【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 既定目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。本公司擁有一流的管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這在同行業(yè)的人力資源中處于優(yōu)勢(shì)地位。管理上，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)各種生產(chǎn)技術(shù)以及將多種技術(shù)、市場(chǎng)趨勢(shì)和開發(fā)活動(dòng)相結(jié)合；營(yíng)銷上，跨越組織邊界的工作進(jìn)行溝通交流、參與創(chuàng)造以及承擔(dān)責(zé)任，與目標(biāo)客戶進(jìn)行深度廣泛的交流；研發(fā)上，開闊技術(shù)趨勢(shì)與發(fā)展路徑，保持核心技術(shù)的傳承與拓展。 SWOT分析 SWOTSWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。面對(duì)外界機(jī)會(huì)，發(fā)展企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)回避外界威脅。這是企業(yè)應(yīng)該做的而且也是必須做的。因此，通過(guò)SWOT分析，公司識(shí)別出內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)清楚地確定公司的資源亮點(diǎn)和瓶頸，了解公司所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這樣就為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定增加了籌碼。對(duì)于制定公司競(jìng)爭(zhēng)分析以及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。63 / 63 外部因素 內(nèi)部能力 優(yōu)勢(shì)（strength）劣勢(shì)（weakness）●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能●缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù) ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息 ●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化 ●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn) ●陽(yáng)光行業(yè)，缺乏參考依據(jù)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；●組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力●人員組成中缺乏相關(guān)專業(yè)知識(shí)（如軟件原理等）和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位●目前知名度不高，需要大力的宣傳和推廣；機(jī)會(huì)（opportunities）SOWo●符合學(xué)校教學(xué)管理和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求，市場(chǎng)開發(fā)不足?！窠V泛的人際關(guān)系網(wǎng)?！駵?zhǔn)確定位，多檔次、全方位開發(fā)?！?調(diào)查高校管理層和相關(guān)專業(yè)學(xué)生，得到他們的支持。●受到社會(huì)各界的支持而擴(kuò)大知名度?！癜l(fā)展集團(tuán)，壯大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。●得到相關(guān)網(wǎng)站的支持。●提升科技含量品位，增加科技附加值?！?靠各行各業(yè)的支持和配合，定位項(xiàng)目、開展項(xiàng)目。●高校教學(xué)質(zhì)量要求普遍提高，相關(guān)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)呼聲高?！褡⒅毓景l(fā)展趨勢(shì)，隨顧客群的特征隨時(shí)調(diào)整項(xiàng)目策略?！?聚集各行各業(yè)的精英，使多元化發(fā)展的同時(shí)，各項(xiàng)目朝更專業(yè)更精致的方向發(fā)展。●有很多潛在的顧客群有待研究開發(fā)?！穹e極籌資，資金基礎(chǔ)雄厚。●讓顧客群在其中能充分展現(xiàn)自身特長(zhǎng)，得到滿足感。威脅（threats）STWT●成功后，會(huì)有大批仿冒者出現(xiàn)，并對(duì)價(jià)格會(huì)產(chǎn)生一定的威脅，甚至出現(xiàn)不良競(jìng)爭(zhēng)的行為。●發(fā)揚(yáng)特色，不斷創(chuàng)新，出奇制勝?！窦訌?qiáng)管理，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力?！褚恍┫囝愃频男袠I(yè)已占有市場(chǎng)相當(dāng)?shù)姆蓊~，如一些知名的健身器材制造商等，并且顧客群對(duì)其已形成極高的忠誠(chéng)度?！駝?chuàng)名牌，提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率?！