【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，并檢查督促合同的履行；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 ，其中部長(zhǎng)1人部門(mén)職責(zé)：積極開(kāi)拓市場(chǎng)，運(yùn)用各種有效方式提升市場(chǎng)占有率；及時(shí)做好應(yīng)收款項(xiàng)的回籠工作；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作；即使掌握行情動(dòng)態(tài)并作相應(yīng)的調(diào)整；負(fù)責(zé)公司客戶檔案的建立，保存和分類(lèi)管理；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 ，其中部長(zhǎng)1人部門(mén)職責(zé)：保質(zhì)保量及時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。 ，其中部長(zhǎng)1人部門(mén)職責(zé)：負(fù)責(zé)機(jī)器設(shè)備的維護(hù)，維修，以保證設(shè)備正常工作；密切關(guān)注新材料，新工藝，新技術(shù)，新設(shè)備動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)工人的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)；對(duì)經(jīng)營(yíng)部門(mén)的市場(chǎng)需求信息及時(shí)設(shè)計(jì)，處理。完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。，其中采購(gòu)1人兼任部長(zhǎng)，庫(kù)管一人工作職責(zé)：工具生產(chǎn)計(jì)劃書(shū)和工作進(jìn)度，消耗定額編制采購(gòu)任務(wù)，并努力執(zhí)行以保證正常生產(chǎn)，負(fù)責(zé)按時(shí)，保值將差價(jià)定貨，質(zhì)檢及庫(kù)城；收集供應(yīng)商信息，密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格供求狀況，提出最好采購(gòu)建議。負(fù)責(zé)定期，不定期地清理庫(kù)存，盤(pán)貨存量，減少積壓，加速加速資金周轉(zhuǎn)。密切關(guān)注市場(chǎng)徹底戰(zhàn)略，其中部長(zhǎng)1人工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的內(nèi)務(wù)，外勤，公關(guān)，人事等。 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)組織設(shè)計(jì)除了要考慮職能外，還要考慮業(yè)務(wù)流程。最好的業(yè)務(wù)流程是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的流程，超前和滯后的業(yè)務(wù)流程都是不經(jīng)濟(jì)的，將會(huì)造成組織資源的浪費(fèi)。本企業(yè)的流程設(shè)計(jì)除了考慮了當(dāng)前企業(yè)的規(guī)模，狀況，以及業(yè)務(wù)過(guò)程，還考慮了信息傳遞的最短路，以防止信息的失真，并以業(yè)務(wù)流程來(lái)檢驗(yàn)組織結(jié)構(gòu)的合理性，剔除不必要的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。 總經(jīng)理 技術(shù)研發(fā)部銷(xiāo)售部 采購(gòu)部 生產(chǎn)部客戶 綜合部如上流程圖所示，銷(xiāo)售部從客戶處獲得定單信息，然后匯報(bào)給總經(jīng)理，由總經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)度，分別向采購(gòu)部，生產(chǎn)部，技術(shù)研發(fā)部發(fā)出生產(chǎn)指令，采購(gòu)部向生產(chǎn)部提供原材料和輔工輔料，技術(shù)研發(fā)部向生產(chǎn)部提供技術(shù)和研發(fā)支持，生產(chǎn)部將生產(chǎn)出的成品交由綜合部發(fā)運(yùn)給客戶手中，與此同時(shí)，各部門(mén)包括與客戶之間發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來(lái)信息都要傳遞給財(cái)務(wù)部作會(huì)計(jì)核算。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的流程概要設(shè)計(jì)，實(shí)際中的弱信息都省略了，比如有些信息的傳遞是雙向的，忽略不計(jì)。 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)本企業(yè)是由核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)引入風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)立，最高決策層是董事會(huì)，總經(jīng)理主持日常業(yè)務(wù)工作，直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)。主要股東也擔(dān)任企業(yè)的管理職位。核心管理團(tuán)隊(duì)由以下成員組成：總經(jīng)理：股東之一，具有大中型制造業(yè)管理背景，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，能協(xié)調(diào)各種復(fù)雜的人際關(guān)系，有很強(qiáng)的感染力和親和力，對(duì)制定和推行企業(yè)戰(zhàn)略方面很有心得，是企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人物。