【文章內容簡介】 爭者。，給消費者提供便捷。216。 分析內容隨著經濟的不斷發(fā)展,人們消費觀念的不斷轉變,收入的增加,消費次數不斷的增加。同時,產品更新周期的加快和人們對時髦、新潮產品的追求使很多商品變?yōu)槎稚唐?伴隨而來的是人們對于手頭上二手商品處理的困惑煩惱。二手商品就是那些商品的性能仍然能滿足人們的需要,只是經過人們使用了一段時間而已。在處理二手商品時人們普遍感到很棘手,因為人們往往對這些商品感到“棄之可惜,留之無用”。同時,人們對于別人的一些二手商品充滿濃厚興趣,所以,生活中迫切需要這樣一個交易平臺,為人們出手或交易二手商品的機會。二手閑置平臺也就在這種局勢下應運而生。二手市場在我國起步較晚，但發(fā)展較快，潛力較大。根據我們前期對某工學院閑置物品進行的市場調查，可以得出，有87%被調查者愿意購買閑置物品，%的被調查者則表示會根據物品的情況考慮是否購買。在調查中我們還發(fā)現，%的被調查者表示積累有需要處理的閑置物品，%愿意出售自己需要處理的物品。在愿意購買者中，%是因為自己需要，而且閑置物品價格比較便宜，其余的是因為購買的物品值得收藏，或者難以購買。由此可以預見大學生二手市場潛力巨大。隨著電子商務的發(fā)展和支付系統的不斷完善，越來越多的大學生傾向于網絡購物，且大學生這一群體在購物時易產生沖動消費，當然，隨之而來的是大量的閑置物品。大學生多離家外地上學，許多耐用品在四年之后仍然可使用，但攜帶不方便，這時候我們就可以發(fā)揮平臺的作用。為了更加清晰的了解二手平臺信息，我們對市場上比較受歡迎的四個平臺進行了各方面的分析。大學生二手網以二手交易服務為主，輔以各種活動以密切網站會員的交流。用戶不能詳細的了解商品的有關信息，不能快捷地查詢商品。學生與商家互利，學生可以找到學校附近的商鋪位置和比較各家產品，而商家也可以提高知名度。網頁設計較美觀，分類清晰，可以吸引人眼球。網站會員會進行身份認證，提高交易安全性。提供手機客戶端服務，隨時隨地查詢。考慮到了二手交易的本地化特色，網站收錄了幾乎全國各地的高等院校，方便尋找，各院校的交易頁面也可根據學校特色設計。趕集網聘請現下著名明星做形象代言人，提高網站知名度。對每條信息都進行專業(yè)的反垃圾信息系統過濾，并加以嚴格的人工審核。設計簡單朗朗上口的口號，讓人輕松的記住他針對熱門二手商品進行了分類。提供各類商品的市場行情，分析價格趨勢和各新舊程度價格以及各時期的熱度分析。58同城30秒快速發(fā)布二手物品，輕松快捷賺錢。推薦超值、性價比較高的二手商品。專門的校園二手，可搜索各地區(qū)高校的二手交易信息。提供電話冒用查詢，提高交易安全性。淘寶二手網設有專輯特輯，利用網絡熱詞名稱吸引年輕人，適合不同人尋找自己的愛好。可買可賣，滿足不同人群的需求。設有熱門二手版面，方便尋找。實名認證和支付寶交易擔保，雙重保障資金安全專門的版面教你如何買賣二手商品，比較貼心。6團隊及戰(zhàn)略大學生“咸魚”社交平臺創(chuàng)業(yè)團隊216。 全面打造以某高校為基點，進而構建全國范圍內移動互聯時代下高校閑置 商品的專屬于大學生群體的移動社交平臺。促進校園電子商務的發(fā)展。216。 提高用戶真實度的同時提高同學之間的人際連通度，對于促進不同院系、不同年級同學的交流起到很好的作用，搭建了一個良好的互動場所。同時，對于成熟的賣家和網站維護方來講，還可以體會創(chuàng)業(yè)的樂趣，增強實踐技能，達到鍛煉自己的目的。216。 倡導了健康節(jié)約的生活方式，減少了浪費，養(yǎng)成良好地生活情趣，培養(yǎng)節(jié)約的生活觀，避免了畢業(yè)生在集中的時間地點“擺地攤”的狀況，美化校園環(huán)境，提高畢業(yè)生整體形象。216。 方便同學、鍛煉技術，同時還能得到一定的經濟回報的好機會，因此必然會得到環(huán)保主義者、技術狂人、家庭貧困生等群體廣泛支持。本著以“誠信為本、顧客優(yōu)先、開拓進取、務實創(chuàng)新”的理念，突出“以客戶為中心”，滿足客戶個性化需求，實現消費行為的“量身制定”化，同時以人性化、個性化的服務，打造出專屬于我們大學生的特色服務品牌。