【文章內(nèi)容簡介】 入在全國排名第1，其企業(yè)數(shù)量遠遠高于銷售收入排名第2的浙江省的企業(yè)數(shù)量；在廣東省325家企業(yè)中，有69家發(fā)生虧損。%；從行業(yè)的銷售情況來看，%，%，廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)的銷售利潤率高于全國平均水平；%。從各指標占全國的比重可以看出，廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)的企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人數(shù)、資產(chǎn)總額、利潤總額、銷售收入及工業(yè)總產(chǎn)值均非常高。表格 13 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)人均創(chuàng)利指標與全行業(yè)、先進地區(qū)平均水平對比表 銷售排名指標名稱人均資產(chǎn)（千元）人均銷售收入（千元）人均利潤 （千元）人均工業(yè)總產(chǎn)值（千元）全國1廣東省2浙江省資料來源：國家統(tǒng)計局 圖表 13 2005年第三季度廣東省日用化工行業(yè)人均創(chuàng)利指標與先進地區(qū)對比圖銀聯(lián)信分析：從人均創(chuàng)利指標來看，廣東省的人均銷售收入、人均利潤、人均工業(yè)總產(chǎn)值均高于全國的平均水平、浙江省水平。，也高于浙江省水平。表格 14 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)經(jīng)營規(guī)模與上年同期增長對比表 指標名稱虧損總額從業(yè)人員資產(chǎn)總計銷售收入利潤總額工業(yè)總產(chǎn)值行業(yè)整體比上年同期增長%廣東省地區(qū)比上年同期增長%浙江省地區(qū)比上年同期增長%資料來源：國家統(tǒng)計局 圖表 14 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)經(jīng)營規(guī)模與上年同期增長對比圖銀聯(lián)信分析：2005年第三季度，%，%；廣東省行業(yè)資產(chǎn)與去年同期相比有所增加，%，高于行業(yè)同比增幅，但是低于浙江省同比增幅；%，但利潤總額、%、%。表格 15 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)經(jīng)營規(guī)模不同報告期對比表 時期企業(yè)數(shù)（個）虧損企業(yè)個數(shù)（個）從業(yè)人員（人）資產(chǎn)（千元）銷售收入（千元）利潤（千元）05年3月底統(tǒng)計31885532893279004814388333226245905年6月底統(tǒng)計32077508393283650827196504417998105年9月底統(tǒng)計325695256435099830413699056504251資料來源：國家統(tǒng)計局 圖表 15 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同報告期企業(yè)數(shù)、虧損企業(yè)數(shù)對比圖圖表 16 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同報告期銷售情況對比圖銀聯(lián)信分析：從上面的圖表中可以看出，今年前三個季度，廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)的企業(yè)數(shù)量變化不大，增長幅度很小，但是其虧損企業(yè)數(shù)卻在持續(xù)小幅降低。前三個季度，廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)的資產(chǎn)總額也呈不斷增加的趨勢；從廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)的銷售收入及利潤情況來看，前三季度，廣東省的銷售收入及利潤總額不斷增加。第三季度，廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)銷售收入及利潤的環(huán)比增幅均高于第二季度銷售收入及利潤的環(huán)比增幅。