【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略，以滿足不同客戶的不同需求，并提高市場(chǎng)占有率。 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開(kāi)拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。開(kāi)拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。具體方式有： ——在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)和款式。 ——增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一種產(chǎn)品。 ——增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品，如用途相似，但實(shí)質(zhì)不一?！黾优c原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品，即增加產(chǎn)品種類。 5年及以后：那時(shí)企業(yè)逐漸步入正軌，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，可以采用高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品相結(jié)合的策略，既保證客觀利潤(rùn)，提高企業(yè)聲望。也能充分利用企業(yè)資源，并穩(wěn)定市場(chǎng)份額。如集裝箱產(chǎn)品簡(jiǎn)單加工出租，以及注入文化創(chuàng)意元素，設(shè)計(jì)裝潢后出租。 價(jià)格策略 產(chǎn)品的成本包括：前期：公司、工廠租金、員工薪水、裝修費(fèi)用、水電費(fèi)中期和長(zhǎng)期除前期的費(fèi)用外，還包括原料費(fèi)、物流配送、宣傳廣告費(fèi)技術(shù)成本硬件投入（公司租金，裝修，建立工廠）設(shè)計(jì)師、員工薪水員工培訓(xùn)（生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)）配送成本（中期長(zhǎng)期規(guī)劃）存儲(chǔ)費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用客戶成本交易費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用增值服務(wù)費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)成本風(fēng)險(xiǎn)成本是一種隱形成本，成本的形成是由不好確定、不易把握的因素組成的。比如：生產(chǎn)技術(shù)人員、設(shè)計(jì)師的流失，物流配送中的損失等。 在中國(guó)這個(gè)對(duì)價(jià)格敏感度非常高的市場(chǎng)中，一旦定價(jià)失誤，再好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運(yùn)。更主要的是我們所面對(duì)的消費(fèi)者大多數(shù)小成本經(jīng)營(yíng)或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，根據(jù)他們的購(gòu)買心理和行為習(xí)慣所以我們選擇了以下的定價(jià)策略。定價(jià)依據(jù)：以企業(yè)自身的定位及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況為基礎(chǔ)的定價(jià)模型價(jià)格上限市場(chǎng)需求同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終定價(jià)成本結(jié)構(gòu)圖61 定價(jià)模型價(jià)格上限：調(diào)查市場(chǎng)普遍接受價(jià)格，求其平均價(jià)格，市場(chǎng)銷售最高價(jià)和平均價(jià)格的較高一個(gè)取為價(jià)格上限。成本結(jié)構(gòu)：主要根據(jù)場(chǎng)地租賃費(fèi)用、設(shè)備建設(shè)費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、裝修設(shè)計(jì)等預(yù)算產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的成本。市場(chǎng)需求：以滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，盡快占有市場(chǎng)鞏固市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)期利潤(rùn)率（根據(jù)公司時(shí)期而定利潤(rùn)率，如前期需滿足不低于100%利潤(rùn)率）。競(jìng)爭(zhēng)分析：根據(jù)各個(gè)地區(qū)類似產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷售情況實(shí)際比，算出最佳銷售量時(shí)候的最高銷售價(jià)格，在不高于該價(jià)格的情況下決定市場(chǎng)定價(jià)。2. 會(huì)員打折策略 會(huì)員是現(xiàn)在比較流行也是我們?cè)诳蛻絷P(guān)系管理上較好管理消費(fèi)者信息的渠道。