【文章內(nèi)容簡介】 年度太陽能光電建筑應(yīng)用示范的通知》。太陽能電池板是全世界研究的一個(gè)熱點(diǎn)，并且研究的進(jìn)度正在逐漸加快，隨著太陽能電池研究的進(jìn)展，太陽能電池的性價(jià)比會(huì)進(jìn)一步地降低，公司可以隨著太陽能電池的進(jìn)度，適當(dāng)增加投資規(guī)模，并且光伏溫室大棚種植的地域與季節(jié)限制條件較小，還可以考慮在光照好的荒漠進(jìn)行開發(fā)，讓荒漠這些廉價(jià)的土地也能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，公司將會(huì)隨著太陽能電池的研究，有著美好的而未來。2）公司將試推行消費(fèi)者參觀模式，讓消費(fèi)者前來農(nóng)村采摘草莓，享受田園風(fēng)光和新型的產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)，擴(kuò)大公司規(guī)模，往著生產(chǎn)和旅游方面發(fā)展。四、市場及競爭分析宏觀環(huán)境分析包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。競爭環(huán)境分析企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛在進(jìn)入者的威脅；買方討價(jià)還價(jià)能力；供方討價(jià)還價(jià)能力； 替代品威脅；行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。項(xiàng)目綜合評價(jià)從四個(gè)方面進(jìn)行總體評估：企業(yè)的優(yōu)勢；企業(yè)的劣勢；機(jī)會(huì)；現(xiàn)存和潛在的威脅。五、市場營銷 目標(biāo)市場蔬菜：（1）廣東省內(nèi)的飯店賓館；（2）中間商（3）單位團(tuán)購（4）終端消費(fèi)者 氫氣：化工工廠產(chǎn)品氫氣，草莓，苦瓜，四季豆定價(jià)策略（1）滲透定價(jià)法：在草莓，苦瓜，四季豆上市初期，將產(chǎn)品價(jià)格定得低于預(yù)期價(jià)格，以市場占有率擴(kuò)大為目標(biāo) 。其優(yōu)點(diǎn)在于易于被顧客接受，迅速打開銷路；可以有效地排斥競爭者的介入；迅速增加銷售額和擴(kuò)大市場占有率。 （2）折扣與折讓政策：A、現(xiàn)金折扣；B、數(shù)量折扣銷售渠道分析 （1）苦瓜、四季豆直銷 直接銷售給當(dāng)?shù)氐某校惋?，學(xué)校飯?zhí)?（2）草莓 A、 把握小朋友市場B、開發(fā)企事業(yè)單位市場C、超市批發(fā)D、草莓加工業(yè)推廣策略 （1）人員推銷：對于氫氣，本公司將派出銷售人員到化工公司推銷；對于草莓，苦瓜，四季豆主要是到批發(fā)市場，超市推銷（2）互聯(lián)網(wǎng)促銷：我們將建立我們的網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布最新的產(chǎn)品消息技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù)：采用宣傳手段，通過銷售部使客戶對我們公司有了解售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)反饋的處理六、公司戰(zhàn)略共同愿景公司使命和遠(yuǎn)景陳述：我們致力于成為一家生產(chǎn)綠色農(nóng)作物和制氫的綜合型企業(yè)，它將為農(nóng)業(yè)、燃料等行業(yè)提供高科技含量和巨大應(yīng)用價(jià)值的綠色產(chǎn)品。我們致力于科技與農(nóng)業(yè)、化工產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，最終求得個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)的和諧與可持續(xù)發(fā)展。 公司宗旨：科技生產(chǎn)高產(chǎn)無污染的資源。管理理念：以人為本，以科技為源泉，以市場為準(zhǔn)則 。發(fā)展戰(zhàn)略初期 (1—3年) 第一、二年： 總體要求：產(chǎn)品初步導(dǎo)入市場，引導(dǎo)用戶接受并使用本產(chǎn)品，在重點(diǎn)目標(biāo)市場樹立專業(yè)品牌形象，（和某市市郊區(qū)2~3家農(nóng)場在銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 ）營銷進(jìn)度：穩(wěn)步的分階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場第三年： 總體要求：建立本公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)、務(wù)實(shí)、高效的形象；擴(kuò)大科研投入，成為專業(yè)市場中有代表性的品牌之一。針對成熟產(chǎn)品，增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 營銷進(jìn)度：直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上能夠覆蓋重要目標(biāo)市場。 研發(fā)方向：針對不同農(nóng)作物對二氧化碳濃度、溫度、濕度等需求的不同進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，編制程序，利用數(shù)字化程序提高光能的利用率和氫氣的產(chǎn)量。（此程序可申請專利）中期（4—6年） 總體要求：進(jìn)一步編制和完善數(shù)控程序，積極與國內(nèi)外農(nóng)業(yè)化工業(yè)巨頭進(jìn)行廣泛合作，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。