財(cái)務(wù)部長(zhǎng)：股東之一，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，有十幾年的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和工作背景，在稅務(wù)，金融，投資和法律方面有獨(dú)特的見(jiàn)解并積累了一定業(yè)務(wù)關(guān)系，能對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向作出統(tǒng)籌的安排。銷(xiāo)售部長(zhǎng)：股東之一，有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)推廣能力極強(qiáng)，并對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)和銷(xiāo)售人員的激勵(lì)約束機(jī)制有很深入的研究。除此之外，對(duì)其他重要工作崗位的管理人員將采取招聘和推薦的方法獲得。目前企業(yè)雖不能以高待遇吸引優(yōu)秀人才，但可以用事業(yè)的美好前景，創(chuàng)業(yè)的激情，股份和期權(quán)打動(dòng)人才，鍛造一支能征善戰(zhàn)的強(qiáng)勢(shì)管理組合。八、營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部利用各種資源生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)滿足市場(chǎng)需求的過(guò)程。對(duì)于本企業(yè)來(lái)說(shuō)，要推廣很有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品，將市場(chǎng)潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的需求，營(yíng)銷(xiāo)能力就顯得至關(guān)重要。 、無(wú)輻射實(shí)用的通信設(shè)備。產(chǎn)品的定位首先突出無(wú)危害、無(wú)輻射理念。呼叫智能識(shí)別新型電話機(jī)相對(duì)于傳統(tǒng)電話機(jī)、手機(jī)對(duì)人體的危害減至最小，符合人們?nèi)找嬖鰪?qiáng)的自我保護(hù)意識(shí)，有利于產(chǎn)品的推廣和使用。美麗外觀的產(chǎn)品人人喜愛(ài)，但人的審美標(biāo)準(zhǔn)是各不相同的，要做出符合不同審美要求的產(chǎn)品，必須在市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品多樣化上下工夫，根據(jù)不同人群的審美要求做出不同外觀的產(chǎn)品。最后的重點(diǎn)仍然是要使用。華而不實(shí)，虛有其表的產(chǎn)品即使吹捧得再高最終也會(huì)被消費(fèi)者拋棄。 ：采用取脂定價(jià)策略如前面分析，本產(chǎn)品是新型技術(shù)的產(chǎn)品。~，和普通電話機(jī)成本相比偏低，有差距，而且同普通電話機(jī)一樣美觀實(shí)用，還能智能識(shí)別、加密，體現(xiàn)出了強(qiáng)烈的替代優(yōu)勢(shì)，是國(guó)家提倡發(fā)展的新技術(shù)產(chǎn)品。具體在本區(qū)域內(nèi)還沒(méi)有一家生產(chǎn)，如果本企業(yè)率先進(jìn)入市場(chǎng)，采用取脂定價(jià)法是最合適的。因?yàn)闆](méi)有同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有價(jià)格對(duì)比，在定價(jià)上有很大的自由空間，可將價(jià)格適當(dāng)定高。通過(guò)產(chǎn)品生命周期我們知道，新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，銷(xiāo)售量很小，而同時(shí)投入的各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用很高，這就必須要有高額的利潤(rùn)來(lái)維持，所以本產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)應(yīng)采用取脂定價(jià)策略，先高價(jià)后低價(jià)。高額的利潤(rùn)必然導(dǎo)致新的資金進(jìn)入，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的增多，很難在維持高的價(jià)位。企業(yè)此時(shí)應(yīng)立即采取低價(jià)滲透策略，利用先入優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)也能提高進(jìn)入壁壘，阻止一些潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。 選擇銷(xiāo)售渠道，在選擇銷(xiāo)售渠道之前，先找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 ：本企業(yè)的主要客戶可以不是最終的消費(fèi)者，也可以是最終消費(fèi)者，最主要是各類(lèi)通信公司，大型公司、大型院校。在企業(yè)開(kāi)創(chuàng)階段，規(guī)模小，資源有限，生產(chǎn)和銷(xiāo)售能力不足等因素限制，不能也不必滿足所有的市場(chǎng)需求，而要選擇重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)突破客戶市場(chǎng) 。