表格 16 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)盈利指標與全行業(yè)、先進地區(qū)平均水平對比表 銷售排名指標名稱銷售利潤率%資產(chǎn)報酬率%凈資產(chǎn)收益率%資金利潤率%今年去年同期今年去年同期今年去年同期今年去年同期全國1廣東省2浙江省資料來源：國家統(tǒng)計局 圖表 17 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)盈利指標與先進地區(qū)對比圖銀聯(lián)信分析：今年前三個季度，廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)的盈利能力指標銷售利潤率、資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率、資金利潤率均遠遠高于浙江省和全國的平均水平。與浙江省相比，廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)的盈利能力非常高。表格 17 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)運營指標與全行業(yè)、先進地區(qū)平均水平對比表銷售排名運營能力指標應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率今年去年同期今年去年同期全國1廣東省2浙江省資料來源：國家統(tǒng)計局 圖表 18 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)營運指標與先進地區(qū)對比圖銀聯(lián)信分析：從廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)營運能力指標來看，其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率均高于全國的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，但是低于浙江省水平，說明廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)收回應(yīng)收賬款的能力較強；從其存貨周轉(zhuǎn)率指標來看，廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率低于全國平均水平、浙江省水平?？傮w看來，廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)的營運能力低于浙江省。表格 18 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)償債指標與全行業(yè)、先進地區(qū)平均水平對比表銷售排名償債能力指標資產(chǎn)負債率%負債與所有者權(quán)益比率%利息保障倍數(shù)今年去年同期今年去年同期今年去年同期全國1廣東省3,2浙江省資料來源：國家統(tǒng)計局 圖表 19 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)償債指標與先進地區(qū)對比圖銀聯(lián)信分析：從上面的圖表中可以看出，廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)的資產(chǎn)負債率、負債與所有者權(quán)益比率均低于浙江省和全國平均水平，且較去年同期有所降低；從利息保障倍數(shù)指標來看，廣東省的利息保障倍數(shù)為負值，償債能力非常強。從三個償債能力指標的對比情況可以看出，廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)的償債能力好于浙江省和全國的平均水平。五、廣東省日用化工行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)分析表格 19 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)人均指標對比表企業(yè)類型從業(yè)人員（人）人均資產(chǎn)（千元）人均負債（千元）人均銷售收入（千元）人均利潤（千元）人均工業(yè)總產(chǎn)值（千元）地區(qū)平均52564大型103291,1,中型146591,1,1,小型27576資料來源：國家統(tǒng)計局 圖表 20 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)人均指標對比圖銀聯(lián)信分析：從廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)人均創(chuàng)利指標來看，大型企業(yè)人均負債、人均銷售收入、人均利潤、人均工業(yè)總產(chǎn)值最高；中型企業(yè)的人均資產(chǎn)最高；小型企業(yè)的各項人均指標均最低。