我們采用會(huì)員打折策略，一方面以會(huì)員打折制吸引消費(fèi)者的購(gòu)買，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。另一方面讓我們更方面管理客戶信息，以及進(jìn)行售后服務(wù)。 渠道策略 大型工廠直購(gòu)與廢舊集裝箱回購(gòu)結(jié)合工廠直購(gòu)前期市場(chǎng)調(diào)研，綜合分析各個(gè)工廠質(zhì)量與價(jià)格情況，選擇長(zhǎng)期合作對(duì)象，洽談價(jià)格，盡量以低成本拿到高質(zhì)量原材料。廢舊集裝箱回購(gòu)對(duì)市場(chǎng)上廢舊集裝箱進(jìn)行回購(gòu)，嚴(yán)格控制質(zhì)量關(guān)卡，在低成本回購(gòu)基礎(chǔ)上，同時(shí)也要嚴(yán)控質(zhì)量。企業(yè)直接銷售與發(fā)展電子商務(wù)緊密結(jié)合 1. 直接銷售 創(chuàng)立實(shí)體公司，作為辦公地點(diǎn)，方便客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢；工廠在簽訂合同后 進(jìn)行生產(chǎn)。零售與大批量訂單相結(jié)合，為客戶量身定做，逐步樹(shù)立品牌形象。 與各大高校建立起良好的合作伙伴關(guān)系，獨(dú)特設(shè)計(jì)符合校園文化，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。2. 電子商務(wù) 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)。 ——在網(wǎng)上展示我們的商品圖片、詳細(xì)描述等，方便客戶的訂購(gòu)。 ——在網(wǎng)站上展出我們的公司創(chuàng)意產(chǎn)品、近期活動(dòng)等，讓客戶充分了解我們?！诰W(wǎng)上隨時(shí)發(fā)布我們公司的新產(chǎn)品信息，促銷活動(dòng)等。并同時(shí)征集創(chuàng)意點(diǎn)子，開(kāi)放創(chuàng)意 討論的貼吧，與客戶達(dá)到充分互動(dòng)。 ——設(shè)立客服專區(qū)，為在網(wǎng)上直接訂購(gòu)我們商品的客戶提供便捷周到的服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)為我們的產(chǎn)品宣傳，如在人人、豆瓣、微博等受歡迎的平臺(tái)上設(shè)置我們的公共主頁(yè)?！訌?qiáng)與天貓、京東等大型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的合作，雖然廣告費(fèi)用高，但作為新進(jìn)入者，必須要擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。人員促銷：邀設(shè)計(jì)師免費(fèi)為成都市各地區(qū)的店面老板做設(shè)計(jì)理念宣講，或者直接聚集廣大消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)，側(cè)面刺激消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的需求。廣告促銷：借助電視廣告、新聞報(bào)道、傳單派送、微營(yíng)銷等方法獲取顧客的關(guān)注，傳遞本公司產(chǎn)品信息，樹(shù)立一個(gè)高品質(zhì)生活、我們共建的形象促進(jìn)銷售。⑴DM單宣傳印制特色的產(chǎn)品廣告單，向廣大投資創(chuàng)業(yè)者宣傳，獨(dú)特的創(chuàng)新設(shè)計(jì)加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)強(qiáng)有力吸引消費(fèi)者眼球。⑵電視廣告借助廣告公司的資源和渠道，在大型廣場(chǎng)和地方性收視率高的臺(tái)播放我們的產(chǎn)品，傳遞顧客價(jià)值，利用重復(fù)效應(yīng)被越來(lái)越多人熟知。⑶展示促銷實(shí)體店內(nèi)設(shè)有高清液晶屏幕，3D立體循環(huán)播放產(chǎn)品信息，營(yíng)造一種視覺(jué)的創(chuàng)新，展現(xiàn)我們魔創(chuàng)集裝箱設(shè)計(jì)的獨(dú)創(chuàng)性，科技的奧妙、時(shí)代進(jìn)步，引發(fā)好奇心。公司裝修以時(shí)尚元素彩為基礎(chǔ)，張貼各類產(chǎn)品效果圖，設(shè)有顧客等候休息區(qū)，并有“魔創(chuàng)”畫冊(cè)供顧客翻閱。吸引顧客，擴(kuò)大銷售和提高品牌溢價(jià)能力。⑷網(wǎng)店宣傳為公司建立一個(gè)網(wǎng)店和介紹網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)為魔創(chuàng)集裝箱的官網(wǎng)，主要宣傳本公司的文化、組織結(jié)構(gòu)和所屬產(chǎn)品等，內(nèi)置網(wǎng)店和實(shí)體店的鏈接、聯(lián)系方式，將三者有效的結(jié)合在一起。最初開(kāi)設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行打折、節(jié)日促銷等方式慢慢樹(shù)立企業(yè)形象和品牌，為公司成長(zhǎng)期的銷量建立全國(guó)性平臺(tái)，也是我們轉(zhuǎn)電子商務(wù)的一個(gè)跳板。