【文章內容簡介】 養(yǎng)生意識，關注生活質量，具有較好的經濟條件。對用香有一定的習慣性消費需求，具有一定的購買能力或家庭具有一定的購買弄呢管理。關注保健和養(yǎng)生是想對他們最主要的吸引元素。為了更好了解市場，制定銷售計劃，“故香”公司根據產業(yè)報告數據對國內香業(yè)市場有一個基本的了解。后抓重點對我們“故香”公司進行重點了解分析。我們采取問卷調查方式進行市場調研，按照調查結果顯示，大約70%的人對我們的“故香”公司有期待。其中百分之40%的人覺得，如果品質好，有創(chuàng)意，可以加收略高些的價格。其中，超過80%的人對“故香”公司的專門針對不同人群所銷售的不同香表示感興趣，認為這種方式很新穎。目前，“故香”公司的香已經在使用過的人里獲得好口碑，并且，各種各樣的宣傳方式使得影響力正在逐步擴大中。香道歷經了千年風雨，留給民族與歷史的是一筆寶貴的財富，在科技高速發(fā)展的今天，仍有許多人喜愛品香、賞香。據權威數據調查表明：2013年，中國文化產業(yè)銷售總額超過1500億元，并且每年以 21%的速度遞增，中國每年都有近幾十億的香產品的零售市場急待填補。所以無論是從消費群體的角度看，還是從商家的角度來看，香產品是一個極具潛力價值的開發(fā)市場。香品市場需求潛力巨大。隨著人們生活水平的不斷提高，養(yǎng)生保健的生活方式深入人心，各種香品在市場上的需求量也隨之增加。無疑地，在生活標準提高的同時，現代人對身體健康的要求越來越高，中國傳統(tǒng)香因其養(yǎng)生、保健等原因得到許多人的追捧。隨著中國經濟的不斷持續(xù)發(fā)展，特別是國內眾多一二線城市的不斷成長，造就了一大批高收入階層，擁有強大消費能力的中產階級。由于工作壓力的劇增、消費意識的轉變以及生活品質提升的需求等因素影響，香已經開始走出傳統(tǒng)的專業(yè)場所，從而更加促進了消費者對于香產品的了解。通過以上宏觀數據可知，香業(yè)的前景良好，未來有較大的發(fā)展空間，在這個大背景下，“故香”公司的起點有一個好的開端。“中國香都”2014年4月15日，中國輕工業(yè)聯合會、中國日用雜品工業(yè)協(xié)會授予永春縣達埔鎮(zhèn)“中國香都 永春達埔”榮譽稱號。作為“香都”的達埔鎮(zhèn)，政府更是給予了大力支持。政府從資金扶持、財稅獎勵、金融服務、用地保障、扶持創(chuàng)新、提升管理、市場開拓、培育企業(yè)等給予多方面支持，推動香產業(yè)大步邁進。香產業(yè)要大發(fā)展，就必須在更高的平臺上展示，在更寬廣的領域上開展合作，永春縣在扎實抓好香產業(yè)發(fā)展的同時，提出了打造“中國香都”目標。為了實現這個目標，政府做了三個提升：（1）提升層次立基礎。申報國家3A級旅游景區(qū)，投入265萬元建設游客中心2個，投入180萬元建設停車場、標示牌等旅游配套設施。 （2）提升規(guī)模促發(fā)展。投入700萬元建成彬達香文化創(chuàng)意園，融識香、品香、賞香于一體，平時每日可接待游客近百人，節(jié)假日游客可達500多人。 （3）提升內涵展特色。成功舉辦泉州市“東亞文化之都永春千年香道”和第一屆、第二屆制香行業(yè)職工技能競賽等比賽；設立福建省香產品質量檢測中心，開展香專業(yè)技術職稱評審，通過專業(yè)技術職稱評審初級45人、中級11人；全鎮(zhèn)香企業(yè)共有136個產品獲得國家專利。作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的團隊，看到政府大力宣傳永春香，致力于打造“中國香都”，我們希望在這大好的形勢下，通過“故香”公司賣出更多的永春香，也讓更多的人知道中國香都——永春。 在永春縣，雖然創(chuàng)業(yè)人數在增加，但是制約大學生創(chuàng)業(yè)的許多因素仍不可忽視。據了解，當前大學生創(chuàng)業(yè)面臨的最普遍的問題就是資金缺乏。