戶。 客戶發(fā)展方案及流程 〓產(chǎn)品提供商（鋼管） 產(chǎn)品提供商來源主要針對 XX鋼管市場大客戶成員及三 /四樓以上經(jīng)營戶（先從既是經(jīng)營戶又是一手承租戶著手，逐步展開），取得一定效果后逐步向流花其他市場以及愿意加入 XX鋼管網(wǎng)的具備約定條件（如營業(yè)執(zhí)照、商標注冊證）的任何品牌鋼管企業(yè)開放。 產(chǎn)品提供商發(fā)展思路如下： 首先，通過客戶拜訪、電子交易培訓建立和渲染客 戶開展電子商務的氛圍，初步建立客戶數(shù)據(jù)，真實了解客戶需求，調(diào)整和改進電子交易辦法，調(diào)整和最后確定會費價格（包括會員服務內(nèi)容），修訂會員加入門檻和規(guī)章等。 其次，和有意向客戶簽訂相關合約，開始依據(jù)合約提供服務。 第三，及時了解客戶開展電子商務的實際情況，檢討和調(diào)整網(wǎng)站推廣方向和力度。 〓采購商（顧客） 產(chǎn)品銷售主要通過批發(fā)（采購商級別）實現(xiàn)，具體分為三類：單品批發(fā)、品牌加盟專賣和代理等。 采購商來源主要有： XX市場原有采購商、各地二三級批發(fā)市場經(jīng)營戶。 XX鋼管網(wǎng)擬通過和部分二三級批發(fā)市場 合作，在現(xiàn)場開展網(wǎng)上采購培訓、印發(fā)相關宣傳資料，并結(jié)合品牌企業(yè)在當?shù)亟?jīng)銷商網(wǎng)上采購的經(jīng)驗，擴大 XX鋼管網(wǎng)在當?shù)氐闹群陀绊懥Α? 通過以上經(jīng)營手法相互促進，積極擴大上線品牌企業(yè)數(shù)量，積極擴大經(jīng)銷商網(wǎng)上采購數(shù)量，并在價格物流方面提供特別支持，使供應和銷售形成良性循環(huán)。 XX鋼管網(wǎng)擬在主要搜索引擎上進行積極推廣，如在百度、雅虎等，同時通過阿里媽媽，大量投放低單價大數(shù)量的“群眾”推廣方式，擴大網(wǎng)站知名度和流量，推動零售業(yè)務的開展。 〓廣告客戶 網(wǎng)站在初步建立交易平臺的基礎上，形成一定規(guī)模的產(chǎn)品交易 量后，才能吸引一定的廣告客戶。由于現(xiàn)階段距離開發(fā)廣告客戶尚存在差距，具體方案暫略。 項目實施操作流程 ① 完善網(wǎng)站平臺和初步 在總體規(guī)劃中，第一步和第二步可以同時開展，可以結(jié)合現(xiàn)階段資源同時開展，有力互補，通過提供和完善的服務，滿足 XX商戶的需求，提供更優(yōu)秀的電子商務服務，如以： A．“品牌”和“產(chǎn)品”展示、招商平臺 B． XX商戶面向其老客戶的新產(chǎn)品發(fā)布平臺 C．建立會員后臺管理功能，使商戶注冊登錄網(wǎng)站即可實現(xiàn)公司介紹、代表性產(chǎn)品發(fā)布、新產(chǎn)品內(nèi)部發(fā)布、招商信息發(fā)布等。 初步實現(xiàn)盈利 逐步開展在線 B2B 交易 ③④⑤⑥⑦⑧ ②③④⑤⑥⑦⑧ ①②③④⑤⑥⑦⑧ 適時進入 B2C 領域 全面實現(xiàn) B2B 在線交易 完善網(wǎng)站平臺 ⑤⑥⑦⑧ ④⑤⑥⑦⑧ D．對商戶提供專屬 XX品牌的二級域名服務。 E．豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，盡量多的使 XX入駐商戶都通過 XX 鋼管網(wǎng)發(fā)布咨訊，全國各地廣大客戶可以通過 XX鋼管網(wǎng)瀏覽到 XX市場的品牌和產(chǎn)品信息，使 XX鋼管網(wǎng)真正意義上成為窗口和門戶，為商戶帶來真正的價值。 F．進一步宣傳 XX鋼管網(wǎng)，提供流量和知名度 ② 初步實現(xiàn)盈利 盈利是保證網(wǎng)站持續(xù)運營的基本條件，目前也有開展會員服務的條件，通過 XX 鋼管網(wǎng)的優(yōu)勢，借助銷售手段實現(xiàn)部分優(yōu)質(zhì)客戶（至少十個）率先注冊成為網(wǎng)站收費會員， XX鋼管網(wǎng)可提供以下優(yōu)勢服務（包括但不限于）： XX鋼管網(wǎng)十大推薦商家 根據(jù)服務價值，十個優(yōu)質(zhì)客戶會員的銷售收入不低于 10 萬元。 ③ 逐步開展在線 B2B交易 通過風險較小，可行性較高的在線交易服務，進入 B2B在線交易領域，網(wǎng)站實現(xiàn)初步的交易功能，在具體的運作上，可先開展部分款式更新較少的 T恤、襯衫等的單品批發(fā)，尾貨和庫存在線交易等，屆時網(wǎng)站將開展在線支付和配送功能，展開和定位范圍內(nèi)的產(chǎn)品提供商的全面合作。 ④ 全面實現(xiàn) B2B在線交易 通過前面三步，網(wǎng)站積累了一定的用戶群和 目標市場人脈，窺探到鋼管行業(yè)電子商務的經(jīng)營模式，考慮是否全面開展各類鋼管在線批發(fā)業(yè)務，或者是大力發(fā)展招商加盟平臺。 ⑤ 進入 B2C領域 傳統(tǒng)市場經(jīng)營 B2C業(yè)務的案例，目前仍處空白， XX鋼管網(wǎng)深入傳統(tǒng)市場，具有貨品和價格優(yōu)勢，這是顯而易見的，在 B2B的經(jīng)營過程中，我們將適時做好準備，一有機會，快速切入，但現(xiàn)階段的工作來看， B2C仍處于遠景規(guī)劃的地位。 5