創(chuàng)業(yè)做b2b行業(yè)網站團隊組建及投資總額預算分析報告(編輯修改稿)
2024-08-30 00:42 本頁面
【文章內容簡介】 欄目編輯：2000元/月，社區(qū)欄目編輯：2000元/月4個編輯一年的成本計算：300012 + 150012 + 2000 12 + 2000 12 = 第一年銷售團隊用工成本預算 從網站開通以后，要根據用戶的反饋，以及和各種新注冊、使用網站的用戶聊，調查用戶對網站的修改意見，不斷完善網站的產品，將網站的產品做到極致，改版欄目，增加一些用戶需求很大的欄目。 尤其是要使網站幾個重要的指標達到最低要求，主要包括一個月內平均每天的：IP、PV，百度搜索引擎的收錄數量、主要關鍵詞的排名，一個月內平均每天的新用戶注冊數量（個人和企業(yè)會員分開計算）、每天用戶發(fā)布的商機信息數量、社區(qū)帖子、博文等信息的數量，每天買家信息增加的數量、資訊和博文等原創(chuàng)信息的數量、每個月增加專題的數量。這些運營指標非常關鍵，很多一直從事傳統(tǒng)行業(yè)人士常常認識不到這些運營指標的重要性的，以及一些做技術的，認為一個網站程序做好了，就可以做銷售了，大量招聘很多個甚至近10個銷售人員。這些運營指標，也是B2B行業(yè)門戶網站區(qū)別于其它非商業(yè)網站的核心。一些指標是網站主編、公司總經理關注比較多的，作為銷售，重點關注3個運營指標是否達到要求： A、IP：B2B細分行業(yè)門戶網站一個月內平均每天最低1000 IP，B2B大行業(yè)門戶網站一個月內平均每天最低5000 IP，如果這個最低要求都達不到，別想招聘銷售了，先想想產品和內容是否有問題吧?？赡艽蠹視f，1000IP太簡單了，我做一個新的個人網站，半個月我可能就達到100010000IP，但是大家要明白，專業(yè)的B2B行業(yè)網站流量非常難做，但是流量很值錢，因為訪問目的不同，價值就不同。 B、BAIDU搜錄數量：B2B細分行業(yè)門戶網站最低收錄1萬條左右，而且要在一段時間里比較穩(wěn)定；B2B大行業(yè)門戶網站最低收錄2萬條左右，而且要在一段時間里比較穩(wěn)定，現在的B2B行業(yè)門戶網站，再也沒有比依靠搜索引擎免費帶來流量更好的營銷推廣方式了。我們?yōu)樗阉饕嫣峁﹥?yōu)質內容，搜索引擎為我們帶來流量，再通過各種方式，將流量轉化成注冊用戶、忠實用戶，最后一部分變成收費客戶。 C、每天注冊用戶數量：B2B細分行業(yè)門戶網站平均每天注冊企業(yè)會員數量不能低于5家左右，個人會員數量不能低于10個左右（個人會員可以不那么嚴格），B2B大行業(yè)門戶網站平均每天注冊企業(yè)會員數量不能低于20家左右，個人會員數量不能低于10個左右（個人會員可以不那么嚴格）。企業(yè)會員的注冊數量如果連這個都達不到，說明網站的模式、推廣存在嚴重的問題。本研究報告認為，仍然不能開始招聘銷售人員。我們在一開始都要由助理編輯以馬甲的形式注冊企業(yè)會員，細分行業(yè)至少要保證每天10個會員，不夠的由助理編輯補上，循序漸進的增加企業(yè)會員注冊數量。 以上3個運營指標，如果達不到，就別開始正式的電話銷售，有人咨詢，或有人主動交錢，能做多少算多少。如果過早冒然的開始組建大量的銷售團隊，會浪費大量的人員工資，最重要的，可能會對公司創(chuàng)始人，公司所有員工帶來很大的打擊，認為難以成功，可能就死在太陽快升起那最黑暗的時候了。 本研究報告認為，如果行業(yè)選擇對了，用戶需求分析對了，定位準確了，產品和內容基本差不多，36個月實現以上3個指標是沒有問題的，有的可能快些，23個月即可。我們按照普遍情況，6個月后開始招聘2個銷售來試銷售產品，我認為最合適的是由公司總經理（創(chuàng)業(yè)者）做銷售經理，網站策劃也要參與了解銷售存在的問題，根據客戶的反饋，修改產品的模式、程序等。仍然以沿海地區(qū)地級城市大致的工資來計算，銷售用工成本計算如下： 銷售人員底薪：1200元/月，2個銷售6個月的成本計算：1200 6 2 = 14，400元 由于銷售人員在6個月之內屬于試銷售，很難保證是否能賣到多少錢，但是根據經驗，總能產生一點銷售的，有可能銷售2個月以后，銷售額仍為零，也有可能2個月后每月能達到1萬以上。作為成本計算，我們只能做最壞的打算，假設銷售人員做的銷售只夠付他們的工資、電話費等支出，這個成本不計算。第一年房租、辦公設備等硬件投入預算 電 腦：編輯增加3臺，按平均每臺4000元計算，3 4000 = 。 電話增加2部、桌子、椅子等：4000元
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