【文章內(nèi)容簡介】 610年）推廣節(jié)能、低碳的公司文化；回報社會，提高消費者節(jié)能意識；消費者使用我們產(chǎn)品后會切實感受到節(jié)能減排器具帶來的巨大作用，認識到我們對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進，確實會使車輛更加省油、更加環(huán)保。為創(chuàng)新型社會利用創(chuàng)新技術節(jié)能減排增加一個經(jīng)典案例。我們將做好做大該拳頭產(chǎn)品，使產(chǎn)品保持領先地位，利用專業(yè)產(chǎn)品提高公司聲譽，贏得好口碑，樹立好形象。并適時推出我們設計制作的其他節(jié)能減排新產(chǎn)品。加快將新技術轉化成生產(chǎn)力的速度。我們公司的團隊成員一起研制和宣傳該產(chǎn)品，為保護我們的知識產(chǎn)權我們已經(jīng)申請專利。我們團隊攜帶該產(chǎn)品參加了今年舉辦的第六屆山東省機電產(chǎn)品設計大賽并獲獎，這為我們產(chǎn)品獲得了良好的宣傳效果。通過我們的一步步合作，我們團隊精神進一步得到發(fā)揚，凝聚力進一步增加，這使我們有信心做好該產(chǎn)品。5 市場營銷針對不同客戶和我們的不同發(fā)展階段我們將選擇不同的營銷手段，這樣可以更好地滿足消費者的多樣化需求，提高整體銷量；由于企業(yè)在多個細分市場上開展營銷，一定程度上可以降低投資風險和經(jīng)營風險。這樣做的主要優(yōu)點在于：一、營銷目標集中，便于企業(yè)深入了解市場需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢；二、營銷組合策略的針對性強，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費用；三、生產(chǎn)的專業(yè)化程度高；四、能滿足個別細分市場的特殊需求，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細分市場取得優(yōu)勢地位，提高企業(yè)的市場占有率和知名度。公司主要采購商品是專業(yè)高性能的發(fā)電機，因此我們要在業(yè)務上與高性能發(fā)電機制造企業(yè)建立鞏固的互利雙贏關系，填補采購方面的委托空白，以便他們會以優(yōu)惠的價格銷售給我們。公司的主要銷售對象是大型的汽車制造廠、汽車改造廠、以及擁有車輛眾多的物流、工程、出租車公司建立互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系。針對不同的銷售對象，我們將采用不同的銷售策略。 針對車輛多、有影響力的企業(yè)我們將采用初期營銷戰(zhàn)略，在企業(yè)試用見到成效的時候，我們將與其簽訂合同，采用保本的方式為試用用戶的其他車輛進行改裝，但是，我們需要他們允許我們利用其真實的試用效果做宣傳。 針對個體用戶初期，我們處于推廣階段，我們的專業(yè)改裝廠將為個體用戶進行改裝。個體使用用戶若對其他用戶進行宣傳并帶領其他用戶來廠改裝的，我們將給與宣傳者一定的資金回報。公司發(fā)展到一定階段，取消專業(yè)改裝廠的時候，將由其他的改裝廠進行改裝。 針對團體改裝超過5輛就屬于團體改裝，對于團體改裝，初期我們專業(yè)改裝廠將會提供改裝的最大優(yōu)惠，每輛車改裝費降到產(chǎn)品成本和改裝人工費之和，即為零收益為客戶服務。當我們撤銷專業(yè)改裝廠，有其他改裝廠改裝車輛時，我們公司將制定規(guī)章制度確保團體改裝仍然享有優(yōu)惠，主要通過降低團體改裝的產(chǎn)品費用，讓利消費者。 針對汽車制造廠商對于汽車制造企業(yè)：如果和大的汽車制造企業(yè)簽訂生產(chǎn)合同，首先我們將在價格上對合作企業(yè)進行絕對的優(yōu)惠。其次，我們還可以達成戰(zhàn)略合作伙伴關系建立長期穩(wěn)定的合作機制，共同面對競爭對手。 