【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 著人們生活水平及保健意識(shí)的提高，人們對(duì)服裝及織物的要求也越來越高，除滿足保暖等基本要求外，那些有預(yù)防和保健功能的服裝及織物越來越受到人們的青睞。此外，由于紫外輻射、電磁輻射等是長期存在的，而且不可能在短期內(nèi)得到有效解決，因此那些具有抗紫外線、抗電磁波及紅外保健等織物的市場(chǎng)需求會(huì)十分巨大，而且市場(chǎng)周期較長。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人類生活水平的提高，人們已經(jīng)越來越追求高檔、舒適、具有保健功能的服裝。由于納米功能織物添加劑具有用量少、性能好、與纖維結(jié)合強(qiáng)度高、織物質(zhì)地均勻、色彩艷麗等優(yōu)點(diǎn)，作為一種新型功能織物改性劑，必將成為新型功能織物的關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品，具有廣泛的市場(chǎng)需求。（4）軍工市場(chǎng)有些納米功能織物如“電磁波吸收織物”還可有效吸收電磁波，它與紅外、可見光織物組合一起，可制成各種偽裝隱身網(wǎng)，其他納米金屬粉末也是國防現(xiàn)代化不可或缺的材料。三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分納米技術(shù)應(yīng)用的關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)化，公司對(duì)納米潤滑及納米功能織物添加劑的開發(fā)與生產(chǎn)，不僅開拓了納米材料的應(yīng)用領(lǐng)域，而且對(duì)我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改進(jìn)、高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展及國防實(shí)力的提高都有極大的影響。隨著市場(chǎng)營銷的拓展，“馳暢”品牌的納米材料產(chǎn)品將使公司獲取長期的、穩(wěn)定的、增長的效益及更大的客戶群體。公司定位的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：◆ 納米潤滑添加劑◆ 納米功能織物添加劑◆ 電子信息工業(yè)用納米鎳粉◆ 粉體功能材料：多頻譜隱身材料、特殊環(huán)境下的自潤滑材料◆ 其他行業(yè)需用納米粉末第五章 競(jìng)爭(zhēng)性分析一、高溫合金產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)者由于高溫合金產(chǎn)品使用于軍用和民用兩個(gè)方面，相關(guān)數(shù)據(jù)的取得比較困難。以下數(shù)據(jù)可能有所遺漏，但從中可以看出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。（1）國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手① 主要生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)高溫合金的企業(yè)在產(chǎn)量和品種上較具競(jìng)爭(zhēng)力的還有：上海五鋼特種冶煉公司、長城特殊鋼股份有限公司第三鋼廠、北京航空材料研究院、沈陽金昌普新材料股份公司（中科院金屬所高溫室）、撫順特殊鋼股份有限公司、大冶特殊鋼股份有限公司、首都鋼鐵公司冶金研究所等企業(yè)，生產(chǎn)牌號(hào)（品種）為GH、K等。l 高溫母合金廠商國內(nèi)生產(chǎn)高溫母合金（軍品）有五個(gè)廠商，市場(chǎng)情況如下：高溫母合金生產(chǎn)廠商名稱生產(chǎn)能力(噸/年)市場(chǎng)占有率%生產(chǎn)品種(種類)鋼鐵研究總院高溫研究所300＜25＜20航空航天部材料研究院1000＜25＜10首鋼冶金研究院300＜20＜10中科院金屬研究所300＜10＜5其他公司300＜20＜5這些廠商的實(shí)力和發(fā)展，主要取決于各自的技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)品種和行業(yè)地位，其中XX的實(shí)力最強(qiáng)。l 高溫變形材料廠商國內(nèi)高溫合金廠商在產(chǎn)品品種上有所差異，都有自己的發(fā)展重點(diǎn)。例如：上鋼五廠和撫順特鋼不生產(chǎn)鑄造高溫合金，而著力發(fā)展變形高溫合金。國內(nèi)生產(chǎn)高溫合金變形材料的廠家僅有三大廠商：上鋼五廠、撫順特鋼、長城特鋼三廠，根據(jù)《中國特殊鋼年鑒》資料其年總產(chǎn)量如下：廠家1996年1997年1998年1999年2000年上鋼五廠432497623629573撫順特鋼206323437336447長城特鋼三廠199141281224244 （產(chǎn)量：噸）② 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于高溫合金的巨大市場(chǎng)和高科技效益，國內(nèi)許多科研院所、大專院校、鋼鐵企業(yè)紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍，正在成為潛在競(jìng)爭(zhēng)力量的主要有：上海司太立公司（合資）、西寧特鋼公司、陜西精密金屬公司、天津市冶金材料研究所、高性能均質(zhì)合金國家工程中心、廣東省鋼鐵研究所、太原理工大學(xué)焊接器材技術(shù)公司、上海交通大學(xué)等單位，生產(chǎn)牌號(hào)（品種）為GH、K及一些國外牌號(hào)如：Incoloy等。