通過直接投資和資本運(yùn)作，成為各個(gè)地區(qū)農(nóng)業(yè)化工業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一。 風(fēng)險(xiǎn)資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。 營銷目標(biāo)：建立完善的高效的市場網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提升核心產(chǎn)品（氫氣，農(nóng)作物）的產(chǎn)量。研發(fā)方向：縱向延伸：立足農(nóng)業(yè)化工業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)一步做高質(zhì)量高產(chǎn)量。橫向延伸：研究開發(fā)新技術(shù)，擴(kuò)大公司規(guī)模。 后期（7—25年） 總體要求：公司在組織架構(gòu)和營銷流程上將進(jìn)行有針對性的改造，以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。 公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè)，以發(fā)展綠色農(nóng)場旅游業(yè)等為下一步發(fā)展切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營的多元化和技術(shù)的一體化，成為國內(nèi)農(nóng)業(yè)、制氫業(yè)，農(nóng)場旅游業(yè)領(lǐng)域的佼佼者。 將與國內(nèi)外同行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者在技術(shù)、市場、資本運(yùn)作等方面進(jìn)行合作與競爭。 人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。 途徑：1)建立競相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境； 2)實(shí)施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式； 3)把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵(lì)全員參與。具體戰(zhàn)略實(shí)施： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段 實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略： 創(chuàng)業(yè)期 ：這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。 成長期 ：這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。 成熟期 ：這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。企業(yè)文化建設(shè)1）本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。 同時(shí)，我們堅(jiān)信：一個(gè)綠色的未來對于自己、家人乃至社會(huì)的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營銷活動(dòng)的方方面面。企業(yè)與自然、社會(huì)的和諧統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，綠色就是一種文化。2）公司大力弘揚(yáng)中國文化，加強(qiáng)員工的凝聚力和親和力，在傳統(tǒng)的民族節(jié)日舉行一些聯(lián)歡活動(dòng)，組織員工郊游，同時(shí)在元宵節(jié)、重陽節(jié)等傳統(tǒng)的非法定假期的民族節(jié)日，給予員工放假。建設(shè)富有中國傳統(tǒng)文化氣息的，綠色經(jīng)濟(jì)的新型企業(yè)。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略1)不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。 2)不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，在制氫和農(nóng)作物生產(chǎn)上大力創(chuàng)新，研發(fā)更高效率的電解池，對作物進(jìn)行更加合理的施肥。七、管理架構(gòu)公司性質(zhì)某股份有限公司是一家有限責(zé)任制公司，公司定位于太陽能制氫和農(nóng)作物生產(chǎn)，也是太陽能發(fā)電這一高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的實(shí)現(xiàn)。是一家具有獨(dú)立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。組織形式董 事 會(huì)總 經(jīng) 理副總經(jīng)理副總經(jīng)理營銷部公 關(guān) 部財(cái)務(wù)部綜合部生產(chǎn)部物流部研發(fā)部部門職責(zé)及配置董事會(huì)： 公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理： 負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)