宣傳手段策略根據(jù)產(chǎn)品的特點和市場規(guī)律，我們將根據(jù)不同的時間和細分市場采取不同的宣傳手段，具體時間和宣傳手段如下：一．初期打市場期間：我們的產(chǎn)品在市場上還屬于新鮮事物，而消費者在心理上認為買新產(chǎn)品代價高，一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理，為了縮短產(chǎn)品入市的時間，我們將降低消費者的初次消費成本，激勵消費者初次購買，達到使用目的。在產(chǎn)品上市初期調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品，達到推廣和使用效應的目的，我們將采用試用和促銷的方式。具體銷售宣傳手段如下：（1）試用宣傳：這與我們的初期銷售渠道相適應，為了在某一地區(qū)打開銷路，宣傳產(chǎn)品采取的宣傳手段。這與我們的銷售渠道一相適應，當有影響力的用戶試用結束，肯定會安裝我們產(chǎn)品，我們將會提供最優(yōu)惠的價格給其所有車輛安裝。并利用其在該地區(qū)的影響力，使產(chǎn)品迅速形成良好的口碑。該方式會在特定地區(qū)快速形成影響力，非常適用于我們在區(qū)域戰(zhàn)略中形成影響。（2）促銷宣傳：我們會在產(chǎn)品形成全國影響力之前，面向山東省其他地市設立一段時間的專業(yè)改裝廠，在節(jié)假日和公司成立周年慶典期間，舉行改裝廠改裝發(fā)電減震器送汽車四輪定位檢測等活動，以此宣傳擴大我們公司的影響力。二、產(chǎn)品打開銷路以后，我們會通過其他宣傳途徑推廣發(fā)布產(chǎn)品信息。（1）廣告宣傳：我們會按照一定的頻率在電視臺等媒體進行廣告宣傳。使消費者時刻保持對產(chǎn)品的熟悉。（2）新聞發(fā)布會：當有新產(chǎn)品問世以及我們的技術取得突破性進展，能夠為公司和社會帶來更大利益時，我們將通過新聞發(fā)布會的形式進行宣傳。（3）網(wǎng)絡宣傳：現(xiàn)如今，網(wǎng)絡的影響力越來越大，我們將通過阿里巴巴B2B和B2C的網(wǎng)絡模式進行宣傳和銷售。并建立自己的官方網(wǎng)站，為用戶了解公司及產(chǎn)品提供經(jīng)濟便捷的方式。6 生產(chǎn)管理生產(chǎn)周期：從購入原料到產(chǎn)品生產(chǎn)完成周期為30天。工人要求：相關專業(yè)大專學歷級以上、經(jīng)過二個月的專業(yè)培訓。技術關鍵：專用電路制作、相關零件制作廠址選擇在山東德州武城縣。這里有汽車制造廠，易于形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，交通便利，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎配套設施齊全。原材料采用汽車運輸，運輸量大，對道路要求不高；每月用原料50噸左右，用電150千瓦，一般投資環(huán)境均能滿足；廠房及辦公用房面積為1500平方米，生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術要求容易達到。生產(chǎn)進度如圖61籌集資金申請必要證件組建創(chuàng)業(yè)團隊可行性分析購置設備租賃廠房創(chuàng)立公司規(guī)模生產(chǎn)市場銷售小規(guī)模生產(chǎn)人員培訓公關宣傳宣傳1月—2月月月3月—5月1月—2月4月—6月圖61 生產(chǎn)進度圖7 管理體系結構形式如下圖所示：鑒于公司性質(zhì)和成立初期資金及銷售經(jīng)驗不足，不宜設立太多部門，初期計劃成立財務部、設計制造部、營銷部、信息服務部等四個部門。股東大會股東大會是股份有限公司公司最高權力機構和最高決策機構，由全體股東組成。股東大會會議由股東按照出資比例行使表決權；但是，公司章程另有規(guī)定的除外。