為了讓更多的有創(chuàng)業(yè)激情的大學生創(chuàng)業(yè)者走上創(chuàng)業(yè)的成功之路，幫助他們解決創(chuàng)業(yè)之初資金不足、融資困難等發(fā)展瓶頸，永春縣大學生創(chuàng)業(yè)貸款中心采取措施扶持大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)。具體措施包括：一是高校大學生投資設立注冊資金在５０萬元以下有限責任公司的，依法允許其注冊資金兩年或五年內分期到位；二是對從事個體經營的高校大學生，實行一次辦照，終身免費，全部免除登記類、管理類和證照類等有關行政事業(yè)性收費；三是高校大學生自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)資金不足的，可申請擔保貸款等自政策實施以來，大學生創(chuàng)業(yè)者的自主創(chuàng)業(yè)路走得更為平坦。永春縣為鼓勵創(chuàng)業(yè)還開展了許多創(chuàng)業(yè)活動，如“永春大學生創(chuàng)業(yè)實踐沙龍”、SYB創(chuàng)業(yè)培訓班、青年創(chuàng)業(yè)論壇。永春縣工商系統(tǒng)黨委會在縣高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)（電子商務）孵化基地設立黨員服務點。 在永春縣的創(chuàng)業(yè)政策幫扶下，越來越多的來自永春的大學生愿意返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！肮氏恪惫疚挥谟来?，團隊中有來自永春的同學，作為大學生我們肩負使命感，通過創(chuàng)業(yè)帶動永春香的發(fā)展，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也是為故鄉(xiāng)盡一份綿薄之力。“一路一帶”戰(zhàn)略習主席提出的“一帶一路”戰(zhàn)略利好五類企業(yè)：交通運輸類公司；建筑及基礎設施工程類公司；設備及配套類制造業(yè)公司；原材料類公司；中國的品牌消費品、傳媒等板塊。習主席在訪歐時進一步指出，建設文明共榮之橋，把中歐兩大文明連接起來，在建設“一帶一路”的進程中，我們應當堅持文化先行。香文化屬于傳統(tǒng)文化，同樣受到許多海外人士的喜愛，國家“一路一帶”戰(zhàn)略的實施為永春香產業(yè)發(fā)展迎來了難得的機遇。這樣永春香產品飄揚過海，銷售往東南亞、中東等海上絲綢經濟帶國家，甚至銷售到了美國、加拿大等北美及歐洲地區(qū)。香產業(yè)的快速發(fā)展，使香企與這些國家和地區(qū)的聯系越來越緊密，更加深度地參與到與海絲經濟帶國家貿易合作中。中國有著延綿數千年的香文化，從商周用于祭祀、戰(zhàn)國漢魏晉的熏衣燎室、隋唐禮佛熏制，及至兩宋元明文人香事習靜參悟等各種用途，由簡而繁，逐漸旺盛，從而形成一條清晰的歷史線索和豐富的香學文化遺產。創(chuàng)立“故香”辦公室，不僅僅是創(chuàng)業(yè)，我們也是在傳遞香文化。香文化屬于中華傳統(tǒng)文化，我們要讓大家更多了解香文化。更好地對香文化進行開展保護、對香進行開發(fā)利用的研究。 競爭者概況 隨著改革開放政策的不斷深入，香企業(yè)數量就不斷增加，但是制香企業(yè)超過3000多家，形成了國有股份制、集體、民營、外商獨資或合資多元化投資新格局。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民營企業(yè)在當前國家政策的鼓勵下，發(fā)展十分迅猛，憑借其靈活的經營機制和周到的服務贏得了用戶的好評，其市場份額正在不斷擴大。但是，對大多數民營企業(yè)來講，傳統(tǒng)經營問題使其繼續(xù)發(fā)展困難重重。因此，全面提高對我國特產的天然香料高新技術的基礎，發(fā)揮我國香料資源優(yōu)勢，將是未來產業(yè)發(fā)展的重點，尤其是四大制香基地。