【正文】 戶，具有極高的曝光率和信息達到率。（3）微信用戶粘性強不易掉粉。微信的強社交關(guān)系主要以朋友，親人，同學間的好友為多，公眾賬號的第一批粉絲基本都是同學，同事這些，因此這在無形中就建立了一份信任基礎(chǔ)，這對于要推送的內(nèi)容就更容易被用戶接受，并且內(nèi)容好的話也更容易引導忠實用戶向他人分享和推薦，使得內(nèi)容的傳播性更廣泛，粘性更強同時也大大降低流失率。（4）針對目標用戶的精準度極高。微店的公眾賬號都是建立在用戶自己許可式訂閱的基礎(chǔ)上，每一個用戶都可能是我們作為賣家的潛在客戶，用戶在關(guān)注我們的微店的同時，我們商家可以通過此來獲取到用戶的性別、年齡以及所屬區(qū)域等個人信息，從而根據(jù)用戶的特征來投放其感興趣的內(nèi)容，使得投放精準度大大提升而不再是大海撈針式的投放。微店可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現(xiàn)精準的消息推送，也就是說可以把不同的粉絲放在不同的分類下面，在信息發(fā)送的時候，可針對用戶的特點實現(xiàn)精準的消息推送。同時通過持續(xù)的刺激老客戶，當老客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任后，會自發(fā)的進行分享傳播。企業(yè)也可以開展活動，來刺激老客戶分享傳播，保持公司與客戶的有效互動。公司與永春達埔的香作坊合作，建設(shè)線下體驗店——香文化創(chuàng)意園，位于福建省泉州市永春達埔鎮(zhèn)——中國四大香都之一，創(chuàng)意園以“一脈香傳”香文化為主題，利用視覺和嗅覺功能，在物理空間、精神空間、藝術(shù)空間里穿梭的創(chuàng)意之作，融合工業(yè)旅游、宗教文化，養(yǎng)生文化、休閑娛樂于一體，以永春香史、傳統(tǒng)工藝、香文化藝術(shù)貫穿全園，設(shè)有傳習堂、現(xiàn)代制香車間、天然曬香場、香料制作場、香文化學堂、香道表演廳、香品展示廳、品香廳、沉香藝術(shù)品廳、香料茶水區(qū)、香文化展區(qū)、琴棋書畫多功能廳、DIY天然香坊、香料生態(tài)園等，充分展示了永春傳統(tǒng)香文化的豐富內(nèi)涵和深厚底蘊。一方面，香文化創(chuàng)意園區(qū)內(nèi)設(shè)置DIY區(qū)域，向游客演示篾香、搓香、盤香、水車動力制作香料等傳統(tǒng)工藝制作方法，并讓游客動手學習擲香花、跺香花，DIY各種天然工藝香，觀看香道表演等，體驗制香的樂趣，了解永春制香文化歷史。另一方面，通過網(wǎng)絡(luò)召集令，香文化創(chuàng)意園區(qū)內(nèi)不定期舉辦香文化沙龍、制香座談會等活動，講述中國傳統(tǒng)香文化，宣傳公司香產(chǎn)品背后的故事。讓客戶在享受天然香品的同時，聆聽一個個香氣繚繞的故事，以潛移默化的方法，讓客戶體驗香的魅力。研究表明，人的大腦中負責處理嗅覺的神經(jīng)與主管情緒控制的中樞神經(jīng)緊密相連，因此氣味會強烈影響人的情緒。而且，嗅覺記憶比視覺記憶要可靠得多。美國研究機構(gòu)的研究結(jié)果表明，人們回想1年前的氣味準確度為65%，然而回憶3個月前看過的照片，準確度僅為50%。味道、氣味牽動著人的情緒與記憶。所以公司聯(lián)合酒店、高檔住宅銷售中心、度假村、會所、茶館、美容院等高檔消費中心與博物館等文化消費中心，將其作為我們的合作商，以“氣味營銷”的方式——在休息區(qū)域或者大堂焚香養(yǎng)氣，一方面焚香營造舒適輕松的環(huán)境，給予消費者寧靜放松的感覺，一方面設(shè)置銷售區(qū)域，銷售針對不同人群設(shè)計的高檔伴手禮產(chǎn)品，以“客戶帶動客戶”的形式，推廣產(chǎn)品，進而推廣品牌。第五章 價格策略（1）撇脂定價 新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。這一定價策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣，取其精華，所以稱為“撇脂定價”策略。而故香的產(chǎn)品通過制定較高的價格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。這也是我們想要打造的品牌意義所在。 （2）聲望定價 這是根據(jù)產(chǎn)品在消費者心中的聲望、信任度和社會地位來確定價格的一種定價策略。聲望定價可以滿足某些消費者的特殊欲望，如地位、身份、財富、名望和自我形象等，還可以通過高價格顯示名貴優(yōu)質(zhì)，因此，應(yīng)用這一策略，公司積極宣傳中國傳統(tǒng)香文化，來提高公司品牌知名度、擴大市場影響、開發(fā)受市場歡迎的產(chǎn)品。通過成本分析和人工費用核算，將公司主打產(chǎn)品（4款）定價確認如下：表61 產(chǎn)品價格表序號樣品圖品名價格（元）單位 1故香 中藥香囊165。個 2故香至尊禮盒（水沉香+鏤空香薰爐）165。套 3故香養(yǎng)生禮盒（老檀香+陶瓷熏香爐）165。套套 4故香簡約禮盒（安汶沉香+手繪青花瓷香插）165。套套第七章 財務(wù)分析（1） 主要財務(wù)假設(shè)記帳基礎(chǔ)和計價原則：本公司會計核算以權(quán)責發(fā)生制為基礎(chǔ)，采用借貸記賬法記賬。