窀纳朴萌藱C(jī)制，樹立以人為本精神?！袢丝谔卣?，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)?！袷召?gòu)或兼并相類似公司，改造經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)消化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ●引進(jìn)各方面專業(yè)人才，提升服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)水平。●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高?！癫粩鄤?chuàng)造專利，不斷創(chuàng)新自身，提高競(jìng)爭(zhēng)力?！裢怀鲎陨硖厣?，加強(qiáng)品牌效應(yīng)?！裉娲窊屨脊句N售額?！癫粩嘁Y，強(qiáng)大自身?！裢晟破髽I(yè)管理制度，明確分工職責(zé)，創(chuàng)造企業(yè)文化。圖51 SWOT分析圖 SWOT戰(zhàn)略選擇劣勢(shì)威脅優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)SWOT分析模式面臨巨大的外部機(jī)會(huì)和自身內(nèi)部劣勢(shì)之限制時(shí)，可盡可能地消除內(nèi)部劣勢(shì)，最大限度地把握外部機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略增大戰(zhàn)略面對(duì)內(nèi)部劣勢(shì)與外部的威脅時(shí)，采取保守性的防御戰(zhàn)略以避開威脅、在可能的情況下，力爭(zhēng)消除自身優(yōu)勢(shì)。多樣化戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略擁有一定的優(yōu)勢(shì)并面臨外部的威脅時(shí)，可以采取多樣化戰(zhàn)略以盡可能地利用自身劣勢(shì)，分散環(huán)境所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。充分利用內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與眾多的外部機(jī)會(huì)，企業(yè)可以采取集中化，多樣化及垂直一體化戰(zhàn)略。圖52 SWOT分析模式公司對(duì)本身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、和威脅進(jìn)行了一系列分析，并在圖中對(duì)不同環(huán)境制定了不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略組合，具體地說(shuō)包括以下四個(gè)方面：l 優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)并存（SO），采取增大戰(zhàn)略。此時(shí)公司應(yīng)該充分利用內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與眾多的外部機(jī)會(huì)，采取集中化，多樣化及垂直一體化戰(zhàn)略，在實(shí)施上述戰(zhàn)略的過(guò)程中，嚴(yán)格控制成本，突出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的作用，不斷擴(kuò)大規(guī)模，迅速搶占市場(chǎng)容量。l 優(yōu)勢(shì)與威脅并存（ST），采取多樣化戰(zhàn)略。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生的威脅，在擁有一定的優(yōu)勢(shì)時(shí)，本公司可以采取多樣化戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新自身，提高競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造較高的進(jìn)入壁壘，以盡可能地利用自身優(yōu)勢(shì)，分散環(huán)境所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。l 劣勢(shì)與機(jī)會(huì)并存（WO），采取轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。公司面臨巨大的外部機(jī)會(huì)和自身內(nèi)部劣勢(shì)之限制時(shí)，應(yīng)盡可能地消除內(nèi)部劣勢(shì)，多元化發(fā)展的同時(shí)，最大限度地把握外部機(jī)會(huì)。通過(guò)采用理性、合理、明確的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，在原有的基礎(chǔ)上完善公司的銷售策略與方針，以扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，使公司更好發(fā)展。l 劣勢(shì)與威脅并存（ＷＴ），采取防御戰(zhàn)略。面對(duì)內(nèi)部核心競(jìng)爭(zhēng)力下降的劣勢(shì)與外部強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的威脅時(shí)，公司應(yīng)采取保守性的防御戰(zhàn)略以避開威脅，加強(qiáng)管理降低成本，完善企業(yè)管理制度、明確分工職責(zé)、創(chuàng)造企業(yè)文化，在可能的情況下，力爭(zhēng)消除自身劣勢(shì)、擺脫外在威脅。 