單車4s項目項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 01:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 35%以上，當他發(fā)現(xiàn)自己的單車比別人的差那么一大截的時候，就容易產(chǎn)生攀比消費，購買一輛價格超貴的。順從心理。大學(xué)生群體喜歡結(jié)伴而行，不喜獨來獨往，只要某人發(fā)出邀請，大部分學(xué)生還是會答應(yīng)跟著一塊去。在定價上采用薄利多銷模式，不能向校外專賣店一樣價格偏高，定價要符合大學(xué)生的消費水平。在進貨上主要進一些中端車，太過高端的盡量避免，對有需求的可以根據(jù)他的要求訂貨。大學(xué)生的課程都集中在白天，騎行消費時間在下午5點以后至11:00左右，周末全天且消費量大?？稍谕砩习才乓跪T活動，周末加派人手組織活動。我們可在周末的活動中，進行多樣化的騎行活動，如采摘游、風(fēng)景游、美食游等，多樣化的騎行路線才會吸引更多的消費者。 營銷模式根據(jù)對大學(xué)生的需求的分析，我們得出自行車行業(yè)有前途，在市場上是一個朝陽產(chǎn)業(yè)的結(jié)論。本團隊已經(jīng)清晰地定位了我們的目標客戶群體，而營銷模式可以概括為： Online to Outline線上線下商業(yè)模式 以點輻射面的就近營銷先以南華大學(xué)城作為輻射源，該大學(xué)城現(xiàn)在暫無四位一體自行車服務(wù)中心，因此市場還是相當大的。同時，利用學(xué)生圈子的影響力，擴大本俱樂部的知名度。隨著產(chǎn)品知名度的提高，向衡陽師范、湖南工學(xué)院、湖南環(huán)境生物職業(yè)學(xué)院等其他高校以及上班族推廣，力求充分滲透。各個方面都成熟時（資金，技術(shù)，人才，規(guī)模等），進而進入整個衡陽市場，不僅可有效利用當?shù)貭I銷資源，更有助于責(zé)任到點的市場考核；當有一定規(guī)模時，我們的業(yè)務(wù)可以向湖南其他城市伸展。 社團營銷通過各大高校的自行車俱樂部平臺交易，充分抓住大學(xué)生的社團的宣傳途徑，大力發(fā)展?jié)撛诳蛻?，以較低的投資，快速的占領(lǐng)市場拓展市場范圍。 微信營銷——構(gòu)建交流平臺團隊將開設(shè)自己的微信公眾號，以企業(yè)公眾號的形式來宣傳。專門人員負責(zé)更新，文章采取原創(chuàng)方式，獲得關(guān)注的機會，獲取更高的關(guān)注度。除此之外，我們有自己的，用于隊友之間的騎行經(jīng)驗交流，激發(fā)大家騎行的熱情。 營銷隊伍建設(shè)：相對于我們產(chǎn)品的市場計劃，我們現(xiàn)有的營銷隊伍是遠遠不夠的，我們急于招賢納才，但同時本著以下原則：（1）年輕化：我們起初的目標市場是大學(xué)生，大學(xué)生更喜歡新穎、標新立異，招聘年輕人尤其是同齡人才能更好地溝通。（2）高素質(zhì)：營銷的同時其實也是在向客戶傳送我們的理念，這是一個與客戶互動和交流的過程，需要能理解行業(yè)內(nèi)的語言，并具備較高的綜合素質(zhì)。所以我們的營銷人員需要有良好的教育基礎(chǔ)和相關(guān)的同業(yè)經(jīng)驗. 品牌戰(zhàn)略：實施品牌戰(zhàn)略，借助進口品牌——騅馳的名氣，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大我們某單車自4S店的知名度和美譽度 服務(wù)體系：“客戶永遠是第一位”，市場的競爭不再僅僅是產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。本團隊將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、團隊收益的持續(xù)性。 資本運營產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，我們將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運營機制。 資金來源表：單位：萬元來源渠道出資金額創(chuàng)業(yè)團隊：5銀行貸款：20合計：
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