⑸微博、微信促銷 圖62微信用戶增長(zhǎng)圖微博和微信在近幾年都呈現(xiàn)急劇增加的趨勢(shì)，微營(yíng)銷逐漸成為促銷方式的主角，所有的企業(yè)、公司如過(guò)江之鯽般涌入微營(yíng)銷的洪流。領(lǐng)導(dǎo)人、團(tuán)隊(duì)、員工集體作戰(zhàn)：官方微博，品牌微博，產(chǎn)品微博、團(tuán)隊(duì)微博，員工微博相互配合，一個(gè)轉(zhuǎn)一個(gè)，企業(yè)老板，經(jīng)銷商、門店們都參與進(jìn)來(lái)，將活動(dòng)一鼓作氣推到守衛(wèi)。微博認(rèn)證：公司微博認(rèn)證后，可以做更多的促銷活動(dòng)，代表我們公司，獲得公信力，獲得認(rèn)證圖標(biāo)，每個(gè)人都可以通過(guò)這個(gè)圖標(biāo)更快認(rèn)可我們。微信營(yíng)銷：訂閱公眾號(hào)與服務(wù)號(hào)，了解魔創(chuàng)集裝箱獨(dú)特創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)。增加關(guān)注：每天發(fā)大量的信息，內(nèi)容盡量標(biāo)準(zhǔn)化，直接與客戶溝通，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會(huì)怎樣復(fù)制和潤(rùn)色。建立豐富的資料庫(kù)、選擇不同的上線時(shí)間，增加互動(dòng)。賬號(hào)標(biāo)準(zhǔn)：昵稱定位、個(gè)人標(biāo)簽、一句話介紹、中文大字頭像、制作廣告牌。 針對(duì)集裝箱創(chuàng)意裝潢設(shè)計(jì)在產(chǎn)品市場(chǎng)具有獨(dú)特性，我們擬定在搶先市場(chǎng)的情況下，多做廣告宣傳，努力樹(shù)立我們自己的聲譽(yù)、品牌，以及一個(gè)良好的企業(yè)文化，為我們企業(yè)以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)做奠基。 公關(guān)策略 考慮到我們產(chǎn)品和顧客的特殊性，公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)象是小資經(jīng)營(yíng)者和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。 1. 承辦大型的創(chuàng)意交流會(huì)、研討活動(dòng)； 2. 贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，提升人氣； 3. 加強(qiáng)校園宣傳，提供大學(xué)生兼職工作崗位； 4. 與媒介聯(lián)合舉辦創(chuàng)意節(jié)目、開(kāi)辟創(chuàng)意專欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線； 5. 制作形式活潑、界面友好的網(wǎng)站、主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)； 在企業(yè)運(yùn)作成熟穩(wěn)定后，在高校設(shè)計(jì)學(xué)院進(jìn)行選拔，為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)人才，舉辦設(shè)計(jì)師大賽，既可以選拔有用人才，又能提升公司知名度。 顧客關(guān)系策略 1. 替客戶解決問(wèn)題 雖然是創(chuàng)意設(shè)計(jì)商品，但我們?cè)谫|(zhì)量上絕不輸于普通商品。注重質(zhì)量與創(chuàng)意的兼容。因此我們必須注重售后服務(wù)。我們需要及時(shí)、認(rèn)真的為客戶（尤其的大宗購(gòu)買的客戶）提供相關(guān)保障，如質(zhì)量擔(dān)保、商品的維護(hù)咨詢等。2. 讓客戶有優(yōu)越感 因?yàn)槲覀兊募b箱創(chuàng)意商品具有低成本，高質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)，不但獲得了等價(jià)的商品，而且還收獲了一份創(chuàng)意和一份回憶，這也是當(dāng)今個(gè)性化潮流的發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)意文化商品，不僅展現(xiàn)了客戶的個(gè)性，也突出時(shí)尚創(chuàng)意文化，使客戶得到充分的優(yōu)越感。 3. 顧客會(huì)員制 顧客會(huì)員制，一方面方便我們顧客管理，更具顧客所填寫的信息來(lái)了解到客戶的具體需求與其具體的要求，從而來(lái)根據(jù)這些來(lái)方便我們管理客戶與客戶之間建立更為和諧的企商客的關(guān)系，從而增加本企業(yè)的銷量。圖63營(yíng)銷組織圖營(yíng)銷組織是市場(chǎng)部劃分出來(lái)的一部分，總共由20個(gè)人組成，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、促銷活動(dòng)、廣告宣傳等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。