價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)為獲取利潤(rùn)而創(chuàng)造價(jià)值時(shí)進(jìn)行的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在企業(yè)為客戶所創(chuàng)造的價(jià)值上，一個(gè)企業(yè)要具有競(jìng)爭(zhēng)力，必須創(chuàng)建自己高效的價(jià)值鏈。價(jià)值鏈分析通常在三個(gè)層面展開，與企業(yè)的戰(zhàn)略層次是相對(duì)應(yīng)的。圖53：價(jià)值鏈分析圖價(jià)值鏈?zhǔn)窃鲋档倪^(guò)程，在價(jià)值鏈上下游環(huán)節(jié)之間實(shí)際上是資金流，信息流，物流的交換這種交換的目的是實(shí)現(xiàn)增值，客戶購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)是從原材料到采購(gòu)，再到制造，銷售并包括其中的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)纫幌盗谢顒?dòng)價(jià)值增值的總和。因此在價(jià)值鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否增值，增值的大小，企業(yè)獲得增值的能力就是體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。 價(jià)值鏈的運(yùn)用運(yùn)用價(jià)值鏈工具，首先是在行業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)和戰(zhàn)略控制點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)趨向于向覆蓋高利潤(rùn)區(qū)延伸，或爭(zhēng)取控制對(duì)整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈產(chǎn)生控制力的戰(zhàn)略控制點(diǎn)。以本公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為例，對(duì)其所處行業(yè)價(jià)值鏈分析可以看出在軟件行業(yè)的價(jià)值鏈中除技術(shù)外，成品和銷售是實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值空間最大的環(huán)節(jié)，同時(shí)在本公司的所在城市都有很大的市場(chǎng)前景與發(fā)展空間。所以在價(jià)值鏈層面上，本公司應(yīng)牢牢抓住核心技術(shù)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好成品的生產(chǎn)與銷路的拓寬，實(shí)現(xiàn)在價(jià)值鏈上價(jià)值的最大化，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。銷售成品發(fā)布包裝技術(shù)圖54：行業(yè)價(jià)值鏈分析圖其次，在企業(yè)選定自己在整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈中利潤(rùn)區(qū)和戰(zhàn)略控制點(diǎn)的基礎(chǔ)上，本公司需要著眼于內(nèi)部分析企業(yè)價(jià)值鏈，消除內(nèi)部的無(wú)效勞動(dòng)，企業(yè)內(nèi)部的任何活動(dòng)都將會(huì)對(duì)其他活動(dòng)產(chǎn)生影響。市場(chǎng)營(yíng)銷 概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）本公司作為一個(gè)新概念、復(fù)合型軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)之前該行業(yè)的缺失，把握市場(chǎng)的脈搏，貼近本行業(yè)消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者的需求，以我們創(chuàng)新的服務(wù)設(shè)計(jì)，獨(dú)特的理念創(chuàng)意，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度吸引消費(fèi)者的目光，從而填補(bǔ)這一消費(fèi)領(lǐng)域的空白，搶占市場(chǎng)份額，為此我們制定了“榕樹模式”的公司市場(chǎng)戰(zhàn)略：圖61：榕樹模式圖公司初建階段（萌芽階段）完善公司營(yíng)銷體系，依托全新的技術(shù)服務(wù)理念和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將業(yè)務(wù)快速鋪開，注重宣傳，擴(kuò)大公司知名度，外塑造形象讓更多的潛在消費(fèi)者了解我們的服務(wù)、品牌和特色，以新穎的盈利模式獲得市場(chǎng)青睞同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行挖掘業(yè)務(wù)發(fā)展階段（散枝階段）見(jiàn)下圖優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化企業(yè)文化，質(zhì)化研發(fā)，將服務(wù)擴(kuò)展至更多潛在消費(fèi)者，拓寬經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，吸引投資南京總公司，主要負(fù)責(zé)軟件后續(xù)開發(fā)、技術(shù)升級(jí)；設(shè)立分公司，將公司業(yè)務(wù)充分鋪開 