【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 島眼鏡成為消費(fèi)者的首選品牌。1． 媒體策略：開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，由于該地的門(mén)店數(shù)相對(duì)較少，廣告預(yù)算也較低。此時(shí)，寶島會(huì)與當(dāng)?shù)氐拿襟w先建立聯(lián)系，基本簽定整個(gè)年度的宣傳活動(dòng)內(nèi)容及費(fèi)用，目的是在每個(gè)月都能有一定程度的報(bào)道，保持一定的曝光率，寶島稱之為“毛毛雨”策略。連鎖零售企業(yè)如果店鋪普及率不夠，進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷投入會(huì)造成很大的資源浪費(fèi)，因此在初期發(fā)展階段只能用“毛毛雨”策略，逐步在區(qū)域內(nèi)打開(kāi)知名度。2． 店鋪位置：店鋪本身對(duì)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)也是創(chuàng)造知名度的一種工具，店鋪的位置如果選擇在人流量大的地方，可以對(duì)品牌起到累積作用。全國(guó)很多城市都有步行街或是主要商業(yè)街道，如北京的王府井、上海的南京西路和淮海路、廣州的北京路和天河城等，在這些地區(qū)開(kāi)店, 都能起到提高知名度的作用。另外，在店鋪開(kāi)業(yè)時(shí)，務(wù)必做到非常熱鬧，造成影響。3． 社區(qū)影響力：在發(fā)展初期店鋪普及率及知名度不夠的情況下，銷售拓展的重點(diǎn)是現(xiàn)有店鋪所在的社區(qū)。扎根社區(qū)是連鎖店生存的硬道理，只有在社區(qū)產(chǎn)生影響后，才能由點(diǎn)到面形成更大的影響力。4． 商品策略：從總體看，寶島眼鏡在全國(guó)的采購(gòu)量是行業(yè)內(nèi)最大的，在很多地區(qū)是以自有品牌作為銷售的主力。但是在開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，它的商品策略的重點(diǎn)卻不會(huì)放在自有品牌上，而是利用大眾品牌、知名品牌來(lái)帶動(dòng)公司的影響，因?yàn)閾碛兄放频纳唐?，有助于確立一家新的零售企業(yè)在消費(fèi)者心目中的地位，寶島眼鏡正是要利用知名品牌來(lái)達(dá)成自己的市場(chǎng)定位。二、產(chǎn)品相關(guān)信息產(chǎn)品種類：鏡片：、全防非球面鏡片、遠(yuǎn)視老花鏡片、偏光也是司機(jī)太陽(yáng)鏡片、漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片、太空PC安全鏡片、變色染色鏡片。鏡架：純鈦、貝塔鈦、生物鋼、全框板材系列、YR90超輕、鈦合金、記憶、合金板材。品牌：Bellagio、雷朋、迪奧、LV 等等。 產(chǎn)品質(zhì)量：寶島眼鏡品質(zhì)優(yōu)良，注重細(xì)節(jié)：它重視眼睛的點(diǎn)、線、面：眼鏡的點(diǎn)線面如果調(diào)整錯(cuò)誤，會(huì)造成頂點(diǎn)距離、鏡架傾斜度、瞳孔距離的不正確，以及水平線的移位，導(dǎo)致度數(shù)增加。寶島重視細(xì)節(jié)，每一副眼鏡都能做到點(diǎn)、線、面的精密配合，讓消費(fèi)者看得清楚、戴得舒服，度數(shù)不容易增加。產(chǎn)品價(jià)格：根據(jù)視力的狀況不同鏡片鏡框而定，鏡片一般起價(jià)在300元，鏡框起價(jià)在500。產(chǎn)品形象：時(shí)尚、舒適、追求個(gè)性自由。用專業(yè)的心做專業(yè)的事。產(chǎn)品總結(jié)分析：A)優(yōu)勢(shì)：寶島眼鏡的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)兩端（一端是如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)換研發(fā)設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，另一端是如何通過(guò)行銷和品牌來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值。而處在中間段的制造組裝生產(chǎn)等工序則利潤(rùn)空間最小。）產(chǎn)業(yè)升級(jí)速度大大提升。寶島眼鏡有全新的思維與觀念,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、專業(yè)的技術(shù)與多樣的商品迎接市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。連鎖企業(yè)，規(guī)模巨大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；品牌強(qiáng)勢(shì)響亮，在市場(chǎng)上占有率高；專業(yè)化程度高；款式多樣化；人流量多且密集。