表格 20 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)盈利能力指標 盈利性指標銷售利潤率%資產(chǎn)報酬率%凈資產(chǎn)利潤率%資金利潤率%地區(qū)平均大型中型小型資料來源：國家統(tǒng)計局 圖表 21 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)盈利能力指標對比圖銀聯(lián)信分析：從廣東省不同規(guī)模企業(yè)的盈利能力指標來看，大型企業(yè)的銷售利潤率、資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)利潤率、資金利潤率均高于中型企業(yè)和小型企業(yè)；小型企業(yè)的各項指標均處于較低的水平。從以上的數(shù)據(jù)可以看出，大型企業(yè)的凈資產(chǎn)創(chuàng)利能力好于中型企業(yè)和小型企業(yè)。表格 21 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)營運能力指標營運能力指標應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率地區(qū)平均大型中型小型資料來源：國家統(tǒng)計局 圖表 22 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)營運能力指標對比圖銀聯(lián)信分析：從廣東省不同規(guī)模企業(yè)的營運能力指標來看，大型企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率均高于中型企業(yè)和小型企業(yè)，而中型企業(yè)和小型企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率最高。小型企業(yè)和中型企業(yè)由于規(guī)模較小，存貨周轉(zhuǎn)速度均較快。而大型企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度、管理效率較高?？傮w來說，大型企業(yè)的運營效率相對最好。表格 22 2005年第三季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)償債能力指標 償債能力指標資產(chǎn)負債率%負債與所有者權(quán)益比率%利息保障倍數(shù)地區(qū)平均3,大型中型小型59資料來源：國家統(tǒng)計局 圖表 23 2005年第三季度廣東省日用化工行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負債指標對比圖圖表 24 2005年第三季度廣東省日用化工行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)利息保障倍數(shù)對比圖銀聯(lián)信分析：從廣東省不同規(guī)模企業(yè)的償債能力指標來看，中型企業(yè)的資產(chǎn)負債率、負債與所有者權(quán)益比例低于大型企業(yè)和小型企業(yè)；大型企業(yè)利息保障倍數(shù)高于小型企業(yè)。中型企業(yè)利息保障倍數(shù)為負值，在其盈利較好的情況下，償債能力非常好。綜合以上分析發(fā)現(xiàn)，廣東省煤炭行業(yè)大型和中型企業(yè)的償債能力最強，小型企業(yè)償債能力較差。第三部分 重點企業(yè)經(jīng)營分析一、化妝企業(yè)加大調(diào)整力度如果說2004年化妝業(yè)的關(guān)鍵詞是“成本”，那么2005年業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞就是“調(diào)整”。2004年，由于油價的上漲，生產(chǎn)成本、運輸成本等相繼持續(xù)攀升，許多企業(yè)都將當(dāng)年的工作重點放在成本控制上。2005年，成本壓力并沒有降低多少，但大多數(shù)公司都已經(jīng)將工作的重點轉(zhuǎn)移到戰(zhàn)略調(diào)整上。2004年突如其來的成本壓力使得很多之前以超常規(guī)速度發(fā)展的企業(yè)受到了前所未有的考驗，超速發(fā)展掩蓋下的基礎(chǔ)薄弱，內(nèi)部機制不健全，成本控制不力等等問題同時爆發(fā)，不少企業(yè)因此陷入困境，甚至退出市場。2004年，可以說是為很多業(yè)內(nèi)企業(yè)敲響了警鐘。寶潔永遠都是業(yè)內(nèi)的焦點。先是在2004年底以天價拿下央視廣告標王，業(yè)界都認為這是寶潔新一輪擴張的信號。緊接著是2005年年中，寶潔開始在渠道上進行大刀闊斧且頗具爭議的變革，7月又突然關(guān)停“激爽”生產(chǎn)線，其調(diào)整動作之大可謂業(yè)界之最。