成都通訊行業(yè)小靈通市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 04:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 RD、USB傳輸線等相關(guān)設備，根據(jù)個人需要連接筆記型計算機或PDA，通過PAS手機聯(lián)機享受高速率無線上網(wǎng)的快感。，差別真的非常大，更令人興奮的是，未來還要推出128K的傳輸服務。 （4）低電磁波：PAS手機的發(fā)射功率只有10毫瓦，是GSM的1/60至1/100，在醫(yī)院里都可以使用PAS，不必擔心干擾精密儀器。若基于健康的考量，長時間使用行動電話通話，PAS絕對是最佳的選擇。 （5）速率移動： 移數(shù)通采用日本DDIpocket及Astel的「無縫式」手機，就算在時速100公里的狀態(tài)下，通話根本不是問題。 （6）通話音質(zhì)佳：，PAS只將語音壓縮至32K，通話音質(zhì)較佳，與市內(nèi)電話通話品質(zhì)相差無幾。 （7）位功能強：PAS分布較密的發(fā)射基站，提供您定位追蹤服務及所在地信息查詢，只要您的手機在開機狀態(tài)且位于服務區(qū)域內(nèi)，年幼子女及老年人的行蹤將可以隨時掌握，提供您貼心的生活保障，當然如果您擔心隱私權(quán)的問題，這項服務可以隨當時需要選擇是否采行。 （8）片鈴聲隨心傳：PAS高傳輸速率的優(yōu)勢，可以讓你傳送喜歡的圖片、音樂鈴聲及影音郵件，豐富你的行動通訊生活。 （9）眼之所見隨意轉(zhuǎn)發(fā)： PAS的轉(zhuǎn)發(fā)功能尤其強大，通過PAS上網(wǎng)所見的一切均可隨意轉(zhuǎn)發(fā)，新聞、圖片、鈴聲，好多好玩的東東，可隨時讓您的朋友知道。 （10）服務內(nèi)容多：除了基本的語音服務之外，還有許多貼心的個人服務例如來電顯示、發(fā)話隱藏、指定轉(zhuǎn)接、話中插接、限制通話、語音信箱、簡訊服務……等等。此外，PAS并提供手機收發(fā)電子郵件、無線上網(wǎng)的服務，以及無線辦公室通訊服務。未來將陸續(xù)推出更炫更棒的加值服務，敬請期待。以在網(wǎng)絡覆蓋區(qū)域內(nèi)攜帶使用,用戶可以隨時撥打本地網(wǎng)電話和國際國內(nèi)長途電話，是市話的有效延伸和補充。 2．劣勢分析 （1）形象缺乏感召力，缺乏形象聯(lián)想，客戶不能產(chǎn)生使用聯(lián)想，也很難有購買沖動。 （2）產(chǎn)品包裝粗糙，卡通小靈通和小靈通標準字都缺乏細節(jié)，給人產(chǎn)品低檔的不良印象。 （3）傳播點散亂，座機價格、時尚、健康之間沒有主次，受眾記憶也雜亂不清。 （4）宣傳策略沒有針對性，導致不該接受信息的接受了，該接收信息的信息傳播不充分，沒有集中火力對目標客戶猛攻。 （5）沒有對公眾明確小靈通的產(chǎn)品概念，導致受眾將小靈通和GSM電話作比較分析出太多的缺點，而引起客戶的排斥。應該明確小靈通是移動市話而不是移動電話，不是取代GSM而是和GSM配合使用。 （6）主要賣點資費便宜傳播不清，受眾缺乏感性認識，許多公眾認為GSM已經(jīng)非常便宜，小靈通也不會便宜到什么地步。而傳播語座機價格也容易和口語中的手機月租（座機費）混淆。 （7）通信行業(yè)作為潮流行業(yè)，小靈通形象缺乏時代感和潮流性。 1．產(chǎn)品策略 （1）VI設計 原有卡通小靈通和標準字設計粗糙，讓人感覺產(chǎn)品落后，主要色彩綠色沒有視覺沖擊力。但由于公眾已有深刻記憶，因此新VI必須和其有延續(xù)性。 A.VI設計要點： a.采用原來的卡通造型和標準字型。 b.對卡通和標準字的組合進行調(diào)整，視覺上更協(xié)調(diào)，圖案更精致。 c.改變主要色彩，運用流行色彩，以賦予VI的潮流感。 ： a.每次使用VI時必須同時使用品牌形象傳播語。 b.必須在運用VI時添加移動市話字樣。 （2）品牌形象定位 A.目標：將客戶消費心理和產(chǎn)品特點結(jié)合，提升出具有感召力的品牌形象，并賦予產(chǎn)品潮流感和時代感。 ： a.將小靈通的資費優(yōu)勢作為主要傳播特點。 b.目標客戶的消費心理： 在消費的問題上，公眾一般按照自己的支付能力來考慮該買什么價格的產(chǎn)品，而不是逮著便宜的買。GSM資費降到一定程度后，客戶認為自己每月的話費能承受，因此不考慮換成小靈通。 在支配自己的收入上，公眾變得不再節(jié)儉，相反的產(chǎn)生很多消費欲望，來滿足物質(zhì)和精神的需求。把工資存入銀行的人少了，消費的人多了。
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