B)劣勢(shì)：寶島眼鏡價(jià)格偏貴，促銷活動(dòng)也不是很多，許多顧客難以承受高價(jià)位的眼鏡。而且在當(dāng)?shù)氐赇仈?shù)量上或是營(yíng)業(yè)額上尚不完備；面臨市場(chǎng)成長(zhǎng)率放緩問(wèn)題；C)機(jī)會(huì)：專業(yè)老字號(hào)，贏取消費(fèi)者注重品質(zhì)的心理。鹽城眼鏡市場(chǎng)相對(duì)混亂，寶島依靠牢固的大品牌和優(yōu)質(zhì)量更易搶占市場(chǎng)份額；品牌效應(yīng)D)威脅：同行業(yè)的價(jià)格策略，還有其他眼鏡品牌將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入鹽城市場(chǎng)，尤其是外國(guó)大品牌；市場(chǎng)上的重大的因素。如：近視的激光治療，導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)者的減少、愛(ài)眼觀念的改變；商圈內(nèi)眼鏡店密集，相對(duì)削弱了寶島眼鏡店的客源量。E)主要問(wèn)題：，搶占市場(chǎng)份額。寶島各連鎖店在管理上存在一定的問(wèn)題。 競(jìng)爭(zhēng)者分析寶島眼鏡在鹽城市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要有吳良材眼鏡、高峰眼鏡、非常平價(jià)眼鏡、歐尚眼鏡等，其中我們選取這幾個(gè)作為分析對(duì)象，主要從品牌、產(chǎn)品、廣告策略方面進(jìn)行對(duì)比。（一）吳良材眼鏡吳良材眼鏡公司是杭州江蘇商會(huì)會(huì)員單位，其始創(chuàng)于清代康熙18年,公元1719年,至今已有280余年的歷史,是全國(guó)眼鏡行業(yè)中最老的百年老店,以驗(yàn)光準(zhǔn)確、加工考究而享譽(yù)揚(yáng)中。公司本著：專業(yè)、專注、專一的精神，去服務(wù)好每一位顧客。吳良材眼鏡屬于連鎖店，價(jià)格較高，與寶島眼鏡相比，價(jià)格相當(dāng)，但口碑方面寶島眼鏡較好，在市場(chǎng)上定位于中、高檔。吳良材眼鏡有佐佐木眼鏡、野尻眼鏡、尼康Nikon、都彭等品牌。吳良材眼鏡在市場(chǎng)上采用了車載廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。（二）高峰眼鏡高峰眼鏡始建于1962年，是一家集驗(yàn)光配鏡、視力健康、眼鏡制造于一體的綜合型連鎖眼鏡企業(yè)。司現(xiàn)為江蘇省眼鏡協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、江蘇省工商聯(lián)眼鏡業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，國(guó)家質(zhì)量保障中心評(píng)定為合格放心品牌，并先后榮獲“鹽城市中小學(xué)生視力保健中心”“鹽城市青年文明號(hào)”“江蘇省優(yōu)秀企業(yè)”等稱號(hào)。高峰眼鏡以締造完美視覺(jué)為使命，創(chuàng)造清晰視覺(jué)的服務(wù)理念，向消費(fèi)者提供高品質(zhì)的視力健康產(chǎn)品。高峰眼鏡屬鹽城本地品牌，價(jià)格中檔，受眾群比較廣。寶島眼鏡與之相比，在價(jià)格方面不占優(yōu)勢(shì)，但因?qū)殟u是全國(guó)知名品牌，相信品質(zhì)等方面不會(huì)差。高峰眼鏡旗下有護(hù)目鏡、立體鏡等。高峰眼鏡在市場(chǎng)上采用了網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告等。（三）非常平價(jià)眼鏡非常眼鏡平價(jià)超市(連鎖)成立于2005年7月，是長(zhǎng)三角地區(qū)最早的一家大型專業(yè)眼鏡超市。在總部無(wú)錫，500平方米的超大展廳，萬(wàn)余種款式的眼鏡，為消費(fèi)者營(yíng)造了一個(gè)寬敞舒適的購(gòu)物環(huán)境和貼心優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。