比亞迪策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 05:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 錯(cuò)誤的目標(biāo)市場(chǎng)，所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的機(jī)會(huì)。主要問(wèn)題點(diǎn)：本次廣告策劃活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所要解決的主要問(wèn)題是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找出企業(yè)的目標(biāo)用戶，確定合理的目標(biāo)市場(chǎng)策略，以包頭比亞迪的優(yōu)點(diǎn)，吸引部分對(duì)汽車(chē)有較高要求的用戶，爭(zhēng)取他們對(duì)比亞迪的認(rèn)知，促使他們優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)本汽車(chē)。 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性:企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)觀點(diǎn)，很難解決上述的問(wèn)題，因此有必要重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略的決策。2. 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分及各細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估： 一個(gè)人能否成為比亞迪的用戶，受他的年齡、收入、學(xué)歷等因素的影響，因此，我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn)，將人們劃分為不同的群體。按照不同文化程度的用戶對(duì)包頭比亞迪認(rèn)知程度的標(biāo)準(zhǔn)文化程度認(rèn)知程度高中及高中以下大專(zhuān)及大專(zhuān)以下本科及本科以下本科以上沒(méi)聽(tīng)過(guò)占5%，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)主要以造型美觀為主。占8%，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)主要以功能齊全為主占10%，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)主要以簡(jiǎn)單舒適為主。占30%，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)主要以節(jié)能環(huán)保為主。了解一點(diǎn)占8%，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)主要以造型美觀為主。占66%，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)主要以造型美觀為主。占80%，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)主要以造型美觀簡(jiǎn)單舒適為主。占50%，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)主要以節(jié)能環(huán)保，造型美觀為主。非常了解占26%，選擇汽車(chē)主要以造型美觀為主。占15%，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)家居主要以造型美觀為主。占20%,購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)主要以功能齊全為主。占20%，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)主要以節(jié)能環(huán)保為主。按照不同文化程度的用戶對(duì)包頭百姓網(wǎng)認(rèn)知程度的標(biāo)準(zhǔn)，我們可以把全部用戶分成上述四個(gè)群體，其中加底紋部分是有可能對(duì)包頭全友家私認(rèn)知程度較高的，他們的特征是：學(xué)歷較高，講究環(huán)保，對(duì)全友家私有過(guò)了解。 按照收入水平對(duì)購(gòu)買(mǎi)比亞迪汽車(chē)需求的標(biāo)準(zhǔn) 收入水平需求2000元以下2000~40004000~60006000~以上造型美觀占30%占40%占45%占30%簡(jiǎn)單舒適占40%占40%占35%占40%節(jié)能環(huán)保占20%占10%占10%占20%功能齊全占10%占10%占10%占20%按照收入水平對(duì)瀏覽包頭百姓網(wǎng)需求的標(biāo)準(zhǔn)，我們可以把全部用戶四個(gè)群體，其中加底紋部分是有可能對(duì)包頭比亞迪有需求的群體，他們的特征是：有較固定收入，能比較齊全的購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，講究質(zhì)量、節(jié)能。對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：從上面的分析可以看出，對(duì)包頭全友家私比亞迪最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)具有以下特征： 對(duì)汽車(chē)行業(yè)有基本認(rèn)知的 21—50歲以上的人群 具有中等收入 受過(guò)中等以上教育平時(shí)關(guān)注汽車(chē)率較高 比較全面的了解包頭比亞迪發(fā)布的的各種信息細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展： 所有用戶中，具有這種特性的用戶只是其中的一部分，是包頭比亞迪的主要用戶。 包頭是一個(gè)正在迅速發(fā)展的城市，而這一群用戶群體最能夠適應(yīng)社會(huì)生活的發(fā)展，而且其數(shù)量還在不斷增加，所以如果包頭比亞迪選擇這一用戶群體為目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大。 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力： 這一細(xì)分市場(chǎng)中的用戶具有較穩(wěn)定的收入，而且其他同行汽車(chē)尚未明確選擇這一市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，因此這一細(xì)分市場(chǎng)是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)的目標(biāo)和資源： 包頭比亞迪有能力在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行推廣，而且包頭比亞迪在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象，從而實(shí)現(xiàn)包頭全友家的私預(yù)計(jì)的推廣目標(biāo)。3. 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略對(duì)于包頭比亞迪，有以下兩種目標(biāo)市場(chǎng)策略可以選擇（1）完全市場(chǎng)覆蓋策略指企業(yè)試圖用各種信息滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。（2）選擇特定的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行推廣策略指企業(yè)選擇一個(gè)特定的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行推廣。包頭比亞迪市場(chǎng)推廣的具體情況已經(jīng)表明，完全市場(chǎng)覆蓋策略對(duì)于“包頭比亞迪”這種并非適合所有用戶的汽車(chē)行業(yè)并不是一種理想的市場(chǎng)推廣策略。而根據(jù)“包頭比亞迪”的特點(diǎn)和我們對(duì)于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的用戶群體進(jìn)行推廣將有可能吸引更多的目標(biāo)用戶，使包頭獲
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1