工業(yè)廢料生產納米氧化鋅項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 03:41 本頁面
【文章內容簡介】 而進入備選市場的開拓，分散我們的風險。三、市場細分公司將以行業(yè)用途把市場分為6大市場：主體市場：涂料市場（大多數企業(yè)忽視涂料市場，容易進入。涂料市場的發(fā)展?jié)摿薮?。）其次?．陶瓷市場：作為乳瓷、釉料和助熔劑，可降低燒結溫度、提高光澤度和柔韌性，有著優(yōu)異的性能；2．國防工業(yè)：納米氧化鋅具有很強的吸收紅外線的能力，吸收率和熱容的比值大，可應用于紅外線檢測器和紅外線傳感器；納米氧化鋅還具有質量輕、顏色淺、吸波能力強等特點，能有效的吸收雷達波，并進行衰減，應用于新型的吸波隱身材料；3．塑料橡膠市場：可以作為硫化活性劑等功能性添加劑，提高橡膠制品的光潔性、耐磨性、機械強度和抗老化性能性能指標，減少普通氧化鋅的使用量，延長使用壽；4．防曬化妝品：納米氧化鋅對紫外線的防護功能比傳統(tǒng)的納米二氧化鈦要強，對紫外線UVA和UVB均具有良好的防護效果，因此鈉米氧化鋅在化妝品領域的應用迅速發(fā)展；5．紡織工業(yè)中的應用：具有良好的紫外線屏蔽性和優(yōu)越的抗菌、抑菌性能，添加入織物中，能賦予織物以防曬、抗菌、除臭等功能；6．其他市場。四．競爭對手舉例所屬行業(yè)：醫(yī)療健康 醫(yī)藥研發(fā)。公司總部：北京納米氧化鋅分散五、營銷策略納米氧化鋅雖然是高科技產物，但是已經有企業(yè)占領了部分市場，我們需要從中分割市場就必須以價格做文章！1．初期：低價格，高宣傳迅速打入市場。我們應將薄利多銷做為首選方式。2．中期：穩(wěn)定價格，持續(xù)發(fā)展。應堅持低價格并做好售后服務。3．后期：以品牌贏得市場。在成功占領部分市場后應適當調整價格，主要從降低成本和管理費用來為公司賺取更大的利潤。這時提高價格只能適量，因為我們的形象從開始就以低價為主?！駜r格策略：（低價格的形式）1 超出基礎量部分有優(yōu)惠 各行業(yè)的基礎量標準不同基本需求量*價＋超出部分*惠單價=成交金額2 當總量達到一定標準量后實行會員制度 各行業(yè)標準量不同需求量*會員價=成交金額1 雜志廣告 專業(yè)雜志2 路牌廣告 3 樓宇廣告4內部雜志5網絡廣告6 向潛在顧客提供樣品 附上資料價格●公關策略 關注政府相關政策的變動 利用企業(yè)的舵手的講話或者參加的各種社交新聞。 邀請消費者企業(yè)高層參加，聯絡感情，同時了解行業(yè)情況。 這是公關常用的方式，樹立企業(yè)的美譽度和知名度。 在對主管部門匯報時或者在媒體刊發(fā)。 主要是企業(yè)形象和焦點新聞?！皲N售渠道?！钪变N 整個蘇州地區(qū)交通方便，便于宣傳，直銷更有利于我們打開市場，保持與廠家之間的良好關系，有利于長期發(fā)展?！畲礓N售 蘇州以外的地區(qū)我們挑選代理商進行銷售。代理商在勞動力資本、客戶儲備、人文地理、社區(qū)文化、熟悉市場、等方面占有優(yōu)勢。便于公司產品迅速進入市場?！钆浜暇W絡營銷 本公司網站 本公司聯系方式地址 各地代理商聯系方式☆開設網店只提供樣品，實體店進行銷售● 培養(yǎng)專業(yè)知識的營銷團隊團隊成員素質高，了解整個行業(yè)情況；銷售提成做為激勵制度，有突出貢獻者獎勵公司股份；培養(yǎng)隊員對企業(yè)忠誠度。第四部分 公司戰(zhàn)略一、整體戰(zhàn)略目標本公司計劃于前一兩年，打好基礎，以質量和信譽為保證，鞏固市場，在五年內占有國內納米氧化鋅份額達5%，銷售范圍覆蓋全江蘇并輻射周邊市場，6～7年成為中國大的氧化鋅生產商。十年后競爭國際市場。二、戰(zhàn)略規(guī)劃 ①總體戰(zhàn)略：以低價格打入市場，以高質量站穩(wěn)市場 ②階段性戰(zhàn)略：1～2年：以較低的價格迅速占領市場 3～5年：擴大銷售范圍，增加長期合作伙伴 6～10年：在全國范圍內樹立品牌三、技術研發(fā)戰(zhàn)略由工業(yè)廢料制取氧化鋅是一項新技術。本公司特成立技術研發(fā)部，高薪聘請全職和兼職專業(yè)研發(fā)人員，研發(fā)新工藝，減少生產成本，提高生產效率。生產中的高技術及機械由本公司自主研發(fā)，由下有企業(yè)生產。四、競爭戰(zhàn)略低價格，優(yōu)質的售后服務，和同類企業(yè)建立友好同盟。和一些需求商建立長期合作關系。五、生產戰(zhàn)略采用柔性自動化生產方式，將柔性的先進制造技術，熟練掌握生產技能、有知識的勞動力，促進企業(yè)內部以及企業(yè)之間的靈活管理三者結合在一起，對變化的市場時機作出快捷反應。六、人力資源發(fā)展戰(zhàn)略培養(yǎng)專業(yè)精英，設立獎勵制，有突出貢獻者獎勵公司股份。第五部分 公司管理一、 公司簡介名稱：蘇州新銳科技發(fā)展有限責任公司公司圖標：經營地址：蘇州工業(yè)園區(qū)性質：有限責任公司，公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。二、 經營
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