驗(yàn)光儀器、加工設(shè)備、商品質(zhì)量、技術(shù)技藝、管理水平始終處于眼鏡行業(yè)的領(lǐng)先地位。非常平價(jià)眼鏡價(jià)格較低，在學(xué)生群體之中非常占有優(yōu)勢(shì)，非常平價(jià)眼鏡超市作為工廠的直接銷售平臺(tái)，避開(kāi)中間環(huán)節(jié)，為顧客節(jié)省1~2倍的材料成本。而寶島眼鏡價(jià)格高，在對(duì)學(xué)生或低端市場(chǎng)方面，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。非常平價(jià)眼鏡以實(shí)惠為定位，做到薄利多銷，不同于寶島及吳良材眼鏡的定位。非常平價(jià)眼鏡有雷朋、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)等品牌。非常平價(jià)眼鏡在市場(chǎng)上采用了平面廣告等。（四）歐尚眼鏡鹽城市歐尚眼鏡有限公司，位于建軍中路78號(hào)，是我市目前規(guī)模最大，技術(shù)實(shí)力最為雄厚，集視光眼睛保健驗(yàn)配服務(wù)為一體的專業(yè)眼鏡零售企業(yè)之一。它率先在鹽城推出眼鏡“三包”制度，歐尚眼鏡以其新潮的造型和率先引領(lǐng)潮流為主打賣點(diǎn)，質(zhì)量上乘，定位高端是你的第一印象。歐尚眼鏡價(jià)格較貴，但比寶島眼鏡價(jià)格低。目前在鹽城市場(chǎng)占一定地位。歐尚眼鏡有暴龍等品牌。歐尚眼鏡在市場(chǎng)上采用了平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。第五部分 廣告戰(zhàn)略一、廣告歷史2005年2月，霍建華代言“彈性鈦”鏡架廣告。廣告以藝人拍片為背景，強(qiáng)調(diào)“藝人要有彈性，才能全方位的發(fā)展”引出寶島眼鏡“彈性鈦”鏡架全方位的彈性，耐扭曲不易變形的特點(diǎn)。 2006年，王力宏代言寶島眼鏡，“生命的節(jié)奏充滿變換”而寶島眼鏡酷炫造型，隨意變換，讓生活更多姿多彩，找回自己的生活節(jié)奏，讓生命更有活力。 2008年。棒棒糖代言寶島眼鏡，以學(xué)生校園生活展示寶島“樂(lè)彩”系列，定位于年輕一代，“上課帶一副，下課帶一副”，突出了寶島眼鏡個(gè)性、時(shí)尚的特點(diǎn)。在最新一期寶島眼鏡彩片隱形眼鏡廣告中，陳意涵擔(dān)綱主演，廣告片的主要內(nèi)容是在描述一個(gè)小女人在戀愛(ài)約會(huì)的過(guò)程中等待男友的甜蜜瞬間，將以各種場(chǎng)景來(lái)描摹女生等待中甜蜜和期待的心情，娓娓道來(lái)戀愛(ài)中小女人細(xì)膩的內(nèi)心變化和豐富的情感故事，力求給人以夢(mèng)幻和精靈的感覺(jué)。二、廣告目的根據(jù)當(dāng)前眼鏡市場(chǎng)的特點(diǎn)，順利進(jìn)入鹽城各大高校，計(jì)劃在寶島眼鏡進(jìn)入鹽城各高校的半年內(nèi)，通過(guò)大約20萬(wàn)元的整體廣告投放，力爭(zhēng)在全市高校樹(shù)立寶島眼鏡的品牌的形象，使公司在到明年6月份的半年時(shí)間內(nèi)取得100萬(wàn)元的銷售額。 樹(shù)立品牌形象，讓消費(fèi)者了解寶島眼鏡這一品牌。寶島眼鏡全國(guó)連鎖，品牌名氣大，但是剛進(jìn)入鹽城市場(chǎng)，品牌知名度還不是很高，所以我們要通過(guò)一系列的廣告宣傳來(lái)讓鹽城人民開(kāi)始了解寶島眼鏡，走進(jìn)寶島眼鏡的世界。讓消費(fèi)者熟知寶島眼鏡的功能用途。通過(guò)廣告的形式讓消費(fèi)者了解寶島眼鏡專門(mén)為每一位近視學(xué)童量身訂做，他們根據(jù)學(xué)童的臉形、身高、閱讀距離及使用目的之需要來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)；根據(jù)個(gè)人觀看遠(yuǎn)、中、近不同距離給予不同的度數(shù)。寬廣的遠(yuǎn)用區(qū)、寬廣的近用區(qū)，再加上適用的漸進(jìn)帶，不但可以減輕眼睛的疲勞，同時(shí)能降低近視加深的概率。而且寶島眼鏡戴起來(lái)較舒適，可以任何角度折疊。提升產(chǎn)品銷量。大衛(wèi)奧格威說(shuō)過(guò)：“我們的目的是銷售，否則便不是在做廣告”。 毫不例外，寶島眼鏡的廣告目的也是為產(chǎn)品服務(wù)、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，而品牌正是介于產(chǎn)