（2）國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國、英國、法國、德國、日本等國企業(yè)是世界高溫合金市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，列表如下：企業(yè)名稱 產(chǎn)品牌號(hào)佳能－穆斯克貢公司（CannonMuskegon Corporation） CMSX西屋公司（Westinghouse Corporation） Discaloy聯(lián)合航空公司（United Aircraft Company） Gatorize漢因斯?司泰特公司（Haynes Stellite Company） Haynes鈷業(yè)公司（Cabot Corporation） Hastelloy國際因科合金公司（Inco Alloys International Inc） Incoloy Inconel馬丁?馬麗塔公司（Martin Martetta Corporation） MaeM標(biāo)準(zhǔn)壓制鋼公司（Standard Pressed Steel Co） Multiphase蒙特鎳公司（Mond Nickel Company） Nimonic通用電氣公司（General Electric Company） Ren233?；萏乜斯荆╓hittaker Corporation） REP特殊金屬公司（Special Metal. Inc.） Udmit宇宙－獨(dú)眼巨人鋼公司（UniveralCyclops Corporation） Unitemp豪梅特公司（Howmet Corportation） Vitallium普拉特－惠特尼公司（Pratt amp。 Whitney Company） Waspaloy優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比公司與國內(nèi)、國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)策略分析，列表如下：分類舉 例對(duì)手優(yōu)勢(shì)對(duì)手劣勢(shì)本公司策略國內(nèi)高新材料公司金昌普（中科院冶金研究所）航空航天部材料研究院產(chǎn)品本身具有比較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，有品牌效應(yīng)，技術(shù)能力強(qiáng)。產(chǎn)品種類較少，還未形成完整的客戶網(wǎng)絡(luò)，資金不足。是公司在技術(shù)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要以靈活的營銷手段奪取其市場(chǎng)，同時(shí)在規(guī)模上壓倒對(duì)手。國內(nèi)傳統(tǒng)鋼鐵公司上海五鋼長城特鋼撫順特鋼較穩(wěn)定的客戶資源，較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和銷售能力，融資能力較強(qiáng)。對(duì)市場(chǎng)反映遲鈍，技術(shù)能力薄弱，歷年積壓的內(nèi)部問題較多，歷史包袱較重?？傮w上采取合作與競(jìng)爭(zhēng)并行的靈活策略，主要作為戰(zhàn)略伙伴。國外金屬公司通用電氣公司國際因科合金公司西屋公司普拉特－惠特尼公司技術(shù)力量強(qiáng)，產(chǎn)品種類齊全，具有品牌效應(yīng)，資金雄厚，具有較強(qiáng)的專業(yè)服務(wù)能力。對(duì)剛剛進(jìn)入的中國市場(chǎng)缺乏適應(yīng)能力，運(yùn)作成本高，受政治和政策的影響較大，產(chǎn)品僅限于民用。以靈活巧妙的形式競(jìng)爭(zhēng)；大力提高專業(yè)技術(shù)能力和服務(wù)水平；在需要拓展海外業(yè)務(wù)和爭(zhēng)取海外客戶資源時(shí)有選擇的進(jìn)行合作。本公司高水平專業(yè)研究人員眾多，具有雄厚的先進(jìn)技術(shù)儲(chǔ)備和很高的知名度；強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和制造能力，種類齊全的產(chǎn)品；靈活的管理體制。資金力量不足，品牌有待于進(jìn)一步提升，缺乏全方位的市場(chǎng)開拓。以低成本、高質(zhì)量的服務(wù)贏得市場(chǎng)份額的最大化。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取靈活的方式，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)加合作的策略。積極打造世界知名的品牌。針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略由于國內(nèi)新高溫合金材料公司和傳統(tǒng)特鋼公司是公司目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此有必要對(duì)它們的情況進(jìn)行進(jìn)一步分類和研究，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略：分 類競(jìng) 爭(zhēng) 策 略已占有市場(chǎng)份額并具有較強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力，如：航空材料院、中科院金屬所等。