216。 短期目標以某工程學院為主要試點區(qū)域，了解某工程院學生對于閑置商品認知和購買意向，研究某工程學院閑置市場的現狀和主要問題。完成校園市場需求調研及調研報告，打造具有一定影響力的宣傳活動等。致力于對閑置物品網站的開發(fā)，設計線上線下一體的創(chuàng)新營銷模式與社交推廣活動,以微信、微博、等移動互聯社交平臺以及微信公眾號等二次開發(fā)為先導，進行推廣，在區(qū)域內提高知名度。216。 長期目標抓住市場契機，極力進行市場推廣，使團隊在全國范圍內大學群體中享有較高的知名度，同時開發(fā)蘇北、蘇南區(qū)域性市場，技術上不斷完善成熟，服務上不斷升級提高。并且不斷穩(wěn)定既得市場，不斷開發(fā)新市場，穩(wěn)步發(fā)展，不斷形成，形成具有特色的盈利模式。216。 創(chuàng)業(yè)準備戰(zhàn)略這個階段主要是以某工程學院為主要試點區(qū)域，通過了解某工程院學生對于閑置商品認知和購買意向，深入研究某工程學院閑置市場的現狀和主要問題。完成校園市場需求調研及調研報告，打造具有一定影響力的宣傳活動等。主要致力于對閑置物品網站的設計與開發(fā)，設計線上線下一體的創(chuàng)新營銷模式與社交推廣活動。216。 創(chuàng)業(yè)初期階段 這個階段主要擴大市場調研范圍，針對某大學生群體發(fā)放調查問卷，對學生的購買力和消費支出狀況做出了深入了解，并根據某的區(qū)位優(yōu)勢，樹立前期的經營策略，并向某地區(qū)其他高校進行平臺推廣。籌集資金制作APP，創(chuàng)建一個屬于大學生自己的掌上APP，利用我們先入為主的市場優(yōu)勢，集中資金、集中技術，形成具有核心競爭力的服務模式，集力進行市場推廣。216。 團隊成長戰(zhàn)略 受市場需求增長的限制，我們這一階段重在優(yōu)化產業(yè)價值鏈，培育市場體系，網絡市場千變萬化，我們要注重服務的升級換代，在原有市場的基礎上重視服務產品增值，提高服務質量，提高團隊品牌形象，開拓市場，擴大市場占有率，我們的戰(zhàn)略目標是成為全國性的大學生社交平臺二手市場交易行業(yè)中的佼佼者。216。 成熟運營階段 經過幾年的努力我們已經擁有了較大的市場份額，這個階段的目標是成為已有市場的領導者和新市場的開拓者，我們要成為先進的電子商務技術以及電子商務理念的實現者。建立完整的產業(yè)鏈價值體系，利用低成本和高質量的服務取得在市場中的領導地位。7團隊管理導入期，團隊最高層為項目負責人，并設有財務部、市場部、行政部、技術部四個部門?？偨浝眈R威市場經理楊穎技術經理郭超財務經理陶茜庭行政經理史云帥總經理市場經理技術經理財務經理行政經理營銷宣傳調研網絡管理網絡安全財務監(jiān)察財務會計策劃人事后勤成長期階段，管理團隊逐漸擴大，設有技術部，網絡管理部，網絡安全部，市場部，營銷部，宣傳部，調研部，財務部，財務監(jiān)察部，財務會計部，行政部。具體職責如下：總經理：l 對此項目的一切重大經營運作事項進行決策l 主持團隊日常業(yè)務活動，任免團隊高層管理人員l 樹立、鞏固或變更團隊文化，加強團隊建設l 完成董事會設定的經營目標l 管理和協調各部門運作市場經理：l 營銷、宣傳和調研l(wèi) 建立團隊的品牌知名度，獲得合理的市場占有率l 進行市場規(guī)劃，制定和執(zhí)行市場策略，進行必要的市場調研l(wèi) 領導銷售隊伍在一定預算控制下提高銷售業(yè)績l 管理供應商l 負責企業(yè)公關技術經理：l 網絡管理和網絡安全。l 技術研究與開發(fā)l 解決方案提供l 負責團隊技術培訓財務經理：l 財務監(jiān)察l 管理日常會計工作，現金流和成本控制l 負責財務管理，負責財務分析行政經理：l 管理策劃、人事、后勤客戶服務中心l 顧客咨詢l 維系大客戶在最初階段團隊需要18名員工，人員組成見下表:表四： 人員安排表部門具體安排人數行政