哥弟店長(zhǎng)培訓(xùn)材料文稿microsoftword文檔(編輯修改稿)
2024-08-30 01:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 vantage）功效：說明產(chǎn)品的特征會(huì)發(fā)揮什么作用．B（Benefit）產(chǎn)品的功效:為顧客帶來什么利益，它顧客關(guān)心的感受．FAB應(yīng)用的技巧：特征 （因?yàn)椋┻@是一條粉紅色的棉質(zhì)連衣裙． 功效 （它可以）它不僅色彩鮮艷明朗，手感柔軟，而且采用了今年最流行的A字形蓬松裁剪手法 利益 (對(duì)您而言）它在夏天穿著，舒適涼爽，同時(shí)也迎合了國際潮流，讓您看上去更加有時(shí)尚魅力．六、快速提升業(yè)績(jī)的N個(gè)方法客戶資料要妥善保管。熟記客名200人，根據(jù)客人消費(fèi)力分檔，重在實(shí)用，重在知己知彼．每日晨會(huì)，關(guān)注重點(diǎn)KPI的達(dá)成情況，分享成功銷售案例，鼓勵(lì)員工積極性．每周例會(huì)，總結(jié)目標(biāo)進(jìn)度，以及部署改善計(jì)劃．熟悉所以貨品的FAB、USP(獨(dú)特銷售主張)及三個(gè)以上的最佳搭配方案．推銷過程中，預(yù)設(shè)環(huán)環(huán)搭配組合，力爭(zhēng)推動(dòng)附加值．經(jīng)典款、延續(xù)款、助推款、形象款因應(yīng)不同的顧客類型進(jìn)行針對(duì)性搭配推銷．了解庫存，暢與滯款分析與主推，對(duì)斷碼貨品進(jìn)行新的銷售組合． 努力個(gè)提升20%的結(jié)果。 提升結(jié)果： 客單價(jià)提升*次數(shù)提升*人數(shù)提升 120個(gè)VIP客戶消費(fèi)金額=600元**120人=1036800元 各提升20% ↑ ↑ ↑ 原有情況： 100個(gè)VIP客戶消費(fèi)金額=500元*12次/年*100人=600000元 努力各提升30%的結(jié)果……七、數(shù)據(jù)分析尋找問題關(guān)注重點(diǎn)：銷售管理的關(guān)鍵一步，看懂?dāng)?shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題和制定解決的方案店鋪常用分析數(shù)據(jù)：銷售指標(biāo)、達(dá)標(biāo)率、平均單價(jià)、平均銷售折扣、附加推銷值、進(jìn)店率、試穿率、成交率等八、四個(gè)非常重要的KPI(工作績(jī)效表現(xiàn)的具體量化指標(biāo)
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