這類院所是公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)揮中國民品市場(chǎng)的先入優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)軍品的生產(chǎn)，特別是加快新技術(shù)研發(fā)速度，運(yùn)用低價(jià)格、高水平服務(wù)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的策略與這類公司競(jìng)爭(zhēng)，逐步蠶食其市場(chǎng)。但仍應(yīng)采取靈活的策略、競(jìng)爭(zhēng)加合作，爭(zhēng)取穩(wěn)定的客戶源。技術(shù)研發(fā)水平一般或較弱，工作重點(diǎn)是進(jìn)行生產(chǎn)的特鋼企業(yè)，如：長城特鋼、撫順特鋼等。充分利用公司的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，在這方面與之合作，共享其客戶資源，同時(shí)牢固掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)，逐步使其成為公司的OEM工廠。只擁有極小生產(chǎn)能力和少量獨(dú)特知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，如：浦東不銹、陜西精密、天津市冶金材料研究所等。這類公司和廠商是公司的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)充分利用自身規(guī)模和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，收購有威脅的技術(shù)，同時(shí)擠占其市場(chǎng)。二、納米材料產(chǎn)品國內(nèi)主要進(jìn)行納米潤滑添加劑研究的單位除鋼鐵研究總院外，還有：中國石化石油化工科學(xué)研究院、清華大學(xué)、中科院蘭化所、后勤工程學(xué)院、漳州市九龍?zhí)鞂?shí)業(yè)有限公司等單位。主要競(jìng)爭(zhēng)者（1）汽車潤滑油添加劑目前，國內(nèi)汽車潤滑油添加劑市場(chǎng)常見的品牌大約有二十來種，主要品種有減摩抗磨、養(yǎng)護(hù)修復(fù)類汽車添加劑，大多是進(jìn)口產(chǎn)品（以美國品牌居多），而銷路較好、具有一定規(guī)模的國內(nèi)品牌不過3~4家。國內(nèi)汽車潤滑油添加劑品牌主要有：力馳多、999車仆等。國外汽車潤滑油添加劑品牌主要有：特路普 、威力獅、保標(biāo)、奇魔、豪特、 實(shí)力50、特耐磨、勝牌、盾牌、保龍、威士、金鷹、保車夫、JB、BG、威力獅等。l 國內(nèi)主要汽車潤滑油添加劑生產(chǎn)廠家環(huán)球公司深圳三九精細(xì)化工有限公司濟(jì)南統(tǒng)一潤滑油有限公司添加劑廠中國石化錦州石油化工公司添加劑廠撫順市凱潤合格科技有限責(zé)任公司河北廊坊雪吉高級(jí)潤滑油公司廣州市納威科技有限公司北京金日潤滑材料有限公司錦州精聯(lián)潤滑油添加劑有限公司鞍山根哲化學(xué)有限公司路博潤蘭煉添加劑有限公司大慶開發(fā)區(qū)中益石化添加劑有限公司北京天格經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司上海添加劑廠埃索（天津）有限公司（埃克森公司附屬公司）大慶開發(fā)區(qū)中益石化添加劑有限公司深圳華潤特種油劑有限公司江蘇省無錫市東升助劑廠盤錦市雙保石油化工廠北京加力特石油化工有限公司北京天宇汽車用品有限公司乙基公司上海烏海實(shí)業(yè)有限公司潤滑油分公司錦州康泰潤滑油添加劑有限公司順德德力士特種油品廠錦州精聯(lián)潤滑油添加劑有限公司鞍山市根哲化學(xué)有限公司l 國外生產(chǎn)廠家特耐磨公司美國QMI公司美國JB公司美國特路普國際公司鵬斯快克公司（2）納米功能織物添加劑在國內(nèi)外，納米功能織物添加劑大都處于研究開發(fā)階段，還沒有形成一個(gè)具有真正的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商品。至于抗電磁波功能納米織物添加劑，國內(nèi)外未見到此類產(chǎn)品及有關(guān)文獻(xiàn)的報(bào)導(dǎo)，因此在市場(chǎng)開拓初期不會(huì)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。調(diào)研資料表明，在我國數(shù)百家標(biāo)榜“納米題材”的商家中，真正實(shí)現(xiàn)納米材料產(chǎn)業(yè)化和商品化的只有10余家廠商。在納米材料生產(chǎn)領(lǐng)域可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司是：東北超微粉制造公司浙江舟山市普陀升興納米材料開發(fā)公司山東正元納米材料有限公司江蘇河海疏浚工程集團(tuán)公司山西豐海納米科技有限公司江蘇五羚常泰納米材料有限公司浙江舟山明日納米材料有限公司北京科聯(lián)納米材料有限公司長春鐵鑫金屬材料有限責(zé)任公司長春迪瑞檢驗(yàn)制品公司尊業(yè)納米材料有限公司潤滑油添加劑領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)分析在該領(lǐng)域，公司與國內(nèi)、國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)策略分析，列表如下：分類舉 例對(duì)手優(yōu)勢(shì)對(duì)手劣勢(shì)本公司策略國內(nèi)中國石化錦州石油化工公司深圳三九精細(xì)化工有限公司錦州精聯(lián)潤滑油添加劑有限公司充分利用公司的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，在這方面與之合作，共享其客戶資源，同時(shí)牢固掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)，逐步使其成為公司的OEM工廠。