除按公允價值計量的資產(chǎn)外，各項資產(chǎn)均按取得時的歷史（實際）成本入賬，在資產(chǎn)發(fā)生資產(chǎn)減值時，計提相應(yīng)的資產(chǎn)減值準備。（2） 固定資產(chǎn)分類、折舊政策1） 固定資產(chǎn)分類：本公司固定資產(chǎn)主要為辦公設(shè)備及其他經(jīng)營用設(shè)備兩類。2）折舊方法：本公司固定資產(chǎn)折舊按原值扣除其預計凈殘值3%5%和減值準備后，按預計使用壽命采用年限平均法分類計提。各類固定資產(chǎn)的預計使用壽命和年折舊率如下： 表71 固定資產(chǎn)的預計使用壽命和年折舊率資產(chǎn)類別使用年限預計殘值率（％）折舊率（％）電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等硬件設(shè)施353－5其他經(jīng)營設(shè)備及辦公設(shè)備53－519（3） 長期待攤費用長期待攤費用主要有核心運維團隊的培訓和學習費用等。租金支出按其受益期平均攤銷。（4） 利潤分配方法本公司凈利潤按以下順序分配：1)彌補前期投入造成的支出；2)提取10%法定盈余公積金；3) 根據(jù)股東大會決議，可提取任意盈余公積金；4) 剩余利潤根據(jù)股東大會決議予以分配。（5） 本公司應(yīng)交稅率計算1）企業(yè)所得稅：25%2）城市維護建設(shè)稅5%3）增值稅17%4）營業(yè)稅稅率5% 銷量表表72 故香未來五年產(chǎn)銷量表 單位：件年銷量產(chǎn)品品種第一年第二年第三年第四年第五年香囊30045099016002700至尊禮盒18027060010001600簡約禮盒360540120020003200養(yǎng)生禮盒540810170030004800表73 財務(wù)分析表項目 第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)總收入 6496210355570二、營業(yè)總成本 其中：營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 31030 銷售費用 25101520 管理費用 1214161822 財務(wù)費用三、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外收入 　　　　　 減：營業(yè)外支出 　　　　　四、利潤總和 減：所得稅費用五、凈利潤 減：盈余公積 利潤分配 　　　100100六、可供投資者分配利潤第八章 風險分析及對策 文化創(chuàng)意產(chǎn)品投資項目一般存在一定的風險，對風險防備和預防，使公司按照目標方向發(fā)展，我們需要做到有備無患。 可能性風險 故香公司經(jīng)營過程中的主要可能性風險主要包括行業(yè)風險、經(jīng)營風險，影響程度，如下表所示。表81 風險分析表 風險類別主要因素 影響程度 發(fā)生概率 行業(yè)風險 國家行業(yè)政策高0%消費者認可程度不夠高50%成本過高 中10%品牌風險高10%經(jīng)營風險人員風險中30%管理風險 高30%資金風險低30%市場與競爭風險 中50% （1）目前中國政策對中高端禮品，尤其是奢侈品持有抵制的傾向，國家大的引導方向是反對鋪張浪費，反對在行政事務(wù)、商務(wù)往來中贈送高附加值的禮品，高價值的禮品有受賄嫌疑。 （2）由于產(chǎn)品宣傳方面廣告少，尚在品牌推廣初期，社會上的消費者對產(chǎn)品的認識程度不夠，造成對銷量的嚴重影響。 （3）香產(chǎn)品的直接生產(chǎn)成本比較高，也對銷售存在較大影響。 （4）品牌風險之維權(quán)風險是指文化創(chuàng)意企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)、創(chuàng)意權(quán)屬保護體系不夠完善，侵權(quán)現(xiàn)象嚴重，維權(quán)成本過高的情況。 （1）管理團隊都還是學生，趨于年輕化，存在經(jīng)驗不足與時間效力不足的風險，（2）對生產(chǎn)廠家要加強溝通管理，要求保質(zhì)保量。（3）可能存在運營資金鏈斷裂的風險。 （4）老品牌的香企業(yè)獲公眾青睞，而故香才初入香行業(yè)，未形成良好的品牌消費群體。 風險對策 （1）文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場的開拓是項目的關(guān)鍵，針對可能風險，首先爭取合作的對象。其次，加大推廣后續(xù)服務(wù)，提高合作伙伴的合作意向。 （2）產(chǎn)品的直接成本對投資項目利潤影響大，但可以和供應(yīng)商簽訂長期供貨協(xié)議將供貨價格與付款條件先確定下來，這樣可以很好地做好成本預算。 （3）對于故香品牌的推廣與維護，要建立良好的計劃于管理機制。 （1）一方面加強公司文化建設(shè)，另一方面招募全職團隊，做好人員培訓工作，加強人資管理。 （2）做好現(xiàn)金的管理工作，建立完善的收、付款的財務(wù)制度，針對可能出現(xiàn)的壞賬及時防范。 （3）加快項目推進，可以將永春香文化迅速推廣至全國市場，以香文化帶動產(chǎn)品的銷售。32