2014年4月15日，中國輕工業(yè)聯合會和中國日用雜品工業(yè)協(xié)會正式授予永春達埔鎮(zhèn)“中國香都永春達埔”稱號，這是國內唯一的國家級制香基地稱號。永春縣達埔鎮(zhèn)，擁有300多年的制香史，與河北古城、廣東清遠、廈門翔安并稱“中國四大制香基地”。但和其他三個制香基地相比，永春縣無論是產業(yè)規(guī)模還是香文化都有著較大優(yōu)勢。達埔鎮(zhèn)從被授予“中國香都永春達埔”稱號起就被賦予了更多的期待。作為中國香都，其產業(yè)正在朝著集群化、規(guī)?；F代化方向轉型升級，將受到更多業(yè)內人士的關注，也勢必會更加被大力發(fā)展，有更光明的前景。（1） 永春香企業(yè)現狀 。香產業(yè)產值增長35%。與此同時，香產業(yè)開始轉型升級，從傳統(tǒng)的朝拜香制造向高端養(yǎng)生居家香制造轉變。目前產品種類、品質、產業(yè)規(guī)模、市場占有率、服務平臺建設、社會影響力等方面已處于行業(yè)領先，香品完整產業(yè)鏈已基本形成。永春香產業(yè)歷史悠久，有著深厚的文化底蘊，永春縣看準了這一古老而新生的產業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，致力于把香產業(yè)打造成為百億產值的產業(yè)集群，把永春建設成為“中國香都”。目前，永春縣縣共有制香企業(yè)近300家，規(guī)模較大的有50多家，制香人超過3萬人，產品達300多種。永春香產業(yè)源自世代家族傳承，受小農經濟意識影響，幾百年間發(fā)展速度并不快。除了漢口制香廠、彬達、興隆、聯發(fā)、金豐、興全、百軒、達盛等多家較大規(guī)模的企業(yè)，其它制香企業(yè)仍未擺脫家庭作坊的經營模式。（2） 永春主力：達埔香業(yè)目前永春香產值達3億多元人民幣，產品行銷國內外市場，國內市場涵蓋了除西藏之外的省份，國外遠銷到歐洲、美洲、東南亞國家，每年出口創(chuàng)匯1000萬美元。永春的香，達埔最有名。達埔鎮(zhèn)擁有300多年的制香史，誕生了296家香企、擁有從業(yè)人員近3萬人，銷售網絡遍布全國，還出口到歐洲、東南亞等地區(qū)，與河北古城、廣東清遠、廈門翔安并稱“中國四大制香基地”。達埔鎮(zhèn)整合全鎮(zhèn)香業(yè)資源，建設占地1000畝的中國永春篾香產業(yè)城，引進了彬達等4家重點制香企業(yè)入駐，集香品研發(fā)、文化展示、旅游香品展示、商貿會談等功能為一體，目前，產業(yè)城已完成投資7000多萬元。 風險分析經過嚴謹的swot分析，波特五力模型分析及自身競爭力分析，“故香”公司發(fā)現了自身的優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅，堅定了信心，在不斷的討論調整下，“故香”公司競爭優(yōu)勢明顯?！肮氏恪惫緫{借著獨特的經營理念，創(chuàng)新的資源整合思維，準確的市場定位以及突出的社會效應，不僅與上下游合作商建立了穩(wěn)定的合作關系，同時在客戶中贏得了良好的口碑。相對于永春已經存在的個體工商戶，我們具備更優(yōu)質的服務，更專業(yè)的員工，質量更有保證的香品，作為香文化的熱衷者，更是賦予了各種香品不同的文化含義。在進行“故香”公司戰(zhàn)略制定之前，很有必要對所處的，內部環(huán)境的優(yōu)勢(Strength)和劣勢(Weak)以及外部環(huán)境的機會（Opportunity）和威脅(Threats)進行比較全面的分析，從而使制定的戰(zhàn)略更加的科學與合理，將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境可以有機地結合起來。結果如SWOT分析表：表21 SWOT分析表優(yōu)勢 (Strength)劣勢 (Weak)1. 良好的市場定位與細分2. 優(yōu)質的體驗服務以及完善的售后服務3．新型的運營體系和管理模式4．新媒體宣傳方式永春政府創(chuàng)業(yè)幫扶政策，不易應對突發(fā)事件，多數時間不能在場管理