第七章 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃前期計(jì)劃：（12年）我們的公司在創(chuàng)業(yè)初期階段，運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是針對(duì)小資創(chuàng)業(yè)者，以達(dá)到觀察市場(chǎng)反應(yīng)，進(jìn)行產(chǎn)品滲透，快速掠奪市場(chǎng)份額的目的，我們前期包括安排工作人員8名、工作間——辦公區(qū)、服務(wù)區(qū)及產(chǎn)品展示區(qū)，以及工廠進(jìn)行產(chǎn)品加工。我們擁有獨(dú)特創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)，以及專業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)人員2名、財(cái)會(huì)人員以及營(yíng)銷貿(mào)易人員，安排所有人員接受基礎(chǔ)技術(shù)訓(xùn)練，作售后服務(wù)用。中期計(jì)劃： （35年內(nèi)），作為公司戰(zhàn)略的初期階段，在創(chuàng)業(yè)初期結(jié)束之后我們逐漸拓寬單個(gè)產(chǎn)品的銷售渠道，打開(kāi)品牌宣傳，同時(shí)保持市場(chǎng)的增長(zhǎng)，增加對(duì)定制服務(wù)系統(tǒng)的技術(shù)投入，提高定制的個(gè)性化設(shè)計(jì)，使定制業(yè)務(wù)占到我們整體業(yè)務(wù)量的15%。公司的擴(kuò)張，開(kāi)始擴(kuò)大公司規(guī)模。擬招聘人員，總?cè)藬?shù)達(dá)到十五個(gè)（設(shè)計(jì)人員三名，財(cái)務(wù)人員三名，市場(chǎng)運(yùn)銷部門三名，其他部門六名）。后期計(jì)劃： （5年之后），打開(kāi)戰(zhàn)略合作的道路，開(kāi)展公司商務(wù)合作，憑借自身的設(shè)計(jì)，與商務(wù)公司加強(qiáng)戰(zhàn)略合作；同時(shí)與政府合作，開(kāi)展社區(qū)集裝店鋪以及休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的研發(fā)建設(shè)，我們的品牌作為四川省知名品牌開(kāi)始進(jìn)行全國(guó)推廣；展開(kāi)技術(shù)升級(jí)，將單個(gè)產(chǎn)品的功能優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化組合。公司部門設(shè)置方面，我們分設(shè)零部、特色定制服務(wù)部，財(cái)務(wù)部，運(yùn)營(yíng)部等，擴(kuò)大公司規(guī)模，在成都市以外的地級(jí)市設(shè)立營(yíng)銷分部，增加工作人預(yù)案至三十五人以上，其中包括設(shè)計(jì)人員十五名。公司以健全的監(jiān)督體制，完善技術(shù)水平，在創(chuàng)意設(shè)計(jì)的運(yùn)用開(kāi)放下不斷優(yōu)化，擴(kuò)大銷售渠道。立足集裝箱行業(yè)，興建多條生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化組合滿足日新月異的商業(yè)需求。將以“私人定制”為推廣重點(diǎn)，整體服務(wù)系統(tǒng)為銷售核心；同時(shí)銷售產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的多維盈利模式。公司率先打開(kāi)的私人定制、獨(dú)特個(gè)性化設(shè)計(jì)在集裝箱行業(yè)將會(huì)成為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司在創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)是盡快搶占市場(chǎng)份額，我們擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品和獨(dú)特的個(gè)性化設(shè)計(jì)，可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求調(diào)整、修改方案以達(dá)到完全貼合客戶需求的定制化服務(wù)。公司采用“回饋式售后服務(wù)”的方式，強(qiáng)調(diào)客戶的使用滿意度，我們?cè)诤蠓接袑I(yè)售后人員，負(fù)責(zé)售后服務(wù)，收集客戶回饋信息，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。影響因素權(quán)重候選公司地址高新西區(qū)時(shí)代廣場(chǎng)火車北站成都東站勞動(dòng)力資源23246原材料供應(yīng)36353目標(biāo)市場(chǎng)72544基礎(chǔ)設(shè)施52656環(huán)境保護(hù)12435可發(fā)展余地43634合計(jì)（權(quán)重得分）6210691100公司的運(yùn)營(yíng)總部設(shè)立在成都CBD商圈時(shí)代廣場(chǎng)，以產(chǎn)品的銷售條件作為我們的選址的重要影響因素，理由是：這里是成都市黃金商業(yè)地帶，人流量大，商業(yè)發(fā)展迅速，便于產(chǎn)品就近投放市場(chǎng)、節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。便于及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者的時(shí)尚消費(fèi)元素，從而更好地適應(yīng)顧客的需求，同時(shí)也便于公司宣傳和品牌推廣。