達(dá)到共同發(fā)展的目的。國外特耐磨公司美國QMI公司美國JB公司美國特路普國際公司，產(chǎn)品種類齊全1. 他們是公司在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要以靈活的營銷手段奪取其市場(chǎng)，同時(shí)在規(guī)模上壓倒對(duì)手。，爭(zhēng)取海外客戶資源時(shí)，要有選擇的合作。本公司3. 靈活的管理體制以低成本，高質(zhì)量的服務(wù)贏得市場(chǎng)份額的最大化。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取靈活的方式，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)加合作的策略。積極打造世界知名品牌。三、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司要成為最專業(yè)化的高溫合金及納米材料生產(chǎn)商，首先要在中國市場(chǎng)建立主導(dǎo)地位，然后利用這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)入其他國家和地區(qū)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具體表現(xiàn)在如下方面：216。 管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)中國高溫合金技術(shù)、納米材料技術(shù)及經(jīng)營管理精英匯聚，使公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的一流管理團(tuán)隊(duì)。216。 專業(yè)人員優(yōu)勢(shì)公司所有員工均來自中國的傳統(tǒng)高溫合金、納米材料研究機(jī)構(gòu)，對(duì)中國特有的高溫合金技術(shù)、納米材料技術(shù)及銷售市場(chǎng)有十分深刻的理解和認(rèn)識(shí)。216。 行業(yè)先入優(yōu)勢(shì)XX院是中國最大的，歷史最悠久的材料工程研究中心之一，能夠提供各種牌號(hào)的高溫合金產(chǎn)品和各種納米材料產(chǎn)品，40多年來為國防建設(shè)提供了大量高新技術(shù)材料制品；公司率先進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和但極具市場(chǎng)發(fā)展?jié)撃艿闹袊袌?chǎng)，并成功開展了專業(yè)的國際化標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)。216。 產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)XX院研究開發(fā)了數(shù)十種航天、航空專用高溫合金，共獲得科技成果350余項(xiàng)；研究開發(fā)了粉末制備技術(shù)、納米材料、多孔材料、隱身材料、自潤滑材料。硬質(zhì)合金、超硬材料、粉末高速鋼、粉末高溫合金、注射成型、典型機(jī)械零件、功能織物、表面材料等多個(gè)領(lǐng)域的新技術(shù)；承擔(dān)了大量國家級(jí)科技攻關(guān)項(xiàng)目，在同行業(yè)中有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。216。 信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)公司擁有專業(yè)圖書館，收藏有各種冶金、材料分析等方面的國內(nèi)外專著20余萬冊(cè)，中英文期刊400余種。公司圖書館的科技查新工作站是中國冶金系統(tǒng)科技查新咨詢中心、國家一級(jí)查新單位。信息網(wǎng)絡(luò)可以幫助客戶分析市場(chǎng)目標(biāo)受眾，做出有針對(duì)性、合理的生產(chǎn)銷售計(jì)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。216。 技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的客戶服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的信息監(jiān)測(cè)和反饋，為客戶提供全方位的一攬子服務(wù)。第六章 發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展目標(biāo)面臨前景廣闊的高溫合金材料和納米材料市場(chǎng)，發(fā)揮公司在同業(yè)中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，五年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)最專業(yè)、一流的高溫合金及納米材料供應(yīng)商。2004年在公開發(fā)行募集資金尚未投資情況下，力爭(zhēng)達(dá)到年銷售收入2億，利潤3000萬元；2005年募集資金逐步開始投資產(chǎn)生效益，力爭(zhēng)2007年達(dá)到年銷售收入5億元。二、戰(zhàn)略規(guī)劃216。 在現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)