股東大會的議事方式和表決程序，除公司法（2006版）有規(guī)定的外，由公司章程規(guī)定。 公司重大決策和一切重要人事任免，諸如：公司章程修改、公司合并分立和解散、公司增資、發(fā)行新股票以及分配方案等，只有經(jīng)過股東大會通過才生效?？偨?jīng)理總經(jīng)理為集團公司企業(yè)最高行政管理領導人，全面負責公司日常經(jīng)營、行政和業(yè)務活動，努力營造良好企業(yè)發(fā)展運營內(nèi)外部環(huán)境。（一）主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；（二）組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；（三）擬訂公司內(nèi)部管理機構設置方案；（四）擬訂公司的基本管理制度；（五）制定公司的具體規(guī)章；（六）提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人；（七）決定聘任或者解聘除應由董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員； （八）董事會授予的其他職權。　公司章程對經(jīng)理職權另有規(guī)定的，從其規(guī)定。組織發(fā)展企業(yè)文化，發(fā)揮團隊的最大作用。 【1】設計制造部設計制造部是我們主干部門，是企業(yè)發(fā)展發(fā)動機。該部門直接由總工程師全權負責，公司給與總工程師最大自由發(fā)揮空間和最大財務支持。該部門負責設計、制造、改進發(fā)電減震器，最終使我們產(chǎn)品具有最先進技術，最可靠性能，最節(jié)約成本。在公司發(fā)展到一定階段開發(fā)新的節(jié)能減排器具，為公司發(fā)展注入新的動力。針對時間上和我們同步的美國麻省理工大學的同類產(chǎn)品，我們要抓緊趕超。公司要把每年20%到30%的利潤投入到研發(fā)中，保持技術領先地位?！?】財務部財務部是公司的財務運行、管理、監(jiān)督機構。主要負責公司的全面財預算、財務考核、稅收籌劃、保險，年度以及月度經(jīng)營財務資料整理等任務。準確的核算出零部件成本和產(chǎn)品成本，利用公司的網(wǎng)絡系統(tǒng)，根據(jù)設計制造部的信息，找出降低成本的因素，有效降低成本。保證財務信息的時效性和準確性。【3】營銷部營銷部就是通過宣傳、提供高品質(zhì)的產(chǎn)品有計劃地組織各項經(jīng)營活動，在我們的目標消費群中樹立良好企業(yè)形象，營銷“節(jié)能低碳”企業(yè)文化，使我們的目標消費群賞識我們的產(chǎn)品和服務。彰顯我們企業(yè)的軟實力，為企業(yè)發(fā)展鋪好道路?！?】信息服務部信息服務部主要任務有售后服務和加強客戶回訪、溝通反饋，實時關注技術動態(tài)，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)最新節(jié)能減排器具，做好評估。對方案可實施的項目迅速反饋給設計制造部，在最短時間實現(xiàn)把最先進的技術應用到產(chǎn)品中，轉化為生產(chǎn)力。由于公司初期啟動資金和服務經(jīng)驗不足，公司將會采用直線式管理模式，在以后的工作中將會逐步調(diào)整，使其更加合理！7．2公司管理措施①建立以客戶為中心的信息反饋和監(jiān)控體系。②建立健全績效考核制度和員工激勵措施。③加強員工對企業(yè)文化的認同度，提升員工對企業(yè)的忠誠度。④聘請有經(jīng)驗的專業(yè)管理人員負責公司的管理工作。⑤利用先進的管理軟件實現(xiàn)企業(yè)管理的信息化，建成一個覆蓋全公司的計算機網(wǎng)絡化的管理信息系統(tǒng)，避免信息孤島。