進(jìn)一步取得一定的市場(chǎng)占有率，將公司的服務(wù)產(chǎn)品多元化，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，強(qiáng)化潛在消費(fèi)者信心，將公司的業(yè)務(wù)拓展至國(guó)內(nèi)其他一線城市公司完善業(yè)務(wù)滲透階段（落條階段）將公司業(yè)務(wù)向其他地區(qū)推向縱深，注重主營(yíng)業(yè)務(wù)附加值、服務(wù)質(zhì)量及理念，加強(qiáng)融資渠道。采取外包連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，以輻射到全國(guó)各地級(jí)市。打造本行業(yè)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)乃第一品牌，樹立行業(yè)口碑，保證進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)空間及占有率。表61：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略圖圖 62：散枝階段圖 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃） 本公司行業(yè)屬于新領(lǐng)域的朝陽(yáng)行業(yè)，通過(guò)之前周密的市場(chǎng)調(diào)查和調(diào)研，按照企業(yè)發(fā)展的“榕樹模式”，我們指定了切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃：所謂拓銷策略即以初期公司所在地南京為創(chuàng)業(yè)的前言陣地，公司運(yùn)作將宣傳與樹立產(chǎn)品服務(wù)形象放在極其重要的位置。力圖在23年中將公司的輻射范圍推至縱深，開拓其他一線城市市場(chǎng)（全部擬訂的7個(gè)一線城市包括：北京、上海、天津、南京、西安、廣州以及武漢），最終以集團(tuán)總公司和各子公司為源頭通過(guò)外包的方式輻射周邊，覆蓋絕大部分消費(fèi)區(qū)域。由于本公司技術(shù)服務(wù)的消費(fèi)對(duì)象是多元的，并且各層次的客戶對(duì)本公司的營(yíng)銷模式和服務(wù)方式取向不同。因此可以完全擺脫簡(jiǎn)單的供求關(guān)系，與公司客戶成為戰(zhàn)略伙伴，形成商業(yè)聯(lián)盟式的合作關(guān)系，同時(shí)可與大專院校、會(huì)計(jì)師事務(wù)所或中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校等建立長(zhǎng)效機(jī)制，將公司獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手段作為一種輔助的廣角媒體加以發(fā)揮，這樣將更有利于自身形象的塑造。本公司為了充分迎合不同層次的消費(fèi)群體，將推出的產(chǎn)品進(jìn)行分類，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)不同的要求，采用不同的服務(wù)方式。作為新興的產(chǎn)業(yè)公司，初期階段的業(yè)務(wù)公關(guān)極為重要，彈性收益策略則是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一個(gè)原則性的約束，以彈性的報(bào)酬政策激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的潛力與熱情，在不違反公司理念和原則的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)人力資源。該項(xiàng)策略著眼于發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，通過(guò)該項(xiàng)策略的實(shí)施，將使資源取得更高層次的共享，內(nèi)部控制得到進(jìn)一步優(yōu)化，同時(shí)也將給予企業(yè)更多的促銷空間。 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況以及各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，政策本公司采用分類策略經(jīng)營(yíng)，主要分為色類：各大專高校、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、企業(yè)及政府、個(gè)人?？蛻艨筛鶕?jù)本公司具體情況以及自身需要對(duì)服務(wù)提出相關(guān)類別或交叉類別的要求，并將使用流程圖附上：圖63使用流程圖 促銷和市場(chǎng)滲透 促銷方式促銷方式：本軟件目標(biāo)受眾確定，不宜在電視、廣播、報(bào)紙等大眾媒體做廣告。而應(yīng)該通過(guò)更具針對(duì)性，占用資金更少，效果更加明顯的促銷方式：l 免費(fèi)試用學(xué)校、企業(yè)和政府部門：由南京總公司向企事業(yè)單位、政府部門、會(huì)計(jì)師事務(wù)所以及各大高校寄送光盤，光盤內(nèi)為之提供和本軟件相同的免費(fèi)試用版軟件及軟件內(nèi)容的相關(guān)介紹、技術(shù)指導(dǎo)、常見(jiàn)疑難問(wèn)題解答。