而被寶潔視為目前主要競爭對手的歐萊雅今年也做出了調(diào)整，2004年閃電收購“小護士”和“羽西”，當(dāng)年就將“小護士”推到鋒線上，而到了2005年4月，歐萊雅明顯地將發(fā)展重點轉(zhuǎn)到“羽西”上來。露華濃則更是明確地將2005年確定為調(diào)整期，由于之前一段時間露華濃在我國的市場拓展并不如人意，因此，2004年公司在我國市場上做了大規(guī)模調(diào)查研究，為露華濃的品牌做出了重新定位以后，露華濃將推出更多專門為我國消費者設(shè)計的產(chǎn)品。戰(zhàn)略調(diào)整不僅在跨國公司里盛行，很多國內(nèi)企業(yè)也將2005年定為調(diào)整期。上海家化旗下的兩大支柱品牌“六神”和“美加凈”都在今年進行戰(zhàn)略調(diào)整，“六神”加大了對花露水的投入。而2005年更被稱之為“美加凈”的品牌整合年。2004年成功拿下夏季防曬市場銷量冠軍的“丁家宜”進入2005年以后也進入調(diào)整期。同樣進入調(diào)整期的還有吉林九鑫、東洋之花等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。另外一個趨勢性的調(diào)整就是很多以洗滌為主業(yè)的企業(yè)在今年都先后介入或明顯加大了對牙膏市場的投入，如納愛斯、拉芳、立白、名人等。這些知名企業(yè)因為不同的原因進入調(diào)整期，調(diào)整的手段也各不相同，但相同的是，在我國洗滌化妝品市場競爭越來越激烈的今天，業(yè)內(nèi)企業(yè)必須穩(wěn)扎穩(wěn)打才能站穩(wěn)腳跟，一味地去追求發(fā)展速度并非明智之舉。 二、寶潔慢工消化巨無霸吉列 經(jīng)過多次監(jiān)管審查，寶潔公司對吉列的收購案10月份終于塵埃落定。兩大公司的整合大幕也由此拉開。 寶潔(中國)的分銷商正籌劃著把生意做得更大，因為吉列公司的產(chǎn)品可能要進入寶潔分銷渠道銷售；而吉列的分銷商則在焦急地觀望，至今公司方面沒有一個明確的說法。更有員工擔(dān)心“自己會否被裁掉”。但更深感危機的是寶潔的全球競爭對手，如聯(lián)合利華、高露潔。此次“超級收購”使寶潔成為日用消費品領(lǐng)域的巨無霸，整個市場格局陡然生變。目前，寶潔已進入人員整合，吉列的員工正在由高層向下逐級調(diào)整在整合過程中，由于管理層和業(yè)務(wù)支持部門會有重疊，將會出現(xiàn)裁員，但是寶潔(中國)會保留吉列3/4的員工。在業(yè)務(wù)方面，吉列在大中華區(qū)各市場的業(yè)務(wù)運作，在今后的3至6個月內(nèi)，將保持不變。從10月份開始，吉列已經(jīng)并入寶潔的財年。而在整合同時，在2005年12月將成立吉列大中華區(qū)全球業(yè)務(wù)單位。在對人員梳理完畢后，寶潔將全面整合渠道和產(chǎn)品線，吉列的分銷商可能會遭到清洗。寶潔方面已明確，2006財年吉列的產(chǎn)品將在寶潔分銷渠道銷售。而吉列的分銷商則惴惴不安，擔(dān)心自己會否被取代。其實，吉列(中國)公司對各地銷售主管的“奪權(quán)”早已開始。7月中旬，吉列公司就發(fā)函給分銷商，表示除公司總部外任何人無權(quán)在分銷商那里確定任何費用和貨物。而公司的慣例是每個季度會給每個區(qū)域一定的費用，由區(qū)域主管控制。10月1日，吉列總部再次發(fā)函明確，除了合同約定的費用以外，任何費用都需要全國銷售總監(jiān)和商務(wù)總監(jiān)等五六個人確認。但至今，有很多銷售主管怕引起分銷商動蕩，把函件壓在了手里。因為分銷商已經(jīng)墊付了第四季度開始的商場費用。吉列渠道自身的不穩(wěn)定和無序也使其可能被寶潔撤換掉。吉列的渠道常有變動，目前公司按現(xiàn)代渠道(重點城市)、傳統(tǒng)渠道(一般城市)、批發(fā)渠道等來劃分系統(tǒng)。但是各個渠道之間很混亂。吉列的一個代理商可能會接觸多個渠道，由于各個渠道上產(chǎn)品的價格不一致，使吉列的銷售工作很難做。尤其是批發(fā)渠道，產(chǎn)品的價格異常混亂，又存在分銷商的囤貨行為。因此，可能會使寶潔在整合吉列過程中遇到大的阻力。寶潔對吉列“傾心”已久，此次收購使其銷售額達到10億美元以上的品牌增加到22個，并成功邁入男士美容用品生產(chǎn)領(lǐng)域。傳統(tǒng)上，寶潔在女性護理產(chǎn)品方面存在優(yōu)勢；而吉列則在男性護理領(lǐng)域市場上絕對領(lǐng)先。通過收購，寶潔將實現(xiàn)成為世界最好日用消費品企業(yè)的市場發(fā)展計劃，并可能將壟斷男女護理用品市場。而在新的大中華區(qū)戰(zhàn)略上，將利用吉列和寶潔的優(yōu)勢，以使品牌效應(yīng)的潛力最大化。通過收購吉列，寶潔擴充了產(chǎn)品線，因此也會大大增加寶潔與強勢終端談判的籌碼，提高其議價能力。而另一方面，產(chǎn)品線的