這里是成都的時(shí)尚消費(fèi)地帶，有良好的社會(huì)環(huán)境舒適，便捷 設(shè)施齊全的工作環(huán)境。是城市的成熟發(fā)展地區(qū)，避免了城市建設(shè)帶后的發(fā)展瓶頸。中后期，我們的業(yè)務(wù)規(guī)模拓展到全省乃至全國(guó)的時(shí)候，我們其他地級(jí)市的公司分部選址也遵循同樣的原則。我們將在此租用一個(gè)70平方米的寫字間，分割為產(chǎn)品設(shè)計(jì)3D展示體驗(yàn)區(qū)、公司辦公區(qū)。產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)：公司會(huì)提供集裝箱設(shè)計(jì)成品效果3D 展示區(qū)域，利用3D創(chuàng)新技術(shù)對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行講解，同時(shí)對(duì)于死人獨(dú)特的設(shè)計(jì)也有非常詳細(xì)的介紹。辦公區(qū)：我們?cè)O(shè)置有財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)部，業(yè)務(wù)部，設(shè)計(jì)部，人力資源部以及總經(jīng)理辦公室，同時(shí)也設(shè)有休息區(qū)。分別作為各項(xiàng)辦公人員的工作區(qū)域和休息區(qū)。 圖 71工作區(qū)域效果圖考慮運(yùn)輸成本和環(huán)保，工廠選址定于郊區(qū)。并且把與公司距離控制在合適范圍內(nèi)，以節(jié)省成本。（1）、提供不間斷的物料管理和服務(wù)，使公司的業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。（2）、保持庫(kù)存的投資和損失保持最低限度，考慮到創(chuàng)業(yè)初期倉(cāng)儲(chǔ)成本高， 裝修加工廠倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)盡量小，在訂單生成后直接加工。（3）、發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量（4）、在創(chuàng)業(yè)一年后，通過(guò)改變供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量，以訂單數(shù)量提高議價(jià)能力的方式將所購(gòu)物資的標(biāo)準(zhǔn)化。（5）、在企業(yè)內(nèi)部和其他職能部門之間建立和諧而富有效率的工作關(guān)系。公司采用：前期每三個(gè)月確定一次采購(gòu)需求，編制采購(gòu)計(jì)劃，中期以后每半年編制一次。公司需要質(zhì)量好，成本低、口碑好的商家對(duì)我們提供集裝箱。向合作供應(yīng)商發(fā)出詢問(wèn)，在訂單量增加時(shí)，采用競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)原則發(fā)展同等質(zhì)量下報(bào)價(jià)更低的供應(yīng)商。擬定并發(fā)出訂單。訂單跟蹤和催單，保證貨物準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，便于置入公司技術(shù)。驗(yàn)貨并支付貨款清點(diǎn)貨物，及時(shí)歸檔圖 72圖 73對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類：（1）、戰(zhàn)略性原材料聯(lián)盟：集裝箱供應(yīng)商，采取因地制宜的模式，在靠近營(yíng)業(yè)點(diǎn)的地方找到價(jià)格合理，質(zhì)量可靠，有價(jià)值的供應(yīng)商。（2）、先進(jìn)設(shè)計(jì)發(fā)展伙伴關(guān)系：設(shè)計(jì)技術(shù)擁有方，對(duì)方從產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)中提成，同時(shí)確保他的設(shè)計(jì)技術(shù)不會(huì)轉(zhuǎn)手給第三方。（3）、供應(yīng)商早期參與流程設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)聯(lián)盟：由公司自有的設(shè)計(jì)人員和設(shè)計(jì)方案提供方共同搭建。產(chǎn)品3D效果圖展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念展示顧客尋求 安裝集裝箱售后服務(wù)及信息反饋 圖 74（1）、單個(gè)產(chǎn)品零售：找準(zhǔn)商圈，向中型商業(yè)機(jī)構(gòu)推廣產(chǎn)品→邀請(qǐng)客戶來(lái)到公司產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)了解特定產(chǎn)品裝修效果→與客戶簽訂購(gòu)買合同→送達(dá)產(chǎn)品，調(diào)試安裝，講解基本操縱方式→結(jié)付貨款→對(duì)客戶的售后需求，提供技術(shù)指導(dǎo)。（2）、個(gè)體銷售：根據(jù)對(duì)應(yīng)集裝箱用途，向客戶詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品→與客戶進(jìn)行價(jià)格洽談→客戶自行挑選滿意產(chǎn)品并付款→為個(gè)體客服