免費(fèi)試用期限為20天，20天內(nèi)我方可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、傳真或電話為試用方提供相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)，問(wèn)題解答。20天免費(fèi)試用期后用戶如果滿意可以出資購(gòu)買激活序列號(hào)繼續(xù)激活本軟件。如放棄購(gòu)買，軟件自動(dòng)作廢。個(gè)人版：提供免費(fèi)下載和網(wǎng)絡(luò)在線試用服務(wù)。?在線下載免費(fèi)試用版軟件（個(gè)人版）壓縮包，其中包括內(nèi)容包括與本軟件相同的免費(fèi)試用版軟件（個(gè)人版）及相關(guān)介紹、技術(shù)指導(dǎo)等。免費(fèi)試用期限為10天，10天免費(fèi)試用期后用戶如果滿意可以租金方式出資購(gòu)買激活序列號(hào)繼續(xù)激活本軟件。如放棄購(gòu)買，軟件自動(dòng)作廢?？蛇x擇手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行或信匯等方式完成支付。?與中華會(huì)計(jì)師網(wǎng)校、北大東奧聯(lián)合提供限時(shí)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)在線試用，用戶可以實(shí)時(shí)體驗(yàn)本軟件的先進(jìn)之處，免除下載安裝的麻煩。在線試用需實(shí)名注冊(cè)，注冊(cè)后獲得一個(gè)區(qū)別于他人的賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)免費(fèi)試用時(shí)間為2小時(shí)。用戶若感覺(jué)滿意，可通過(guò)提示下載免費(fèi)試用版進(jìn)而購(gòu)買。l 廣告宣傳專業(yè)雜志：雜志在當(dāng)代社會(huì)輿論媒體中依然占據(jù)著非常高的席位。針對(duì)雜志有信度高，信譽(yù)好，時(shí)效性長(zhǎng)和可讀性強(qiáng)等特點(diǎn)，本公司將選擇專業(yè)性強(qiáng)的雜志，例如《會(huì)計(jì)研究》，《財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)》等專門針對(duì)會(huì)計(jì)審計(jì)方面的雜志，有利于更廣泛、更高效率的傳達(dá)有關(guān)我公司產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌的相關(guān)信息。網(wǎng)絡(luò)：聯(lián)合中華會(huì)計(jì)師網(wǎng)校、北大東奧等會(huì)計(jì)審計(jì)方面的專業(yè)網(wǎng)站，大力宣傳，提供網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)試用軟件下載等服務(wù)。實(shí)體活動(dòng)：加會(huì)計(jì)審計(jì)論壇，年會(huì)等，借機(jī)宣傳本軟件，并發(fā)放宣傳材料及免費(fèi)試用版。寫字樓廣告：寫字樓內(nèi)多為公司聚集地，可在寫字樓內(nèi)發(fā)放宣傳材料，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品知名度。鏈鎖宣傳：每位客戶若介紹本產(chǎn)品向陌生客戶并使其購(gòu)買，可獲得2個(gè)月的免費(fèi)升級(jí)優(yōu)惠政策。學(xué)校、企事業(yè)單位、個(gè)人版均享受此優(yōu)惠待遇。l 企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)以南京審計(jì)學(xué)院卓越師資和在審計(jì)會(huì)計(jì)領(lǐng)域首屈一指的地位，可對(duì)企事業(yè)單位提供培訓(xùn)服務(wù)，針對(duì)審計(jì)署、審計(jì)廳及其外沿部門、企事業(yè)單位、會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)軟件中短期的需求。學(xué)校提供場(chǎng)地及設(shè)備，我方指派資深的專業(yè)老師教學(xué)，學(xué)校場(chǎng)地費(fèi)由企業(yè)和學(xué)校商定。在企業(yè)已購(gòu)買我方軟件的前提下，企業(yè)若有需求，我方可組織到企業(yè)的專業(yè)強(qiáng)化培訓(xùn)。（培訓(xùn)涉及軟件安裝問(wèn)題，如不購(gòu)買軟件，將無(wú)法培訓(xùn)）底金3000元，含兩小時(shí)。每增加一小時(shí)加收500元。交通費(fèi)用由我方承擔(dān)。 市場(chǎng)滲透擴(kuò)大客戶群，提高知名度：從一級(jí)城市滲透到二級(jí)城市，再由二級(jí)城市垂直向下輻射周邊。在一定的基礎(chǔ)上，不斷宣傳，特別是客戶之間的鏈?zhǔn)叫麄鳌Ｐ纬蛇B鎖效應(yīng)，各單位高校相互呼應(yīng)，加強(qiáng)宣傳力度。針對(duì)高校的營(yíng)銷方式：l 校舉辦“網(wǎng)絡(luò)模擬會(huì)計(jì)審計(jì)實(shí)務(wù)”比賽，我方提供所有費(fèi)用；參加比賽的同學(xué)，可以從網(wǎng)上下載（培訓(xùn)期間不收費(fèi)用）l 本軟件的高校成立公司品牌基金，每年