：將本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)可以按兩種標(biāo)準(zhǔn)劃分，一是按行業(yè) 一、市場(chǎng)劃分可以分成一類(lèi)是通信公司；二類(lèi)大型企業(yè)公司；三類(lèi)是各種院校、公共辦公場(chǎng)所；二是按客戶市場(chǎng)劃分可以分成一類(lèi)是行業(yè)內(nèi)或區(qū)域內(nèi)最大規(guī)模的，最有實(shí)力和影響力的的廠家；二類(lèi)是區(qū)域內(nèi)中等規(guī)模的廠家，三類(lèi)是區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場(chǎng)的小廠家。 c．選擇銷(xiāo)售渠道：根據(jù)上述市場(chǎng)分析，本企業(yè)選擇重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，即集中主要資源對(duì)重點(diǎn)地區(qū)，重點(diǎn)客戶服務(wù)。重點(diǎn)客戶選擇的是一類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)和一，二類(lèi)客戶市場(chǎng)，具體說(shuō)是通信公司、大型企業(yè)、大型高校。之所以這樣選擇，除了資源能力的限制外，更考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的先難后易。并且在銷(xiāo)售方面可以依靠教育網(wǎng)絡(luò)在各大高校做突破口。大客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作難做，一旦做成，中小客戶就會(huì)聞風(fēng)而來(lái)。對(duì)這些大客戶的銷(xiāo)售主要以合同契約的形式完成，為客戶提供完整的配套服務(wù)，形成一種緊密相關(guān)的利益共同體。 本企業(yè)的產(chǎn)品不同于一般的生活消費(fèi)品，因此在銷(xiāo)售上也會(huì)選擇不同的促銷(xiāo)組合。 、新聞發(fā)布會(huì)、建立網(wǎng)站。以將企業(yè)的目標(biāo)客戶，普通消費(fèi)者，政府相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，其他各界人士邀聚一堂，集中地講敘企業(yè)的產(chǎn)品性能，優(yōu)點(diǎn)；講敘企業(yè)的目標(biāo)，價(jià)值取向；講敘企業(yè)未來(lái)的發(fā)展；講敘與客戶，消費(fèi)者，和社會(huì)的利益相關(guān)性，使企業(yè)被社會(huì)，公眾和客戶認(rèn)同，增強(qiáng)與客戶的了解和溝通，找出營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)。 ，樹(shù)立企業(yè)的公眾形象。熱心公益事業(yè)，倡導(dǎo)取之于民，用之于民的理念，突出企業(yè)是環(huán)保型企業(yè)的良好公眾形象。 ，找準(zhǔn)消費(fèi)者喜歡什么樣包裝的產(chǎn)品，并研制試生產(chǎn)，拿出真實(shí)可信的方案，向飲料生產(chǎn)客戶訴求，以下游消費(fèi)者促動(dòng)上游的生產(chǎn)商。 d、強(qiáng)與客戶的聯(lián)誼，以真情實(shí)意感動(dòng)人。九、財(cái)務(wù)計(jì)劃 1. 創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源A計(jì)劃：由學(xué)?？毓?，學(xué)校支持2030萬(wàn)；由4名創(chuàng)業(yè)者申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金5萬(wàn)/人總共20萬(wàn)；余下資金由創(chuàng)業(yè)者自籌?？傎Y金滿足100萬(wàn)就可以啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。B計(jì)劃：和永大科技或者尋求其他大型企業(yè)聯(lián)合，對(duì)專(zhuān)利進(jìn)行估價(jià)。采取股份制，由永大科技提供資金200萬(wàn)；余下資金由創(chuàng)業(yè)者自籌。C計(jì)劃：采取小作坊生產(chǎn)的方式，創(chuàng)業(yè)者自籌資金20萬(wàn)元。資金的籌集不確定因素很多，以上所定數(shù)目只是參照，實(shí)際操作中以自有資金為主，自有資金越多，成本越低?；I集資金達(dá)到300萬(wàn)元即可啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)B計(jì)劃。在公司發(fā)展后再建立實(shí)驗(yàn)室追求更高發(fā)展。如果資金籌集只有20萬(wàn)則實(shí)行C計(jì)劃。等盈利后再擴(kuò)大規(guī)模。2.創(chuàng)業(yè)資金的用途 （主要以A計(jì)劃為例分析）本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用。創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機(jī)器，廠房，設(shè)備，配套設(shè)施，原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金。本計(jì)劃資金預(yù)算如下： ，設(shè)備的運(yùn)輸，安裝，調(diào)試，輔助設(shè)施費(fèi)用20萬(wàn)元。一條生產(chǎn)線的月生產(chǎn)能力為3萬(wàn)只呼叫智能識(shí)別、長(zhǎng)途自動(dòng)IP新型電話機(jī)。，可以通過(guò)租賃的方式獲得。現(xiàn)在一些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