⑥采用先進的計劃控制方法，建立靈活的自主生產(chǎn)計劃、物料需求計劃和車間作業(yè)計劃的三級計劃所組成的生產(chǎn)計劃管理體系，最大限度的縮短生產(chǎn)周期，降低庫存。：人員配備原則是：有合作意識的團隊化原則，人盡其事的量才使用原則，組織選拔規(guī)范化原則，保證企業(yè)效益的經(jīng)濟效益原則。做為創(chuàng)新型的機械設計制造企業(yè)，首先要解決的就是技術問題。因此我們將聘請專業(yè)技術人員，包括專業(yè)車輛改裝人員，發(fā)電機控制人員等。各專業(yè)人士共同合作促進公司的技術革新。其次，公司初步建立，產(chǎn)品市場還不成熟，需要配備市場信息反饋分析人員。再次，管理人員和各部門人員是必不可少的，我們要誠聘有各種工作經(jīng)驗的人員，讓他們加入我們的團隊，共同為公司發(fā)展努力。：員工招聘：人才是企業(yè)最寶貴的資源。現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭，說到底是人才的競爭。企業(yè)擁有高素質(zhì)的人才，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，實現(xiàn)高效率經(jīng)營，從而立于不敗之地。人員招聘要遵從擇優(yōu)錄取，德才兼?zhèn)涞脑瓌t。對普通員工的招聘采取委托職業(yè)介紹機構招聘； 各種大眾傳播媒介招聘； 與大專院校掛鉤招聘等措施。招聘實施階段主要包括下述工作環(huán)節(jié)：初審， 初審是指對報名應聘者的個人資料進行初步審查；面試，對于經(jīng)過初審后確定的擬招聘對象人選，企業(yè)即確定時間進入面試階段；考核 ，對經(jīng)過面試合格的應聘對象，企業(yè)向其發(fā)出考核通知，進行最后的考核；錄用 ，經(jīng)過面試、考核，對決定招聘的人員，企業(yè)應公布錄用名單，發(fā)給錄用通知書，著重測試員工的知識水平，團隊意識，創(chuàng)新意識。中級管理人員要熟悉企業(yè)基礎工作的具體流程，因此對中級管理人員的招聘，采取內(nèi)部招聘的方法，根據(jù)員工以往的表現(xiàn)，在員工自愿的基礎上，進行公開的競爭選拔。對于高層的管理人員可以采用外部招聘的方法，廣泛選拔優(yōu)秀管理人才加入公司，為公司注入新的管理思路。每次招聘之后，做好信息反饋工作，根據(jù)員工的表現(xiàn)和績效考核找出招聘的不足之處以及好的經(jīng)驗，為下次的招聘做好調(diào)整。員工管理：①（服務期）據(jù)勞動合同法第22條1款：用人單位為勞動者提供專項培訓費用，對其進行專業(yè)技術培訓的，可以與該勞動者訂立協(xié)議，約定服務期。22條第2款： 勞動者違反服務期約定的，應當按照約定向用人單位支付違約金。違約金的數(shù)額不得超過用人單位提供的培訓費用。用人單位要求勞動者支付的違約金不得超過服務期尚未履行部分所應分攤的培訓費用。②（保密義務）據(jù)勞動合同法第23條，具體確定半徑、期限以及對價。 ③（競業(yè)限制期限）據(jù)勞動合同法第24條，合同終止后兩年。：員工的培訓分為入職培訓和在職培訓。入職培訓的目的是，減少新員工的壓力，激勵新員工積極的工作態(tài)度，學習企業(yè)文化以減少員工流動，降低啟動成本。主要使員工明確自己的工作流程，工作性質(zhì)等實際工作問題。了解公司的結構和不同工作如何與整個部門相協(xié)調(diào)，對公司有一個宏觀的把握。以及向員工表述薪酬、福利制度、公司績效考核制度等內(nèi)容。在職培訓主要是使在職員工適應公司的快速發(fā)展，保證先進技術的迅速掌握，增加老員工的工作熱情和忠誠度，為員工在公司的發(fā)展創(chuàng)造更有利的條件。通過績效考核，傳遞組織目標和壓力，促使員工提高工作績效，達到“培養(yǎng)員工、提高員工的工作能力、糾正員工偏差、使之更好地為公司服務，達到公司與個人之間雙贏”的目的。根據(jù)績效考核時間長度的不同分為